第三章：修行在個(gè)人，師傅才愿意引進(jìn)門(mén)

　　清姨這番坦誠(chéng)直言，讓寧芫震驚又無(wú)力。她知道清姨是為了自己好，但確實(shí)沒(méi)料到事情還有這么復(fù)雜?；顑弘y道不是干得越麻利越好、效率難道不是越高越好？不過(guò)清姨的提點(diǎn)，讓寧芫明白了：不能只守著抄正稿子這一件事做，得自己開(kāi)拓新活兒。

　　?觀望四周，發(fā)掘資源，寧芫在瓊姨做的商情這里找到了突破口：瓊姨這里有官方定期發(fā)來(lái)的商情資料，薄薄的一本。內(nèi)容有中文有英文。瓊姨的英文不是很好，她就把中文信息剪下來(lái)，非常認(rèn)真地粘貼，批注，做成精美的剪報(bào)，交給許主任。剩下的英文邊角料，基本上都被扔進(jìn)垃圾桶。

　　寧芫從垃圾桶里翻出這些廢料，發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分英文，都是國(guó)外客戶的求購(gòu)信息。寧芫有想過(guò)是不是直接找瓊姨拿這些不要的廢紙，告訴她自己想收集，但想起清姨的提醒，就設(shè)身處地站在瓊姨的角度想：如果有個(gè)新來(lái)的大學(xué)生，非說(shuō)自己扔掉的東西都是有用的，不能扔，那不是說(shuō)自己不識(shí)貨嗎？況且，這個(gè)想法，能不能行也沒(méi)底。

　　寧芫從垃圾桶里把能撿回來(lái)的邊角料都理好，看到瓊姨準(zhǔn)備做剪報(bào)了，就默默關(guān)注，等她準(zhǔn)備扔的時(shí)候，趕緊迎上去，說(shuō)：“瓊姨，我來(lái)扔！”

　　就這樣，不知不覺(jué)，寧芫收集整理了不少英文版國(guó)外客戶求購(gòu)信息，然后匹配各大報(bào)紙中縫里中文登的工廠供應(yīng)信息。報(bào)紙里找不到的，就翻黃頁(yè)，查可能供應(yīng)這類(lèi)產(chǎn)品的工廠。

　　辦公室的電話打長(zhǎng)途設(shè)了密碼，只有主任知道。不能找外地工廠，那就先從廣州本地入手。通過(guò)打電話，確認(rèn)貨源基本能匹配上國(guó)外求購(gòu)信息后，寧芫找許主任，征求能否約這些工廠到公司來(lái)，她可以當(dāng)面和工廠的人溝通、評(píng)估工廠的水平。

　　許主任聽(tīng)得十分認(rèn)真，笑得非常開(kāi)懷，堅(jiān)定地說(shuō)：“小寧，你這個(gè)做法真是太好了！你讓工廠來(lái)，就在辦公室盡管談，無(wú)論談成什么樣都好。需要的話，我可以和你一起談！”

　　?有了許主任的支持，寧芫干勁十足，開(kāi)始按清單約工廠。來(lái)的人都是第一次能邁進(jìn)央企辦公大樓，光是站在門(mén)口對(duì)著上面“總經(jīng)理辦公室”的部門(mén)指示牌，就已經(jīng)有些緊張了。見(jiàn)到寧芫，一臉疑惑：說(shuō)這事兒不靠譜吧，這公司家大業(yè)大的樣子；說(shuō)靠譜吧，怎么是個(gè)小姑娘談呢？

　　?寧芫在短暫寒暄后，開(kāi)始提問(wèn)。這些問(wèn)題，都是她根據(jù)英文求購(gòu)信息，逐條整理出來(lái)的。拿著筆記本照著念會(huì)顯得太不專業(yè)，她就特意背下來(lái)，問(wèn)的時(shí)候，時(shí)而專注認(rèn)真、時(shí)而漫不經(jīng)心，節(jié)奏要把控得看起來(lái)對(duì)這個(gè)行業(yè)和商品非常熟悉。吃不準(zhǔn)的時(shí)候，就看看許主任，許主任微笑點(diǎn)頭，寧芫就踏實(shí)了。

　　剛開(kāi)始辦公室里的同事們也沒(méi)太留意，漸漸目光都轉(zhuǎn)向了這里：老吳不看報(bào)紙了、陳主任不看雜志了，連抄稿子的芬姨、瓊姨也停筆扭頭看過(guò)來(lái)，清姨眼鏡背后的目光像月光一樣柔和。工廠的人一離開(kāi)，大家就開(kāi)始七嘴八舌了：

　　“小寧啊，沒(méi)想到你這么厲害啊，居然連汽車(chē)底盤(pán)都了解！一上來(lái)就要做大生意?。　?p>　　“小寧，你真是不錯(cuò)！”“小寧啊，肯動(dòng)腦筋！”全是稱贊和鼓勵(lì)，小寧一邊紅著臉說(shuō)謝謝，一邊心里有些小欣慰–原來(lái)自己也能?chē)L試做業(yè)務(wù)，但更覺(jué)得感動(dòng)的，是許主任能讓初出茅廬、二十歲的自己，放手去做這些本來(lái)心里沒(méi)底的事情。

　　?陸陸續(xù)續(xù)見(jiàn)了一些工廠，把靠譜不靠譜的篩選好之后，寧芫又做了一份供求匹配表。許主任覺(jué)得操作進(jìn)出口實(shí)務(wù)，還是應(yīng)該交給業(yè)務(wù)部門(mén)，那小寧以后的工作，就是專門(mén)為業(yè)務(wù)部門(mén)提供這樣的業(yè)務(wù)信息服務(wù)。小寧對(duì)各部門(mén)擅長(zhǎng)的品類(lèi)又做了分析，工作流程也漸漸步入正規(guī)。

　　?許主任被小寧這么想做業(yè)務(wù)的熱情感染，正好隔壁綜貿(mào)八部的小胖阿姨說(shuō)她想買(mǎi)猴頭菇煲湯，而隔兩條馬路的省食品進(jìn)出口公司的老總和許主任私交甚好，許主任就找他們進(jìn)猴頭菇，賣(mài)給集團(tuán)內(nèi)部需要煲湯的員工。沒(méi)想到一下子打開(kāi)了銷(xiāo)路，生意興隆，每天上總辦來(lái)買(mǎi)猴頭菇的人絡(luò)繹不絕。

　　許主任趁熱打鐵，又推出了食出的拳頭產(chǎn)品–廣式臘腸，這下不僅僅員工自己需要，還可以買(mǎi)來(lái)送人、寄給遠(yuǎn)方的親友，需求倍增、銷(xiāo)量猛漲。

　　總辦由小李負(fù)責(zé)叫0.9小貨車(chē)去食出拉貨，貨到樓下，再叫總辦的全體員工下去搬。寧芫有了搬猴頭菇的經(jīng)驗(yàn)后，認(rèn)為自己早已對(duì)搬運(yùn)工種駕輕就熟，彎腰抓起一箱臘腸就走，結(jié)果整個(gè)人被臘腸箱子拽下去，差點(diǎn)兒來(lái)了個(gè)倒栽蔥。原來(lái)是寧芫低估了臘腸的又實(shí)又重。芬姨看到這一幕，又好笑又心疼，說(shuō)：“小寧你別搬了，這太難為你了?！?p>　　很快小寧搬不動(dòng)臘腸、差點(diǎn)兒摔倒的消息在總辦不脛而走，大家也覺(jué)得非常好笑。瓊姨說(shuō)：“很好理解，現(xiàn)在的大學(xué)生哪里干過(guò)力氣活，不像我們以前上山下鄉(xiāng)，每天都是體力勞動(dòng)?！?p>　　寧芫確實(shí)覺(jué)得總辦的阿姨和媽媽這輩人，骨架都明顯比自己大，著實(shí)欽佩她們能文能武，為自己干不動(dòng)力氣活、拖累了總辦的進(jìn)貨速度而慚愧，但依然堅(jiān)持每天去搬臘腸，搬著搬著，得心應(yīng)手多了，速度也越來(lái)越快。

　　許主任把賣(mài)猴頭菇和臘腸的盈利，作為獎(jiǎng)金，每月給總辦的人分一次，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，主任會(huì)把辦公室的門(mén)關(guān)上，一屋子的人包括主任在內(nèi)，都有些緊張，說(shuō)話都變成了悄悄話。

　　拿到手的現(xiàn)金，像是偷來(lái)的似的，被飛速塞到每個(gè)人手里、又被飛速塞到每個(gè)人口袋或包里，辦公室門(mén)重新打開(kāi)的時(shí)候，各就各位：看報(bào)紙的還是在看報(bào)紙、看雜志的還是在看雜志，小李在倒水、小邱拿著開(kāi)水瓶準(zhǔn)備去打水、主任拿著文件夾在找文件，好像，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)分獎(jiǎng)金這件事。

　　?這樣滋潤(rùn)的小日子過(guò)了一段時(shí)間，突然有一天，許主任走到辦公室中間，在沒(méi)有關(guān)門(mén)的情況下，以輕聲、但又足以讓走過(guò)路過(guò)總辦的人聽(tīng)到的音量說(shuō)：“我們總經(jīng)理辦公室前一段時(shí)間嘗試綜合經(jīng)營(yíng)、做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在看起來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不好做，一包包地賣(mài)，花時(shí)間花精力，也賺不到錢(qián)，哪里能和做外貿(mào)一個(gè)個(gè)集裝箱地出貨比呢？以后，我們就不再試了啊，安心做好綜合管理，服務(wù)好各部門(mén)?！?p>　　辦公室的人互相交換了一下眼色，都沒(méi)有說(shuō)話。不過(guò)，等到中午吃飯的時(shí)候，整個(gè)集團(tuán)已經(jīng)知道了總辦不再賣(mài)猴頭菇和臘腸，這個(gè)改革創(chuàng)新失敗了。

　　?寧芫也明白：總辦就是被人議論了，許主任這是在消除負(fù)面影響。寧芫著實(shí)佩服許主任春風(fēng)化雨的功力，特別希望能時(shí)時(shí)跟著許主任。

　　四下無(wú)人的時(shí)候，她站在總辦窗口，對(duì)天祈求：“求許主任教我降龍八十掌吧！”主任突然站在她身后，說(shuō)：“明明是降龍十八掌，哪里來(lái)的八十掌？”寧芫對(duì)許主任的崇拜和敬畏，令她不敢開(kāi)玩笑，也不好意思當(dāng)場(chǎng)拍馬屁，臉上尷尬地笑著，心里說(shuō)：“您厲害啊，不止十八掌，而是八十掌！”

　　許主任會(huì)愿意收這位徒弟嗎？

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