第11章 借勢

　　走出榮康售樓處，緊張的方楠也不管楊瀾在場，忍不住吐槽道：“這種合作，不是上趕著求人家嘛，你怎么跟個大爺似的，誰瘋了會把單子給你?！?p>　　楊瀾攔下出租車，拉開副駕駛輕輕地說道：“應(yīng)該會的！”

　　“聽到?jīng)]，瀾姐都有信心?！鄙蛄匦Σ[瞇地拍拍方楠，讓她先鉆到里面去。

　　“就算他們愿意把銷售權(quán)給我們，可是你的條件也太狠了，分走一半利潤，除非他們腦子有病?！狈介耘f喋喋不休道：“再說了，我們哪有錢買人家兩棟樓盤??！”

　　沈霖笑了笑，沒有說話，按揭的話，他有能力買下兩棟樓盤，何況許志強正在源源不斷的給他送錢，短時間內(nèi)積攢百萬的資金已經(jīng)不是夢，而且這個數(shù)值還會繼續(xù)增長。

　　楊瀾坐在前面，頭也不回道：“景泰目前面臨的資金問題很嚴(yán)重，我聽說銀行那邊的壓力很大，如果建筑商和銀行同時發(fā)力，沒有資金支撐，走到破產(chǎn)的地步也有可能，所以，我覺得孫嘉良會考慮沈總的建議。”

　　“聽聽，事情剛開始，你自己就慫了?！鄙蛄赝嶂X袋笑道，方楠緊身的小西服，胸前的口子都要撐爆了。

　　方楠注意到沈霖不懷好意的眼神，陷入了沉思道：“真就是這樣，景泰也不會選擇我們吧，畢竟盛唐才成立不到一個月，稍微打聽一下，什么信息都瞞不住的?！?p>　　“事在人為嘛，說不定我運氣好呢，孫嘉良走投無路，只能選擇我們?！鄙蛄貞醒笱蟮乜吭诤笞希骸爸形缌?，想吃什么，我請客！”

　　一說吃，楊瀾沒有接話，方楠開始掰著指頭數(shù)飯店，想到什么還問楊瀾喜不喜歡。

　　他們這邊剛走，景泰銷售總監(jiān)劉邵東開始跟孫嘉良交涉：“我們可以聘請專業(yè)的房產(chǎn)銷售和廣告公司，重新對榮康進(jìn)行包裝定位，趁著春節(jié)搞個優(yōu)惠活動，凡是來購房的一律打九折?！?p>　　孫嘉良端著茶水，手里捏著沈霖的名片，并沒有聽見去劉邵東說什么。

　　但是劉邵東著急啊，盛唐如果拿走榮康的銷售權(quán)，他這個銷售總監(jiān)還有個毛用，那不成廢物了么，以后還怎么在景泰混。

　　“盛唐說是買咱們兩個樓盤，可真到了最后，他們突然不買了，那點預(yù)付款杯水車薪，景泰到了那時候，可真就走投無路了啊?！?p>　　孫嘉良喝了一口茶水，將名片重新放回去，拿起方楠留下的協(xié)議，起身環(huán)顧了一下冷清的售樓大廳：“我先考慮考慮?！?p>　　說完，也不管劉邵東，自己帶著司機走了。

　　作為景泰老總，當(dāng)然有自己的考慮，雖說劉邵東是景泰的銷售總監(jiān)，可這時候的有些事，還得自己親自去做。

　　坐上車，就馬上安排自己的秘書查盛唐和沈霖的底細(xì)。

　　盛唐的底細(xì)很好查，注冊資金十萬，注冊一個多月，法人方楠，唐都理工大一新生，也查到沈霖是唐都大一經(jīng)濟學(xué)專業(yè)新生，再拖關(guān)系細(xì)查，發(fā)現(xiàn)沈霖身世平凡，不是高官衙內(nèi)，也不是富商二代。

　　整個下午，孫嘉良都在辦公室里來回的踱步。

　　銀行貸款那邊，已經(jīng)找人拖延，自從自己的后臺大病離任之后，銀行那邊再無有力的人幫忙說話，貸款和工程款的壓力與日俱增，而榮康小區(qū)的銷售遲遲不見好轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)老總的風(fēng)光背后，已是身心俱疲。

　　盛唐房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，究竟是坑，還是轉(zhuǎn)機？

　　死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧。

　　孫嘉良打定主意，開始給自己的另一個老戰(zhàn)友打電話尋求最壞的打算，然后預(yù)約沈霖，次日中午一起見面。

　　接到孫嘉良的電話，沈霖知道，事情已經(jīng)成了一半。

　　他肯考慮這樣的合作，說明景泰的處境不妙，自己目前有很大的勝算。

　　這次沒有睡懶覺，起床吃了早飯，便在門店與方楠整理客戶資料。

　　目前沒有太好的管理方式，所有登記房源和需求客戶的信息，只能用表格的形式放在電腦上，自己設(shè)想的網(wǎng)站也要盡快建立起來才是。

　　“你中午哪里都不要去，在家準(zhǔn)備好合同，等我電話！”

　　看著沈霖要出門，還讓自己準(zhǔn)備合同，方楠的眼睛一下亮了起來。

　　時至中午，車也不好打，沈霖看了下時間，不算太晚，便在路口點了根煙。

　　“老四！”

　　剛抽沒兩口，就聽見有人叫他，一輛黑色奧迪隨著喊聲停到他的面前。

　　宿舍老大秦放正在沖他招手：“你在這里干嘛？”

　　“去市里見個朋友，正在等出租。”

　　“走，送你一程，這個點不好打車?！鼻胤耪f著話，就推開了車門，身子并往里面挪了挪。

　　沈霖稍作停頓，便不客氣地鉆了進(jìn)去。

　　奧迪車的內(nèi)飾非常整潔，簡約不失大氣，彌漫著淡淡的清香味，司機年紀(jì)有三十歲出頭，憑著多年的辦公室經(jīng)驗，沈霖隱約猜出這個車子不是尋常人的座駕。

　　不過，想想也釋然，秦放家在唐都，父母皆是唐都公務(wù)員。

　　“老大這是干嘛？要回家嗎？”

　　秦放猶豫了一下，隨口說道：“我也是到市里面吃個飯，你待會要去哪兒？我們先送你?！?p>　　“哦，到那個書香門第……我也沒去過，朋友約在那里的的?！鄙蛄厝缡钦f道。

　　秦放聽完，對司機說：“李哥，書香門第你知道吧？”

　　“知道?！?p>　　“那先送我同學(xué)過去?！?p>　　“行！”

　　司機沒有回頭，除了回答秦放之外，再無半個字。

　　“元旦聚聚吧，你這整天不在宿舍，別整的把大家都忘了?！鼻胤耪f著話，悄悄塞給沈霖兩盒中華。

　　沈霖也不客氣，接過來就裝進(jìn)了上衣口袋里：“行，到時候叫上2班的顧曉雨她們，兩個宿舍來個聯(lián)誼，你安排，我請客?！?p>　　“嘿嘿！”秦放不好意思地笑了笑。

　　他追顧曉雨的事情，沈霖是知道一些的，一直不知道具體情況，不過看秦放的樣子，應(yīng)該已經(jīng)搞定了。

　　書香門第是唐都一處鬧中取靜的雅居，門頭和內(nèi)部按照古典風(fēng)格裝修，據(jù)說菜品是按皇宮御膳的菜譜做的。

　　孫嘉良特意挑選了一間偌大的包房，自己則是坐在餐桌的會客區(qū)泡了一杯清茶，心煩意亂，猶豫不決，縱使甘泉香茶也如堿水。

　　起身走近窗前，二層閣樓外車水馬龍，黑色奧迪車緩緩?fù)Ｔ跁汩T第的大門口，沈霖推門而下，立在路邊跟車上的人告別，然后由門童引著走了進(jìn)來。

　　就在奧迪車遠(yuǎn)去的時候，看著屁股上的車牌號，孫嘉良的眼睛一下直了。

　　腦子里的糾結(jié)和懷疑，似乎在這一瞬間全部迎刃而解。

　　心情突然晴朗起來，隨手掐滅煙頭，快步走到包房門口，服務(wù)員正引著沈霖往這邊走。

　　“沈兄弟來啦，都怪我，應(yīng)該讓司機過去接你一下才是?！睂O嘉良圓潤的臉上堆滿了笑容，上去一把拉過沈霖的手握著往里走：“上菜吧……也不知道你什么口味，我隨便點了一些，沈兄弟不要挑哥哥的禮啊?！?p>　　孫嘉良突如其來的熱情，讓沈霖有些摸不著頭腦，不過并未表現(xiàn)出很驚訝的樣子，同樣握著他的手：“哪里，路上耽誤點時間，讓孫總久等了?！?p>　　“昨天有些怠慢，還望沈老弟不要往心里去?！睂O嘉良將沈霖讓到了主位上，在沈霖的推辭下，他自己做下去，并讓沈霖坐在他的身邊，親自倒上一杯茶：“我考慮了一下，盛唐雖然像沈老弟一樣年輕，可你們年輕人有沖勁，有想法，說不定榮康小區(qū)能在你的手上起死回生，所以今天請沈老弟出來聊聊合作細(xì)節(jié)?！?p>　　沈霖有些吃驚，他料到能拿下榮康的銷售權(quán)，只是沒想到會這么容易，孫嘉良的言下之意，基本已經(jīng)同意了他的對賭協(xié)議。

　　不過細(xì)節(jié)是不能聊的，萬一點醒了這家伙，景泰扛一扛就過去了，自己不是白忙活一場嘛。

　　沈霖壓著內(nèi)心的興奮，泯了一口茶水道：“如果孫總信得過盛唐，我覺得咱們就不要再耽誤時間了，應(yīng)該馬上簽署合作協(xié)議，我這邊也好進(jìn)行下一步營銷工作，畢竟時間不等人啊，早一點破冰，就能早一點緩解景泰的困境?！?p>　　“哈哈！”沈霖說到困境兩個字，似乎更印證了孫嘉良的判斷一般，他拿過煙盒：“既然沈老弟這么說，那我們吃過飯就去簽協(xié)議?！?p>　　“為什么不邊吃飯邊簽協(xié)議呢？”沈霖接過煙，也不點，而是笑著說道：“合作協(xié)議昨天已經(jīng)看過了，孫總還有什么需要修改的條款，我們這邊商量好，待會讓人直接送過來?！?p>　　孫嘉良慢慢點上煙，然后將火遞到沈霖的面前，沈霖伸手擋著風(fēng)點上。

　　“年輕人做事就是果斷?！睂O嘉良隨口接了一句，繼續(xù)說道：“協(xié)議內(nèi)容我是沒有太多的異議的，只是一千元售價之外的利潤對半分成，沈老弟的胃口有點大了，等于是將景泰辛辛苦苦的利潤白白拿走了一半啊?！?p>　　“嘿嘿！”沈霖臉上露出一副奸商的表情，卻沒有笑出聲：“孫總此言差矣，一千元的開盤價格，這部分利潤盛唐也只是拿個中介費用，我若能將榮康小區(qū)的售價提升，分些利潤是不過分的?！?p>　　孫嘉良側(cè)身坐了過來，面對沈霖微笑著。

　　似乎要看透沈霖，或者已經(jīng)看透了沈霖，一副我懂的樣子，頓了頓說道：“希望這是我們合作的開端，以后景泰的發(fā)展還要仰仗沈兄弟了?！?p>　　事情有點順利，順利到出乎預(yù)料，沈霖懷疑有詐，可實在想不通孫嘉良這時候能玩出什么貓膩：“既然孫總沒意見，那我讓人過來送協(xié)議?！?