第十九章 從大手大腳到一毛不拔
魏明瑯很努力的去想了，但是因?yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)接觸過(guò)這些，一時(shí)半會(huì)兒的也想不出來(lái)。
“是不是和他們只賣(mài)給富貴人家有關(guān)啊？”因?yàn)橹耙恢痹谡f(shuō)他們家胭脂貴，只有貴族買(mǎi)得起，所以魏明瑯就頗為投機(jī)取巧的往這方面猜。
阮今瑤露出個(gè)“孺子可教”的表情來(lái)。
“要知道，京城的店鋪有九成都是有靠山的。他們初來(lái)乍到，自然是要找個(gè)強(qiáng)大的靠山才能在京城吃得開(kāi)。所以，這個(gè)階段，沈家一定是花了大力氣的，說(shuō)是把全部身家都給出去了也不為過(guò)?！?p> 強(qiáng)大的靠山，不一定缺銀子，但肯定有個(gè)喜好，而那些喜好，比單純送銀子花的還多，可不是壓上了全部身家來(lái)搏一個(gè)未來(lái)。
“我知道了！他們找了靠山之后，靠山把他們的胭脂介紹進(jìn)京城的貴人圈子里，這樣他們的名聲就打出來(lái)了，就能掙錢(qián)了！”魏明瑯一下子想通了其中的關(guān)鍵，激動(dòng)的幾乎是喊著說(shuō)出了他的想法。
“對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，但是真正做到這些，肯定還有很多我們不知道的方法。”
思路是這個(gè)思路，但操作的難度不是一點(diǎn)半點(diǎn)。所以說(shuō)能在京城立足并成為首富的沈家，很不簡(jiǎn)單。
魏明瑯很認(rèn)同她的說(shuō)法。
真正一點(diǎn)一點(diǎn)的去分析沈家的起家，他才知道其中原來(lái)這么多不容易，“真沒(méi)想到，原本看他們家靠賣(mài)胭脂在京城稱第一，我還小瞧了他們呢。誰(shuí)知道賣(mài)個(gè)胭脂也這么不容易?！?p> “沒(méi)錯(cuò)，誰(shuí)家的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的。你能想到這里，已經(jīng)比很多人都厲害了?！比罱瘳幊脵C(jī)鼓勵(lì)他夸他。
讓魏明瑯明白銀子的價(jià)值和掙錢(qián)的不容易，就達(dá)到了阮今瑤的目的了。
魏明瑯花錢(qián)大手大腳，是從小就養(yǎng)成的壞習(xí)慣。后來(lái)王妃一個(gè)月給他的銀子不多，他才沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)“一擲千金”的情況。
但是，她怕他知道了她有錢(qián)之后變本加厲。她是想和他好好相處的，不想兩人因?yàn)檫@些生了嫌隙。
本來(lái)她心里只有個(gè)想法，具體怎么做她還沒(méi)想好。恰巧今天遇上了這么個(gè)機(jī)會(huì)，可以說(shuō)是老天都要她教育他了。
好在魏明瑯的根還沒(méi)有壞，也不枉她費(fèi)這么多口舌去教育他，看來(lái)效果還不錯(cuò)嘛。
阮今瑤很滿意今日的成果。但她沒(méi)想到，她只講了一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，卻讓魏明瑯未來(lái)在做生意這條路上越走越偏，偏到救也救不回來(lái)的程度。
現(xiàn)在的阮今瑤自然不知道，她正和魏明瑯商量等一下吃什么呢。
兩人到了香滿樓，點(diǎn)好了菜就讓秋菊和魏成下去大堂吃飯了。
包廂里只剩他們二人。阮今瑤正喝著茶水潤(rùn)喉，忽然聽(tīng)魏明瑯問(wèn)她：“你怎么對(duì)沈家的事那么了解？”
阮今瑤被他的突然提問(wèn)給嗆了一下，怕他誤會(huì)她為了沈靜嫻刻意去調(diào)查沈家，連忙解釋：“我不是對(duì)沈家的事了解，我是對(duì)胭脂的事了解?！?p> 魏明瑯狐疑的看著她。三天了，除了第一天，他都沒(méi)見(jiàn)過(guò)她涂過(guò)胭脂，今天出門(mén)了也沒(méi)涂，這應(yīng)該不叫喜歡吧？不喜歡怎么還那么了解？
“之前我開(kāi)新鋪?zhàn)拥臅r(shí)候有想過(guò)賣(mài)胭脂，所以才去了解了一下胭脂這個(gè)行當(dāng)。像是胭脂的成本，一般點(diǎn)兒的一盒三百文都不到。賣(mài)貴的比不過(guò)沈家，賣(mài)便宜的又是一點(diǎn)點(diǎn)蠅頭小利，我自然就放棄了。”
聽(tīng)了她的話，魏明瑯心涼了一半。他剛剛還想著他也做個(gè)生意，賣(mài)點(diǎn)便宜的胭脂，薄利多銷(xiāo)?，F(xiàn)在看來(lái)，是他淺薄了。
還好沒(méi)說(shuō)給阮今瑤聽(tīng)，要不然又要丟臉了。
“哦哦哦，吃飯吃飯?！蔽好鳜槻煌５慕o阮今瑤夾菜，成功的結(jié)束了這個(gè)話題。
有點(diǎn)尷尬又有點(diǎn)心虛的魏明瑯都沒(méi)意識(shí)到香滿樓是阮今瑤的，到了結(jié)賬的時(shí)候一個(gè)勁兒的心疼花出去的十五兩銀子。
這可是他以前一個(gè)月的月例??！這一頓飯也忒貴了，成本也不知道有一兩沒(méi)有。
魏明瑯心里心疼，嘴上也帶了出來(lái)，聽(tīng)的阮今瑤一陣好笑。
從前花錢(qián)大手大腳的人，就因?yàn)樗龓拙湓捵兊靡幻话瘟耍@轉(zhuǎn)變的有點(diǎn)太夸張了。
笑歸笑，阮今瑤還是要跟他解釋。
“之前說(shuō)沈家的胭脂不貴在原料也不貴在盒子，到底貴在哪我也沒(méi)說(shuō)完?，F(xiàn)在我告訴你，它貴在牌子，貴在名頭，也貴在買(mǎi)主的目的?！?p> “說(shuō)它貴在牌子，這很好理解，我就不說(shuō)了。我說(shuō)說(shuō)它的名頭和買(mǎi)家的目的。
因?yàn)樗小┏亲詈玫碾僦@個(gè)名頭，所以它就應(yīng)該貴，它不貴別人還不買(mǎi)呢?！?p> “為什么？這怎么可能？！”魏明瑯不可置信，怎么會(huì)有人因?yàn)橐患|西很貴而去買(mǎi)它呢？嫌自己錢(qián)多嗎？
“這就和另一個(gè)原因聯(lián)系起來(lái)了。人們買(mǎi)貴的有好幾個(gè)原因，其中炫耀和攀比占了大頭。人最怕也最愛(ài)比較。
你假設(shè)一下，你去一個(gè)宴會(huì)，你涂了個(gè)十兩的胭脂，別人涂了個(gè)二十兩的，你心里怎么想？明明家境差不多，她涂貴的就把你比下去了，那你下次會(huì)不會(huì)買(mǎi)比她更貴的？肯定會(huì)吧。
還有一些權(quán)貴，她們的想法跟普通人可不一樣，她們想的是，東西不夠貴就配不上她們的身份，所以她們只用貴的。
這樣一來(lái)，只要沈家的胭脂是京城魁首一天，他家胭脂的價(jià)格就不會(huì)低，甚至再往上提價(jià)都有人買(mǎi)?！?p> 魏明瑯再一次為權(quán)貴和富人的錢(qián)好掙而感到心驚。
“說(shuō)回香滿樓。香滿樓的飯菜貴也是一樣的道理。首先香滿樓的菜品用料講究，本身成本就高。
其次，香滿樓是京城僅次于得意樓的存在，它的名頭在這兒，價(jià)格自然貴。
最后，京城的官員們?yōu)榱孙@示自己和那群富家子弟不同，都愛(ài)來(lái)這兒。這種的貴客多，菜品貴一點(diǎn)很正常啊你說(shuō)是不是？”
“有道理！”和沈家的天價(jià)胭脂比起來(lái)，他覺(jué)得香滿樓的飯菜貴那么一點(diǎn)點(diǎn)也可以接受了。
“那我是不是也能學(xué)他們家賣(mài)胭脂這樣開(kāi)家酒樓？多請(qǐng)些朋友過(guò)來(lái)，然后定價(jià)比香滿樓還高?！蔽好鳜樣X(jué)得他已經(jīng)掌握經(jīng)濟(jì)密碼了，他也可以掙錢(qián)了。
阮今瑤聽(tīng)了他近乎天真的話，哭笑不得。
當(dāng)著她的面說(shuō)要和她競(jìng)爭(zhēng)，也不知道是真傻還是假傻。
魏明瑯一雙眸子燦爛如星空，直看的她臉上一紅，打擊的話怎么也說(shuō)不出來(lái)。
“開(kāi)酒樓要很多錢(qián)呢，等你攢夠了再說(shuō)吧。”