第三十八章 生意經(jīng)
現(xiàn)代書屋雖是書店，但在杭城出名靠的卻是音像制品。
音像部的負責人小徐看上去像個大學(xué)生，對音樂很是精通，他們一個音像柜臺的營業(yè)額足以抵上普通音像店的幾倍之多。港臺流行樂是他們的特長，版本全、新，加之地處六公園黃金地帶，游客眾多，生意極好。由于門面不大，我去的時候幾乎擠不進去，顧客爆滿。
受山姆的影響，我把好端端的牛仔褲也剪了兩個大洞，再清理掉豎紋線，只留橫紋線，破洞邊緣再留一點毛絨般的須線，那樣，一條超酷的牛仔褲完成了。
山姆是在上海出版的《音像世界》雜志上看到英國兄弟樂隊（Bros）成員的打扮才想到的。這倆雙胞胎兄弟歌唱得一般，打扮到挺時尚。但那時根本買不到破牛仔褲，只能DIY了，走在街上堪稱驚艷。山姆還去穿了個耳洞，帶上了耳釘。悄悄告訴我?guī)Фh(huán)的“潛規(guī)則”：同性戀雙耳，異性戀單耳。
不管雙耳單耳，這個我還不敢嘗試。
我去現(xiàn)代的時候也是穿了這樣一條牛仔褲，赤腳穿著一雙鞋。這里有必要多說幾句，先說赤腳——必須的！那意味著你已脫離了普羅大眾，站在流行時尚的前沿；再說這鞋：它可是客服部同事“奸商”小丁四十元賣我的，正宗二手德國原版阿迪達斯搭袢式運動鞋?？钍叫路f，穿著舒適，走在街上回頭率極高。
由于那時沒有假貨，所以我懷疑是不是住賓館的老外多喝了一杯，買了雙老北京布鞋挺合腳就把阿迪扔在酒店垃圾桶，讓小丁撿了個大便宜。
但話說回來，這價格我還是很滿意，至少在講究名牌的時代，我身上也有一件正兒八經(jīng)、經(jīng)得起考驗的名牌了！
我腳蹬阿迪，上身的皮夾克則是國貨路所購，那里是“港貨”、“廣貨”的集散地：杭城最潮流的服飾一條街。夾克上掛著個帶鏈條的十字架，腦袋上也沒閑著，包了塊山姆“借”我的黑底白骷髏頭巾，這是他親戚不遠萬里從荷蘭帶來的。鼻子上架著如假包換的“雷崩”（不是“雷朋Ray-Ban”）太陽鏡，那可是美國錄像《壯志凌云》（Top Gun.1986）里大帥哥湯姆·克魯斯（Tom Cruise）的標志裝飾……
就我這身打扮在馬路上能橫著走不帶撞車的：人都會讓著你。感覺就差一輛哈雷戴維森（Harley-Davidson）來配我了……
當亂哄哄的顧客散去，我做著我的白日夢，一只原廠阿迪達斯運動鞋剛踏進現(xiàn)代的門檻，發(fā)現(xiàn)我早已成為店里幾乎所有人員的目標了。好在徐老板不在，沒有暴露“密探”的身份。我看了看他們的音像柜臺，都是卡帶，品種齊全，黑膠唱片不多，有少量標著“天價”的CD，我暗想只有他們這地兒才賣得出去吧？！內(nèi)容上來說全是港臺、輕音樂，跟我們倒沒有沖突。
最近張學(xué)友開始紅起來。店里不停地播著主打歌《只愿一生愛一人》（1990），那盒專輯可能就這一首歌好聽，路人不斷地被歌聲吸引進來。然后就是店員們忙不停地收錢、收錢——我心里一動：咦，這招可以！
主意已定，拔腳欲走。但為了不引起營業(yè)員的好奇，我心虛地走到圖書柜臺買了兩本《羅蘭散文》。
現(xiàn)代火爆的場面令走在回來路上的我深知地段對一家店的重要性——這對我來說是深有感觸的。
不由想起我人生第一次做生意的場景。剛進湖畔那一年，極具經(jīng)商頭腦的“奸商”：客房部小丁從他母親外貿(mào)單位搞了一批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝，本錢不夠（或是想分攤風(fēng)險），找了同樓層的冬子和我這個整個湖畔到處跑的“百搭”一起合伙，在華僑飯店邊上的小弄里，租了個進深、開間都不到兩米的破屋買這批服裝。進價三十一套休閑裝，賣七十到七十五，因為是西湖邊黃金地段，根本不愁賣。白天上班，下了班大家就來擺攤，輪到誰休息，就擺一整天。
幾乎同時，我財大氣粗的朋友桑哥，在環(huán)城西路市體育場門口也開了一家叫“巨星”的店，以運動服飾為主。店名響亮，門面氣派，裝修好，商品多，且都是耐克、阿迪、彪馬、樂途等進口大牌。但地段不好，不是商業(yè)區(qū)，生意與我們天差地別。
小丁經(jīng)常叫我去桑哥那里拿些商品來作為我們攤位的補充，怕影響自家的生意，服裝不拿，只拿鞋子。就在“巨星”的零售價加上五十、一百地賣，經(jīng)常脫銷。我三天兩頭去“巨星”拿貨，桑哥想給又不想給，不想給想想還是得給，眼紅得直抓狂。
桑哥幾次三番找我們要合作，甚至要買斷商鋪讓我們來承包，都被精明的小丁婉拒，說桑哥是在畫餅！
這樣斷斷續(xù)續(xù)做了一個月直到服裝庫存買完才不得不中斷。每人輕松賺了半年的工資。本來庫存賣完，我們也考慮過桑哥的方案，承包代銷他的東西，畢竟利潤擺在那兒?？尚《≌f控制不了貨源我們就是個打工的，遲早會被踢走。所以大家就散了。沒多久那個地方因為西湖邊舊城改造，重新規(guī)劃了，桑哥才徹底死了心。
現(xiàn)在的知源也存在這個問題，地段無法與現(xiàn)代比。但好在賣的是唱片，可以用音響設(shè)備來彌補。我們必須充分利用這一點。
珠江看到手上拿著兩本書回來的我眼神有點疑惑。我也沒跟他啰嗦，開始在唱片架上巡視。
“光上次說過有一張歐美情歌集不錯?！?p> “你是說這張嗎？”珠江指著正中間的那張封套不甚起眼的唱片：“這個我們進了六張?！?p> “就是它！拿來聽聽?！?p> 珠江取下唱片，放入唱機。第一首平淡無奇，第二首也沒亮點，A面6首歌感覺都一般；一直到B面第二首《Nothing's Gonna Change My Love For You》（至死不渝），此歌原唱是喬治·本森（George Benson），推出后反響不大。本版歌唱者格倫·梅德羅斯（Glenn Medeiros）當時還是無名小輩，但幸運女神眷顧了他，楞是把這首歌唱紅了，并將它送上各大排行榜，風(fēng)靡一時。