第036章 家居設(shè)計平臺設(shè)想。
“這個設(shè)計平臺我希望由師傅牽頭，先把官網(wǎng)搭建起來，前期的時候，只做國內(nèi)外的前沿設(shè)計分享，各種風(fēng)格，系列，搭配，加上一些知名樓盤的樣板間分享，主要目的是吸引行業(yè)設(shè)計師進駐交流?！?p> “線下這邊，我打算年后在粵省廣市開一家2000平米的直營店，為裝飾公司做配套服務(wù)?！?p> “裝修公司？小師弟，你把我繞暈了，怎么一下子又轉(zhuǎn)到裝修公司去了？”李巍被韋智杰這個彎差點閃了腰。
“大師兄，其實家裝的入口一直在裝飾公司手里，業(yè)主裝修的時候一般都會先找裝修公司做咨詢?！?p> “裝修公司會第一時間給業(yè)主做方案，做設(shè)計，把硬裝，軟裝，木工，家具，家居產(chǎn)品分開?！?p> “優(yōu)秀的裝修公司會把硬裝，木工都吃下，然后他們還會給業(yè)主推薦合作的軟裝，家具或者家居門店，在里面吃傭金或者返利?！?p> 李巍點點頭，目前的家裝行業(yè)的確是這樣運作的。
“大師兄，我想問一下，裝飾公司為什么不把家居一起吃下來呢？”
李巍一愣，有些不確定道:“那不是要開一個家居的門店才能轉(zhuǎn)化訂單？”
韋智杰點點頭道:“其實很多有實力的頭部裝飾公司都開了很多店，比如瓷磚店，比如膩子粉，裝飾材料，五金店等，最近幾年開始出現(xiàn)家具店和家居門店，只是目前還少?！?p> 看著李巍點點頭，韋智杰又問道:“大師兄，您知道這些裝飾公司開這些店的核心為了什么嗎？”
李巍本來想說為了多賣貨，但是他忍不住沒說，只是搖了搖頭。
韋智杰嘆了口氣道:“為了卷死同行。而且未來，會越來越卷，但是悲劇的是，沒卷死同行，卻把家居門店給卷死了?！?p> 李巍有些驚駭?shù)?“不可能吧？家居現(xiàn)在的增長率每年都有60％，怎么可能會被卷死？”
韋智杰沉思了一下道:“師兄，我們設(shè)想一下，裝修一套房子，硬裝部分:水電，瓷磚，刷墻，木工部分:吊頂和打柜子，這些活越來越透明了，家裝公司只能賺一點辛苦錢，比如五萬的預(yù)算，賺五千?！?p> “那么后續(xù)，你賺五千，我只賺四千，拼到后面，大家都不賺錢了，只能賺一個手工錢，或者賺一個輔料錢。你覺得裝修公司的出路在哪里？”
李巍只是微微思索一下，也就能舉一反三道:“最后估計連瓷磚，輔料，家具等都賺不到多少錢了?！?p> 韋智杰點點頭道:“總結(jié)來說，就是成品類的都賺不到錢，只有定制類，個性化的產(chǎn)品可以賺得到錢，而定制家居就是其中一個很好的突破點，因為這個行業(yè)需要依賴設(shè)計師做方案，做轉(zhuǎn)化，它是有門檻的?！?p> “傳統(tǒng)的裝修公司，他們跟家居門店是死對頭，因為家居門店的產(chǎn)品比他們木工師傅在現(xiàn)場打的柜子品質(zhì)高，樣式也更豐富，所以他們只能跟家居門店合作帶單賺傭金?！?p> “我們設(shè)想一下，如果你開的是一家裝飾公司，我開一家家居門店，專門給你做配套服務(wù)，幫你做方案，幫你轉(zhuǎn)化客戶，我只收家居產(chǎn)品的出廠價，設(shè)計費，安裝費，其他利潤全是你的，你愿意合作嗎？”
李巍驚訝的張了張嘴，一時間不知道說什么好，光是想想，他就有些渾身冰涼，為那些家居門店。
戴永興這時候眼睛也是微瞇起來道:“設(shè)計費!”
韋智杰點點頭，給師傅點了一個贊道:“家居門店的利潤是100％，5萬元的成本，一般報價12萬，優(yōu)惠打折后按11萬成交，里面1萬元包含了門店房租，水電，設(shè)計費，安裝費，運輸費等，最后剩下5萬的利潤?！?p> “這11萬的產(chǎn)品價格是市場認(rèn)可的，短期內(nèi)不會有太大的浮動，因為需要設(shè)計師一對一的轉(zhuǎn)化，而設(shè)計師的培養(yǎng)不容易，處于供不應(yīng)求的階段?！?p> “過去，裝飾公司只能帶單到門店，收取2000元到5000元不等的傭金，如果我現(xiàn)在11萬的產(chǎn)品，7萬元供給裝飾公司，他們不需要擔(dān)心任何后續(xù)的服務(wù)，您覺得他們會合作嗎？”
李巍忍不住爆粗口道:“霧草，這還有什么值得猶豫，肯定合作啊，有錢不賺是王八蛋?？墒菫槭裁匆尷敲春?？”
“設(shè)計費!”戴永興言簡意賅。
韋智杰繼續(xù)點點頭道:“師傅說得沒錯，5萬的產(chǎn)品成本，一萬的服務(wù)成本，還有一萬元的利潤，如果過去11萬的訂單，設(shè)計師可以拿1100元的設(shè)計費，我們通過這種合作模式，可以給3300元，甚至給6600元。”
“一旦裝飾公司把客戶入口把持住了，他們就必須依賴我們，因為設(shè)計師都在我們的平臺里?！?p> “而后期的平臺可以開放一對一的服務(wù)，甚至是終端的客戶直接在平臺里下單，設(shè)計師可以接單進行服務(wù)?！?p> 戴永興邊走邊思索，良久后道:“這個局很大很大。萬億的規(guī)模!需要做的事情很多?！?p> 韋智杰點點頭道:“總結(jié)來說就是建平臺，開直營店，搞制造工廠，創(chuàng)建服務(wù)團隊。將模式標(biāo)準(zhǔn)化后，開始在全國各地迅速復(fù)制?！?p> “中期需要自建物流，成立電商，做家裝整體配套服務(wù)?！?p> “平臺聚攏客戶，做入口，做全國的制造服務(wù)體系，自建物流保障產(chǎn)品的配送，成立服務(wù)公司保障產(chǎn)品設(shè)計，安裝，售后落地。”
“在這個基礎(chǔ)上，成立輻射家裝，家居，設(shè)計配套等電商業(yè)務(wù)。”
“商業(yè)模式，你想清楚了吧？”
“嗯，想好了。師傅，其實就是類似淘寶模式，平臺建設(shè)好后，給邀請的家裝公司開放賬號，由他們網(wǎng)上下單，將訂單的明細和需求上傳，公司派設(shè)計師跟進做方案做設(shè)計，然后邀請客戶到店簽單，裝修公司打款后，訂單生產(chǎn)，安裝，驗收。”
“你打算什么時候開始？”
“年后開始，年前通過這個訂單，積累一些資金，并培養(yǎng)設(shè)計師和安裝工團隊，爭取年后可以一炮打響這個模式的開端?！?p> 隨后三人開始環(huán)水庫慢慢散步起來，戴永興問了很多問題，韋智杰游刃有余的回答著，讓戴永興非常的滿意。
看來這個關(guān)門弟子并不是一時興起，頭腦發(fā)熱想做那么一個事業(yè)，第一次聽到這個模式的時候，真的把他嚇了一跳。
但是深思后，他又覺得這個的確是非常有利于設(shè)計師的事情，對于他這種行業(yè)地位的人來說，達則兼濟天下，他已經(jīng)過了需要名利的階段。
現(xiàn)在的他，需要為整個行業(yè)，為設(shè)計師群體做一些事情。