第八十二章：創(chuàng)業(yè)

　　N市影視公司員工心理測(cè)試，顏龍的AQ值（逆商）能最高，不是沒(méi)有道理的。

　　隨夫人單位出游，遭遇的冷落，換來(lái)的是顏龍對(duì)自己人生的思考。

　　顏龍N市人，雙職工家庭出生，這些都無(wú)可挑剔，人長(zhǎng)的也上得了臺(tái)面，不然城鄉(xiāng)建委領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)選他為演講團(tuán)成員，個(gè)人才華不說(shuō)出眾，但有多少人，二十來(lái)歲就能拿報(bào)社的稿費(fèi)。

　　問(wèn)題出在，顏龍雖然電大函大專(zhuān)科雙文憑，但都不是全日制院校畢業(yè)，還有難以改變的集體企業(yè)職工身份，顯得他高攀了名牌大學(xué)畢業(yè)，在政府機(jī)關(guān)工作的夫人，不受夫人單位領(lǐng)導(dǎo)待見(jiàn)，和同事們的尊重。

　　仕途渺茫，求學(xué)深造不再可能，唯有在職場(chǎng)上一搏，以錢(qián)制勝。

　　1994年，敢自己開(kāi)公司的人，可是少之又少。

　　省里的批文下來(lái)了，俞主席在電話(huà)很高興，他告訴顏龍，七個(gè)臺(tái)長(zhǎng)意見(jiàn)難得完全一致，都很看好顏龍。三十六萬(wàn)元注冊(cè)資金，總公司已撥付到位，囑咐顏龍一定要把N市分公司辦好。

　　顏龍不再猶豫，向N市工商行政管理局辦理注冊(cè)。

　　工商局企業(yè)管理處潘處長(zhǎng)，親自接待了顏龍。

　　分公司是省級(jí)分支機(jī)構(gòu)，顏龍遞交的申報(bào)材料上，有省工商局主要領(lǐng)導(dǎo)的批注，N市工商局不敢怠慢。

　　三十六萬(wàn)注冊(cè)資金，省公司隨時(shí)可以注入，分公司正式成立，只是個(gè)時(shí)日問(wèn)題。

　　大局既定，顏龍開(kāi)始招募團(tuán)隊(duì)成員，公開(kāi)了自己在N市，辦省臺(tái)廣告分公司的信息。

　　茅珍珍是第一個(gè)，來(lái)到顏龍工作小間的客人：“顏總，您好厲害，省臺(tái)分公司都能搞得到，業(yè)務(wù)肯定好做多了?！泵┱湔浜苡袠I(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)頭腦。

　　“也不好說(shuō)，沒(méi)有辦法，走一步看一步，拼一把試試?！?p>　　“您走了，影視公司業(yè)務(wù)變得亂七八糟，省臺(tái)信息播出時(shí)間也變短了?！?p>　　省臺(tái)東部經(jīng)濟(jì)欄目，每天留五分鐘時(shí)間播出有償信息，規(guī)定是四十秒一則，但看實(shí)際播出情況，責(zé)任編輯在隨機(jī)的調(diào)整，播出帶總長(zhǎng)度與欄目播出時(shí)段，每天總會(huì)有十幾秒，幾十秒的誤差。

　　顏龍去省臺(tái)，能自己在現(xiàn)場(chǎng)剪輯改稿，編輯部許主任就用顏龍送播的信息，來(lái)調(diào)節(jié)播出帶的長(zhǎng)度，每次給顏龍的播出時(shí)間，只多不少，顏龍送播的信息，每則五十秒長(zhǎng)度是常事，有時(shí)重要客戶(hù)信息，經(jīng)顏龍編排，六十秒都能播出去。

　　業(yè)務(wù)員們對(duì)此最敏感，他們把顏龍?jiān)谑∨_(tái)爭(zhēng)取的特權(quán)，發(fā)揮運(yùn)用得淋漓盡致。

　　他們與客戶(hù)說(shuō)，省臺(tái)規(guī)定片長(zhǎng)四十秒，但我可以向領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取，保證貴司信息播出五十秒以上。

　　一下子能讓播出時(shí)間，增長(zhǎng)百分之二十五，播出費(fèi)用非但不用加，而且還可以再商量。

　　不知為此，成功了N市影視公司多少筆業(yè)務(wù)。

　　冬偉三十來(lái)歲，白凈得不像是個(gè)N市鄉(xiāng)下人，他高中畢業(yè)后在老瞿所在的中學(xué)當(dāng)教官，沒(méi)旁人時(shí)，他叫老瞿大哥，大哥調(diào)到N市影視公司當(dāng)老總，他自然也跟著過(guò)來(lái)，一躍成為公司辦公室主任。

　　老瞿讓冬偉接替顏龍職位，顏龍認(rèn)真的與冬偉進(jìn)行了工作交接，很多冰凍三尺的事，看他自己的修為了。

　　冬偉不會(huì)剪輯電視片，文筆也很一般，沒(méi)有能力在臺(tái)里調(diào)整片長(zhǎng)。

　　省臺(tái)信息編輯部索性規(guī)定，N市影視公司信息片，一律四十秒送播。

　　顏龍?jiān)?jīng)想過(guò)與老瞿合作，影視公司的信息片由他去省臺(tái)送播，但細(xì)細(xì)想來(lái)，卻處處不可通。

　　“公司現(xiàn)在，還以東部經(jīng)濟(jì)信息為主嗎?！?p>　　“是啊，其他業(yè)務(wù)更不好做，廣告公司越來(lái)越多，N市電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息有七家公司在代理。”

　　顏龍心想，等自己拉起隊(duì)伍，影視公司恐怕連省臺(tái)信息業(yè)務(wù)量，都將不保。

　　“顏總，您開(kāi)公司啦，影視公司肯定做您不過(guò)”。茅珍珍聰明肯干又會(huì)說(shuō)話(huà)，著實(shí)讓顏龍喜愛(ài)。

　　“那你過(guò)來(lái)嗎?！鳖価垎蔚吨比?。

　　“我再過(guò)些時(shí)間，我哥哥做藥生意的，顏總，讓他先來(lái)你公司可以嗎?！?p>　　“當(dāng)然可以?！?p>　　老茅成了省廣告公司N市分公司的第一個(gè)職員。

　　高大帥氣的小屈，第一個(gè)從N市影視公司向顏龍投誠(chéng)。

　　三個(gè)大男人，擠在工作小間，而且都抽煙。

　　外面管店面的潘總小姨子，皺起了眉頭。

　　“老總，我不要工資，按業(yè)務(wù)提成好了。”老茅也很精明能干，估計(jì)與茅珍珍深入交流過(guò)。他喜歡叫顏龍老總。

　　“嗯，拉業(yè)務(wù)費(fèi)用我們自己負(fù)責(zé)。”小屈表示贊同。

　　所謂老板，很多是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)屬于你，掌握了產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)分配權(quán)。

　　現(xiàn)在顏龍口袋里的錢(qián)，恐怕還沒(méi)有做過(guò)醫(yī)藥代表的老茅多，甚至比不了尚未成家的小屈。

　　公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照很快就能出來(lái)，第一季的一萬(wàn)二千五百元承包款，馬上要繳。

　　前幾天顏龍訂好了，N市紡織工業(yè)局大院內(nèi)，四間廢棄的舊辦公房，準(zhǔn)備分公司成立那天搬進(jìn)去，一年租金八千元，弄干凈及配些辦公用具，再裝兩門(mén)電話(huà)，沒(méi)有一萬(wàn)元下不來(lái)，家里的存款十去八九。

　　如果再開(kāi)他們倆位工資，加上電話(huà)費(fèi)、中餐等各種開(kāi)支，顏龍力不從心。

　　“好吧，現(xiàn)在特殊時(shí)期，公司算是白手起家，我們毛利五五分成吧，業(yè)務(wù)費(fèi)用各自負(fù)責(zé)，辦公及編輯送片公司承擔(dān)?！?p>　　離開(kāi)N市影視公司快三個(gè)月了，顏龍沒(méi)有接到業(yè)務(wù)，當(dāng)然也有他分心分公司籌建的緣故。

　　老茅和小屈主動(dòng)提出，愿分擔(dān)顏龍的經(jīng)濟(jì)壓力，顏龍干脆把業(yè)務(wù)費(fèi)提到毛利五五分成。他有兩個(gè)想法，有業(yè)務(wù)分成總好過(guò)沒(méi)有，再是還得看自己做來(lái)的業(yè)務(wù)，況且他強(qiáng)調(diào)了暫時(shí)這樣。

　　老茅和小屈面面相覷，他們沒(méi)有料到顏龍會(huì)開(kāi)出這樣的條件。

　　“怎么了，有什么問(wèn)題嗎?！鳖価堃?jiàn)他們不吭聲，追問(wèn)道。

　　老茅掏出香煙，緩慢地遞給顏龍一根，又扔了支給小屈，點(diǎn)燃自己的那一支香煙后說(shuō)道：“老總，爽快人，今天我倚老賣(mài)老，小屈，百分之五十提成，太高了?！?p>　　老茅接下來(lái)的話(huà)，讓顏龍更為感動(dòng)。

　　“老總不容易的，開(kāi)公司的錢(qián)都是你出，項(xiàng)目也是你搞來(lái)，關(guān)系也是你擺平，公司今后還要發(fā)展，我們也想長(zhǎng)期干下去，今天不是來(lái)做兩筆業(yè)務(wù)，賺點(diǎn)錢(qián)來(lái)的，我們?nèi)叻殖砂??！?p>　　這些話(huà)從老茅口中說(shuō)出，和從顏龍口中出，效果截然不同，小屈也頻頻點(diǎn)頭。

　　1994年10月1日，顏龍?zhí)袅藗€(gè)自己的結(jié)婚紀(jì)念日，省廣告公司N市分公司正式成立。

　　老茅為業(yè)務(wù)一部主任，有一男一女倆個(gè)，公開(kāi)招聘來(lái)的年輕部屬。

　　小屈為業(yè)務(wù)二部副主任，沒(méi)有主任，有一位部屬，是他自己引進(jìn)的小兄弟。

　　說(shuō)來(lái)也奇，就在9月10日顏龍拿到分公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，生意也揭開(kāi)了鍋。

　　業(yè)務(wù)提成決定在四六分，老茅首先傳出捷報(bào)，N市很有名氣的糯米酒，訂了三期信息，收費(fèi)一萬(wàn)五千元，公司毛利六千元，老茅提成兩千四百元。

　　糯米酒公司王老板，顏龍聯(lián)系過(guò)幾次，可惜當(dāng)時(shí)天氣太熱，業(yè)務(wù)沒(méi)成，但已在王老板處作了鋪墊，現(xiàn)在入秋是糯米酒宣傳時(shí)機(jī)，老茅一蹴而就，何況他背后有茅珍珍的身影。

　　顏龍也收到了祥潤(rùn)汽車(chē)制造公司的回復(fù)，那是家生產(chǎn)基地在N市的大公司，公司廣告部葉經(jīng)理說(shuō)，如果信息播出時(shí)長(zhǎng)能保證五十秒，他們就連播六天，宣傳片他們自己制作，三萬(wàn)六千元播出費(fèi)，一分不少。

　　分公司成立那天中午，顏龍?jiān)诩徔椆I(yè)局大門(mén)外的街邊酒店，置辦了一桌酒席，請(qǐng)了潘總和他小姨子，茅珍珍早早就來(lái)了顏龍辦公室。

　　省公司派了陳會(huì)計(jì)前來(lái)祝賀。她與顏龍說(shuō)，俞主席讓她轉(zhuǎn)告，今后東部經(jīng)濟(jì)信息，滿(mǎn)十條可以送分公司一條，而且沒(méi)有時(shí)間等限制條件。