周四下午曉曉回訪吳老師，電話沒打通。當(dāng)她完成每日的固定指標(biāo)的時候，李宏還在和大客戶聊天，經(jīng)理在旁邊出謀劃策。曉曉感到壓力很大，因為新人在三個月內(nèi)要完成銷售指標(biāo)，相當(dāng)于三個最低價的產(chǎn)品價格?，F(xiàn)在已經(jīng)過去一個多月，曉曉手里只有這么一個靠點譜的意向客戶，結(jié)果他還不接電話。
陸曉曉吃過晚飯開始找客戶資料。李宏和經(jīng)理還在和大客戶通話，只不過電話座機(jī)換成了手機(jī)。其間，經(jīng)理接過手機(jī)幫忙聊了一會兒，然后連忙離開辦公區(qū)域，嘴里說著：“曹律師，這已經(jīng)是我權(quán)限之內(nèi)的最低折扣了，名額都是有限的，我不知道領(lǐng)導(dǎo)那邊還有沒有，我去幫你問問?！?p> 晚上八點左右，經(jīng)理鼓鼓掌，宣布好消息：“李宏，八萬八，形象展示頁。大家呱唧呱唧?！彪S后陸曉曉和事業(yè)群其他同事一起鼓掌歡呼，并且對李宏豎大拇指：“我的天哪！好大的單子！”
周五開早會，經(jīng)理帶頭歡迎李宏分享律所客戶案例。李宏說：“本來我以為就他一個人做推廣，也沒有什么準(zhǔn)備。結(jié)果他問我給律所的律師都做上，要花多少錢。我還以為自己聽錯了，問他多少人，他說兩百多人。我沒遇到過，就問經(jīng)理咋辦?！?p> “當(dāng)時我看到他通話半個多小時，就去旁聽?！苯?jīng)理解釋道。
“經(jīng)理就讓我接著跟他聊。后面價格的問題是經(jīng)理幫忙聊的?！崩詈暾f完看向經(jīng)理。
“這個客戶這次和我們先合作第一批看效果，后續(xù)再推廣其余律師。他一開始就直接問最低能打幾折。我就說個中間折扣。他自然不滿意，然后我就跟他說幫忙找總監(jiān)，最后直接促單。不管客戶跟你要折扣還是怎么地，你不能不高興，一定要讓客戶感覺到你是幫他的。好了，李宏你繼續(xù)說，這個客戶你跟了多久，給他打了幾通電話。說仔細(xì)一點。”
“這個客戶資料是年前找的，那個時候我就按照經(jīng)理說的開發(fā)律師。年前聯(lián)系的時候，跟他沒聊幾句他就掛電話了。上周三還是周四，我把新的客戶資料打完了，就去翻舊資料打，剛好他有時間聽我講話?！崩詈杲又v道。
“看到?jīng)]？這就是積累。也許年前打過去，人家忙，沒聽你說?，F(xiàn)在也可以有空的時候把之前的客戶捋一遍，特別是挨近年根兒說沒空或者直接掛掉的那些客戶。再打打，說不定他們就有時間聽你講。我們再次感謝李宏的分享?！苯?jīng)理帶動成員鼓掌慶賀。
周五她接著回訪吳老師，經(jīng)理連線旁聽。
“喂，什么事兒？”
“吳老師，我是小陸呀。前天說的樂隊推廣的事情，您問隊員了嗎？”
“我問了，他們舍不得掏錢?！?p> “吳老師，我們這個產(chǎn)品在市場上性價比很高的。我看您樂隊六個人，均攤一下很劃算啊。每個人的名字我們都會展示上去的?！睍詴越忉尩?。
“我也是這樣想的。樂隊做好了，兄弟們也能吃得好一點。關(guān)鍵是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)太虛了，水分大?！?p> “是這樣的，我之前跟你說的展示頁特別符合您的需求。一次性付費，沒有水分。別人搜索樂隊名字，前幾頁就能看到您的樂隊及成員?！?p> “那是前幾頁呢？”
經(jīng)理摘下曉曉的耳機(jī)，快速地小聲說：“跟他說一般是在前三頁，具體的你幫他問做優(yōu)化的同事。”
曉曉按照經(jīng)理說的回復(fù)吳老師。
“主要是他們都不想出這個錢。你知道不？”吳老師再次解釋道。
“我完全能夠理解您。用我們這個產(chǎn)品推廣您的樂隊再合適不過了。樂隊名氣高了，出場費肯定得漲，對吧？那時候，大家肯定都會感謝您的。”曉曉勸解道。
“我要是非要做的話，總有一種強(qiáng)迫他們的感覺。而且保不齊還有人以為我從中賺什么錢了。你知道吧？”吳老師在電話對面感到很為難。
經(jīng)理文字提示：“加微信，有活動通知你?！?p> “吳老師，這樣吧，以后這個產(chǎn)品做活動的話，我通知您，好吧？您方便說下微信號嗎？”
“好好好，這個手機(jī)號就是微信號。如果只便宜幾十塊錢的話就別找我了?！眳抢蠋熁卮鸬?。
“好，我記得了。”
“那我先掛了?！?p> “吳老師再見?！标憰詴远Y貌性地隔兩秒放下電話。
曉曉復(fù)制手機(jī)號，添加好友，寫好備注，發(fā)送申請。
余經(jīng)理在旁邊提醒道：“以后記得通話的時候就拿起手機(jī)加微信，省得有的人沒收到或者故意不通過?！?p> “那加微信的時候，通話不就斷了嗎？那不是很尷尬？”陸曉曉感到左右為難。
“那是你現(xiàn)在還沒到水平，不知道怎么引著客戶嘮。你加好友，他通過了不？”
“通過了！就在剛剛?！睍詴耘d奮地回復(fù)道。這是她加的第一個加微信的客戶。
“這個客戶最近幾天先別跟他打電話。你繼續(xù)找新客戶?！苯?jīng)理建議道。
“好，經(jīng)理?！?p> 雖然曉曉也不知道為啥要這樣做，但是她知道經(jīng)理肯定有他自己的想法。
第二天周六曉曉上午十點多到公司，逛了逛附近的商場和公園，吃完午飯接著開始找客戶資料。
周天，孫淼打電話問問近況，曉曉和他聊了會。問道他最近在做什么。孫淼說自己還沒確定下來。他想繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，但是家人說目前的環(huán)境不太適合創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)當(dāng)點比較好。但是要說到找工作，他根本不知道自己要做什么工作比較好。
陸曉曉說：“其實工作不難找，但是合適的工作不好找?？?！我自己都沒活明白呢，居然在這里和你說起道理來?！?p> “沒事兒啊，聽取別人的想法，自己的視野會得到開闊。更何況我們彼此之間有種默契，你沒發(fā)現(xiàn)嗎？”孫淼接話道。
“嗯，默不默契我倒不敢確定，但聊得來是真的。只能說我們基本的價值觀比較接近?！背鲇趯ΜF(xiàn)在兩人關(guān)系狀況的把握，陸曉曉用詞較為謹(jǐn)慎。
“基本的價值觀一致就是默契的一種。默契就是你會猜到對方下一步大概會怎么做?！?p> “你說的沒錯。其實我不太明白為什么你會在分手之后和我做朋友?！标憰詴越K于問出她一直在琢磨的問題。
“其實你沒發(fā)現(xiàn)我們做朋友的時候相處得很愉快嗎？”電話那邊頓了頓，繼續(xù)說道：“難得遇到一個很默契的人，我不想失去?！?p> “嗯，我明白了?！?