經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，曉曉終于又遇到一個(gè)意向客戶(hù)。他是做養(yǎng)生產(chǎn)品的，坐標(biāo)是上海。陸曉曉總是試圖與馬先生進(jìn)一步溝通具體的事項(xiàng)，結(jié)果總是被馬先生繞過(guò)去。后來(lái)余經(jīng)理告訴曉曉：“你先盯著這個(gè)馬先生，畢竟大單子也不是一下子就能拿下來(lái)的，更何況你才開(kāi)始做。另一方面，你繼續(xù)按照你原來(lái)的思路賣(mài)展示頁(yè)產(chǎn)品。”
“好的，經(jīng)理?！?p> “你記著不管他扯什么話(huà)題，你都要記得把話(huà)題扯回來(lái)?！苯?jīng)理叮囑道。
“嗯，我總是覺(jué)得中途打斷他的講話(huà)不禮貌，所以就沒(méi)阻止?！?p> “他說(shuō)他的話(huà)呀，你接過(guò)話(huà)來(lái)馬上回到主題。這個(gè)不沖突。你是接完話(huà)又停頓，他自然就接著說(shuō)他的事情呀。你接完話(huà)再接著說(shuō)主題?！苯?jīng)理解釋道。
“噢噢，我確實(shí)習(xí)慣性地接一句話(huà)，等對(duì)方說(shuō)話(huà)。”曉曉反思道。
“你這一點(diǎn)肯定要改。發(fā)現(xiàn)他跑題之后，接一句相關(guān)的話(huà)，再緊接著回到主題，不給他繼續(xù)偏題的機(jī)會(huì)。因?yàn)槟憬铀脑?huà)了，他也不會(huì)感到很生硬?！苯?jīng)理接著說(shuō)道：“你要記著你是銷(xiāo)售，不是客服。你不一定非要接完一句話(huà)，等對(duì)方說(shuō)另一句。做銷(xiāo)售要把握主動(dòng)權(quán)。這一點(diǎn)，你很缺。你跟對(duì)面的你華姐學(xué)學(xué)，你看她是怎么做回訪(fǎng)、促單的?！?p> “好，我平時(shí)看到華姐講電話(huà)干凈利落，沒(méi)我這么多停頓?！睍詴曰卮鸬?。
“你知道為什么她不像你嗯嗯啊啊半天嗎？因?yàn)樗炀毩?，掌握了門(mén)道。繼續(xù)加油吧。這才哪到哪啊?！?p> 陸曉曉第一次在線(xiàn)給客戶(hù)展示關(guān)鍵詞推廣產(chǎn)品，額頭都滲出細(xì)密的小汗珠子來(lái)。余經(jīng)理在旁聽(tīng)，并且觀察指導(dǎo)曉曉。
“馬先生，您看，現(xiàn)在這個(gè)關(guān)鍵詞排名首頁(yè)首位，資源很好。這個(gè)可以放公司產(chǎn)品圖片或者視頻廣告?！@種形式的廣告直接接觸目標(biāo)客戶(hù)，流量精準(zhǔn)?！?p> “你說(shuō)的這個(gè)我知道，就是網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面廣告位。”
“我們一個(gè)關(guān)鍵詞只登一個(gè)客戶(hù)的廣告，也就是說(shuō)進(jìn)來(lái)的流量全是你的?！标憰詴越忉尩馈?p> “那你能保證排名嗎？”馬先生接著問(wèn)道。
“這次給您準(zhǔn)備的三五個(gè)詞都在前兩頁(yè)。其中兩個(gè)都是首頁(yè)首位。我們公司主網(wǎng)站的權(quán)重很高，像這種熱詞，一般排名都在前三頁(yè)。我們有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做廣告優(yōu)化?！睍詴曰貜?fù)道。
“我再看看吧，之前人家?guī)兔ňW(wǎng)站、做優(yōu)化，我總共才花了幾千塊錢(qián)?！?p> “性質(zhì)不同啊，馬先生。別人看你的網(wǎng)站知道是商家行為。但是他們看我們的頁(yè)面都是想了解該詞條才點(diǎn)進(jìn)來(lái)的。我們的網(wǎng)站比較客觀和中立，瀏覽者的信任度很高。”陸曉曉接著解釋道。
“那你目前有哪幾個(gè)詞好賣(mài)？我不會(huì)在這上面花錢(qián)超過(guò)六萬(wàn)塊?！?p> “先生，如果只做熱詞推廣，您的預(yù)算可以做兩到三個(gè)詞推廣一年?！标憰詴曰貜?fù)道。
“還有你之前還說(shuō)過(guò)展示網(wǎng)頁(yè)服務(wù)，那個(gè)不才幾千塊嗎？”
“對(duì)，那個(gè)不一樣。那個(gè)主要是是企業(yè)風(fēng)采展示?！标憰詴韵肓讼?，接著說(shuō)道：“這樣吧，馬先生，既然您想做展示頁(yè)，那么我給您做三份組合推廣方案供您選擇吧?！?p> “好啊，那你做吧。最高預(yù)算六萬(wàn)塊?！瘪R先生接話(huà)道。
“好，今天周五，那我下周一發(fā)給您，具體的咱們到時(shí)候再商量。”
“就先這樣。我還有事。”馬先生掛電話(huà)。
陸曉曉興奮無(wú)比，因?yàn)槟呐滤蛔鲆粋€(gè)關(guān)鍵詞，曉曉也能完成實(shí)習(xí)期間的最低銷(xiāo)售任務(wù)。
旁聽(tīng)電話(huà)的余經(jīng)理想了想說(shuō)道：“其實(shí)這個(gè)客戶(hù)不太積極，你這個(gè)時(shí)候說(shuō)給他計(jì)劃方案有點(diǎn)兒早了?！?p> “??？那怎么辦呢？經(jīng)理。我剛剛就聽(tīng)到對(duì)面猶豫不決的，擔(dān)心他因?yàn)椴恢涝趺催x而放棄。”陸曉曉焦急地詢(xún)問(wèn)道。
“嗯，不過(guò)也不一定，有的客戶(hù)趕早不趕晚?！苯?jīng)理說(shuō)著收拾好旁聽(tīng)的電話(huà)和耳機(jī)，接著說(shuō)道：“這樣，我發(fā)給你一個(gè)相關(guān)的方案書(shū)，你照著給他規(guī)劃規(guī)劃。記得先發(fā)我看一下?！?p> “好，經(jīng)理?！?p> “好好加油干，客戶(hù)都是這樣積累出來(lái)的?！苯?jīng)理說(shuō)完就轉(zhuǎn)身回到自己的位置上。
陸曉曉打完電話(huà)，吃完晚飯，就開(kāi)始在公司的電腦上查詢(xún)關(guān)鍵詞的熱度和流量。她問(wèn)余經(jīng)理：“經(jīng)理，為什么這個(gè)熱度高，顯示的流量還沒(méi)有那個(gè)低熱度的詞呢？”
“這個(gè)后臺(tái)顯示的流量不一定準(zhǔn)，因?yàn)榱髁慷加凶兓Ｄ阋詿岫葹闇?zhǔn)?？蛻?hù)要是問(wèn)，你就復(fù)制網(wǎng)址到工具網(wǎng)站上查詢(xún)。你不是都會(huì)嗎？”經(jīng)理回答道。
“啊，我會(huì)。一直都是用工具網(wǎng)站查網(wǎng)址的流量?！?p> “好，今天你查完資料，趕緊回家吧。明天過(guò)來(lái)做。他這個(gè)不算復(fù)雜，一天肯定夠了。做完記得發(fā)給我看看?！?p> “好的，經(jīng)理?！标憰詴曰貜?fù)道。
其實(shí)，近來(lái)陸曉曉的日子倒也平靜，周日去表哥表嫂家一起吃午飯，偶爾也買(mǎi)零食帶過(guò)去，其余的日子呆在出租屋里。孫淼也有好一陣子沒(méi)有出現(xiàn)，陸曉曉認(rèn)為一切都走向正軌，自己的好日子就快到了。
周六，陸曉曉早上十點(diǎn)就到達(dá)公司，開(kāi)始工作。剛進(jìn)公司，沒(méi)有人，曉曉打開(kāi)經(jīng)理發(fā)來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)，仔細(xì)研讀，接著新建文檔，照葫蘆畫(huà)瓢。
她一邊打開(kāi)筆記本對(duì)比關(guān)鍵詞的流量和熱度，一邊計(jì)算著價(jià)錢(qián)，以保證兩款計(jì)劃不超過(guò)六萬(wàn)塊錢(qián)。第一個(gè)方案效果最好、花費(fèi)超過(guò)六萬(wàn)。第二個(gè)方案最便宜，但是不劃算。第三個(gè)方案價(jià)格適中、性?xún)r(jià)比最高。
把文字和價(jià)錢(qián)重新校對(duì)之后，她把規(guī)劃書(shū)轉(zhuǎn)為PDF格式，連帶word格式一起發(fā)到余經(jīng)理的郵箱。下班打卡時(shí)間是晚上九點(diǎn)三十五，陸曉曉和以往一樣擠地鐵回家，這次有座位。
回到家的她累得躺在床上，連手機(jī)屏幕都不想看，反正也沒(méi)有人給她發(fā)消息。媽媽會(huì)直接打電話(huà)過(guò)來(lái)，而且她一般會(huì)在中午、周天打電話(huà)過(guò)來(lái)。此時(shí)的陸曉曉只期望自己的做的規(guī)劃書(shū)有用處，可以直接促單，那么她就有還不錯(cuò)的收入，也算是在這個(gè)公司里立住腳了。畢竟她現(xiàn)在手里沒(méi)有什么優(yōu)質(zhì)的意向客戶(hù)，而曉曉已經(jīng)實(shí)習(xí)近兩個(gè)月了。