第八十七章：綻放

　　如果說(shuō)顏龍?jiān)谟耙暪局?，向?yōu)秀學(xué)習(xí)，扎實(shí)了個(gè)人基礎(chǔ)。在影視公司工作期間，跟優(yōu)秀做事，培養(yǎng)鍛煉了能力。

　　成為省電視廣告公司N市分公司總經(jīng)理的顏龍，開(kāi)始與優(yōu)秀合作。

　　N市有線臺(tái)的合作協(xié)議，顏龍拖了一個(gè)多星期才去爽約簽字。這一個(gè)多星期，給了分公司寶貴的備戰(zhàn)時(shí)間。

　　省臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息業(yè)務(wù)一直托底的小屈，在有線臺(tái)業(yè)務(wù)上暴發(fā)了。

　　顏龍同意業(yè)務(wù)二部負(fù)責(zé)商貿(mào)行業(yè)，小屈跑了一個(gè)星期，訂來(lái)了三條廣告信息業(yè)務(wù)，兩條是商鋪開(kāi)業(yè)信息，一條是珠寶廣告，說(shuō)是先播一周試試效果。

　　老茅采取了省臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息，六千元不還價(jià)客戶(hù)，播一期贈(zèng)送一期N市有線臺(tái)，也有一家客戶(hù)答應(yīng)。

　　茅珍珍與周方平都保證，一周兩條沒(méi)有問(wèn)題，如果拉不到業(yè)務(wù)，他們就從省臺(tái)業(yè)務(wù)中選兩條來(lái)播出。

　　敏敏也愿意做與有線臺(tái)的聯(lián)絡(luò)工作，她跟楊主任雖然不大來(lái)往，但她明白這項(xiàng)工作比拉廣告業(yè)務(wù)更適合自己。

　　萬(wàn)事俱備，顏龍來(lái)到N市有線臺(tái)廣告部，從辦公室走過(guò)去，五分鐘路程。

　　楊主任的辦公室，擺著兩張寫(xiě)字臺(tái)，但只坐了他一個(gè)人。

　　“顏總，這么忙啊，今天才過(guò)來(lái)?！睏钪魅谓o顏龍泡了杯綠茶。

　　“這兩天省里有些事，再說(shuō)準(zhǔn)備買(mǎi)些設(shè)備，事多了些。”顏龍把兩條煙放在桌面上。

　　“這是干什么。”楊主任問(wèn)道。

　　“送你點(diǎn)煙抽，不會(huì)犯紀(jì)律吧？”

　　“那倒不會(huì)?！睏钪魅涡χ严銦熑M(jìn)了抽屜里，并順手拿出打印好的合同。

　　“合同我已起草好了，你看看?！睏钪魅伟咽种械膬蓮圓4紙遞給顏龍。

　　通過(guò)傳真，合同中的條款倆人已反復(fù)過(guò)一次，意見(jiàn)已統(tǒng)一，顏龍把價(jià)格留到今天面談。

　　“楊主任，其他都沒(méi)問(wèn)題，只是收費(fèi)，你們是大臺(tái)，再讓我們小公司一點(diǎn)。”

　　“顏總，客氣了，現(xiàn)在分公司名頭，N市誰(shuí)不知道，一年幾百萬(wàn)業(yè)務(wù)，誰(shuí)做得過(guò)你?！?p>　　這話從楊主任口中說(shuō)出，讓顏龍很是受用，他也不再謙虛。

　　“楊主任，我們一碼歸一碼，有線臺(tái)業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在還上不去，但成本卻不低，拍條信息，租機(jī)要五百元，你這邊六百五，還要交稅，一千五一條等于白做?！?p>　　顏龍擺事實(shí)講道理，價(jià)格要等對(duì)方最需要你的時(shí)候殺，而且顏龍知道，臺(tái)里大領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的是項(xiàng)目安全性，價(jià)格問(wèn)題都是廣告部主任決定。

　　楊主任也沒(méi)有推辭，他明白顏龍是業(yè)內(nèi)人，也不想說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)同意那些讓自己丟面子的話：“顏兄，那你核算的播出成本是多少？”

　　“五百元一分鐘吧，每天一千湊個(gè)整數(shù)?！?p>　　楊主任拿過(guò)桌面上的計(jì)算器：“原來(lái)說(shuō)好的是一年四十三萬(wàn)八千，這樣吧，合同不改了，依然按六百元一分鐘，每月平均每天兩分鐘，款項(xiàng)每月初結(jié)算上個(gè)月，超過(guò)六十分鐘，我送你五分鐘，合同里不寫(xiě)進(jìn)去，我會(huì)處理好的?！?p>　　顏龍笑了：“楊主任，五分鐘不上不下的，就算返點(diǎn)百分之十也是六分鐘啊?！?p>　　“好吧好吧，老兄，就六分鐘。”

　　“以后具體工作，我們和誰(shuí)對(duì)接?！?p>　　“何霞，今后她負(fù)責(zé)這檔欄目?！?p>　　“欄目名稱(chēng)臺(tái)里定了嗎?！?p>　　顏龍想過(guò)幾個(gè)欄目名，但最終這事須有線臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)決定。

　　“有視商務(wù)信息，臺(tái)里同意用這個(gè)。”

　　“好，片頭做了嗎。”

　　“合同簽好，馬上讓臺(tái)里最好的技術(shù)員做。”

　　“我也派了個(gè)美女負(fù)責(zé)與貴臺(tái)聯(lián)絡(luò)，聽(tīng)說(shuō)還是你中學(xué)同學(xué)。”

　　“誰(shuí)??？”

　　“柳薈敏。”

　　“喔噻，她可是我們?；ǎ谀愎?？”

　　“以后還請(qǐng)楊主任多多關(guān)照。”顏龍心想早點(diǎn)透露這檔信息，說(shuō)不定返點(diǎn)可以到十分鐘。

　　任何事適可而止，顏龍把敏敏的重要性，放在今后與有線臺(tái)合作的順暢上，不想用在壓價(jià)，這個(gè)較為庸俗的環(huán)節(jié)。

　　“楊主任，我們下周二，十一月二十八日欄目開(kāi)播吧，還有六天時(shí)間，來(lái)得及嗎?！毙∏膬蓷l開(kāi)業(yè)信息，就訂了那天。珠寶行的廣告，試播滿(mǎn)意，元旦春節(jié)期間一定會(huì)追加。

　　“沒(méi)問(wèn)題，我讓他們抓緊做片頭，這周五下班前拿出樣片來(lái)。”

　　N市有線臺(tái)制作的片頭，顏龍很滿(mǎn)意，六幅二維特技滾動(dòng)推出的N市城市景觀加大型廣場(chǎng)畫(huà)面，加三維字幕“有視商務(wù)信息”，配了節(jié)奏感強(qiáng)烈的音樂(lè)，漂亮大氣，不比其他欄目片頭遜色，而且片長(zhǎng)有六秒多。

　　分公司的表現(xiàn)，也讓N市有線臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)很滿(mǎn)意，有視商務(wù)信息，自11月28日開(kāi)播以來(lái)，十來(lái)天了，每期三四分鐘，播出內(nèi)容也正規(guī)健康有新意。

　　楊主任很合作，凡是有視商務(wù)信息客戶(hù)，統(tǒng)統(tǒng)讓他們找敏敏談。

　　敏敏從辛辛苦苦四處奔波拉業(yè)務(wù)，變成舒舒服服坐在辦公室談業(yè)務(wù)，她文靜的氣質(zhì)，漂亮的長(zhǎng)相，讓來(lái)談業(yè)務(wù)的男人流連忘返，越來(lái)越勤與越多。

　　與N市有線電視臺(tái)業(yè)務(wù)上的事，顏龍都交給敏敏去辦，幾乎沒(méi)有她完不成的。

　　有視商務(wù)信息突然冒出，在N市迅速形成了影響力。

　　星光公司潘總，第一個(gè)為有視商務(wù)信息拜訪了顏龍。

　　“顏總，有視商務(wù)信息，分點(diǎn)讓兄弟做做?！?p>　　“好啊，你準(zhǔn)備怎么做。”對(duì)潘總，顏龍是能幫則幫的，顏龍忘不了，在他創(chuàng)業(yè)痛苦期，潘總提供的幫助。

　　“我來(lái)送播，多少價(jià)格一條。”

　　“六百五啊，五十元現(xiàn)金給配音?！?p>　　“剪輯怎么辦?！迸丝偛恢李価埌炎约旱牡變r(jià)給了他，那些返點(diǎn)，其實(shí)也剛好作為管理與公關(guān)費(fèi)用。

　　“你毛片拿來(lái)，寫(xiě)好播音稿，我拿到有線臺(tái)去剪輯。”

　　“其他廣告公司來(lái)播多少價(jià)格?！?p>　　“九百元一分鐘，客戶(hù)處帶拍攝最低一千五百，標(biāo)價(jià)一千八百，指定播出日可以加點(diǎn)錢(qián)。”

　　特別是開(kāi)業(yè)信息客戶(hù)，一般要指定播出日，收二千元大都愿意。

　　“顏總，夠朋友，我馬上讓下面業(yè)務(wù)員去做?！?p>　　“潘總，我這邊有一個(gè)要求?！?p>　　“什么要求，領(lǐng)導(dǎo)盡管說(shuō)?！?p>　　“業(yè)務(wù)碰線，你們的必須讓給我公司的業(yè)務(wù)員，因?yàn)槲乙寻训變r(jià)給了你?！?p>　　“好好好，應(yīng)該的?！迸丝傔B連點(diǎn)頭。

　　“其他廣告我一律不承認(rèn)是我們欄目組的，送來(lái)播的片子，審查不合格不播，沒(méi)有剪輯與配音的，另各加五十元?！?p>　　顏龍這段話說(shuō)給了潘總兩個(gè)意思，一個(gè)是給他價(jià)格最優(yōu)惠，一個(gè)是提醒他注意播出內(nèi)容要合法正規(guī)。

　　“顏總，我不會(huì)讓你白幫忙的，今后攝像機(jī)費(fèi)，我這里減一半，一天次帶攝像師三百五十元?！?p>　　“真的？”顏龍裝作不信和很高興。

　　“那當(dāng)然?！?p>　　“好，謝謝潘總，這下運(yùn)行成本減不少。”

　　分公司成立半年后，星光公司的攝像機(jī)與攝像師，幾乎都給顏龍包了，一天次五百，每月一萬(wàn)多元，一年多下來(lái)，已完全可以把那臺(tái)攝像機(jī)買(mǎi)下。

　　現(xiàn)在有視商務(wù)信息異軍突起，攝制需求必將大增，購(gòu)置攝制設(shè)備逼在眉睫，顏龍決定將原來(lái)的購(gòu)置計(jì)劃，分兩步實(shí)施，先買(mǎi)攝像機(jī)，再置辦編輯設(shè)備。

　　與N市有線臺(tái)的合作，給顏龍帶來(lái)了另外一個(gè)便利，原來(lái)他要背著三五盒錄像帶，到省臺(tái)嘀叭嘀叭的，要剪輯兩三個(gè)小時(shí)?，F(xiàn)在先讓敏敏拿到何霞處，每條一分鐘，剪在一盒四分之三帶子中，到省臺(tái)根據(jù)許主任安排，十分鐘剪輯完成。

　　對(duì)編輯設(shè)備的需要已不再逼切，但是，攝像機(jī)攝像師成火燒眉毛。

　　潘總主動(dòng)讓價(jià)，當(dāng)然是好事，但他公司一旦開(kāi)動(dòng)有視商務(wù)信息業(yè)務(wù)，勢(shì)必分占那臺(tái)攝像機(jī)的使用。

　　該是出手購(gòu)買(mǎi)攝像機(jī)的時(shí)候了。