招商會一舉成功，幾個月后，我們就鋪設(shè)了十幾個網(wǎng)點。不僅覆蓋了西京市，也延伸到了西部省的其他地方。西京市倒沒有什么問題，我們本身就有公司直營的中轉(zhuǎn)中心，可西京以外，我們并沒有中轉(zhuǎn)中心?？爝f如果沒有了集中中轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，基本上就陷入了癱瘓。收來的快遞運不出去，過來的快遞也運不回來，業(yè)務(wù)就沒法繼續(xù)了。
為了解決這個問題，我們決定，西京以外，招募網(wǎng)點的同時一并招募運營中心。運營中心一個地方一個，最小單位是縣，網(wǎng)點則不做限制。這一架構(gòu)有效的解決了業(yè)務(wù)和內(nèi)部服務(wù)的銜接，也同時解決了快遞中轉(zhuǎn)運輸?shù)碾y題。
問題是解決了，我與光明卻產(chǎn)生了分歧。光明是個邏輯完美主義者，有強烈的邏輯潔癖。他堅持認為中轉(zhuǎn)中心只能做中轉(zhuǎn)運輸工作，不能牽扯業(yè)務(wù)，同樣快遞網(wǎng)點也不能做中轉(zhuǎn)的工作，兩者必須完全分開。
“這樣效率最高了，各干各的事才最為經(jīng)濟。”光明堅持說。
“這樣是行不通的，在一二線城市，甚至三線城市，這樣是對的，也必須這樣做?？墒窃谙旅娴目h城，這樣子根本不行，這是行不通的?！蔽肄q解說。無論我怎么解釋，光明就是聽不進去。
“這有什么行不通的，這不都是一樣的嗎？這兩個邏輯完全是一樣的?！?p> “邏輯是一樣的，可事實是不一樣的?！?p> “有什么不一樣的，你說說看?！?p> “你沒有考慮貨量問題，這兩種地方貨量完全不是一個量級的?！?p> “我就不明白了，與貨量有什么關(guān)系，一千件和一萬件都是這個邏輯嗎！”
“當(dāng)然有關(guān)系了，這與經(jīng)濟效益有關(guān)?！?p> “是啊，我知道啊，城市我們收費多一點，其它地方收的少啊?！?p> “不是我們的經(jīng)濟效益，是合伙人的經(jīng)濟效益。”
“那不一樣的嗎？”
我實在無話可說，合作時間久了，我就發(fā)現(xiàn)，光明非常的執(zhí)拗，他認定的事情他覺得一定是對的。即使他暫時放棄了主張，合適的時機他總要掰回來。為了大局著想，那就按光明的試一下吧。
“行吧，哪按你說的先試一下吧！”
要讓業(yè)務(wù)無障礙地運行，通達必須首先在各地布局運營中心。于是公司的重點轉(zhuǎn)向了運營中心合伙人的招募，業(yè)務(wù)網(wǎng)點由運營中心負責(zé)招募，我們返90%給運營中心，以確保他們的利益和工作熱情。
招募工作進行的很順利，每場招商會都能簽約五六個意向合同，形勢一片大好。然而開業(yè)后的運營中心卻無事可干，盡管招募一個網(wǎng)點，公司會返利給運營中心，但是網(wǎng)點的招募需要時間和招商能力。這些新加入的合伙人根本就不具備這個能力，開業(yè)后大家無事可干，還不讓收送快遞。掙不來錢，包不住日常費用，大家意見很大，負面情緒很高。
新簽約的意向合伙人一旦與他們接觸，馬上就沒有了下文，當(dāng)然掙不了錢的事情誰都不會去干的。光明繼續(xù)固執(zhí)己見，不肯改變。
情況繼續(xù)惡化，成了一個解不開的死結(jié)了。沒有了收入，意味著業(yè)務(wù)發(fā)展也失去了動力，公司的資金再次告急。
光明已經(jīng)越來越在意稱呼了，雖然沒有直接說出來，我也開始逐漸有意識地避免直呼光明的姓名了。
“黃總，公司資金已經(jīng)不多了，弄不好下個月的工資都不夠發(fā)?！?p> “我知道!”
“那你得提前準(zhǔn)備了，別到時候發(fā)不出工資就有麻煩了?！?p> “那有什么麻煩？國有企業(yè)半年不發(fā)工資的多了?？茨惆堰@幫孩子慣的?！?p> “呵呵呵，我們不是國有企業(yè)啊，你現(xiàn)在是大股東也是董事長，這是你要考慮的事，要是以前我就不找你了?！?p> “哈哈，你說的對，這個事你不用操心。正好BJ我的同學(xué)要與發(fā)發(fā)合作，我明天就去BJ融資，應(yīng)該沒有問題的?！?p> “你又要去BJ??？發(fā)發(fā)談成合作了，那很好??！”
“我本來想過幾天去，我看融資的事情不能拖了，我明天就走，公司我就不管了?！?p> “那要是下個月發(fā)工資前融不到資怎么辦？你看能不能放開下面的網(wǎng)點？”
“這個事不要再提了，你相信我，一旦各地招到了網(wǎng)點，哪發(fā)展的速度會馬上就上來了?！?p> “唉，好吧！一定要保證下月工資?。 ?p> “發(fā)工資前資金不到位，你給我打電話！”
“好吧，一路順利！”
光明又要去融資了，我忐忑不安。默默的希望這次融資順利，千萬不能出現(xiàn)拖欠工資的事情。
光明走后，公司陷入了困境，表面上紅紅火火，意向合同不斷增加，事實上沒有一個交錢的。我召集各級領(lǐng)導(dǎo)開會研究，大家都說不出原因來。專門召集招商部門討論，也都困惑萬分，從來沒有出現(xiàn)過這么古怪的現(xiàn)象，大家一籌莫展。
我是愁苦不堪，明明知道原因所在，又不能采取行動，十分的郁悶。
終于熬到了發(fā)工資的時候，沒見資金到賬，我只能給光明打電話解決資金問題。
“黃總啊，融資順利嗎？”
“融資哪能那么容易，這才一個多月，談了幾個意向，還沒定下來呢！”
“那怎么辦啊，明天發(fā)工資少十萬元啊？。”
“拖一下吧，拖一個月工資不會有什么問題的。我先掛了，我正在跟吳總談事情呢！”
掛斷電話，我一陣氣苦。這算什么事啊，員工肯定只找我要工資，一直以來我都是他們眼里的最終負責(zé)人，也是公司的法定代表人，不可能再去找別人的。我這個CEO真他媽的難當(dāng)。
萬般無奈，第二天只能告訴大家，“公司這個月資金緊張，今天先發(fā)普通員工的工資，高管的工資都晚發(fā)幾天。請招商部門抓緊收款，不愿意交錢的意向合同廢止吧！會后招商部門到小會議室開會?！?p> 我立即召集招商部門開會，告訴大家，“從今日起，除了西京市以外，所有的運營中心都免費贈送一個網(wǎng)點。大家開業(yè)了就可以邊做業(yè)務(wù)邊做中轉(zhuǎn)，讓大家盡快把錢掙回來吧。以前沒有網(wǎng)點的運營中心也贈送一個網(wǎng)點。會議結(jié)束以后大家分頭通知，對政策還不滿意的意向合同十日內(nèi)全部解除，以后不再同意加入通達了。”
這一舉措立刻解開了僵局，一舉突破了業(yè)務(wù)瓶頸。不到十天，意向合同紛紛轉(zhuǎn)為正式合同，公司收入了一百多萬元。自此以后通達快遞告別了資金緊張的局面，邁入了高速發(fā)展的階段。
幾天后，光明返回了西京市，這次和他一同回來的還有另外一個人。光明祖籍中原省新縣的堂哥的兒子，他的堂侄兒黃凱宏，小伙子長得白白凈凈，精明強干的，能說會道，左右逢源。BJ上完大學(xué)后在一家汽車維護保養(yǎng)公司工作，負責(zé)汽車保險業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)能力不錯。光明將侄兒帶回來后安排在招商部門擔(dān)任招商專員。
對于BJ融資的事情，光明的說法是。
“唐啊，我這次才了解清楚，人家公司都是CEO出面融資，CEO是具體操盤人，對業(yè)務(wù)熟悉，融資容易?！?p> “哈哈，你又忽悠我，融資的事我又不是沒干過，上次我去了一個月，沒有任何結(jié)果。我早給你說過了，融資不容易，你就是不信?！?p> “你聽我說完，我這次融資，見了幾個投資人，頂回的投資經(jīng)理說了我一頓。他說啊，像你這個年齡，應(yīng)該是支持年輕人創(chuàng)業(yè)的時候了，我們還沒見過你這個年齡出來融資的?！惫饷骼^續(xù)說。
“再說了，你又不懂技術(shù)，你也不具體管理公司，投資機構(gòu)怎么會把錢給你，你應(yīng)該讓你們CEO出面?！?p> “哈哈，我再不去了。除非我們做好了讓他們主動來找咱，否則融資沒戲。”我笑著說到。
“哦，你這個說法有道理。算了，融資的事情暫時放一下，你給咱好好的把公司干好再說吧！”光明認同的說。融資的事情從此便暫告一個段落了。
大約過了一個月后，凱宏突然找我。
“唐總，我和你談?wù)??！?p> “好啊，凱宏有什么事嗎？
“我要當(dāng)CEO?！?p> 我很意外，不明所以。
“好啊，有什么好想法，你準(zhǔn)備怎么做呢？要不你寫個方案給我?！蔽铱粗鴦P宏微笑著說，凱宏向前湊了湊說。
“寫什么方案，我都想好了?！?p> “那也行，說說你的想法吧！”凱宏立刻來了精神。
“唐總，快遞不能這樣干，這樣干是錯的。我來當(dāng)CEO才能把通達干起來。”
“凱宏，我在問你具體的辦法和規(guī)劃呢，說你的具體想法吧！”我沉下臉說。
“具體的我還沒有想好，就是不能這樣干。在BJ時，我和我叔都商量好了，讓我來做CEO?！眲P宏直起身子瞪著眼睛說。
我心想光明找黃凱宏過來原來是要奪權(quán)的呀，把通達快遞掌握在叔侄兩人的手里，一個來當(dāng)董事長，一個來當(dāng)CEO，布局不錯嗎！平復(fù)了一下情緒，我看著凱宏說。
“哦，原來是這樣。你們叔侄早在BJ就計劃好了啊。那為什么光明不來說，是你來說？”
“他一直不知道要跟你怎么說，這樣拖下去不行啊，我就自己來跟你說了?！?p> “你到很坦誠啊，不錯啊。行，我知道了，你出去吧！”我不想再聽了，讓凱宏離開。
“唐總，只要你把CEO讓給我，我保證兩年干到十億美金的估值，到時候你和我叔就等著掙錢吧。”
“行啊，沒問題，這得黃光明自己來跟我說，你先出去吧！”
“唐總，我。。。。?！?p> “出去，先滾出去?！蔽抑钢S凱宏憤怒的大聲說到。黃凱宏悻悻地離開了。
這兩個不靠譜的叔侄突然讓我極度傷心，也非常的憤怒。如果你有能力，你就自己干吧，我打下手并不是不可以的。每次都往后面躲，聲稱自己只是投資人，可就是不干投資人的事情。別人干事，你又橫挑鼻子豎挑眼，就覺得沒有做到你的心里。我耗盡力氣才把通達做紅火了，你馬上就要奪權(quán)來了。
兩年十億美金估值，有沒有能力做到??？黃光明啊，黃光明，你太聰明了，你聰明過頭了。你知道創(chuàng)業(yè)很艱難，你自己干不了，總想玩螳螂捕蟬黃雀在后的把戲，實在令人心寒?。?p> 我思考了一下，如果現(xiàn)在起沖突，以前的心血就都白費了，所有投資就都沒有了，局面怎么收拾？還是要顧全大局，我要多忍耐，多退讓，別壞了通達的大事。必須問清楚黃光明，看看這是他的想法，還是黃凱宏自己的想法。即使光明有這個想法也得找我商量著來吧！
黃光明因發(fā)發(fā)科技的事情再次去了BJ。我打電話給遠在BJ的黃光明。
“光明，我問你個事情?！?p> “啥事，你說?！?p> “剛才凱宏找我說是要當(dāng)CEO，你覺得怎么樣？”
“開什么玩笑，他能當(dāng)?shù)昧薈EO。這孩子怎么這么不成熟。”
“哦，你覺得他當(dāng)不了嗎？我覺得可以讓他試試?！?p> “不可能，我都不行，他能行？這不胡鬧嗎。這個CEO沒有人當(dāng)?shù)昧耍荒苣銇砀?，可不敢讓他胡來。?p> “唉，其實我很累的有人能當(dāng)CEO我就輕松了?！?p> “當(dāng)然累啊，我一直看著呢，CEO可不是隨便就能當(dāng)?shù)??！?p> “光明啊，凱宏說這是你和他在BJ商量好的，你要覺得凱宏能當(dāng)就讓他來當(dāng)?！?p> “不可能啊，我怎么會讓他來當(dāng)CEO，他還很不成熟。哎呀，唐龍你千萬別相信他的話。這可怎么辦呢？我要不是在BJ我馬上就去公司，不行，要不我馬上趕回去。這慫孩子！”光明慌張著急的語無倫次。
“哦，你別著急，我就是問一下你的意思。我們倆要是意見不統(tǒng)一也要說出來啊，就怕壞了大事?！?p> “是啊，我們合作了這么久，誰還不知道誰??！這幾年你忍了多少事，你太能忍了，我就覺得只有我們倆才能合得來。你看要不要我現(xiàn)在回去？”
“不用了，我們說清楚就行了，你安心辦你的事情吧！”
公司成立了兩年多時間，明著的奪權(quán)事件已經(jīng)經(jīng)歷了兩次了，暗著的已經(jīng)無數(shù)次了。
看來有人的地方真的就有江湖啊，通達快遞的未來依然讓人擔(dān)憂！