第八十四章：分配
創(chuàng)業(yè)成功的根本性標(biāo)志，就是公司賺錢了，而且是可以持續(xù)發(fā)展地有錢賺。
顏龍承辦省電視廣告公司N市分公司，先是惶恐，怕竹籃打水一場(chǎng)空，不僅用盡家里的儲(chǔ)蓄，而且還丟了好不容易得到的N市影視公司常務(wù)副總的職位。再是驚喜，到達(dá)公司老總階層后，開(kāi)闊的視野，商機(jī)無(wú)限，各種資源匯集攏來(lái)，分公司前景樂(lè)觀。
1995年第一季度過(guò)完，剛好分公司成立半年，顏龍變得有權(quán)又有錢了。
俞主席不再負(fù)責(zé)省電視廣告公司工作，新來(lái)的周總，原來(lái)是省電視臺(tái)新聞部工交組長(zhǎng)，省城人，比顏龍大兩三歲，廣告業(yè)務(wù)拓展自己披掛上陣，沒(méi)有多少精力和時(shí)間來(lái)顧及N市分公司的事。
顏龍去省城，除非事先約好，否則很難見(jiàn)著周總。省公司有什么事，大多由陳會(huì)計(jì)與顏龍接洽聯(lián)系。
N市分公司沒(méi)有股東什么的閑雜人員，所有事總經(jīng)理顏龍一人說(shuō)了算。
東部經(jīng)濟(jì)信息，對(duì)顏龍和一些老電視業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，原本就輕車熟路，分公司條件優(yōu)越，報(bào)酬豐厚，業(yè)務(wù)員們自然更加賣力，而且十分珍惜工作崗位，他們相互幫襯，十個(gè)專職業(yè)務(wù)員，沒(méi)有一個(gè)由于業(yè)績(jī)考核不及格，而被淘汰。
老茅第一季度的業(yè)績(jī)，個(gè)人毛利沖到一萬(wàn)七千元，三個(gè)月時(shí)間，光是提成拿了六千多元。
晚上，老茅在分公司成立那天老地方擺了一桌，說(shuō)收入超過(guò)了他做醫(yī)藥代表，而且還不用給客戶送禮，給醫(yī)生送錢。
顏龍猜想，第二季度不出意外，該由茅珍珍來(lái)沖超產(chǎn)獎(jiǎng)了。
小河水漲大河滿，公司留存的錢更多。
半年時(shí)間，N市分公司送播了八十多條東部經(jīng)濟(jì)信息，其中有十多條是顏龍自己拉的業(yè)務(wù)。
每條平均按二千元毛利計(jì)算，除去員工提成，租用星光公司攝像機(jī)與攝像師費(fèi)用，再加上二萬(wàn)四千元省臺(tái)返回，公司產(chǎn)生十多萬(wàn)的毛利潤(rùn)。
公司帳號(hào)上流動(dòng)資金，還不止這些。
東部經(jīng)濟(jì)信息一般情況下，要聚集到五條以上，顏龍才去省臺(tái)送播，員工的百分之三十提成也是播出后再結(jié)算，超產(chǎn)獎(jiǎng)三個(gè)月結(jié)算一次，帳上始終存有幾萬(wàn)元的應(yīng)付款。
所謂有錢人，無(wú)非是他擁有對(duì)財(cái)產(chǎn)的支配權(quán)，可以支配的財(cái)產(chǎn)越多老板就越大。
現(xiàn)在顏龍面臨的是，怎么支配錢的問(wèn)題。
他完全可以先把錢揣進(jìn)自己的口袋里，然后公司有需要再向外掏。
顏龍沒(méi)有這樣做，家庭雖小，但對(duì)錢的需求，卻是個(gè)無(wú)底洞，拿進(jìn)來(lái)歡喜，掏出去心一定會(huì)疼得不要不要的。
那些拖欠員工工資的老板，哪個(gè)是真的沒(méi)有這些錢，只是沒(méi)有賺到新的，不愿掏出原來(lái)賺的罷了。
一個(gè)人，只有一頭羊時(shí)，他會(huì)爽氣地殺羊招待朋友。當(dāng)他有九十九頭羊時(shí)，他會(huì)向朋友們炫耀，過(guò)兩天他將有一百頭羊。
財(cái)富在精明和自私的人手上聚集。
顏龍精明但不自私，這樣的本性，注定了他這一輩子聚焦不了耀眼的個(gè)人財(cái)富，但也會(huì)不缺錢花。
1994年5月從N市影視公司辭職后，有半年時(shí)間，顏龍只有從家里往外拿錢，現(xiàn)在是該往家里拿錢的時(shí)候了。
成就能賺大錢的事業(yè)，是顏龍與夫人地位平衡的目標(biāo)。
兩個(gè)季度的上繳款，辦公室裝修及租金，五門固定電話等，有發(fā)票收據(jù)的費(fèi)用，先全部報(bào)銷領(lǐng)出。
“這六萬(wàn)元，是公司開(kāi)辦時(shí)，我們家墊付的，你都存回去吧。”顏龍把六疊現(xiàn)金遞給夫人，他第一次經(jīng)手這么多現(xiàn)鈔。
結(jié)婚以后，顏龍每月收入只給自己留點(diǎn)備用的錢，其他都交給夫人保管。
夫人從來(lái)不過(guò)問(wèn)，顏龍一個(gè)月賺了多少，自己留了多少私房錢，給多少就收多少。
現(xiàn)在顏龍自己有公司了，關(guān)于錢的結(jié)果只有兩個(gè)，不是虧就是盈。
夫妻倆約好了底線，虧完家里的儲(chǔ)畜，分公司就關(guān)門大吉，不允許舉債經(jīng)營(yíng)，與顏龍的父母一個(gè)意思。
將近半年顏龍沒(méi)有賺進(jìn)一分錢，還不時(shí)地向家里要錢，夫人有思想準(zhǔn)備。
“噢，公司現(xiàn)在開(kāi)始賺錢了？”老公開(kāi)公司這么大的事，沒(méi)引起夫人多大興趣，平時(shí)倆人很少提及分公司的事。
“公司運(yùn)營(yíng)基本穩(wěn)定了，已經(jīng)有些利潤(rùn)?！?p> “這么快就產(chǎn)生利潤(rùn)了，可以的啊?！甭?tīng)到老公創(chuàng)業(yè)成功，和見(jiàn)著還進(jìn)家來(lái)的巨款，夫人露出了高興贊許的神情。
“這里還有五千元，以后每月再交你五千?！鳖価垱Q定每月交家里五千元，公司發(fā)展需要用錢，五千元是夫人工資的十倍左右，夫人單位福利待遇再高，每月收入總多不過(guò)一千元吧。
“家里不缺錢花，不要勉強(qiáng)，維持公司要緊?！?p> “嗯，我有分寸的，不然每月拿一兩萬(wàn)都有?！鳖価堯湴恋卣f(shuō)。
“市里規(guī)定，副處級(jí)可享受七十多平米的住房，我們貼點(diǎn)錢，買套三室兩廳的吧?！?p> 夫人說(shuō)得輕描淡寫，顏龍被鎮(zhèn)住了。
1995年，N市商品房?jī)r(jià)格每平方米二千元左右，顏龍盤算過(guò)，再兩年可以考慮改善家里住房問(wèn)題。
還進(jìn)六萬(wàn)元，每月交五千元，自以為了不起的顏龍，在夫人面前再次敗北。
在外面，顏龍風(fēng)光起來(lái)，不少N市廣告公司的老板，來(lái)找顏龍談合作，他們看上的是顏龍拿到的省臺(tái)折扣，和信息播出時(shí)間長(zhǎng)又快捷等便利。
N市影視公司瞿總打來(lái)電話，問(wèn)顏龍什么時(shí)候有空，一起喝一杯。
顏龍的方針是，東部經(jīng)濟(jì)信息一律不對(duì)外開(kāi)放，留給分公司員工耕耘。其他廣告業(yè)務(wù)可以洽談。
老瞿處，顏龍是不會(huì)去的，不說(shuō)個(gè)人感情不佳，明擺著的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么會(huì)把資源分配給他，N市影視公司，對(duì)顏龍來(lái)說(shuō)不僅已是翻過(guò)去的一頁(yè)，與其合作對(duì)分公司運(yùn)營(yíng)毫無(wú)利好之處。老瞿那種老氣橫秋，尾大不掉的樣子，肯定還會(huì)警告顏龍，不得去挖影視公司的人才。
公司發(fā)展靠口碑，口碑來(lái)自公司的文化。花香蝶來(lái)，分公司成立后，顏龍對(duì)外招聘過(guò)兩次，然后都是求職者自動(dòng)上門，由四位部經(jīng)理接待，先行面試篩選，特別順眼的要錄用，還得部里有名額，來(lái)求顏龍沒(méi)用。
一時(shí)間，省電視廣告公司N市分公司，在N市廣告界名聲大噪。
別的廣告公司，大招業(yè)務(wù)員，進(jìn)顏龍的公司，難似進(jìn)政府機(jī)關(guān)。
大多數(shù)N市廣告公司業(yè)務(wù)員，沒(méi)有工資或少得可憐，提成很少高過(guò)百分之二十。
省電視廣告公司N市分公司，業(yè)務(wù)員基本工資水準(zhǔn)處社會(huì)中等，業(yè)務(wù)提成百分之三十至四十，而且工作氛圍愉悅和諧，老總不但開(kāi)明，而且在省電視臺(tái)里吃得開(kāi)，兜得周。拉來(lái)的經(jīng)濟(jì)信息，比別家廣告公司播出時(shí)間長(zhǎng)，客戶要求幾時(shí)播就能幾時(shí)播出。
更重要的是，顏龍搞來(lái)了省電視臺(tái)新聞部的采編人員工作證，有六寸大蓋著省臺(tái)鋼印，用根寶藍(lán)色的絲帶掛在胸前。
采編工作證的事，歸功于周總，他囑咐顏龍，一般人就不辦了，辦證的人臺(tái)里要登記備案，而且臺(tái)里有名額控制。
于是，顏龍規(guī)定，進(jìn)分公司三個(gè)月，且季業(yè)績(jī)考核通過(guò)，才能申請(qǐng)發(fā)證，采編人員工作證押金一百元，并且著重強(qiáng)調(diào)，一旦遺失不一定能補(bǔ)發(fā)。
顏龍能支配的，不僅僅是分公司的錢，還有比錢更有力量的權(quán)。