第035章 師徒論策，家居平臺初論

　　晚宴安排在滄江市水庫邊上的一個瓊省特色風(fēng)味的農(nóng)家樂。

　　一共十幾桌，大家吃得很盡興。

　　設(shè)計師和安裝師傅，作為家居三端中的前、后兩端，對于產(chǎn)品能否按計劃，按圖紙完美落地，這兩端的配合至關(guān)重要。

　　兩端的配合是否得力，沒有一頓酒不能解決的事情，如果不行就兩頓。

　　吃到后面，大家開始串桌，拼起酒來。時不時響起哈哈大笑聲，大家的距離也迅速的拉進。

　　主桌這邊，吃完飯后，韋智杰和戴永興及李巍一起環(huán)水庫散步。

　　給眾人噴了防蚊花露水后，戴永興居中，韋智杰和李巍分別在他左右慢半個身位。

　　走在環(huán)湖路上，戴永興有些感慨道:“我原本以為，你需要十年才能成長到今天的位置，沒想到才不到兩年?！?p>　　韋智杰呵呵一笑道:“運氣比較好?！?p>　　戴永興不置可否:“運氣是一回事，但是你的努力和細(xì)心，在你這些師兄師姐面前，也能排到前三?！?p>　　李巍哈哈大笑:“是啊，特別是細(xì)心，兩年前在亞派家居總部，20天時間，安排了60次偶遇，每天雷打不動總會碰到3次，也沒誰了?！?p>　　戴永興聽完也哈哈大笑。似乎想起了過程的種種。

　　韋智杰聽罷，有些尷尬的撓了撓頭，嘿嘿一笑。

　　和其他人起步就有很多助力相比，韋智杰的起步可以說是底層，畢業(yè)后加入亞派家居，進行為期60天的上崗前培訓(xùn)時。

　　一次偶然的機會，在足球場邊碰上前來打球的戴永興眾人，休息的時候，戴永興和李巍談起了米蘭展的準(zhǔn)備工作。

　　被韋智杰敏銳的捕捉到信息，經(jīng)過打聽后，知道了戴永興是國內(nèi)知名的匯尚家居設(shè)計工作室的主筆設(shè)計師兼老板。

　　而且戴永興收了不少的徒弟，在國內(nèi)都有不小的知名度，最重要的是，據(jù)說戴永興每年光是拿產(chǎn)品研發(fā)方面的設(shè)計費就高達百萬。

　　對于一個月工資不過四千的韋智杰來說，那簡直就是天文數(shù)字。

　　所以，韋智杰迅速給自己制定了一個計劃，如何能成為戴永興的徒弟或者學(xué)生。

　　隨后的日子里，韋智杰經(jīng)常制造偶遇，或者參加一些戴永興的活動，比如踢足球之類。

　　雙方認(rèn)識了半個月后，韋智杰向戴永興提出一個問題:“我如何能成為像您這樣的人，或者如何才能擁有像您這樣頂尖的技術(shù)?！?p>　　戴永興哈哈大笑道:“你需要擁有兩個特質(zhì)，耐心和細(xì)心，想要成為一個家居圈的頂尖主筆設(shè)計師，需要16年時間，4年在營銷端，4年在生產(chǎn)端，4年在研發(fā)工藝端，最后4年需要在市場端，參加大量的實踐工作?！?p>　　從平行世界的記憶來看，韋智杰的確做到了，不過后世的發(fā)展有些快，他只花了12年就提前積累了成為一個主筆設(shè)計師的知識體系。

　　而戴永興給韋智杰的助力可以說貫穿了整個職業(yè)生涯。

　　包括這兩年間，不論是單純的客戶設(shè)計，還是工程設(shè)計。到處都是戴永興和師兄師姐們的幫助。

　　包括本次的樣板間中的軟裝，那些民族元素的擺件，掛件，字畫和特殊的器具，都出至幾位師姐之手。

　　戴永興的確是最喜歡韋智杰這個關(guān)門弟子，本來以為只是收到一個具備全面思維，有機會繼承他衣缽的傳人，只是沒想到他成長得那么快。

　　三人慢慢的向前走，戴永興面色突然有些嚴(yán)肅問道:“你幾天前的設(shè)想詳細(xì)說一說?！?p>　　韋智杰點點頭道:“師傅，我想打造一個集:家居資訊，設(shè)計分享，訂單轉(zhuǎn)化和線下服務(wù)為一體的家居設(shè)計平臺。”

　　“理由？”

　　“定制家居的元年應(yīng)該是2000年，03年的時候，行業(yè)形成了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，所以培養(yǎng)起設(shè)計師來相對容易?！?p>　　“到今年已經(jīng)過去五年了，第一代設(shè)計師已經(jīng)悄然成熟，在這批設(shè)計師中，有10％會成為老板，或代理其他品牌，或成立獨立的設(shè)計工作室。”

　　“剩下的90％設(shè)計師會在行業(yè)里流通，但是，他們會面臨一個非常尷尬的情況，就是他們的收入，會長期停在一個水平內(nèi)得不到提升。”

　　李巍有些訝異道:“自己出來做老板這點顯而易見，畢竟成熟了做老板賺得多，但是你說的收入水平得不到提升？是不是有些武斷？”

　　韋智杰搖搖頭道:“大師兄，你有沒有發(fā)現(xiàn)05年的時候，亞派家居和索亞家居率先提出設(shè)計免費以來，如今設(shè)計師的方案還有設(shè)計價值嗎？”

　　李巍一愣，思索了一下，有些苦澀道:“除非是高端的別墅或者大平層，現(xiàn)在的設(shè)計費基本已經(jīng)攤銷到產(chǎn)品價格中去了?！?p>　　韋智杰點點頭道:“門店的設(shè)計師拿的是1-3％的產(chǎn)品銷售提成，同樣的一個外觀，只是因為材料的不同，而產(chǎn)生了不同的收益，這本身就是對設(shè)計師的不公平。”

　　“而且，大師兄，你有沒有發(fā)現(xiàn)，隨著市場的競爭越來越激烈，產(chǎn)品的價格越來越低，設(shè)計師雖然越來越成熟，方案也越做越快，但是收益始終沒有太大的改變?！?p>　　李巍思索了一下，點點頭道:“的確如此。”

　　韋智杰沉思了一會，結(jié)合了平行世界的記憶，有些沉重道:“未來十年，家居設(shè)計師必須依附門店生存，越來越忙碌，但是收益卻沒有一點實質(zhì)上的進展?！?p>　　“我想為這兩百多萬家居設(shè)計師打造一個屬于自己的平臺，讓設(shè)計變得有價值?！?p>　　戴永興一臉的認(rèn)可，但是他的臉色更加凝重道:“這條路會得罪很多人，而且并不好走?！?p>　　韋智杰點點頭道:“我明白其中的艱辛，而且只要時間規(guī)劃得好，不會給行業(yè)帶來太大的震撼?！?p>　　“你打算怎么做？”

　　聽到戴永興那么問，韋智杰知道老師已經(jīng)認(rèn)可了自己的想法，他有些興奮道:“我打算成立一個品牌，前期的時候，以直營的方式開展業(yè)務(wù)，中期的時候，可以把直營店作為一個線下-體驗店，為行業(yè)所有的設(shè)計師開放，他們的訂單可以帶過來成交，門店只收出廠價和場地使用傭金，賺多賺少全是設(shè)計師的。”

　　李巍有些驚呼道:“那不是把其他品牌逼死？”

　　韋智杰搖搖頭道:“不會的，品牌永遠(yuǎn)都是品牌，他們有品牌價值，有品牌意識的人，永遠(yuǎn)只會追隨品牌。”

　　“你的計劃？”戴永興永遠(yuǎn)只關(guān)注核心，而且言簡意賅。