拉存款

　　2007年10月，李亦安任市西支行行長。當(dāng)時(shí)支行各項(xiàng)存款不足 12億元。赴任之前，分行行長千叮嚀、萬囑咐，一定要把存款規(guī)模做起來。其實(shí)，不用領(lǐng)導(dǎo)說，在那個(gè)存款論英雄的年代，存款上不去，員工都看不起。

　　（一）

　　到任之后，李亦安名片還沒印出來，人就沖了出去。找老鄉(xiāng)，師范學(xué)院、省國土廳、省林業(yè)局；求朋友，省經(jīng)委、省煤運(yùn)公司，甚至為了一筆五千萬的同業(yè)存款，還親自開車三次下鄉(xiāng)。就這樣，馬不停蹄地跑了三十多天，但仍是顆粒無收，畢竟這個(gè)中西部省會(huì)城市的存款總量也就3000多億。不知不覺中，嘴已生瘡，人也蔫了，焦慮不停地咬著身心。

　　“你去找找老梁呀！他在財(cái)政廳，管著錢呢。”有位老鄉(xiāng)看著走火入魔的李亦安，同情地提示。其實(shí)這位老梁，他也知道，但總想著省財(cái)政廳可望不可及，就沒有打這個(gè)主意，現(xiàn)在死馬也只能當(dāng)作活馬醫(yī)了。

　　見到老梁，已是三天后，他很客氣，也答應(yīng)幫忙。

　　再過了一周，李亦安又坐到了老梁辦公室：“梁主任，我在網(wǎng)上看到，咱們省今年要成立水務(wù)公司，據(jù)說注冊(cè)資金5個(gè)億，全由省財(cái)政出資。

　　“這個(gè)事我不太清楚，但可以找個(gè)人問問！”老梁沒有推辭。

　　隨后，他帶李亦安去了農(nóng)業(yè)處。在那里，他們確認(rèn)了這個(gè)消息，并得知這筆資金將在年內(nèi)完成撥付，但至于撥付到哪家銀行，要以省水利廳的報(bào)文為準(zhǔn)。

　　從財(cái)政廳出來，李亦安就開始盤算了：怎樣才能找到水利廳？最好還是能見到財(cái)務(wù)處處長。這時(shí)，魔癥般的李亦安開始搜集一切關(guān)于水利廳的消息?！笆∥Ｎ?、常務(wù)高官…”，一條領(lǐng)導(dǎo)視察的信息躍然眼前，再一查，各家銀行和水利廳同屬一位高官分管。

　　“文處長，您在辦公室嗎？”李亦安迫不及待地找到了服務(wù)這位高官的一位處長。

　　“在??！李主任，有什么事？”這位處長還習(xí)慣李亦安之前在辦公室的稱謂。

　　“有個(gè)事可能要麻煩您，我現(xiàn)在過去一趟！”

　　“好，你過來吧！”畢竟有些交情，處長爽快地答應(yīng)了。

　　果如李亦安所料，這位處長當(dāng)場就給省水利廳財(cái)務(wù)處處長打了電話。

　　“張?zhí)庨L好！我是省政府文處長的朋友，看您這周什么時(shí)間方便？我想當(dāng)面向您匯報(bào)個(gè)事！東方銀行李亦安”，一出省政府大門，衛(wèi)義杰就發(fā)了短信，“這周不行，下周你過來吧！”沒幾分鐘，處長就回了短信。

　　“張?zhí)庨L，您好！我是東方銀行小李！”如約見面后，李亦安小心翼翼地坐到了處長對(duì)面。

　　“小李，什么事呀？”處長非常隨和。

　　“處長，聽說咱們要成立水務(wù)公司，我過來就是向您報(bào)個(gè)到，看下一步需不需要融資？或者能不能幫上其他什么忙？”李亦安強(qiáng)壓著欲望，委婉地說道。

　　“是有這么回事，但進(jìn)度沒那么快！”處長也不繞彎子

　　這時(shí)，李亦安瞥到他桌上有本關(guān)于萬林的書籍，難道…？

　　“處長，您是哪里人？”李亦安趁著話隙，隨口一句。

　　“萬林?！碧庨L答道。

　　“喲，處長，幸會(huì)呀！我是吉鄉(xiāng)的，咱們還是老鄉(xiāng)！”兩縣相鄰，四目相對(duì)，李亦安興奮地望著處長。

　　“是嗎？還是個(gè)小老鄉(xiāng)，好，好！”處長也欣賞地看著李亦安。

　　從處長那里出來，李亦安心花怒放，彷佛大功告成似的。明知進(jìn)度慢，但也不能空等。之后，李亦安兩三天就到處長辦公室坐坐，常常是在樓道硬等，多是找個(gè)噱頭閑聊，不忙了就多扯兩句，忙了打個(gè)招呼就走。

　　”張?zhí)庨L，您看，以后不管貸不貸款，能不能先開個(gè)戶？也給我個(gè)服務(wù)的機(jī)會(huì)?！睔饨K究沒沉住，李亦安先出牌了。

　　“小李，這個(gè)事我決定不了。這樣吧，我先把他們的負(fù)責(zé)人介紹給你！”處長如此痛快，出乎李亦安的意料。

　?。ǘ?p>　　次日，李亦安如約坐到了水務(wù)公司負(fù)責(zé)人的辦公室。

　　“馬書記，您好！我是東方銀行小李?！毙l(wèi)義杰盡可能地堆著笑。

　　“衛(wèi)行長，快坐！張?zhí)庨L專門打過電話了！”書記還比較客氣。

　　“馬書記，聽說咱們公司馬上就成立了，我想看看，能不能幫上什么忙？東方銀行這些年也做了不少政府項(xiàng)目?！崩钜喟脖P算著先往業(yè)務(wù)上引。

　　“李行長，咱們公司主要靠財(cái)政，銀行貸款暫時(shí)不考慮。再說了，水庫項(xiàng)目你們也不擅長！”書記掐斷了李亦安的引線。也是??！看看水庫項(xiàng)目，再看看東方銀行的審貸模型，完全的雞同鴨講。

　　“那您看，我們能不能先在支付結(jié)算上，給您配個(gè)專人，服務(wù)服務(wù)！”李亦安一臉懇求地看著書記。

　　“你說開戶呀？”書記倒先亮牌了。

　　“是的，是的！”李亦安的心是要跳出來了。

　　“這個(gè)事情還早呢！”剛亮出的牌，又收了回去。

　　就這樣，李亦安又開始如法炮制。但與上次不同的是，書記始終都未談及下一步。是辦公室不方便說？還是另有想法？李亦安總覺得有些隱情，但百思不得其解。后來，李亦安問到了書記的住址，決定換個(gè)場景來求解。因?yàn)椴恢罆浐螘r(shí)回家，李亦安下午五點(diǎn)就早早過去蹲守。晚上大約不到十點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到書記從一輛車上走了下來。

　　“馬書記！”李亦安趕忙迎上去。

　　“李行長？你怎么會(huì)在這里？”書記很是詫昇。

　　“領(lǐng)導(dǎo)，我在等您呀！”李亦安一臉誠摯。

　　“什么事？”書記有些明白了。

　　“奧，是這樣的，我搜集了一些其他省水務(wù)公司的材料，專門給您送過來參考！”李亦安提前做了準(zhǔn)備。

　　“喲，謝謝啦，李行長！你們太用心了?！睍浺话呀舆^材料，“奧，還有你說的那個(gè)事，估計(jì)要廳領(lǐng)導(dǎo)拍板，我這邊定不了！〞書記知道，他不明牌，李亦安是不會(huì)放手的。

　　馬上找廳長！

　　第二天，李亦安又坐到了處長辦公室。情況清楚了，原來有家同業(yè)的分行行長是一位省領(lǐng)導(dǎo)的兒媳，對(duì)方已找到了廳長。怎么辦？這個(gè)消息，一下子把李亦安打回了原形。

　　從處長辦公室出來，李亦安漫無目的地溜著車。這位廳長年齡不大，但資歷很深，據(jù)說還是下一屆高官的候選人之一。這種情況，全省也就兩三個(gè)人的話管用，可自己根本夠不上。難道就這樣算了？不行！既然夠不上，那就自己硬上，大不了被人當(dāng)成笑料！

　　心里想明白了，人也就豁出去了。

　?。ㄈ?p>　　次日，李亦安混到了廳長秘書辦公室。

　　〞李哥，您好！”李亦安哈著腰。

　　“你誰呀？找誰呢？”秘書非常警覺。

　　“我是東方銀行的，受我們分行行長委托，想給廳長匯報(bào)個(gè)合作方案！”李亦安扯起虎皮，做了面大旗。

　　“你們領(lǐng)導(dǎo)有約過廳長嗎？”秘書毫不客氣。

　　“我放下方案就走，耽誤廳長幾分鐘，麻煩您通報(bào)一下！”李亦安懇求著。

　　“這不行，要提前約的！”秘書一口拒絕。

　　碰釘子后的次日，李亦安又厚著臉皮坐到了秘書辦公室。

　　“你怎么又來了？”秘書一臉的嫌棄。

　　“李哥，這里有兩張演唱會(huì)的票，專門給您送過來！〞李亦安憨憨地笑著。

　　“奧，什么票？”秘書說著就把票接了過去，“你把方案放這里，我隨后遞給廳長吧”。秘書客氣了許多。

　　“李哥，看能不能讓我覲見一下廳長？”方案只是幌子，關(guān)鍵是要見到廳長。

　　“那你留下電話，等通知吧！”秘書讓李亦安先走了。

　　隨后出奇的順利，在秘書的幫助下，李亦安總算見到了廳長。

　　“廳長好！我是東方銀行小李，聽說咱們要成立水務(wù)公司，有個(gè)合作方案想向您匯報(bào)下！”盡管十分緊張，但口齒還清。

　　“噢，先放這里吧?！睆d長頭也不抬。

　　“廳長，我們總部在上海，與各地政府的合作也多，您要感興趣，我可以找些水利項(xiàng)目供您參考！”李亦安對(duì)標(biāo)那家同業(yè)，盡量找著不同。

　　“知道了，具體你先同他們談吧。”廳長抬了下頭，但隨即揮了揮手，這是要讓李亦安走了。

　　最后一句，猶如敕封。李亦安一出門就轉(zhuǎn)告了張?zhí)庨L和馬書記，他們驚訝之余，多少有些贊許。自那天后，李亦安跑得更勤了，但書記一直沒有得到廳長的進(jìn)一步指示，再求覲見，均被婉拒。

　　恰巧那時(shí)，一位著名學(xué)者來并演講，李亦安費(fèi)了九牛二虎之力，搞到兩張頭排票，想著是給廳長送去，但領(lǐng)導(dǎo)依然不見。黔驢技窮的李亦安又蹲到了廳長樓下，可不幸的是，連著兩晚，廳長的車都是直接開進(jìn)去的。直到第三天晚上，大約八點(diǎn)左右，廳長的車來了，天助自助之人，這次車只停到了路口，廳長走了下來。

　　“廳長好！”李亦安急忙迎上去。

　　“你怎么在這里？”廳長并不驚訝。

　　“廳長，我搶到兩張報(bào)告會(huì)的票，專門給您送過來！〞李亦安順手把票遞了上去。

　　“奧。”廳長很快地掃了衛(wèi)義杰一眼，收了票，就進(jìn)去了。

　　當(dāng)時(shí)，李亦安的心就開始打鼓了：領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)認(rèn)為自己沒眼色，以他的段位和影響，不要說兩張，就是二十張，也應(yīng)該沒問題。而你，卻拿著當(dāng)寶貝似的送過來，真滑稽！后來又想：管他呢，反正自己也只能這樣呀，本來就是個(gè)小角色，否則連見面的理由都沒有。

　　“李行長，廳長那天說到你們銀行了。”書記有天看似無意地告訴李亦安。

　　“真的嗎？”李亦安興奮之情溢于言表。

　　“但沒有下文?！睍涬p手一攤，但明顯能感到，他想助力。

　　怎么能再促一下呢？看來只有提高段位了，于是，李亦安心里有了主意。

　　李亦安再次找到省政府那位處長，讓他幫忙引薦分管副秘書長。因?yàn)橐郧肮ぷ饔行┙患?，所以很快就坐到了副秘書長辦公室。李亦安先從東方銀行支持地方經(jīng)濟(jì)的角度做了些匯報(bào)，然后又把引線拉到了水利項(xiàng)目上，副秘書長知道李亦安的段位，也不大理睬.

　　“秘書長，您看您什么時(shí)間方便？我約上分行行長向您匯報(bào)匯報(bào)。”幾分鐘云里霧里之后，李亦安亮出了牌。

　　“好。”秘書長聽到有些段位了，就勉強(qiáng)應(yīng)付道。

　　“那您看，我能否也把水利廳的領(lǐng)導(dǎo)一起約上？”李亦安壯了壯膽子說。

　　“可以！”秘書長盡管有些疑惑，但看到兩面大旗，算是答應(yīng)下來了。

　　第一步，成功了。

　　緊接著，李亦安又趕忙去見分行行長，把事情的經(jīng)過匯報(bào)了一遍。領(lǐng)導(dǎo)毫不猶豫地答應(yīng)了，并告李亦安以政府領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間為準(zhǔn)。

　　第二步，完成。

　　就剩最關(guān)鍵的一步了，李亦安又坐到了秘書辦公室。

　　“李哥，這個(gè)事，還是你登記一下，統(tǒng)一匯報(bào)吧！”這局飯經(jīng)不起細(xì)問，李亦安還是有些擔(dān)憂。

　　“好吧，那你等消息吧！”秘書心知肚明，便不再問。

　　當(dāng)天晚上，李亦安就接到了秘書的電話，廳長不但參加，而且還建議以秘書長時(shí)間為準(zhǔn)。

　　大功告成。

　　隨后經(jīng)過幾個(gè)來回，最終確定了下周二見面。但好事多磨，就在周五剛上班，秘書來電告知，廳長臨時(shí)有接待安排，參加不了了，他具體會(huì)向秘書長解釋的。

　　怎么辦？煮熟的鴨子真要飛了嗎？

　　“李哥，有個(gè)事和您商量下！”不甘心的李亦安，又來到了水利廳。

　　“你說。”秘書正在忙。

　　“您看，能不能把我們的飯局放在廳長的隔壁呢？這樣，廳長可以兩邊跑一下?！崩钜喟矐┣笾?。

　　“好吧，但不一定能定到呀！”秘書抬起頭，有些為難。

　　“我已經(jīng)幫您定好了，您只要請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)就可以了！”李亦安祈望著。

　　“知道了，你先回去吧，有消息我再告訴你！”秘書知道李亦安不會(huì)善罷甘休。

　　抓著手機(jī)一直熬到晚上八點(diǎn)，秘書才姍姍來電，告知廳長同意了這一安排。李亦安總算長長松了一口氣。

　　（四）

　　見面當(dāng)天，李亦安下午四點(diǎn)就早早地趕到了飯店，按提前打聽的領(lǐng)導(dǎo)喜好點(diǎn)了菜。大約五點(diǎn)半，分行行長和副行長來了，又過了十來分鐘，張?zhí)庨L和馬書記也來了。六點(diǎn)快半，副秘書長推門而進(jìn)，一行人趕緊圍了上去，大家寒暄之后，各自落座。因廳長已在隔壁開局，這邊在分行行長開場之后，就開始熱聊輪敬了。

　　大約不到八點(diǎn)，廳長在秘書的陪同下，春風(fēng)滿面地走了進(jìn)來。這時(shí)，除秘書長外，大家都已起身，只見他緊走幾步，站到秘書長身旁，秘書長也欠了欠身子，“秘書長，抱歉，抱歉呀！高官臨時(shí)安排接待部里兩位領(lǐng)導(dǎo)，BJ來的，都是財(cái)神爺，咱得罪不起呀，”廳長說著落了坐，秘書長笑著不語，“這樣，我先自罰一杯！”話音剛落，酒已咂完。

　　“都是公務(wù)，難免！難免！”秘書長擺了擺手，輕輕地扶了下廳長左肩。

　　隨后，分行行長趁著話隙，簡單做了介紹。一陣寒暄之后，新一輪的推杯換盞就開始了。

　　“廳長?。「兄x您能給我們機(jī)會(huì)，服務(wù)水務(wù)公司，服務(wù)全省的水利事業(yè)，我們東方銀行一定全力以赴！”分行行長慢慢地往事上靠。

　　“謝謝！謝謝??！說到水務(wù)公司，秘書長可是勞苦功高呀！沒有他，財(cái)政還不知要拖到什么時(shí)候！”秘書長似笑非笑。

　　“秘書長，我敬您一杯！”話音未落，廳長就端起了酒杯。

　　“秘書長對(duì)我們也非常關(guān)照，我也陪上！”分行行長抓住話尾，得體地與廳長站到了一起。

　　這杯酒后，分行行長又端起一杯酒，走到廳長面前：“廳長呀！您看，今天秘書長都親自來了，您可得給我們一個(gè)服務(wù)的機(jī)會(huì)呀！我這里，先敬您一杯，感謝關(guān)照！”各自碰杯，一飲而盡。

　　“一定，一定!”廳長端著酒杯，含糊地應(yīng)了句。

　　分行行長落座后不久，李亦安覺得該自己了?？煽纯礉M桌的段位，再看看自己，只能以量取勝了。于是，李亦安倒了滿滿一大壺酒，輕輕地走到廳長身后：“廳長，小李敬您一杯，感謝您能給這個(gè)見面的機(jī)會(huì)！”

　　“奧，”廳長邊應(yīng)邊轉(zhuǎn)過了頭，“哎，可不敢這么多！”廳長略有勸意，但并未阻擋。

　　“廳長，我知道也有銀行在跟這個(gè)事，你很為難，晚輩非常理解！但作為一家籌建公司，基本戶和一般戶分開開立，也算是常規(guī)備份，這樣看起來更合理，也更自然，至于資金放哪個(gè)賬戶，還不是您一句話！這個(gè)事不管成不成，您能給個(gè)機(jī)會(huì)見面，小李就很感動(dòng)了，晚輩干了！”時(shí)間有限，李亦安一股腦都表達(dá)了。

　　一壺四兩，李亦安第一次聽到廳長叫自己的名字：“小李，太多了，太多了…”

　　餐后已近十點(diǎn)，茫茫夜色中飄起了鵝毛大雪。這是李亦安轉(zhuǎn)崗市場一線后的第一仗，在停車場送別領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，壓抑了數(shù)月的他，竟然握著分行領(lǐng)導(dǎo)的手哽咽了。之后，又被同事送到醫(yī)院，打了整晚吊針。沒隔三天，水務(wù)公司就在支行開了戶。

　　戶頭開了，資金分配意見也定了。但這時(shí)江湖線報(bào)又帶來另一個(gè)擔(dān)憂，臨進(jìn)年末，那家同業(yè)準(zhǔn)備攔下五個(gè)億，年后才轉(zhuǎn)賬過來。李亦安清醒地知道，對(duì)方完全有資本耍這個(gè)無賴。怎么辦？他又坐到了處長辦公室。

　　“張?zhí)庨L，他們完全有可能這樣做，您清楚，到時(shí)我們誰也不能再為難廳長了，現(xiàn)在辦法只有一個(gè)”，李亦安頓了一下，看了看處長，接著說：“那就是把報(bào)文中的賬戶確定為我們的賬戶，錢先劃到我這里，由我們轉(zhuǎn)到他們那里！”

　　“這個(gè)不行，財(cái)政廳好像只接受基本戶！”處長有些為難。

　　“處長，我昨天找了相關(guān)文件，準(zhǔn)確的表述是‘優(yōu)先基本戶’！”李亦安亮了牌。

　　“是這樣嗎？我落實(shí)一下！”處長隨即撥了個(gè)電話。不一會(huì)兒，隔壁一位敲門而進(jìn)，告知處長一般戶可以，但需在報(bào)文中予以說明。

　　“那就報(bào)東方銀行的賬戶吧！”處長停頓了許久，狠了狠心，做了安排。

　　“處長，這個(gè)變化是不是要知會(huì)廳長？”李亦安這時(shí)有些擔(dān)心處長了。

　　“不用了，我來擔(dān)吧！但有一點(diǎn)，你一定要確保，”處長頓了一下，盯著衛(wèi)義杰，“你一定要確保承諾他們的存款份額，年前能轉(zhuǎn)入對(duì)方銀行的基本戶！”

　　“大哥，您放心！我以人格擔(dān)保！〞這時(shí)的李亦安，眼已泛光。

　　12月21日，在濃郁的圣誕喜慶中，省水務(wù)公司 5億元注冊(cè)資金一舉進(jìn)賬。隨后的半年里，李亦安先后又拿下了省國際能源注冊(cè)資金5億元、省科技基金首期資金3億元、市高速鐵路公司注冊(cè)資金3億元、新州農(nóng)信社同業(yè)資金15億元。到次年十月，也就是李亦安到任一年之際，市西支行的存款規(guī)模已領(lǐng)先各家支行，一舉突破了50億元大關(guān)。