第八十三章：無量

　　有些人和事，剛相處就似曾相識(shí)，老人們說這是“投緣”。

　　人由于層面的改變，接觸的人和事，會(huì)變得不一樣。

　　陳會(huì)計(jì)省城人，大概三十多年紀(jì)，身材微微有些發(fā)胖，皮膚潔白細(xì)膩，圓圓的臉，五官端正，氣質(zhì)優(yōu)雅，她和顏龍就很“投緣”。

　　知道顏龍來省公司領(lǐng)發(fā)票，陳會(huì)計(jì)在辦公室，一直等顏龍到中午十二點(diǎn)多。

　　陳會(huì)計(jì)請(qǐng)顏龍?jiān)谂_(tái)里食堂吃點(diǎn)便飯，顏龍去吃過兩次，菜不是一般的好，臺(tái)里工作人員憑掛在胸前工作證，客人發(fā)招待券，可以選三個(gè)菜，一葷半葷一素，葷菜有烤雞烤鴨燒鵝，五香肉牛紅燒豬肉，和各種清蒸紅燒的魚，飯和湯隨你吃。

　　提出去外面飯店吃，陳會(huì)計(jì)爽快的答應(yīng)了。

　　陳會(huì)計(jì)點(diǎn)了幾個(gè)喜歡的菜，顏龍加了幾道體面的，八只菜上齊，陳會(huì)計(jì)笑了：“顏總，這么多菜，我們倆人吃得完啊？”

　　“慢慢吃吧，多品嘗品嘗味道。”

　　“好，吃不完，我打包回家晚上再吃?！?p>　　陳會(huì)計(jì)與顏龍初次相識(shí)，沒有拘束與陌生感，仿佛早已熟識(shí)，就餐氣氛放松隨意。

　　她告訴顏龍，省電視臺(tái)在國內(nèi)率先實(shí)行了廣告代理制，省臺(tái)廣告部員工基本上不出來接業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)廣告播出安排等事務(wù)管理。臺(tái)里廣告業(yè)務(wù)每年一次招投標(biāo)，由中標(biāo)的幾個(gè)廣告公司全權(quán)代理。

　　省公司是省臺(tái)直屬單位，不用參加招投標(biāo)，享用省臺(tái)廣告業(yè)務(wù)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，一些被廣告公司買斷的欄目，但有需要，按買斷價(jià)也能擠進(jìn)去。

　　“那以后省臺(tái)其他廣告，我們分公司也能代理？”顏龍問。

　　“當(dāng)然可以，省公司拿到什么折扣，分公司就享受什么折扣。”陳會(huì)計(jì)回答很肯定。

　　“不知道，還有什么廣告可以代理?！?p>　　“廣告價(jià)目表上的都可以，待會(huì)回去，我給你標(biāo)明一下各個(gè)折扣，你拿一份去?！?p>　　一起吃飯，不但可以增加感情，而且合適談生意，但不能貪多，一次請(qǐng)客多頭，就另當(dāng)別論了。

　　對(duì)顏龍來說，這頓飯的價(jià)值，遠(yuǎn)超八百道菜的價(jià)格，甚至是無價(jià)的。

　　這次N市分公司開業(yè)，俞主席、許主任沒能請(qǐng)到，陳會(huì)計(jì)代表省公司領(lǐng)導(dǎo)來了，不僅給顏龍送來個(gè)東部經(jīng)濟(jì)信息十送一的大禮，還給了顏龍很大的鼓勵(lì)。

　　“顏總，聽說你給下面提成百分之四十？”用餐后陳會(huì)計(jì)在顏龍辦公室喝茶，她下午四點(diǎn)乘火車返回省城，顏龍給她備了一箱海鮮。

　　“業(yè)務(wù)費(fèi)用，他們自己負(fù)責(zé)的，而且業(yè)務(wù)部暫時(shí)都沒有基本工資，減少些分公司資金壓力。”

　　“公司開支項(xiàng)目很多的，分成那么高，你自己賺多少啊。”

　　“小盈則安吧，主要還是業(yè)務(wù)要多，個(gè)對(duì)個(gè)看起來，分成比例是高，但與十個(gè)人分成，公司的留成就可觀了?！?p>　　“道理是這個(gè)道理，但是，我還是贊成分成比例低一些，基本工資要發(fā)，讓員工有組織觀念，服從公司管理?！?p>　　“嗯，等分公司有一定積累時(shí)，實(shí)行工資制度?！?p>　　“分公司來錢快的，臺(tái)里今年上星后，我們海外廣告部業(yè)務(wù)已經(jīng)有一千多萬，價(jià)格差價(jià)不算，光是臺(tái)里返點(diǎn)，就有六十多萬。”

　　返點(diǎn)是省電視臺(tái)給中標(biāo)廣告代理公司的特殊優(yōu)惠，在規(guī)定折扣情況下，再給標(biāo)價(jià)百分之五的返點(diǎn)。而這返點(diǎn)只能通過指定代理公司才能拿到，增加他們業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　比如東部經(jīng)濟(jì)信息，標(biāo)價(jià)六千元，播出費(fèi)三千元，成為省分公司，就能享受十條送一條的優(yōu)惠。

　　“海外部承接什么業(yè)務(wù)，做得這么大？”

　　“一些大品牌大公司的廣告，他們就倆個(gè)人，主要是郭總在做，而且不用攝像制作，像你這樣招這么多人?！?p>　　“我沒有什么大客戶，也摸不著廣告門路，只有做些電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息業(yè)務(wù)?！鳖価埿睦锵耄止疽荒昴芘囊粌砂贄l信息，光是返點(diǎn)就有五六萬，自己一年有這樣的收入，已是上上大吉。

　　顏龍這般想的，也這樣做了。

　　分公司很快實(shí)行了基本工資，提成很高但沒有基本工資，確實(shí)讓人覺得像個(gè)皮包公司，而且公司財(cái)務(wù)，辦公室，攝像編輯人員，得發(fā)給他們工資。

　　業(yè)務(wù)提成調(diào)整到百分之三十，業(yè)務(wù)員基本工資三百元，部經(jīng)理三百六，副經(jīng)理三百二，每月指標(biāo)完成一條，收費(fèi)五千元以上的東部經(jīng)濟(jì)信息，每季考評(píng)一次，達(dá)不到指標(biāo)者勸退，毛利超過六千元部分，追加百分之五提成，超過一萬元部分再加百分之五，提成百分之四十封頂，不是東部經(jīng)濟(jì)信息的其他業(yè)務(wù)，一律按毛利計(jì)算提成，價(jià)目折扣公開。

　　顏龍沒有把返點(diǎn)加計(jì)在員工毛利中，一來七八條時(shí)不好計(jì)算，二來不是什么事都要向員工公開。

　　1995年開春，N市分公司四間辦公室開始擁擠起來。

　　老茅負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)一部有四人。小屈也有了兩個(gè)手下。茅珍珍春節(jié)后報(bào)到，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)三部，還帶來個(gè)漂亮的女同學(xué)。

　　業(yè)務(wù)四部經(jīng)理周方平，一米八的個(gè)頭，梳了個(gè)大包頭，他自己找到顏龍，要求加盟分公司，說海洋漁業(yè)公司辦公室工作太枯燥。顏龍羨慕他是正宗大學(xué)生，又是國營企業(yè)員工，讓他負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)四部，與茅珍珍處同一辦公室。

　　業(yè)務(wù)部副經(jīng)理以上人員，顏龍親自挑選任命，業(yè)務(wù)員他面試通過，由各部經(jīng)理進(jìn)行管理，規(guī)定早上八點(diǎn)上班，下午五點(diǎn)下班，星期天休息，各部每月自報(bào)出勤情況，請(qǐng)假扣基本工資。

　　第一季度三個(gè)月下來。十個(gè)業(yè)務(wù)員，竟然沒有一個(gè)完不成考核指標(biāo)。

　　顏龍知道他們?cè)谡{(diào)劑，也默認(rèn)他們這樣去操作。

　　三個(gè)月只要經(jīng)濟(jì)信息超過三十條，就會(huì)每人有一條，有同一單位播兩三期的，部經(jīng)理就會(huì)來說是兩三人同去，甚至是兩個(gè)部的人一起去的。

　　看似制度上有漏洞，其實(shí)是個(gè)對(duì)分公司發(fā)展有利的潛規(guī)則。

　　業(yè)務(wù)量分?jǐn)?，需要好業(yè)務(wù)員有犧牲精神，同時(shí)也贏得相互尊重團(tuán)結(jié)的良好工作氛圍。

　　公司超產(chǎn)獎(jiǎng)支出看似可以減少，其實(shí)不好說，每人完成指標(biāo)后，就有一兩個(gè)人異軍突起，來沖百分之四十的提成。

　　干過業(yè)務(wù)的顏龍會(huì)心一笑，照給不誤。

　　顏龍的豁達(dá)大度，同事之際的和諧友好，工作目標(biāo)方向的鮮明，合理豐厚的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，讓省電視廣告公司N市分公司，迅速走上蓬勃發(fā)展之路。

　　分公司正式成立才半年，N市廣告界口碑陟起，前來求職者絡(luò)繹不絕。

　　鑒于辦公場(chǎng)地，和制作能力限制，顏龍給了四位部經(jīng)理每人三個(gè)部屬的編制，進(jìn)來一個(gè)，必須出去一個(gè)。

　　顏龍開始物色電視攝制人員，準(zhǔn)備招個(gè)辦公室主任，周知身邊人，共同找找合適的辦公場(chǎng)所。

　　一般的人和事，顏龍不再接待，四大部經(jīng)理成為擋在顏龍前面的籬笆墻。

　　顏龍人生中的第一次創(chuàng)業(yè)，至此可以說是宣告成功，并且前途無量。