第九十三章 極地人10年規(guī)劃

　　杜聯(lián)和市府合作很順利，選址在新設(shè)置的濱海化工區(qū)，配套項(xiàng)目和未來(lái)三期建設(shè)都考慮完全，現(xiàn)在自來(lái)水和電力管線正在緊鑼密鼓鋪設(shè)，做好三通一平。

　　“市府李秘書(shū)電話。”

　　“就說(shuō)我不在?！备实押谀?，成天為了合作訪談?wù)移鯔C(jī)，我跟杜聯(lián)不熟，煩都煩死了。

　　岳全：“我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)他不在?！?p>　　六親不認(rèn)的甘笛，配上嚴(yán)苛的市長(zhǎng)，秘書(shū)夾在當(dāng)中左右為男。

　　“這小子可以，我說(shuō)話都不好使?！崩钸_(dá)康笑道，捐贈(zèng)后躲避漩渦去上學(xué)考試，然后回來(lái)就躲在公司，不給記者團(tuán)一絲絲縫隙。

　　燕京權(quán)威媒體采訪都不給機(jī)會(huì)。

　　寶成紡織廠印染車(chē)間，劉棟皺著眉呆呆看著有色差的同一批次產(chǎn)品，他把印染生產(chǎn)分批到寶成和原華新車(chē)間，生產(chǎn)任務(wù)一家一半，結(jié)果單獨(dú)看不明顯，但是將內(nèi)衣放置一起，紅色內(nèi)衣有細(xì)微色差。

　　“廠長(zhǎng)，問(wèn)題不大，是在色彩范圍內(nèi)，分批次供貨看不出來(lái)?！睂傧绿岢鼋ㄗh，“極地抽檢很簡(jiǎn)單，他們現(xiàn)在供貨壓力大。一旦咱們承認(rèn)有質(zhì)量問(wèn)題，有可能會(huì)取消咱們的生產(chǎn)資格，這批貨是華新車(chē)間，李廠長(zhǎng)那邊會(huì)有意見(jiàn)?！?p>　　寶成和華新合并后，山頭林立，各成一派，華新認(rèn)為他們的公司沒(méi)有，現(xiàn)在上下要討說(shuō)法，而且那邊機(jī)器老化，印染水平不過(guò)關(guān)。

　　劉棟一時(shí)間很難抉擇，他回到辦公室點(diǎn)燃一根煙。

　　選擇睜一眼閉一眼，慢慢磨合雙方，華新會(huì)有所改善。一旦退回這批貨，李志強(qiáng)肯定認(rèn)為自己是找茬，不利于團(tuán)結(jié)干部。

　　睜一只眼閉一只眼，有悖于甘笛的高端品牌戰(zhàn)略，兩批次購(gòu)買(mǎi)穿上站在一起，能分辨出問(wèn)題。

　　如果是甘笛會(huì)如何選擇，他下意識(shí)撥打電話，“喂，哪位？”

　　“哦……甘總，我是劉棟?！彼麤Q定照實(shí)說(shuō)明，把問(wèn)題甩給拍板人，看看對(duì)方如何選擇，“極地公司外包有批印染產(chǎn)品出現(xiàn)色差……”

　　甘笛立刻從床上起身，還有這種好事。

　　“產(chǎn)品有瑕疵肯定不能上線，質(zhì)量是必須保證的，貴公司設(shè)備問(wèn)題，我會(huì)統(tǒng)籌考慮，這批貨運(yùn)往極地公司，我們按照協(xié)議交易，由我公司處理?！?p>　　寬厚、大氣，甘笛不愧是大格局的企業(yè)家，竟然不惜讓自己公司損失，也要保證質(zhì)量。

　　“甘總，我明白了。”

　　偌大紡織廠這點(diǎn)事情解決不了，劉棟就別干廠長(zhǎng)，他喊來(lái)車(chē)間主任，“華新這批貨銷(xiāo)毀，然后通報(bào)批評(píng)?！?p>　　“李廠長(zhǎng)那邊肯定會(huì)鬧?！毕聦俾?lián)想到對(duì)方脾氣，頭皮發(fā)麻。

　　“華新設(shè)備老化，停產(chǎn)整頓，貸款購(gòu)置設(shè)備?！眲潧Q定站在甘笛一方。

　　【極地公司共欠各類(lèi)貨款1700萬(wàn)，賬號(hào)5100余萬(wàn)元，有形資產(chǎn)約470萬(wàn)，各類(lèi)庫(kù)存材料780萬(wàn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售6800萬(wàn)元。凈利潤(rùn)2900萬(wàn)（1000萬(wàn)上限），極地公司處于盈利狀態(tài)】

　　問(wèn)題很多，雖然有難度，但是必須花錢(qián)把這波氣勢(shì)壓下去。

　　甘笛抖擻精神，準(zhǔn)備把一切搬入正軌，將利潤(rùn)壓低到1000萬(wàn)以內(nèi)，恢復(fù)員工額外系統(tǒng)，田建和杜元方不在公司，是該好好教訓(xùn)你們一次。

　　大家起立鼓掌，迎接董事長(zhǎng)回歸指導(dǎo)他們的生產(chǎn)技術(shù)會(huì)議，因?yàn)槎旁秸{(diào)職、田建進(jìn)修，狄茂典提拔上兩名青年骨干，“鄒亮是技術(shù)員出身，現(xiàn)在負(fù)責(zé)車(chē)間。吳陽(yáng)暫時(shí)替代元方的空缺?！?p>　　“內(nèi)部挖掘挺好，暫時(shí)無(wú)需招聘?！毕到y(tǒng)上限還在38人，他也無(wú)奈，狄茂典曾經(jīng)提議招聘董事長(zhǎng)秘書(shū)分擔(dān)甘笛的工作。

　　無(wú)論是不是他想象的女秘書(shū)，不能突破系統(tǒng)限制，無(wú)奈一概拒絕。

　　“12月份計(jì)劃生產(chǎn)？”

　　“估計(jì)能到32萬(wàn)?！?p>　　好像比上次預(yù)估還要多2萬(wàn)，現(xiàn)在確實(shí)不愁賣(mài)，濱海地區(qū)和周邊鋪開(kāi)，大量報(bào)道都是拳拳愛(ài)國(guó)心，極地保暖內(nèi)衣質(zhì)量過(guò)硬，甘笛在這方面沒(méi)有偷工減料，本想不打廣告，結(jié)果卻被杜聯(lián)偷襲。

　　賬號(hào)上的資金也太多了，上千萬(wàn)，廣告是很難花銷(xiāo)。

　　“貨款沒(méi)有付清嗎？”

　　狄茂典對(duì)照材料，“主要有棉纖維，供貨商是找寶成紡織廠供應(yīng)的，那邊很爽快，一季度一結(jié)就可以。氨綸紗和魯省達(dá)成優(yōu)先供貨協(xié)議，他們廠長(zhǎng)希望能夠在濱海氨綸廠建成后考察，希望獲得杜聯(lián)的技術(shù)協(xié)作。

　　還有硬紙板，孝感村造紙廠，劉裕，哦，就是劉家兒子，當(dāng)時(shí)給他們解決債務(wù)，劉裕很感激，所以一直按期供貨，這邊是半年結(jié)賬。”

　　被將軍了，如果說(shuō)現(xiàn)在一手錢(qián)一手貨，很難說(shuō)服大家，賬單期截留資金本是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電商的拿手好戲，現(xiàn)在成為極地的累贅。

　　不要緊，系統(tǒng)考驗(yàn)的是凈利潤(rùn)。

　　甘笛：“我明白大家對(duì)于資金流的渴望，在極地公司歷史上，從未有過(guò)如此多的資金，踏實(shí)。

　　但是我們的愿景不是成為一家普通企業(yè)，要做百年老店，那么我們集中如此多資金，對(duì)一直積極供貨合作伙伴來(lái)說(shuō)，卻不是好事。

　　他們同樣會(huì)遇到資金壓力，同樣會(huì)遇到生產(chǎn)問(wèn)題，只能咬牙堅(jiān)持?，F(xiàn)在我們是先人一步，但是仿制是很輕松的，懂行的人拿到手，拆解后能分析出怎么做，到時(shí)候我們?cè)趺崔k？”

　　狄茂典沉思后點(diǎn)頭，“我們有杜聯(lián)合作實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)在已經(jīng)搭建完成，正在調(diào)試階段，后續(xù)有實(shí)驗(yàn)員繼續(xù)進(jìn)行紡織方面研究?！?p>　　“投入多少？”甘笛追問(wèn)。

　　“500萬(wàn)?！?p>　　“太少，這就是我要說(shuō)的，企業(yè)發(fā)展不能摳摳搜搜，每年至少拿出凈利潤(rùn)20%進(jìn)行研發(fā)，就是要不斷提升質(zhì)量，提升各項(xiàng)指標(biāo)，我們才能永遠(yuǎn)走在前列?！?p>　　每年凈利潤(rùn)20%，即便是這2個(gè)月突然爆發(fā)，至少千萬(wàn)的研發(fā)資金，等到94年市場(chǎng)平穩(wěn)，預(yù)計(jì)要2000萬(wàn)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，鄒亮和吳陽(yáng)對(duì)視一眼，總算是被董事長(zhǎng)指點(diǎn)一次，研發(fā)是重點(diǎn)。

　　“回到我最早說(shuō)的，做百年老店，不能光靠自己，棉纖維是天成紡織廠提供，是否對(duì)方有需求？對(duì)方在我們困難時(shí)候賒賬提供設(shè)備，現(xiàn)在對(duì)方是否有提升設(shè)備的想法？

　　孝感村造紙廠我去過(guò)，記得他們規(guī)模不大，資金鏈肯定不富裕，是否有環(huán)保設(shè)備，是否需要擴(kuò)大規(guī)模，提升紙板品質(zhì)，都是我們需要考慮的。

　　劉棟廠長(zhǎng)剛剛和我說(shuō)印染時(shí)的色差問(wèn)題，我們要引起重視，在生產(chǎn)質(zhì)量上下功夫。所以開(kāi)啟合作伙伴升級(jí)計(jì)劃，每年拿出利潤(rùn)的15%提升供應(yīng)鏈的企業(yè)設(shè)備和管理?！?p>　　甘笛喝口茶，這樣又能花出去上千萬(wàn)。

　　大家不斷記錄，不過(guò)提升設(shè)備和管理企業(yè)應(yīng)該是對(duì)方的企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題，極地公司可以換一家企業(yè)或者干脆自己建造。

　　毛彪皺眉問(wèn)：“甘總，沒(méi)必要吧，如果需要的話，我們可以利用本金或者貸款買(mǎi)設(shè)備，建一座造紙廠，自己做才能做大做強(qiáng)?！?p>　　后市兩種模式，談不上好壞，一種是小米模式，供應(yīng)鏈依托市場(chǎng)選擇代工廠，優(yōu)勢(shì)是輕資產(chǎn)，缺點(diǎn)是抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。

　　股票差點(diǎn)尿褲子。

　　還有一種是全產(chǎn)業(yè)鏈搞定，但是未來(lái)模式很難有企業(yè)能做到類(lèi)目齊全，只能在產(chǎn)業(yè)鏈短的行業(yè)內(nèi)玩玩。關(guān)鍵部分自營(yíng)生產(chǎn)，優(yōu)勢(shì)是抗風(fēng)險(xiǎn)能力高，但一旦市場(chǎng)風(fēng)向轉(zhuǎn)變，重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型困難。

　　問(wèn)題是做大做強(qiáng)，重資產(chǎn)都會(huì)在補(bǔ)貼系統(tǒng)上體現(xiàn)，避免囤積生產(chǎn)資料，甘笛天然選擇提升合作伙伴的能力上，武裝一群白眼狼他才開(kāi)心。

　　“你會(huì)因?yàn)橄氤渣c(diǎn)肉，就開(kāi)一個(gè)屠宰場(chǎng)嗎？把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)人士，我們做好銷(xiāo)售即可?！?p>　　董事長(zhǎng)所圖甚大，要把上下游企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，這樣氣魄確實(shí)是他的作風(fēng)，“甘總，后續(xù)我們會(huì)跟蹤，持續(xù)推進(jìn)。不過(guò)氨綸紗沒(méi)必要，魯省是希望通過(guò)我們與杜聯(lián)合作，但是我們的供貨渠道穩(wěn)定，杜聯(lián)已經(jīng)開(kāi)始緩慢供貨，通關(guān)現(xiàn)在較慢，等到94年1月開(kāi)始會(huì)大面積供貨?！?p>　　“不，答應(yīng)他們?！备实殉烈髌?，“第一，國(guó)產(chǎn)力量壯大的話，總會(huì)可以制約杜聯(lián)的力量。第二，保暖內(nèi)衣的關(guān)鍵材料就是氨綸紗，所以必須有備選方案，即便國(guó)產(chǎn)質(zhì)量稍差，萬(wàn)一杜聯(lián)反悔，或者是國(guó)際貨輪延遲呢，必須有憂患意識(shí)。第三，不僅如此，允許他們對(duì)濱?；S建成后考察，共同提升?！?p>　　毛彪：“甘總，是不是太無(wú)私了。我承認(rèn)備選方案是有一定考量。但是我們提供本金幫助對(duì)方升級(jí)技術(shù)，而且還提供技術(shù)方案，公司損失利潤(rùn)，沒(méi)有獲得任何回報(bào)?！?p>　　狄茂典習(xí)慣性轉(zhuǎn)頭看杜元方，座位上已然換人是懵懂新面孔，吳陽(yáng)不知所措，突然想起杜科長(zhǎng)臨走時(shí)的交代。

　　一定要用甘總的思路去琢磨問(wèn)題，想想甘總做法背后的深意。

　　先排除掉甘總搞垮公司的想法，甘總選擇這時(shí)候去援助或者是提升合作伙伴，肯定是預(yù)見(jiàn)到危機(jī)。

　　吳陽(yáng)舉手示意：“如果打價(jià)格戰(zhàn)，公司能夠堅(jiān)持嗎？”

　　毛彪心算，“不行，南方雇傭人，都是找熟練工，然后帶普工直接上手，計(jì)件付錢(qián)，根本沒(méi)有保險(xiǎn)和月薪，35元的成本?！?p>　　“咱們呢？”

　　“11月時(shí)估算是90元，12月能降到85元，但是很難在降低?！?p>　　“所以甘總提出的加強(qiáng)合作伙伴是很有必要，提升質(zhì)量和品質(zhì)是極地公司唯一可行路線?！?p>　　1個(gè)多月的銷(xiāo)售旺季，現(xiàn)在南方市面上已經(jīng)出現(xiàn)簡(jiǎn)易版本，80元一件，確實(shí)很難不讓人動(dòng)心，穿在外套里的保暖內(nèi)衣，誰(shuí)會(huì)看認(rèn)品牌。

　　董事長(zhǎng)的意思是必須在眾多玩家沒(méi)進(jìn)場(chǎng)前，積極進(jìn)取，把利潤(rùn)滾動(dòng)起來(lái)，把供貨商深度綁定，才能更好的合作。

　　吳陽(yáng)拍拍腦袋，望著甘總的笑容解讀，好像有點(diǎn)牽強(qiáng)。

　　甘笛開(kāi)一上午會(huì)，伸伸懶腰，腦補(bǔ)怪杜元方不在，一個(gè)個(gè)腦袋上冒著黃色的問(wèn)號(hào)。看著大家有疑問(wèn)也不敢問(wèn)的模樣，這一波打擊到了。

　　甘笛乘坐皇冠回到舒服的宿舍，順路特意買(mǎi)的肥宅快樂(lè)水配炸雞，開(kāi)始補(bǔ)傅堅(jiān)老賊的幽游白書(shū)。

　　幸好知道他這本書(shū)沒(méi)太監(jiān)，不然非把他的麻將桌砸了。

　　吳陽(yáng)夾著筆記本，手里的筆在空中亂畫(huà)，還在思索甘笛的策略，問(wèn)題是越想越覺(jué)得不對(duì)勁，資金都給外公司花了。

　　公司什么都沒(méi)撈著，憋屈啊。

　　杜科長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)是杜總經(jīng)理也不在。

　　狄總辦公室門(mén)打開(kāi)，伸出一只胳膊把聚精會(huì)神的吳陽(yáng)拉進(jìn)屋內(nèi)，原來(lái)屋里與會(huì)者都在，桌上擺滿瓜子花生，補(bǔ)充植物蛋白，大家邊吃邊想甘總的戰(zhàn)略緣由。

　　狄茂典：“元方什么意思？”

　　“咱們都被他看扁了，這家伙故弄玄虛，說(shuō)大家執(zhí)行即可。”鄭春紅放下電話傳達(dá)消息。

　　“既然元方認(rèn)可，我隱約覺(jué)得這是甘總的一盤(pán)大棋，是長(zhǎng)遠(yuǎn)布局?！?p>　　“好不容易凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)能破3000，每年20%的研究經(jīng)費(fèi)還算能承受，15%的提升伙伴計(jì)劃算什么？”毛彪不敢正面和甘笛懟，背后吐槽。

　　“其實(shí)公司招人的話，造紙廠我們自己干啊，印染和織造車(chē)間加人，寶成我估計(jì)3年，直接給他們干趴下?！?p>　　人多就管理者就多，杜元方升任飛流飲料總經(jīng)理，管理200人左右，儼然一方諸侯，其實(shí)和老絲綢廠的資歷比起來(lái)都要低，就是因?yàn)槔斫飧士偟牟呗酝ㄍ?，就被甘總調(diào)任。

　　“話說(shuō)甘總為什么不招人？”這是鄭春紅最難理解的，甘總是厚道人，對(duì)待員工優(yōu)厚，三角債和通貨膨脹，市面上的米面糧油比90年漲幅不知道多少，根本不愁賣(mài)，而且招工很輕松。

　　區(qū)府也曾經(jīng)希望安排一些人員，畢竟企業(yè)有殘疾和復(fù)原的名額，甘總本來(lái)很高興，結(jié)果突然就郁悶，然后拒絕，寧可多交錢(qián)了事。

　　丁自明：“上次我們解讀可以招收臨時(shí)工和外包公司生產(chǎn)?！?p>　　“你的意思是甘總永遠(yuǎn)不招正式工，現(xiàn)在員工老化面臨退休，李莉勞模最多還有5年就退休，然后企業(yè)就不生產(chǎn)了?！?p>　　狄茂典：“公司最重要的是什么？”

　　“保暖內(nèi)衣啊。”

　　剛才甘總說(shuō)得清楚，大家內(nèi)心更加清楚，紡織產(chǎn)品模仿性非常強(qiáng)，選擇滌綸或者其他材質(zhì)一樣可以做，南方出現(xiàn)模仿者，雖然是雜牌子。

　　“極地人。”

　　“對(duì)，就是品牌。甘總不惜捐贈(zèng)1.5億也要宣傳保暖內(nèi)衣，借助新聞聯(lián)播優(yōu)勢(shì)，茶余飯后都是熱議此事，已經(jīng)奠定極地人品牌的群眾基礎(chǔ)。花費(fèi)300萬(wàn)的廣告拍攝，請(qǐng)馮導(dǎo)拍攝第一版，聽(tīng)說(shuō)馮導(dǎo)已經(jīng)有接下來(lái)的計(jì)劃，和電視劇聯(lián)動(dòng)。所以質(zhì)量和品牌是甘總的要求。”

　　經(jīng)過(guò)狄茂典的啟發(fā)，毛彪率先沉思，一種未曾走過(guò)的企業(yè)道路，他閑來(lái)無(wú)事從雜志上，倒是聽(tīng)說(shuō)過(guò)可口可樂(lè)的品牌文化，即便所有廠子都?xì)У艨煽诳蓸?lè)還是可口可樂(lè)。

　　只要有廠子，依舊會(huì)暢銷(xiāo)。

　　“還有一個(gè)問(wèn)題，廠子不在公司把控，質(zhì)量怎么辦，他們能按照我們的要求提升？”

　　鄭春紅：“我想可以和甘總的提升伙伴計(jì)劃結(jié)合，每年對(duì)他們進(jìn)行審核，對(duì)他們的質(zhì)量和生產(chǎn)都做出詳細(xì)規(guī)定，然后有的放矢將資金用在刀刃上，比如對(duì)生產(chǎn)成本每年降低3%?！?p>　　吳陽(yáng)也想到了，“還有科研經(jīng)費(fèi)，掌握品牌和新產(chǎn)品的研發(fā)，這樣就能利于不敗之地?！?p>　　一地的瓜子殼，大家越聊越精神，連吃飯都錯(cuò)過(guò)，突然對(duì)甘總10年布局豁然開(kāi)朗。董事長(zhǎng)留下的謎題總算是解讀明白，輕資產(chǎn)的歐美模式復(fù)刻，把握核心品牌戰(zhàn)略，其他都可以逐步替代，逐步車(chē)間內(nèi)高企的成本會(huì)自動(dòng)隨著退休下調(diào)。

　　“甘總煞費(fèi)苦心啊?！编u亮想著甘總晚上回到宿舍都要?dú)椌邞]的伏案做企業(yè)策劃，董事長(zhǎng)比當(dāng)技術(shù)員辛苦多了。

　　“大家注意保密啊，這是甘總的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，短期內(nèi)我們還要應(yīng)對(duì)其他公司的產(chǎn)品沖擊，這次冬季的先發(fā)優(yōu)勢(shì)必須利用好，大家抓緊做好生產(chǎn)和銷(xiāo)售。”

　　茶話會(huì)很成功，鄭春紅慢慢收拾，沒(méi)有杜元方，集思廣益也能尋找答案，以后看來(lái)要形成慣例，找時(shí)間多聚聚。