第十八章 阮今瑤講生意經(jīng)
魏明瑯真是把不學(xué)無術(shù)表現(xiàn)的淋漓盡致。
阮今瑤也不強(qiáng)求了，直接把結(jié)果告訴他。
“大的不說，就說我們長春院。長春院一共有我們兩個(gè)主子，兩個(gè)嬤嬤，四個(gè)大丫鬟，四個(gè)二等丫鬟，六個(gè)三等丫鬟，八個(gè)小丫鬟，六個(gè)小廝和四個(gè)護(hù)院，一共三十二人。我們?nèi)艘荒暌匀?，也就是八兩銀子。”
“這，挺少的吧？”在魏明瑯的認(rèn)知里，八兩銀子確實(shí)算少了。
“可你有沒有想過掙一兩銀子有多難？就拿我父親說吧，我父親一年俸祿有祿米一千石，祿銀三百兩，也就是一個(gè)月有二十五兩?！比罱瘳帪榱藝樢粐樜好鳜?，故意略去了每個(gè)月的辦公費(fèi)仆從費(fèi)這些費(fèi)用沒說，只說了祿米和祿銀。
“岳父那樣的一個(gè)月才二十五兩？”魏明瑯震驚了，“那我一個(gè)月有多少啊？”
“你？”阮今瑤睥了他一眼，“我們府上所有人的俸祿都要上交中公，然后進(jìn)行統(tǒng)一分配。像你只是個(gè)白身，沒有俸祿，對(duì)府上的貢獻(xiàn)不高，一個(gè)月只有十五兩。但你現(xiàn)在成親了，一個(gè)月就有了二十兩，我們倆一起，一個(gè)月有三十五兩?！?p> “嗯？等等，為什么我們倆是三十五兩？不是一個(gè)人二十兩嗎？”
阮今瑤知道他什么都不懂，很有耐心的一點(diǎn)一點(diǎn)跟他解釋。
“我們府上的規(guī)矩是，男人養(yǎng)家出力，一個(gè)月二十兩，女人待在后宅花用不多，一個(gè)月十五兩就夠了。還有就是嫡庶有別，嫡出和庶出之間有三兩的差別?！?p> 說到這兒就不得不說王妃真是個(gè)宅斗高手。從經(jīng)濟(jì)根源上杜絕了庶出爬到嫡出頭上來的可能。
魏明瑯聽到這里，狠狠的吃了一驚。合著要不是他娶了阮今瑤，他一直都是只有十五兩的月例銀子？跟魏玉瓊一個(gè)樣？而且要不是他占著個(gè)嫡出的身份，他還會(huì)是更少的十二兩？
魏明瑯感受到了深深的恥辱。
得虧他不知道魏玉瓊一個(gè)月有三十兩，要不然他得氣死。
那誰讓魏玉瓊是王妃親閨女呢。雖然明面上是一個(gè)月十五兩，但私下里王妃會(huì)讓身邊的嬤嬤再給她十五兩。
這樣一想，魏明瑯?biāo)查g就不覺得八兩，不，一兩銀子很少了。
如此，知道了一兩銀子的價(jià)值的魏明瑯就知道了一盒胭脂賣五十兩是何等的天價(jià)。
“那它一盒胭脂賣五十兩也太貴了吧！”魏明瑯嫉妒了。這么貴的胭脂也有魏玉瓊那樣的人買，好嫉妒！
阮今瑤很滿意魏明瑯的態(tài)度，讓魏明瑯知道銀子有多難掙，她的目的就達(dá)到一半了。
“我剛剛說了，做胭脂的原料不會(huì)貴到哪兒去，貴的是盒子?！?p> “貴的是盒子！”魏明瑯和她異口同聲。
不錯(cuò)，都會(huì)搶答了。
阮今瑤點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“確實(shí)，貴的是盒子。但盒子貴，也不會(huì)那么貴?！?p> “??？”魏明瑯又聽不懂了。明明是她說的盒子貴，但現(xiàn)在她又說盒子不會(huì)那么貴，那到底是什么貴？
“最普通的胭脂盒都是只上個(gè)漆，沒有裝飾，這種的一盒可能賣個(gè)半兩。比這個(gè)好一點(diǎn)的，盒子上雕個(gè)什么蘭花荷花，能賣到一兩到二兩。但是這兩種，沈家的胭脂鋪?zhàn)邮遣毁u的。”
這次魏明瑯很識(shí)相的沒有接話，他知道阮今瑤會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)給他解釋清楚的。
“他們家賣的普通款式是，木盒子上漆，雕刻精美繁雜的那種胭脂。你剛剛應(yīng)該沒有注意看，他家的盒子上刻的一般是石榴、牡丹這些重重疊疊的圖案，還有就是鶴、鷺、孔雀這些。
這些圖案本來就復(fù)雜，在那么小的胭脂盒上雕刻就更考驗(yàn)?zāi)窘车募夹g(shù)，這樣一來，盒子賣貴一點(diǎn)也不為過吧？”
似乎有點(diǎn)道理誒。
魏明瑯點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“但是——”阮今瑤又來了個(gè)轉(zhuǎn)折，“熟練的工匠做這種盒子一天就能做三個(gè)出來。像這種在短時(shí)間就能完成，且用的原料又不是多好多貴的盒子，一個(gè)最多最多不會(huì)超過五百文?！?p> 魏明瑯一邊聽一邊在心中算著。但他沒怎么學(xué)過算術(shù)，沒多大會(huì)兒就亂了。
阮今瑤見他手指都伸出來了也沒算明白，于是倒了杯茶，用手指沾水寫在小桌子上。
“我們假設(shè)大嫂心善，一個(gè)盒子就是要價(jià)一兩?！比罱瘳帉懥藗€(gè)“一”，“再假設(shè)他們一次做二十盒胭脂，原料等花費(fèi)大概是五兩?！?p> 阮今瑤又寫了個(gè)二十五，“這樣，二十盒胭脂的成本是二十五兩。”
說到這兒，阮今瑤看了眼魏明瑯，見他點(diǎn)頭表示懂了才繼續(xù)道：“他們店里一盒胭脂賣二十兩。二十盒就是……”
“四百兩！”魏明瑯搶答。
阮今瑤點(diǎn)頭，“對(duì)，四百兩。所以他們最后能賺……”
算對(duì)了很激動(dòng)的魏明瑯再次搶答：“三百七十五兩！”
阮今瑤瞧著滿臉寫著“求夸”的魏明瑯，笑了笑，“你算的沒錯(cuò)，但能不能賺這么多錢還得另說?！?p> 魏明瑯催促阮今瑤講下去。
曾幾何時(shí)，紈绔草包魏明瑯這般好學(xué)了？也就銀子有這個(gè)作用了。
也不知道永安王知道了會(huì)怎么想。當(dāng)初為了讓他上進(jìn)，什么辦法都試了，唯獨(dú)沒想到用銀子“勾引”他。
阮今瑤覺得，可能得氣死吧？
“很簡單的道理，胭脂不像糧食，糧食不吃就會(huì)死，但胭脂不是。你今天有錢了或許會(huì)買上一盒，但沒錢就一定不會(huì)買。
而且，一盒胭脂不是用一次就不用了，像他們家賣的那樣的，天天用可能半年能用完一盒。所以，做二十盒胭脂，不一定能全部賣完?！?p> 魏明瑯聽了她的解釋，仔細(xì)想了想，提出了質(zhì)疑：“但是，他們家的胭脂賣給的是富貴人家，應(yīng)該是可以賣完的吧？”
魏明瑯還是有幾分靈性的，很快就抓住了她話里的漏洞。
“沒錯(cuò)沒錯(cuò)?！比罱瘳帩M意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“他們家的胭脂賣有錢人，但有錢人會(huì)買一個(gè)沒聽說過的胭脂嗎？所以沈家剛剛起家的時(shí)候一定非常艱難，一定是砸進(jìn)去許多銀子才打出了名聲。”
“要知道，沈家來京城不過三十多年，作為一個(gè)外來人，他們家能在短短三十年里超過京城那些老牌胭脂，只靠胭脂質(zhì)量好可不行?！?p> 阮今瑤讓他去想，沈家能用什么辦法迅速在京城站穩(wěn)腳跟，并且打敗其他老牌，成為京城第一的。