1995年，國內(nèi)電視臺包括中央電視臺，節(jié)目都從晚上六點開播，到凌晨一點開始，電視頻道一個接著一個的泛出雪花，發(fā)著嗞嗞聲。白天則重播前天晚上的節(jié)目，力量薄弱的電視臺，重播內(nèi)容接不到晚上六點，屏幕上出來個用紅綠藍三元色拼成的圓球，一排數(shù)字鐘在里面跳動，有時連音樂都沒配。
N市有線電視臺，是顏龍接觸過的規(guī)模最小的電視媒體。晚間節(jié)目很少，七點全國新聞聯(lián)播后，有一檔“晚間新聞”有線臺自制，其他靠傳播大臺節(jié)目和播放影視劇來撐時間，深夜十二點一過基本上歇臺，下午四五點就播放紅地球了。
“經(jīng)濟信息欄目起碼要十多分鐘一期，我們臺現(xiàn)在沒有這么多量的。”楊主任對創(chuàng)建一檔每天開播的欄目沒有信心。
“可以當(dāng)作廣告播啊，不過要制作個小片頭，然后固定一個時段播出?！鳖価?zhí)嶙h。
“廣告你隨時拿來，新聞聯(lián)播前時段最好?！?p> “價格多少？”
“按無線臺的價格打六折。”
“不會吧，無法臺本來就可以拿到六折的?！?p> “我再給你打六折?！?p> “那等于是無線臺價格的三點六折？”
“我們老朋友了，你公司廣告一律給三折?！笨磥項钪魅魏苄枰獜V告業(yè)務(wù)。
顏龍迅速心算了一下，三折的話，新聞聯(lián)播前播一條六十秒信息，要一千八百元，按有線臺目前的覆蓋面，還是有點價高，況且經(jīng)濟信息播出時段不需要這么黃金。
“還有其他時段嗎?！?p> “除了新聞聯(lián)播前后，其他時段不好固定。”
“跟在晚間新聞后面播呢？”顏龍想讓楊主任拷貝省臺東部經(jīng)濟信息的操作模式。
“你是說放在晩間新聞里面，還是外面？”
“當(dāng)然是里面。”
“不行的，晚間新聞播出帶，值班臺長和市宣傳部天天審查，到時候通不過，就很麻煩了。”
確實，新聞里面播廣告信息，再小的媒體也不敢這么做。東部經(jīng)濟信息本身是經(jīng)濟類欄目，但明眼人一看便知那幾條是廣告類信息。
而且此次顏龍找有線臺，主要是來拿信息播出價格，其次再是播出時段。好比，東部經(jīng)濟信息是大餐，有線臺信息是便當(dāng)，滿足不同層次的消費者，說不定還能以量取勝。
顏龍的腦海里，突然映出電視屏幕里的那個紅地球。
“在有線臺每晚開播前，弄個時間段怎么樣。”顏龍問道。
“什么意思？”楊主任沒明白。
“每天下午五點五十八九分，先播出信息廣告，緊接著六點鐘臺里節(jié)目開播?！?p> “唉，可以也，顏總準(zhǔn)備怎么弄?！睏钪魅伪稽c醒了。
“我們想個欄目名稱，臺里負責(zé)做個五秒鐘的片頭，有幾分鐘就播幾分鐘，每天一分鐘我可以保證?！?p> “好，我們先定下方案，臺里領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該會批準(zhǔn)?！?p> “楊主任，價格應(yīng)該你說了算吧。”
“按最低價格三折給你。”
“那是多少一分鐘。”
“九百元。”
“我全年包下來，也要這個價嗎?！?p> “顏兄，今年臺里壓給我一千八百萬指標(biāo)，總得完成，幫幫忙?！睏钪魅芜呎f邊掏出香煙，此前他已抽了顏龍三根煙。
“再打個三折吧，楊主任你也知道，在這個時段做信息廣告的都是小客戶，我準(zhǔn)備給去省臺做廣告的N市客戶，買一送一，同時在市有線臺也播一下。”
“顏總，今年省臺那邊能跑多少量？”
“兩百萬左右吧，預(yù)算百分之十劃給你們有線臺?！?p> “二十萬？太少了。”
“這只是些省臺去做信息的客戶，還有專門來有線臺來播信息的，應(yīng)該會比省臺的多?！?p> “六百元一分鐘，每天買斷兩分鐘，好了吧。”
顏龍吐出口中的煙，略微沉思了一下：“好吧，但有兩個條件。”
“結(jié)款是嗎，一月一結(jié)，兄弟給你先播后付。”
“可以，但不是這個?！?p> “還有什么？”
“首先這檔欄目由我們分公司獨家承攬，其他公司要播出必須經(jīng)過我公司，而且收費九百元一分鐘。”
“好的，沒問題，這樣操作也正規(guī)些，市場不會亂。”
“還有我公司現(xiàn)在還沒有編輯設(shè)備，信息片剪輯要借用你廣告部編輯臺?！?p> “那你省臺信息怎么在送的？”
“播音稿寫好，毛片拿到臺里去編輯的?！?p> “剪輯沒問題，兩三分鐘片子，半小時足夠了，我讓部里何霞給你編輯，只是配音要請臺里的主持人。”
“配音費我來出，你那邊估計也支付不了現(xiàn)金?！?p> “好，配條音五十元吧，直接現(xiàn)金給個人?！?p> “來來來，楊主任，我們干一杯?！?p> 酒是顏龍自帶的1984年茅臺。
顏龍只是嘬了一口，楊主任干了，他酒量比顏龍好很多。
突如其來的一年四十多萬業(yè)務(wù)，讓楊主任很是開心，而且用的是開播前的休臺時間，何霞是臺長的外甥女，在廣告部做內(nèi)勤工作，收入不高，讓她負責(zé)給顏龍編輯播出帶，正好可以發(fā)她點獎金。
顏龍此時的心情，沒有楊主任這般輕松，每月三萬六千元買斷N市有線臺每天兩分鐘時間，還是有較大的壓力，還得看公司員工的反響如何。
“顏總，我們什么時候開始。”
“臺里什么時候能同意。”
“這個沒問題，明天就讓你聽回話?！?p> “明年一月一日正式開始吧，這一個多月時間，我們先試試，播多少算多少，好吧，楊主任?！彪x1996年還有四十幾天，顏龍在爭取合作適應(yīng)期。
“下個月可以開始了?！?p> “不行，我還得與公司骨干們商量籌劃一下，畢竟業(yè)務(wù)靠他們做出來的?！?p> “不會有什么變卦吧?！睏钪魅螕?dān)心了。
“臺里領(lǐng)導(dǎo)同意，我這邊沒問題，過兩天我們簽個合同?！?p> 酒席上確實便于談生意，但不方便簽合約，真正成交合同為準(zhǔn)。
第二天早上，顏龍七點四十分到辦公室，通知四個業(yè)務(wù)部經(jīng)理，上午十點鐘到他辦公室開會。
別看只有五個人，白天聚齊開個會，不是件易事，果然茅珍珍說上午約了個客戶。
“今天會議內(nèi)容較重要，如果不是約好的拍攝和簽合同，麻煩大家與客戶另約一下時間，實在不行，會議就改晚上七點?！?p> 上午十點，五人圍著顏龍辦公室的長條茶幾坐定。
“昨天與有線臺楊主任一起吃飯了?！鳖価堬L(fēng)格磊落，不喜隱瞞掩蓋，使他做人輕松。
“楊主任是敏敏的中學(xué)同學(xué)。”茅珍珍說道。
敏敏是茅珍珍帶來的閨蜜，人長得文靜漂亮，業(yè)務(wù)能力很一般，不是茅珍珍罩著她，估計已被淘汰。
茅珍珍突然插話，顏龍略作了一下停頓，倒不是思路被阻，顏龍認為這是個有用的信息，今后與有線臺的日常聯(lián)絡(luò)工作，非敏敏莫屬了。
“我準(zhǔn)備每天買斷有線臺兩分鐘，播出廣告信息，有線臺送五秒鐘三維片頭。”
“什么時段？”
“多少播出費？”
“我們怎么收費？”
四位業(yè)務(wù)部經(jīng)理反應(yīng)熱烈。顏龍一一作了解答。
“六點鐘時段，其實不錯的，現(xiàn)在吃飯也有人看電視的?！敝芊狡秸f道。
“老總，一千八百元一條，最低價限多少?！崩厦﹩柕馈?p> “播出要六百五，還要租用攝像機，限一千五吧。”顏龍回答。
“我們獎金怎么提？”茅珍珍最現(xiàn)實。
“按原來規(guī)定不變，這次與有線臺合作，給大家增加些業(yè)務(wù)量，風(fēng)險公司來挑。”
“業(yè)務(wù)不會少的，客戶比省臺信息一定多?！毙∏钅贻p，信心滿滿。
“是的，小屈說得好，去省臺播的客戶，也可以在有線臺同播，公司只扣播出費，沒有實力上省臺的客戶就可以上有線臺，還有很多沖著N市來的廣告客戶，而且開業(yè)信息播出是塊很大的業(yè)務(wù)。”顏龍分析帶提點。
“對對對，一些商場小公司開業(yè)，花一千八百元上一下電視，一般都會做。”茅珍珍最敏感。
“大家都同意的話，這兩天我就與有線臺簽合同。”
“老總，你剛才說是我們公司獨家買斷，是不是其他廣告公司要來播出，都得通過我們?！崩厦┌褐^問。
“是的，不但要經(jīng)過我們，而且收他們九百元六十秒，業(yè)務(wù)量還計在我們頭上?！?p> “這個好！”四大部經(jīng)理一致贊許。
“我們也要分一下工，各部將自己擅長的，分行業(yè)和區(qū)域，下班前書面報給我，今后各自按規(guī)定區(qū)域或行業(yè)，開展業(yè)務(wù)工作，如果有跨界業(yè)務(wù)，通過負責(zé)的業(yè)務(wù)部送上來，省臺信息規(guī)定不變。”
見大家沒有反對，顏龍又補充了一條規(guī)定：“毛利指標(biāo)不加，業(yè)務(wù)指標(biāo)要考核的，每部每周二條六十秒信息。達不到的按播出費扣營收額。”
下午三點半，顏龍的摩托羅拉手機響了。
楊主任說臺里領(lǐng)導(dǎo)已同意，合同他也已經(jīng)準(zhǔn)備好，請顏龍馬上過去簽。
顏龍要做的是，一不著急，二再壓點價試試。