第10章 對(duì)賭

　　一棟樓盤！

　　對(duì)于榮康小區(qū)這些銷售來說，似乎有點(diǎn)不大相信。

　　之前這些業(yè)績(jī)，每月平均也就一兩套，就連看房的人都不多，她們現(xiàn)在已經(jīng)信心全無，沈霖要買一棟，她們?nèi)浅謶岩傻膽B(tài)度。

　　就連這個(gè)劉悅聽完，也向楊瀾投去了詢問的目光。

　　楊瀾目光平淡，看不出任何肯定或否定的態(tài)度。

　　而方楠此時(shí)緊張的呼吸都有點(diǎn)不均勻了。

　　榮康小區(qū)的幾個(gè)銷售個(gè)個(gè)面面相覷，沒有人應(yīng)聲。

　　反觀沈霖說完，氣定神閑的打量著身邊的幾個(gè)工作人員，劉悅輕輕地深吸一口氣：“如果沈總真的要買一棟樓盤的話，我可以跟我們孫總打個(gè)電話。”

　　沈霖輕輕地點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　劉悅剛要轉(zhuǎn)身，卻見售樓部里面的辦公室走出來一個(gè)身材高挑的女人，濃妝艷抹，走路扭著胯骨，高跟鞋在大理石地面上踩出清脆的聲響，人還未到，香水味道就已經(jīng)撲面而來。

　　“沈總想要什么優(yōu)惠價(jià)格，其實(shí)跟我說也一樣?！迸俗叩浇?，其他幾個(gè)銷售下意識(shí)地讓開道路，眼神里充滿了一絲敬畏。

　　沈霖眼皮抬了一下，這個(gè)女人就是榮康售樓處的銷售主管李艷，之前來的時(shí)候，這個(gè)李艷根本沒把沈霖這個(gè)小青年客戶放在眼里，尤其是沈霖連續(xù)來問過幾次并沒有購(gòu)房欲望的時(shí)候，甚至兩個(gè)笑臉都沒了。

　　而要去打電話的劉悅，見到李艷這種態(tài)度，也只好站在旁邊不再上前。

　　“這件事你還做不了主?！鄙蛄氐卣f道。

　　李艷嘴角擠出一絲帶著蔑視的微笑，邁步坐到了沈霖對(duì)面的沙發(fā)上：“既然沈總這么說，那總得讓我相信你能買的起一棟樓盤吧，我們孫總可沒空陪你們講價(jià)錢?！?p>　　“我猜孫總不會(huì)想知道榮康售樓處是這樣對(duì)待客戶的。”一直不說話的楊瀾突然開口，看向李艷的眼神里有一絲厭惡，隨即對(duì)劉悅說道：“我們沈總的時(shí)間也很寶貴，劉悅，你去打電話。”

　　劉悅有些緊張地看看楊瀾，又看了看銷售主管李艷。

　　李艷嫵媚的面容變得有些怨毒，狠狠地盯著楊瀾：“劉悅，打電話給孫總，我倒要看看他們有什么本事買下一棟樓盤。”

　　“啪！”

　　沈霖拿出打火機(jī)，瀟灑地點(diǎn)了根煙，向面無表情的楊瀾投去了贊許的目光。

　　看著眼前的一幕，沈霖猜到，銷售主管李艷和楊瀾之前肯定有恩怨，兩人的表情和話語帶著明顯的火藥味。

　　景泰地產(chǎn)老總孫嘉良接到電話，一棟樓的買賣，沒有任何耽擱，叫上景泰銷售總監(jiān)劉邵東火急火燎地趕來。

　　司機(jī)推門迎進(jìn)孫嘉良，沈霖對(duì)面端坐的李艷立時(shí)站了起來。

　　楊瀾側(cè)身而立，對(duì)著沖沖而來的孫嘉良嫣然一笑：“你好孫總，這位是我們盛唐房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司沈霖沈總，沈總，這就是景泰地產(chǎn)孫總?！?p>　　沈霖起身與孫嘉良握手。

　　榮康售樓處的這些銷售，孫嘉良幾乎都認(rèn)識(shí)，楊瀾也不例外，面對(duì)楊瀾自稱我們盛唐，帶著些許的疑惑，轉(zhuǎn)身跟旁邊的劉邵東交換了一下眼神，便仔細(xì)地打量著沈霖。

　　楊瀾沒有介紹孫嘉良身旁的景泰銷售總監(jiān)劉邵東，甚至沒有看一眼。

　　“久仰！”孫嘉良客氣地說著，被李艷讓到了沈霖對(duì)面的沙發(fā)上。

　　沈霖太年輕了，頂多十八九歲的模樣，孫嘉良沒有繼續(xù)客氣，直奔主題道：“聽說沈總要在這里買一棟樓盤，如果有什么條件，盡管說，一切都好商量?！?p>　　孫嘉良直奔主題，沈霖也不在寒暄，正主道來，要的就是單刀直入：“是這樣，我們盛唐房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司想取得榮康小區(qū)的代理銷售權(quán)，為了表示誠(chéng)意和實(shí)力，盛唐會(huì)打包一棟樓作為合作見面禮?！?p>　　小秘書方楠在沈霖說話間，將沈霖的名片交到了孫嘉良手中，上面寫有沈霖本人的電話。

　　孫嘉良拿在手中只是看了一眼，為了表示尊重，直接放進(jìn)了口袋里，然后眼睛直勾勾的盯著沈霖。

　　怎奈沈霖是在太年輕了，身邊這個(gè)小秘書方楠在她眼里也是生瓜蛋子，加上這個(gè)“叛變”的楊瀾，饒是一棟樓的買賣，他心里也難以相信。

　　“呵呵，盛唐房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，好像是才成立不久吧?！眲⑸蹡|聽完，站在一旁不咸不淡地說道：“你們買一棟樓盤我倒是相信，如果把榮康的銷售代理權(quán)交給你們，那不等于是將景泰的前途交給你們了嗎？”

　　他的話，也是孫嘉良想說的，只見孫嘉良招呼劉邵東坐到了自己身邊，并向沈霖介紹道：“這位是景泰銷售總監(jiān)劉總?！?p>　　沈霖輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭，拿眼掃了一下周圍的人，識(shí)趣的李艷使眼色，其他人散去，沈霖才不緊不慢地說道：“盛唐既然敢接這個(gè)盤子，就有信心讓這里的銷售更上一層樓，何況現(xiàn)在這種局面，劉總有什么好辦法解決當(dāng)下的銷售困境嗎？”

　　“呵呵，沈總說的銷售困境從何說起呢?！睂O嘉良輕輕地摸了一下啤酒肚，掩飾著內(nèi)心的焦慮，身子輕輕的向后靠了靠。

　　沈霖笑瞇瞇地看著孫嘉良，這個(gè)五十歲的大胖子似乎沒把自己放在眼里?。骸皳?jù)我所知，榮康小區(qū)三個(gè)月以來的銷售成績(jī)只有八套而已，榮康小區(qū)共計(jì)20棟樓盤，建筑面積80和120的住房共計(jì)840套，建筑總面積84000平方米，我猜建設(shè)成本應(yīng)該在500元或者600元之間，最高不會(huì)超過700塊，就算以最低的成本計(jì)算，景泰地產(chǎn)也投入了近四千萬?！?p>　　沈霖一邊說話，一邊注意著孫嘉良的表情。

　　地產(chǎn)開發(fā)商沒有幾個(gè)是真金白銀蓋房子的，甚至連地皮款都是向銀行貸款出來的，加上這幾千萬的建筑成本，勢(shì)必還欠著建筑商的。

　　一般人不懂，沈霖這個(gè)過來人太清楚這里面的情況了。

　　現(xiàn)在的景泰，處于水深火熱的破產(chǎn)邊緣。熬過去，飛黃騰達(dá)，熬不過去，分崩離析。

　　孫嘉良縱然穩(wěn)如老狗，本想在沈霖面前裝裝老江湖，可沈霖一席話說出來，他的臉上肌肉都開始輕輕地跳動(dòng)著，眼睛不由自主地看向了沈霖身后的楊瀾。

　　而銷售總監(jiān)劉邵東更是狠狠地瞪向了楊瀾。

　　沈霖說著話，輕輕起翹起了二郎腿，一副葛優(yōu)癱的模樣繼續(xù)說道：“現(xiàn)在景泰的資金鏈很緊張了吧，盛唐送上一棟樓的大禮，并且能夠幫助孫總解決銷售難題，孫總在意的應(yīng)該我是否有誠(chéng)意，而非懷疑盛唐的實(shí)力?！?p>　　孫嘉良掩飾著內(nèi)心的郁悶，裝出一副聆聽高見的模樣仔細(xì)地觀察沈霖，可惜沈霖除了長(zhǎng)的年輕稚嫩外，一雙眸子透著讓他這個(gè)老江湖也難以洞穿的沉穩(wěn)。

　　“沈總的功課做的很足嘛！”劉邵東深深地看了一眼楊瀾，不屑地說道：“據(jù)我所知，你們的盛唐才成立一個(gè)月，注冊(cè)資本頂多十萬，景泰如果將銷售權(quán)交給你們，那不等于把身家性命交給你們了?！?p>　　沈霖淡淡地笑了笑，沒有搭理他。

　　但是沈霖的話，對(duì)孫嘉良沖擊不小，誰難受誰知道。

　　榮康小區(qū)從拿地到一期開發(fā)，差不多已經(jīng)兩年多了，單是銀行貸款就超過了三千萬，還欠著建筑商兩千萬的建筑款。

　　最關(guān)鍵的是，自己在市里的后臺(tái)突然病退，來自銀行的壓力陡然劇增，如果有人借著景泰還不上貸款的檔口使壞，景泰怕是真要完了。

　　“不知道沈總想怎么合作，能不能具體的說說？”

　　“盛唐以榮康小區(qū)1000元的開盤價(jià)格接手，保證三個(gè)月內(nèi)將銷售業(yè)績(jī)沖到20%-40%，為表誠(chéng)意，盛唐入手一個(gè)整棟，簽了合作協(xié)議，馬上就可以簽署購(gòu)房協(xié)議，最終盛唐將至少打包兩棟兜底，如果半年之內(nèi)不能將銷售業(yè)績(jī)做到50%，盛唐打包的樓盤和款子全都不要了?！?p>　　孫嘉良聽完，仔細(xì)品味著沈霖的話，照這么說，盛唐的誠(chéng)意是有的，這個(gè)對(duì)賭協(xié)議，盛唐最后輸了，賠上兩棟樓盤的房款，也不要房子。

　　“還有呢？”

　　“盛唐以1000元的價(jià)格代理榮康銷售，超出1000元的利潤(rùn)，盛唐要與景泰對(duì)半分。”

　　沈霖的這句話又讓孫嘉良臉上的肌肉不由地跳動(dòng)了一下，面對(duì)沈霖過分的分成要求和自信，他又陷入了糾結(jié)。

　　當(dāng)初唐都市區(qū)規(guī)劃出爐，自己一頭扎進(jìn)這大學(xué)城，想提前占據(jù)先機(jī)大賺一筆，誰能想到銷售滯后，房子賣不出去呢。

　　他相信這里的房子有潛力，有價(jià)值，只要熬過一段時(shí)間，銷售必然會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。

　　可是自己又不敢寄望于這種轉(zhuǎn)機(jī)，誰知道明天發(fā)生什么，可景泰眼下的資金危機(jī)卻是實(shí)實(shí)在在的。

　　“利潤(rùn)對(duì)半分，沈總胃口不小啊?！眲⑸蹡|看孫嘉良似乎有些動(dòng)心，心里有些著急：“孫總，我看事情沒這么簡(jiǎn)單，說不定這是對(duì)手設(shè)的一個(gè)圈套?！?p>　　劉邵東說話聲音清晰傳到每個(gè)人的耳朵里。

　　沈霖也不生氣，揮揮手，小秘書方楠將一個(gè)文件夾遞了過來：“這里面是盛唐想與景泰合作的具體內(nèi)容和補(bǔ)償款項(xiàng)，是不是圈套，孫總可以慢慢看?！?p>　　見沈霖起身，孫嘉良也未相勸，而是晃了晃手中的名片：“待我看完約沈總出來喝茶。”