2010年10月，李亦安奉命籌建延城分行，2011年5月，延城分行開業(yè)。
開業(yè)后，財政性賬戶的開立旋即擺上案頭。對于一家新開二級分行，這關乎經營，更關乎實力。于是，全員出海，“主席臺”掛帥市本級，各部門包片縣和區(qū)，靠著僅有的二十多人，他們向最為艱難的營銷陣地發(fā)起了沖鋒。在這次戰(zhàn)斗中，李亦安親立軍令狀，劍指市級公積金賬戶。
“孫行長，你老兄原來在建行，公積金的情況應該熟悉些吧？”周例會后，李亦安向副行長孫勇探詢道。
“公積金賬戶最早在建行，后來又增加了工、農、中三家銀行，總資金約有七十多億”，孫行長脫口而出，七十多億，真讓人垂涎欲滴啊，要知道，全市財政收入也就不到一百億?！暗脦啄炅?，都沒聽說過新增戶頭！”他嘆了口氣，又補充道。
“公積金中心主任是誰呀？”還沒等他說完，李亦安就追著問。
“李德，我和他認識，但也好久沒碰過面了?！睂O行長答道。
“老哥，要不麻煩你先去跑一趟？幫咱們探探虛實。”就這樣，第一波火力偵察開始了。
沒過幾天，孫行長就傳來了情報，戶頭不僅沒增加，據說還要銷減。這期間，李亦安一下也沒閑著，了解到開戶還需財政局審批，銷減就是財政局的管理要求，看來，只能硬著頭皮上了。
李亦安第一次到公積金中心，是一個風和日麗的上午。他剛踏進院門，就瞥到門頭湛藍藍、亮閃閃的建行招牌，原來一樓大廳就是建行的一個網點，再步入大廳，一邊矗著兩臺巨型的全功能存取款機，分別裹纏著其他銀行的色彩標識。撲面而來的則是一位端莊有禮的大堂經理，她熱情洋溢地攔住李亦安和孫勇，訓練有素地兜售著產品、服務等等。左顧右盼間，他倆近乎互相攙著，來到了二樓主任辦公室。
“李主任好！這是我們李行長?！遍T一敲開，笑堆滿臉，孫行長介紹道。
“李主任，久仰，久仰！我早應該到您這兒報到了?！崩钜喟簿o走幾步，恭敬可掬地捧起了主任寬厚的手。
“李行長，歡迎，歡迎啊。”主任從桌后緩緩地站起來，捎帶瞥了瞥李亦安剛遞上的名片。
“主任，前段一直忙著開業(yè)，沒能及時來，真是失禮了，失禮了！”罪己詔總能讓人感到舒服。
“你們總部在上海吧？”主任并沒接話，李亦安拿住他的話柄，簡要介紹了下東方銀行總行，隨即又拉回到延城分行，心里始終盤算著如何往事上靠，但很明顯，主任已心不在焉。
“主任，這是您孩子？都這么高了，”言談間，李亦安留意到桌上的合影，趕緊轉到對方想聽的上來，“還在念書吧？”
“在洛陽讀書?！敝魅吻妨饲飞碜?。
“咦，怎么去河南了？”李亦安努力尋思著。
“那年正好有個機會，就過去了?！敝魅谓釉捔恕?p> “噢，這樣啊，孩子也不知想不想回省城？我還熟悉些學校領導?！毙⌒囊硪淼睦钜喟苍囍谡抑魅温牭眠M去的話題。
“李行長之前一直在省城，省里的關系非常熟。”孫行長幫著腔。
“是嗎？李行長哪兒人?。俊敝魅翁鹧?，隨意問了一句。
“我是吉鄉(xiāng)的，主任，您是…？”
“我是萬林的。”接下來，三人開始了風土人情，氣氛活泛了許多。
“主任，這次我倆來呢，還是想看看，您能不能給個機會，讓東方銀行為您服務服務?！贝χ鸷蚩斓搅耍钜喟渤弥虚g停頓，講出了自己這次要講的話。
“李行長，不瞞你說，我這兒已經好幾年不開戶了，今年財政還讓我們再銷一兩家。”對答意料之中，真誠超乎預期，見面已成功一半。
“主任，我知道您有難處，那您看，能不能指導指導，看看有沒有路子，可以啟動這個事呢？”李亦安緊了上去。
“根本不可能呀，這根本不可能?！敝魅螞]一丁點余地。
“主任，那您看這樣如何，能不能輔導下我們流程？至于開成開不成，咱們再說吧！”李亦安以退為進道。
“我們開戶是要財政局批的，他們不批，我們就開不了。”問答總算有了兼容，但“球”卻傳給了財政。
“那您看這樣行嗎，我先向財政局匯報，如果他們不攔了，我再向您請示，這樣也不至于讓您太被動?！崩钜喟岔樦@點兼容，硬把豁口往寬里擠。
“你們找了也沒用，根本不可能批的?！敝魅斡捕铝恕?p> “沒事，主任，這個您放心，我們不怕領導批，就算最后撞破了頭，也不能讓您被動！”李亦安硬賴著。
“是的，我們哪能讓主任被動呀，要是財政不批，我們也算是給省行一個交代了，要不，天天把人逼死了?！睂O行長附和著。
“你們去了也沒用，不可能批的?！敝魅芜€在堵。
“沒事，主任，您就讓我們試試吧，噢，還有，要是財政問起來，我們就說來過您這里啦！”說完，生怕主任不認賬，李亦安就趕忙拽著孫勇告辭了。
回到行里，李亦安就搞了份《關于申請開立延城市公積金中心賬戶的報告》，內容包括投放總額、總分行要求、延城行急需等等，總之極盡窮苦無奈之能事，報告后面還附上了財政部的證明函。
千方百計大約兩周后，李亦安才約上市財政局局長。那天一早七點，李亦安就來到了財政局，一拐上二樓，就被長長的候見隊伍嚇著了，也難怪，十多個縣區(qū)、四五十個市直單位，局長大人的繁忙程度可想而知。怎么辦？審度片刻后，李亦安折身“埋伏”到辦公樓口側面，準備“劫持”局長大人。
7：30左右，局長的座駕進入視線，沒等車停穩(wěn)，李亦安就一個箭步沖過去，門童般地打開車門，要知道，車內這位大人，能為他擋風遮雨，也能讓他不見天日。
“唉，你怎么跑這兒了？”局長詫異地盯著李亦安說。
“碰巧，碰巧，我也是剛剛到，看到您的車，正好服務一下?！迸阒?，緊貼著局長，李亦安在眾目睽睽下進了辦公室。
“什么事，快說，后面還有許多人呢。”人未落座，話先逼上。
“張局長，我們東方銀行想申請開個公積金賬戶，還懇請您能大力支持！”李亦安順勢遞上報告。
“公積金？公積金現在還要銷戶呢，怎么可能新開？”局長看也沒看。
“張局長，我知道市里有要求，但我們李行長說讓我向您匯報一下，說您一定會幫助東方銀行的?！鄙洗问⌒行虚L與市長餐敘，李亦安費了好大周折，才將這位局長運作到席。
“開戶要公積金中心發(fā)起的，他們不發(fā)起，我批什么批？”“李行長”這面大旗奏效了，問答總算兼容了。
“張局長，我前幾天見過李主任了，他說開戶需要財政局批，他要是發(fā)起的話，您不會攔吧？”李亦安憑空鏈接著。
“到時候再說吧，好了，今天就這樣吧?！本珠L不置可否。
“好吧，那我先謝過局長了！”李亦安厚著臉皮當他默認了。
“哎，拿上你的文件呀！”燙手的山芋，誰也不想接。
“哎喲，我的局長大人呀，這是專門報您的，您看這抬頭，我還拿給誰呀？”文件一放，山芋就算留下了。
財政局回來，第一階段目標達成，關鍵先生和主要障礙一一水落石出。接下來，就是贏得關鍵先生的真心。其實，李亦安早就開始搜集一切可能的信息，期間與主任的每一絲關聯(lián)，每一次互動，都足以讓李亦安亢奮許久，但拐點始終沒有出現。
真誠之上，仍要王牌，接著李亦安選擇了請領導加持。一位市委前書記，既對東方銀行關照有加，又對主任有知遇之恩。為此，李亦安小心翼翼地約好書記，詳細匯報之后并未得到當場表態(tài)，但不過兩三天后，就接到了秘書的電話通知。
“田書記好！”書記主政該市十多年，政績卓著，桃李天下，所有的人都很崇敬他。
“亦安，來了，坐！”秘書應聲給李亦安泡了茶，書記不言，李亦安也不能語。
“書記，他來了！”片刻之后，秘書再次報告，書記點了下頭。
“田書記好！”抬眼一看，原來正是李亦安朝思暮想的主任。書記擺手示意他坐到辦公桌對面。
“亦安，你坐過來?！睍浾泻衾钜喟玻@時，李亦安才發(fā)現書記旁邊不知何時多了把椅子。天哪，李亦安怎么敢坐那里呀，那可是聽匯報的位置呀！“書記，我還是坐這里吧?！崩钜喟矅宓倪B連擺手?！皝戆?。”書記語氣很輕，但毋庸推辭。李亦安只好壯了壯膽子，滿臉尬笑地看著主任，身子勉勉強強地挪了過去。
“李德，東方銀行到咱們省以來，對延城市支持力度很大，在延城開分行，也是我任上積極爭取的，你要多加支持呀！”書記開門見山。
“田書記，您是我的恩人，沒有您，就沒有我的今天，前段李行長也找過我想開戶，但市里還要求我們銷戶，增加一個戶頭實在太難了！”“不可能”已變成“太難了”，有些拐點的跡象。
“亦安，李德說的情況你都知道嗎？”書記讓李亦安說話了。
“書記，主任說的都是實情，但我們省行的要求也很剛性，再說，延城行的存貸比都已經倒掛了，”這次李亦安豁出去了，露出了鋒芒，“主任，您看能不能這樣？”李亦安頓了頓，緩下語氣，“您能不能幫忙發(fā)起開戶報告，至于能否獲批，我來協(xié)調。如果批不了，我也就死心了?！痹掚m軟，事卻硬。
“李德，這樣總行吧？”書記這時已轉向主任。
“田書記，是不是還要提前知會下王市長?！敝魅温讌f(xié)了。
“我知道了，你還是要支持東方銀行的，好吧，今天就這樣吧！”秘書應聲將他倆領了出去。
王牌之后，又互動了兩次，報告仍未發(fā)起，李亦安清楚地知道，還未贏得主任的心。所謂運氣，全源于堅持。恰在這時，與他倆相熟的一位市領導赴中央黨校學習。于是，李亦安約主任去BJ看望領導，在得到應允后，李亦安周全細致地安排了行程。一到BJ，接機、住宿、餐飲、看望等一氣呵成，主任非常愜意，開戶的事李亦安只字未提。
“你們見王市長了嗎？”回到延城剛一車上，主任先發(fā)話了。
“我的大哥，沒您發(fā)話，我哪敢行動呀！”李亦安強摁著激動。
“你們要不先送過去，看看領導怎么批？”拐點出現了。
“您不用先匯報了嗎？”李亦安明知故問道。
“田書記都發(fā)話了，我還匯報個啥?！边@位分管市長也是書記的門生之一。
“好，好，我明白了，明天就約，報告后第一時間向您匯報，謝謝大哥呀！”四目一碰，心印了下心。
王市長管著這個城市的交通和城建，約上他已是兩周以后，覲見之前，李亦安還特別請?zhí)飼洿蛄藗€招呼。
“王市長好，我是東方銀行的李亦安！”曾經匆匆一面，難免被市長忘記。
“什么事？”市長問。
“我們想開個公積金賬戶，懇請領導御筆支持一下！”面對領導，千萬不能緊張，機靈有趣總能出其不意。
“公積金還要銷戶呢，怎么能新開呀？”市長笑呵呵地反問著。
“市長，這個情況我知道，前幾天，因為這事，田書記還專門向李德主任了解過情況，可我們東方銀行剛剛開張，一窮二白，確實需要您支持呀！另外，這份報告后面我還附了份支持城建和交通項目的具體方案，東方銀行保證說到做到！”李亦安出了牌，搭好梯子。
“田書記還管這事？”市長追著問。
“設立延城分行，是田書記任上時發(fā)起的，他和我們省行李行長非常熟?！本渚錇閷?，末字玄妙。
“我可以給你簽，但能不能開戶，還得他們統(tǒng)籌，最后要管委會審批。”市長雖遲疑，但卻拿起了筆，李亦安當時心都要跳出來了。
“王市長，您只要表個態(tài)，能不能開戶，我們都按流程制度辦，絕不給您和政府添麻煩?！崩钜喟惨Я搜烙?，承諾道。
“怎么簽呢，請公積金中心酌辦……”市長頓了頓，小聲地琢磨著。
“王市長，能不能將‘酌辦’改為‘閱辦’呢？”。李亦安壯著膽子央求著，一字之差，足以讓李亦安再跑半年。
“哎，那你來批。”市長玩笑著，但那一刻很奇妙，總覺得領導的心動了一下，因為，市長最終還是批成了“閱辦”。
從政府出來，李亦安都忘了是怎么回去的。
緊接著，起申請、送報告、等審批……，2011年9月28日，延城市公積金中心終于在東方銀行正式開戶了。當然，所有的戰(zhàn)斗并非都有如愿的結果，但正是這樣的堅持和付出，才讓年青的延城行如此幸運和強壯，到2013年6月李亦安調任總行時，全行已累計開立財政性賬戶15個。