第九十二章 復盤

　　11月份崩潰實在太快，杜聯(lián)逼迫性合作像一座大山壓在頭頂，他和周振邦頻于奔命，而且周振邦還被鮑威爾威脅。

　　生產(chǎn)和銷售兩端全部爆棚，而且記者盯著極地公司不斷采訪，聽說連央視都要準備訪談意向，甘笛更不敢回去，從學?；貋?，搬入新家后，就窩在飛流飲料公司辦公室，是私營企業(yè)轉讓，沒有宣傳，無需報道。

　　由極地公司在前端吸引火力，把杜元方找來一方面是執(zhí)行系統(tǒng)要求，一方面是可以對公司崩潰情況進行復盤。

　　生產(chǎn)爆棚是按照甘笛的預計，18萬件是他預判劉棟積極合作的后果，談判時他唯獨將塞西爾的誘惑轉嫁給王重談判后，一切失控。

　　等到他再次參加晚宴，已經(jīng)是當初談判的三天之后，但媒體上狂轟濫炸，濱海日報和人民日報刊登，都認為他是捐獻第一人。

　　“王主編和羅記者的判斷。他們從杜聯(lián)第二次離開就篤定會達成更有利于極地公司的合作協(xié)議，但是他們依舊低估您的作用。總之，都市報提前獲悉談判細節(jié)，最先報道，然后形成媒體的狂歡?！?p>　　之后塞西爾反悔，才有侯貴迫于媒體上“既定事實”，草草答應，反復讓對方放在地上摩擦。

　　和媒體保持一定距離是甘笛的新課題，極地公司只能放棄，不打廣告，憑借捐獻新聞，庫存依舊是零，供不應求的趨勢毛彪稱會持續(xù)到94年春天，等到其他紡織廠破解研制后，那才是真正的價格大戰(zhàn)。

　　這段時間廣告轟炸，就是等待對手的出現(xiàn)。

　　總之，很惆悵，這波只能抗過去。

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　　魯省孔府宴酒酒廠。

　　江亭華自詡營銷高手，桌上是長安的孔府宴酒的銷售記錄和廣告費用，300萬的廣告費，加上親自帶隊推廣，在長安的高度酒銷售猛增1000多萬元。

　　他立馬瞄準東北市場，利用營銷不斷推廣孔府宴酒是主導的戰(zhàn)略。

　　橫空出世的甘笛，將他的思緒打亂，主動讓媒體轟炸的方式令他耳目一新，回到酒廠準備復盤總結。

　　把數(shù)據(jù)推倒一邊，全部擺放著從10月份的濱海報紙，剪輯版，記錄甘笛的極地公司的種種傳奇炒作方式和銷售情況。

　　“廠長，沒必要吧。”銷售經(jīng)理在長安辛苦推廣，整理好銷售報告，“年紀太小，曇花一現(xiàn)的人物。”

　　“我們的營銷占比30%。廣告費占大頭，還要辛苦一家家去推廣?！苯とA不住搖頭，他是喜歡尋找究極營銷戰(zhàn)略，電視廣告，或者說能抓住大部分人眼球的媒體廣告，奉為圭臬。

　　“他沒有動用一分錢推廣廣告。”江亭華用放大鏡尋找商報新聞，“這里，極地因為資金不足，他自曝黑料，套取4家公司的免費廣告，后期是報紙主動打廣告?！?p>　　“爆點還是在和杜聯(lián)的三次交手，先是強硬吸引注意力，接著媒體大規(guī)模批評?！?p>　　“這樣會給公司帶來經(jīng)營壓力啊，信譽也會下降，回來貸款很難滴，是找官方協(xié)調?！庇H信經(jīng)理不認可。

　　“不，這是非常好的一步棋，黑紅也是紅。只要能在人的心理落下印象，浪子回頭金不換。他能做到這一點，所以不在乎前期壓力?！?p>　　銷售經(jīng)理嘆氣，廠長有點入魔，就好像看到對方用熱氣球打廣告，也能聊半天，結果輻射范圍不大，轟動效應有限，沒有電視廣告覆蓋面廣。

　　上次用模特隊走秀的效果也很轟動嘛，這種事多琢磨都是招。

　　“我想去趟濱海，和他當面請教營銷策略。我覺得他放棄股份是神來之筆，一下子扭轉態(tài)勢，同時極地公司銷量暴增，獲利同樣不少?！?p>　　“問了幾次，人家董事長說上學，最近回公司也拒不見客。”

　　這時，江亭華的放大鏡聚焦，差點引燃，他轉身打開電視機，一則廣告吸引了他，“利用電視劇和電影廣告營銷嗎？”

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　　“吳哥，能讓你弟弟跟塞西爾聊聊嘛，濱海不少需要合作的地方，不光是氨綸廠，杜聯(lián)不少專利呢?！币姴坏礁实?，民營企業(yè)往吳宇身邊湊乎。

　　吳宇隨意敷衍，談判那會，塞西爾禮貌拒絕其他人的合作申請，但是對這份協(xié)議非常上心，不知道甘笛給他灌什么藥水。

　　里程碑日期非常緊張，杜聯(lián)罕見設置懲罰措施，不給自己留一點退路。

　　杜聯(lián)和永海的合資公司成立，注資、選址已經(jīng)完成，正在設計和規(guī)劃階段。領導們對能吸引到千萬級別的米金表示滿意，這年頭外匯很寶貴。

　　“田建主任，要不要來我們公司，三倍公司起步，年底還有分紅。”一家私營企業(yè)老板開出價碼。

　　田建搖頭笑道：“我是進修，不是辭職?！?p>　　“甘總讓你進修，收入肯定會下降很多哦?！?p>　　“你的公司有環(huán)保設備嗎？員工工資多少？能到這個數(shù)嗎？”田建伸出巴掌，來回兩次，“你知道我工資多少嗎？”

　　李老板皺眉，田建夸大其詞吧，極地公司環(huán)保設備開啟，員工工資能到1000元，成本要多少。不可信，不過為了挖人，提高原本工資，“3000元月薪，各類商業(yè)保險齊全，年底任務完成2萬?！?p>　　“還不錯，謝謝你的青睞?！?p>　　不夠董事長解鎖的股份，這個月由于產(chǎn)量爆發(fā)，銷售端過于火爆，每名員工工資加獎金基本上在1000以上，優(yōu)秀員工達到2000元，李莉和趙芳預計能達到3500塊。

　　他作為車間主任，這個月是5000元，年底股份是0.4%。

　　甘總的大度已經(jīng)從區(qū)里傳到市國資，不少干部都盯著王重卸任的董事位置。

　　財務科唯一沒有領取工資就是董事長，因為甘笛去上課，杜元方非常氣魄的將其中 3天列入事假，公司唯二沒有突破千元大關，另外一名是蘇大強，現(xiàn)在已經(jīng)申請進入車間。

　　曹明是率先要求押金提升的供貨商，由于毛彪對他印象大好，而且曹明確實努力，現(xiàn)在已經(jīng)可以供貨千余件。

　　借著央視、全國報紙的東風，他摒棄在濱海市附近轉悠，然后坐上火車打入首都，極地公司產(chǎn)品的報紙包攬一空。

　　成為第一名吃螃蟹的人。

　　當然毛彪的團隊不逞多讓，沒有董事長掣肘，狄茂典授權，他明白即便是現(xiàn)在生產(chǎn)也不是等于全部賣掉，在模仿者誕生前，最多半年的窗口期，必須把貨物鋪向全國。

　　“所以這些事情，都是我去上學考試時候發(fā)生的？”

　　甘笛認識到錯誤，不能因為一時挫敗，就躲避不見人，這樣會使得錯誤越來越多，越發(fā)不可收拾。

　　對于極地公司的崩潰只能抑制，他記住教訓，飛流飲料一定要避免。