第三十七章 開張

　　這回采購花了我們不少錢，進了幾大箱黑膠唱片和部分磁帶。考慮到是新開張，一個月的存量估計有了。選購過程中我還發(fā)現(xiàn)一個問題：懂音樂不一定懂市場。還真要有波波這樣有商業(yè)、市場經(jīng)驗的人：不然你進的貨你是喜歡了，市場不喜歡就事與愿違了。這與挑你自己收藏的唱片有根本的不同。

　　我們聽從波波建議，選擇市場接受度高的如流行情歌、輕音樂、輕搖滾為住，畢竟國內(nèi)的市場才剛剛打開，更直接的原因就是這批次庫存里根本就沒有頂尖樂隊和明星。

　　我家離知源最近，貨都搬到了我這里。趕在下班我前給光打了個電話，讓他晚上來家里過過目。柯哲晚上有事先走了。波波和珠江在我家扒了口老媽做的蝦仁紫菜蛋炒飯，迫不及待地打開箱子開始整理。因為要逐張翻譯唱片的內(nèi)容，如專輯標題，演唱者，背景資料（便于推廣時介紹），波波、我英語都一般，珠江又偏古典，對流行的好多也是陌生，進展很慢。

　　我納悶白天在上海波波那么自信挑這選那的依據(jù)是什么。好在光趕到了，最近要培訓(xùn)新員工，所以來晚了。

　　看到光我的心就定了。

　　光就像一本行走的“英漢音樂大辭典”，翻譯唱片手到擒來。他翻譯一張波波登記一張，我字兒漂亮寫標簽。珠江再一張張貼在唱片的一角，并歸類，非常效率。

　　處理完唱片后是定價。因是新開張，又不是鬧市，大家同意把起始售價標得保守一點，以后根據(jù)銷量再做浮動。

　　快結(jié)束的時候房間進來一人，一米八幾，肥頭大耳，留著莫西干發(fā)型，眼神桀驁不馴；脖子上掛著鑰匙鏈般銀光閃閃的骷髏項鏈；上穿大號紅格子襯衣，外面套著長不及腰的發(fā)白牛仔夾克；下面是條露著膝蓋的破牛仔褲，腳蹬翻毛高幫皮靴——正是我剛從工藝美術(shù)學校畢業(yè)還沒工作的弟弟飛仔。

　　飛仔剛從武林廣場跳舞回來。他比我小四歲，小學時在少體校練過一陣足球守門員，撲閃騰挪，身手敏捷。我和別人在武林廣場“斗舞”他也常常加入，且青出于藍而勝于藍——因為他會做那些我做不了的如“單手支身旋轉(zhuǎn)”等高難度動作。而我自從和光搞了歌迷會后，與霹靂舞幾乎拜拜了。

　　飛仔進來的時候把大家都嚇了一跳，以為是哪來的黑幫打手。我介紹后才定下心來，都說我們倆差別太大一點都不像。

　　看到家里這么多人和唱片，飛仔十分興奮。除了霹靂舞，他對音樂也很喜歡。他的音樂啟蒙正是香港粵語歌最流行的時候，但對譚詠麟、張學友、陳百強之類不太感冒，最喜歡的是Beyond和達明一派。不過，自從我把警察、U2、邦·喬維、滾石這樣的頂尖樂隊組合介紹給他后，他就再沒聽過粵語歌。其中警察樂隊最為他崇拜，甚至給自己取了個與樂隊主唱一樣的英文名：Sting（斯汀）。當知道我們租了個店面賣歐美唱片，自告奮勇明天要幫我們一起去裝潢店鋪。

　　最后一個議題是討論營業(yè)員事宜，為節(jié)省開支，三人約定先輪流看店。我比較細心穩(wěn)重，大家都放心把賬目財務(wù)交由我掌管。光認為開音像店是傳播歐美流行樂的最直接也是最好的手段，盡管最近忙得要命，說開業(yè)時一定會來捧場。

　　大家忙到深夜才散了準備回家。這時珠江看了看手表，長嘆一聲：“哎，我還得去上夜班。”

　　可憐的人兒。

　　次日一大早，波波和我買來鋁合金角架，準備釘在墻上展示唱片。到知源門口，看到飛仔正拿著刷筆，地上扔著幾罐顏料，在老鮑那塊貼磁帶海報的三夾板背面畫著鮑勃·迪倫（Bob Dylan）的頭像。已完成了大半，搖滾味很濃，挺吸引眼球。這對學美術(shù)的他來說是小兒科。

　　我和波波釘好唱片架，剛在展示唱片，臉色煞白，愁云慘霧的珠江騎著單車趕了過來，后座還有個大紙箱：是唱機和功放（卡座、音箱老鮑有）。

　　我趕忙上前卸東西，問他：“你幾天沒合眼了？”

　　珠江翻著眼珠子：“我已經(jīng)不知道現(xiàn)在是白天還是晚上了。”

　　“明天開張你就別來了，有我和波波?！蔽艺f。

　　“再說把?！敝榻f著走進店里，看到已在墻上展示的唱片磁帶，精神頭又起來了：

　　“這張應(yīng)該放中間，好像進了六張呢，必須重點推薦?！?p>　　開張試營業(yè)那天風和日麗，正好我休息，還沒到店我已經(jīng)聽到音箱傳來的音樂聲。波波比我還早，正播著唱片和老鮑聊天。

　　我到后，波波跟我說了老鮑的發(fā)家史：原來鮑老板最早是給單位批發(fā)掛歷起家，賺了第一桶金，破墻開了這個店鋪，起先生意不錯，后來附近現(xiàn)代書屋、三聯(lián)書店開張，便開始走下坡路……好在我們接盤了。

　　上午沒一個人進來。下午我看波波都打起盹來了，就從老鮑書架上抽了本書看。到了下班高峰時間，光和囡寶騎車過來，里外看了看，和我們站在人行道上聊天。這時有個戴眼鏡的年青人走進了店里，波波忙迎上去招呼。

　　那人原是珠江介紹來的，是發(fā)燒友圈里的，專程來挑了幾張輕音樂黑膠唱片，避免了我們在開張日吃到“白板”的尷尬。

　　連續(xù)三天生意清淡，每天營業(yè)額不到百元，也就兩張唱片的成交量。頭兩天店里主要靠波波守店，第四天我特意調(diào)休，替換了波波。前幾日沒來的珠江已換回白班，這天一早也來了。

　　“打個卡就翻墻出來了，這幾天沒活干空得很。”他回答：“不過下午四點前我要再翻進去報到。”

　　為了音樂的理想他也是拼了。

　　“那我出去逛逛，你篤坦（杭州俚語：放寬心之意）看店?！?p>　　起身出店，我直奔六公園而去。我這是想到現(xiàn)代書屋去看看有什么生意經(jīng)可偷，連續(xù)清淡的生意已讓我對我的“暴富之路”開始動搖起來。