在這之后，兩三天陸曉曉都沒有遇到意向度高的客戶。這天上午開完早會，經(jīng)理來到陸曉曉的工位，跟曉曉說：“我剛剛在后臺發(fā)現(xiàn)這兩個熱詞快到期了，給你，你最近就按照這個找目標客戶?！?p> “好，只是我之前很少推這個熱詞產(chǎn)品?！睍詴曰卮鸬?。
“多跟客戶介紹介紹就熟了。你賣出去一份熱詞產(chǎn)品夠得上你賣八份展示頁了。你看人李宏只比你早來一個星期，對吧？”
“好，經(jīng)理?！标憰詴源饝?。
經(jīng)理給的兩個詞都是養(yǎng)生領域的熱詞，為了找到與之匹配的客戶，陸曉曉開始找養(yǎng)生方面的客戶。接連一周，陸曉曉搜遍了養(yǎng)生詞語，扒客戶資料。這一周，她要面臨的問題是繞過前臺，聯(lián)系上有話語權的相關人員。這一周，她的平均通話時長有兩天沒合格，通話次數(shù)倒是上漲不少。
陸曉曉總是很實誠地講道：“您好，這里是***公司嗎？”
“是，您找哪位？”
“我們是小太陽網(wǎng)絡，幫忙連接一下負責營銷推廣的部門，謝謝。”
……
打到前臺的電話，百分之八十會被直接掛掉電話，還有百分之十會被禮貌地告知“公司有交代，不能幫做推廣的轉(zhuǎn)電話?！边€剩百分之五幫忙轉(zhuǎn)接。還有百分之五的電話會被公司其他部門的員工接聽到。
陸曉曉認為做銷售可以理直氣壯、光明正大地做，沒必要撒謊瞞天過海。她試圖以此打出自己的方法，證明自己的想法沒錯。但是結(jié)果并不如人意，她繞過的前臺寥寥無幾。
隔天，余經(jīng)理給陸曉曉一個客戶手機號，說：“曉曉，這個客戶之前買過關鍵詞百科里的小條幅廣告位，我建議他再搭配別的產(chǎn)品，后來價格沒談攏，他把我拉黑了。你去聯(lián)系下。
他說著，讓曉曉打開瀏覽器，搜索關鍵詞，說道：“看到?jīng)]？他之前做的就是這個小條幅廣告位，后來到期就換成他同行的廣告了。我前兩天給你的那兩個關鍵詞和這個是一類，很適合這個姓劉的。他也是做磁石養(yǎng)生這一塊的?！?p> “好，經(jīng)理。那我直接給他打電話嗎還是？”陸曉曉問道。
經(jīng)理頓了頓，說：“這樣，你先加他的QQ，你就說你是售后回訪的，問他怎么沒有續(xù)約?！?p> “好?！睍詴哉f著就加劉先生的QQ好友，對方的昵稱是“專業(yè)品牌設計工作室+手機號”，頭像也是品牌設計字樣。陸曉曉又在瀏覽器里搜了一下這個人的全名和手機號，看到的絕大部分是品牌設計相關的內(nèi)容。
陸曉曉轉(zhuǎn)身找余經(jīng)理報告情況，以確認自己沒有找錯人。經(jīng)理的回答是：“最新的消息都是品牌設計，那就說明他改行了可能。沒事兒，你照?；卦L。他要是沒有需求就算了，本來也沒報什么希望?！?p> “好?！?p> 當天下午三四天，陸曉曉通過劉先生的好友驗證，開始文字詢問：“您好，劉先生，我是小太陽網(wǎng)絡售后部的，做老客戶回訪?！?p> “你們那個姓余的，太過分?！睂γ婊貜偷?。
“好，我已經(jīng)記下來了，會反饋給上級的?！标憰詴岳^續(xù)問道：“另外，想問一下，您為什么沒有續(xù)費呢？”
“感覺效果不大，而且我現(xiàn)在主要做品牌設計?！眲⑾壬卮鸬?。
“之前您做的是磁石養(yǎng)生這一塊，您現(xiàn)在還在做嗎？”
“只是帶著做?！眲⑾壬^續(xù)說道：“是不是你們公司又有優(yōu)惠活動？”
“沒有沒有，劉先生，我是做售后回訪的。因為這邊看到您跟我們合作一個產(chǎn)品之后沒有續(xù)約，所以了解一下情況?！标憰詴赃B忙解釋道。
“嗯嗯。我想做的時候再找你們?！眲⑾壬卮鸬?。
“嗯，其實現(xiàn)在我們后臺就有兩個磁石相關的關鍵詞，首頁首位，資源很不錯。”陸曉曉試探性地講道。
“主要是我現(xiàn)在不打算在磁石上面投錢。以后有需要的時候再找你們吧?！?p> “好，您微信是多少呢？這個手機號嗎？”陸曉曉繼續(xù)問道。
“對，就這個手機號?！睂Ψ交卮鸬?。
陸曉曉成功加劉先生為微信好友。
看到這個客戶的希望太渺茫，陸曉曉一邊找養(yǎng)生客戶資料，另一邊銷售展示頁產(chǎn)品。曉曉日復一日地工作，每每到九點半才下班，最晚十點下班。因為十點下班才能趕得上末班地鐵回家。
陸曉曉偶爾感到肩頸酸脹難受，自己給自己捏一捏，然后繼續(xù)工作。每次聽完領導恭喜同事簽單的聲音，陸曉曉就立刻鼓掌，既為對方開心，也為自己開心。那些好消息像一縷縷微弱的光芒照進陸曉曉的視野中。
第二天早上經(jīng)理開動員會，向大家介紹到：“大家過來下，我們部門來了一個新人。大家歡迎一下！”只見一個男生白白凈凈、戴著眼鏡，跟大家揮揮手打招呼。
部門全體成員在經(jīng)理的帶動下紛紛鼓掌歡迎。
“你給大家做個自我介紹吧?！苯?jīng)理對著男生說。
“大家好，我是王旭，97年的，東北的，這是第一份實習。以后還請多多指教?！彼Φ臅r候還會露出兩顆小虎牙。
“好，以后你有什么不會的，可以問我也可以問強子?！苯?jīng)理看向陸曉曉，接著說：“對了，她也是年前才進來的，剛好有培訓上的事兒，你也可以問問她?！?p> “你好，王旭，我是陸曉曉，來了快兩個月，也是第一份實習，比你大一歲?！标憰詴越o他打招呼，回應道。
“那大家都自我介紹一下吧。”經(jīng)理忽然想起來新人還不認識團隊成員，連忙說道。
“我叫李貴強，大家都叫我強子。我在這里待了兩年，年齡就不說了?！睆娮诱f完，轉(zhuǎn)到下一個人。
動員會結(jié)束后，陸曉曉剛回到座位上，準備聯(lián)系新客戶。余經(jīng)理朝她走過來，低聲笑著說：“你最近有空最好復習一下培訓材料啊。別到時候人問你，你忘了，那就尷尬了?！?p> “好，材料一直都在抽屜里。我有空肯定看看?！标憰詴孕χ貜偷?。
“那就好，其實這是在逼你輸出。把你知道的東西復述出來，教給別人，其實是在加強印象。而且我想著你也算是半個老人了，打算讓你磨練磨練?！苯?jīng)理講道。
“好，你放心，經(jīng)理?！标憰詴曰貜屯?。經(jīng)理離開。