第八十五章:發(fā)展
分公司的東部經(jīng)濟(jì)信息運(yùn)行成本,倒是真的超過(guò)了五百元。
向星光公司租用攝像機(jī)和攝像師,一天次五百元,雖然有時(shí)一天次能拍來(lái)兩三條,但是如果跑了空趟,這些錢(qián)也是照付不誤。
顏龍規(guī)定,跑空的租機(jī)費(fèi)用,暫時(shí)先記在業(yè)務(wù)員頭上,有一趟拍成兩條或兩期時(shí)補(bǔ)回,每季結(jié)算一次,補(bǔ)不回來(lái)的,個(gè)人承擔(dān)百分之五十,有多余也過(guò)期作廢。
隨著分公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,對(duì)攝像設(shè)備,包括編輯臺(tái)的需求,越來(lái)越迫切。租用別人攝像機(jī),拿毛片到省臺(tái)剪輯,時(shí)間緊張匆忙,影響片子質(zhì)量,而且多有不便。
在決定承辦省電視廣告公司N市分公司時(shí),顏龍就開(kāi)始在關(guān)注相關(guān)的攝像編輯設(shè)備。
攝像機(jī)分使用二分之一帶,和四分之三帶兩種,四分之三吋錄像帶在電視臺(tái)等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)流通。二分之一吋錄像帶,企業(yè)和家庭可以使用。
使用四分之三帶的攝像機(jī),不但售價(jià)高,而且還得配備個(gè)裝錄像帶的背包機(jī),一套下來(lái)二十多萬(wàn)元,還是最低檔的機(jī)型。
二分之一帶的攝錄一體化,七八萬(wàn)元可購(gòu)中等檔次的機(jī)型,家用的M1000攝像機(jī),售價(jià)八千元。
不管攝像機(jī)購(gòu)置哪種型號(hào),分公司的編輯系統(tǒng),必須要有畫(huà)面剪輯,疊加字幕,和四分之三與二分之一錄像帶互轉(zhuǎn)三大功能。
經(jīng)過(guò)一番調(diào)研,分公司運(yùn)行所需的設(shè)備清單出來(lái)了。
兩臺(tái)JVC攝像機(jī)(使用二分之一錄像帶),一套二分之一錄像帶編輯臺(tái),一套四分之三錄像帶編輯臺(tái),一臺(tái)字幕機(jī),一臺(tái)電腦,一套配音配樂(lè)用的音響麥克風(fēng)。
潘總給顏龍介紹了廣州新會(huì)電器進(jìn)出口貿(mào)易公司,說(shuō)能避些稅,詢(xún)得總價(jià)六十八萬(wàn)元,確實(shí)比上海BJ公司報(bào)價(jià)低了百分之十五左右。
顏龍沒(méi)有下單,分公司還沒(méi)有這么多錢(qián),況且還得為這堆設(shè)備準(zhǔn)備個(gè)房間。
很多求職者被拒之門(mén)外,很大的原因也是辦公室緊張。
東部經(jīng)濟(jì)信息業(yè)務(wù)再放大一倍,如期播出也不成問(wèn)題。
四間辦公室,擠了十七個(gè)人,而且顏龍一人占了一間。
小屈負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)二部業(yè)績(jī)最低,人員被顏龍打散,拆在三個(gè)辦公室工作,造成惡性循環(huán),業(yè)務(wù)二部月月打底。
而且分公司按理還得有財(cái)務(wù)部、編輯部和行政辦公室。
N市紡織工業(yè)局大院內(nèi)已無(wú)像樣的辦公室。顏龍看上了在同一條街上的N市電子局沿街的二樓,有三百多平方米,框架結(jié)構(gòu),辦公室用木板玻璃分隔,東邊沿街有五間,西邊進(jìn)門(mén)兩邊各兩間,走廊呈南北走向,南頭還有一個(gè)小間。
顏龍的辦公室選東邊第一間,緊挨著的南頭小間,剛好可以坐倆位財(cái)務(wù)人員。
由東往西的四間,依次給業(yè)務(wù)一二三四部,每部放六張辦公桌,名額從四人增至六人。
進(jìn)門(mén)的右邊兩間,安置編輯部和行政辦公室,左邊兩間暫且空置。
三萬(wàn)元一年一付的租金,和搬遷裝飾費(fèi)用,對(duì)顏龍來(lái)說(shuō)已無(wú)壓力。
分公司在N市紡織工業(yè)局大院內(nèi)辦公了一年,搬進(jìn)了N市電子局辦公樓。
地方是有了,但近七十萬(wàn)的攝像機(jī)與編輯設(shè)備,成立了一年多的分公司,仍然是啃不動(dòng)。
1995年磚塊般的手提電話(huà),被翻蓋的摩托羅拉手機(jī)搶過(guò)風(fēng)頭。
摩托羅拉手機(jī)體積與重量比磚塊手機(jī)小一半,鍵盤(pán)被翻板掩蓋,拉出三寸長(zhǎng)的天線(xiàn),用小手指挑開(kāi)翻蓋,撥號(hào)后對(duì)著呈150度下垂的翻板說(shuō)話(huà),電板分厚薄兩塊,厚的待機(jī)十幾個(gè)小時(shí),薄的七八個(gè)小時(shí)。
1995年10月份,摩托羅拉手機(jī)一萬(wàn)二千元五百元一個(gè),還得托人才能買(mǎi)得到。
老茅勸說(shuō)顏龍買(mǎi)臺(tái)摩托羅拉手機(jī),一來(lái)顯示老總氣魄,二來(lái)他新招的業(yè)務(wù)員小林,電信局里有朋友,送兩條煙就能搞到,而且還能選個(gè)好點(diǎn)的號(hào)碼。
顏龍答應(yīng)了,一部手機(jī)一輛私家汽車(chē),是顏龍夢(mèng)中出現(xiàn)過(guò)的物件,現(xiàn)在是該為自己配部手機(jī)的時(shí)候了。
N市電視臺(tái)分了無(wú)線(xiàn)與有線(xiàn),有線(xiàn)電視臺(tái)是新成立,辦公樓嶄新建設(shè),場(chǎng)地寬敞大氣漂亮,就在顏龍辦公室的馬路對(duì)面。
有線(xiàn)電視也叫閉路電視,用一根根視頻線(xiàn),把電視信號(hào)接通你家里的電視機(jī),雖然用戶(hù)數(shù)量比不過(guò)發(fā)射信號(hào)的無(wú)線(xiàn)電視,但閉路電視信號(hào)穩(wěn)定,電視畫(huà)面也相對(duì)清晰,呈現(xiàn)出很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,接裝閉路電視的用戶(hù)與日俱增。
顏龍看到了商機(jī),N市有線(xiàn)電視臺(tái)新建,為了拓展市場(chǎng),廣告價(jià)格一定遠(yuǎn)低于成立已有五六年的N市無(wú)線(xiàn)電視臺(tái),很多新的欄目需要廣告業(yè)務(wù)支撐,合作條件可以洽談,目前雖然用戶(hù)偏少,但一定是越來(lái)越多,家家戶(hù)戶(hù)安裝需要時(shí)間,而且先前發(fā)展的用戶(hù)都是城市居民住宅小區(qū),這些都是商家的黃金消費(fèi)群體。
N市有線(xiàn)電視臺(tái)廣告部楊主任,原本是N市電視臺(tái)廣告部主任助理,顏龍熟悉,約出來(lái)吃飯談事沒(méi)有問(wèn)題,何況省電視廣告公司N市分公司的名號(hào)也不算小,一年多來(lái)在N市廣告界已有名氣。
“楊主任,我們有線(xiàn)電視臺(tái)現(xiàn)在有多少用戶(hù)了?”一番客套后,顏龍進(jìn)入話(huà)題。
“先在三個(gè)老城區(qū)發(fā)展,現(xiàn)在二三萬(wàn)戶(hù)吧?!睏钪魅涡☆価堃荒?,但比顏龍顯得老成些。
“那規(guī)模有點(diǎn)小,一年有多少費(fèi)用可以收?!鳖価堄幸獯驂阂幌?。
“今后要全市覆蓋,起碼城鎮(zhèn)居民都要安裝閉路電視?!睏钪魅我鈿怙L(fēng)發(fā)。
“閉路電視不是自愿安裝的嗎?!?p> “顏總,我們領(lǐng)導(dǎo)有辦法的,市里已答應(yīng),今后重要節(jié)目都安排在我們有線(xiàn)臺(tái)播出,其他城市的電視節(jié)目,由我們有線(xiàn)電視臺(tái)落地轉(zhuǎn)播,已經(jīng)有很多電視臺(tái)來(lái)跟我談合作,要求給他們落地?!?p> “那我們省臺(tái)沒(méi)問(wèn)題吧?!鳖価堈嬗行?dān)心了。
“自己省電視臺(tái),還有央視的幾個(gè)主要頻道當(dāng)然要轉(zhuǎn)播的?!?p> “無(wú)線(xiàn)臺(tái)不是也可以轉(zhuǎn)播嗎?!?p> “他們只能靠信號(hào)發(fā)射覆蓋,我們可以用光纜輸送,什么信號(hào)都能接進(jìn)來(lái)?!甭?tīng)口氣楊主任與無(wú)線(xiàn)臺(tái)已分兩家人了。
顏龍不大懂電視傳播技術(shù),但明白了閉路電視的利害,這是他所希望聽(tīng)到的,不然他怎么不請(qǐng)無(wú)線(xiàn)電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)吃飯。
“楊主任,我們分公司能與貴臺(tái)有什么合作嗎?!?p> “可以啊,聽(tīng)說(shuō)你省臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息業(yè)務(wù)搞得很好?!?p> “自己臺(tái)里的,操作起來(lái)方便些,分公司剛發(fā)展了點(diǎn)規(guī)模,還得找點(diǎn)項(xiàng)目養(yǎng)家糊口?!?p> “省臺(tái)今年廣告收入,說(shuō)是能過(guò)二個(gè)億了,去年才七千多萬(wàn),翻得快足了,我們臺(tái)每年增加百分之十,大家都叫苦連天?!?p> “是的,主要是信號(hào)上衛(wèi)星,和在國(guó)內(nèi)率先實(shí)行了廣告代理制?!?p> 大概電視信號(hào)衛(wèi)星轉(zhuǎn)播,和電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)由廣告公司全權(quán)代理,是楊主任不感興趣的話(huà)題,他把話(huà)鋒轉(zhuǎn)到了與顏龍的合作上。
“顏總,來(lái)包個(gè)經(jīng)濟(jì)信息欄目吧?!?p> “包個(gè)欄目,吃不消的,你開(kāi)個(gè)信息欄目,我來(lái)一起做是可以的?!?p> 1995年底,N市有線(xiàn)電視頻道自制節(jié)目少,且質(zhì)量也不高,收視用戶(hù)數(shù)又不多,所以不受廣告業(yè)主和廣告公司的重視。也是顏龍切入的好時(shí)機(jī)。
電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)信息分免費(fèi)和收費(fèi)兩種,免費(fèi)由臺(tái)里記者輸送,沒(méi)有商業(yè)廣告味道。收費(fèi)信息大多由廣告公司攝制送播,業(yè)內(nèi)稱(chēng)為軟廣告,即看起來(lái)像是臺(tái)里在播經(jīng)濟(jì)新聞,實(shí)際上是在打廣告。
軟廣告的從事者,在客戶(hù)處要讓客戶(hù)認(rèn)為你是電視臺(tái)的人,信息的攝制編輯撰稿,要盡量往免費(fèi)信息風(fēng)格靠,播出時(shí)間要準(zhǔn)時(shí)如期,很多客戶(hù)開(kāi)業(yè)信息,在經(jīng)濟(jì)信息欄目中播出最為合適,上午九點(diǎn)開(kāi)業(yè),晚上九點(diǎn)播出,收費(fèi)加倍是常事。
在省臺(tái)做到N市開(kāi)業(yè)信息當(dāng)天播出,著實(shí)不易,主要是路遠(yuǎn)時(shí)間太緊,但是約定幾號(hào)播出,或開(kāi)業(yè)日配合播出預(yù)先拍好的介紹片,沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題。
N市有線(xiàn)電視臺(tái),如果開(kāi)設(shè)經(jīng)濟(jì)信息欄目,開(kāi)業(yè)信息報(bào)道是塊大肥肉,但必須買(mǎi)下時(shí)間,獨(dú)家承攬,否則群起食之無(wú)味。
不管有線(xiàn)臺(tái)開(kāi)不開(kāi)信息欄目,顏龍準(zhǔn)備周一到周五,買(mǎi)斷N市有線(xiàn)電視臺(tái)黃金時(shí)間一分鐘,專(zhuān)播六十秒經(jīng)濟(jì)信息片。
關(guān)鍵是看N市有線(xiàn)電視臺(tái)開(kāi)什么價(jià)格,和楊主任怎么來(lái)安排播出時(shí)間。