第四章：輕易拒絕的，可能是錯(cuò)失的良機(jī)

　　許主任開始毫不掩飾對(duì)寧芫的喜歡，各種場(chǎng)合都帶著她。黃沙倉(cāng)庫(kù)、順德茶廠、湛江分公司的羽絨廠、清遠(yuǎn)分公司、珠海分公司……寧芫跟著主任抽盤存貨、抽檢聯(lián)營(yíng)廠、聽分公司業(yè)務(wù)匯報(bào)……主任經(jīng)常問寧芫辛不辛苦，寧芫總是趕緊搖頭：“不不不，一點(diǎn)都不辛苦！”

　　所到之處，都是當(dāng)?shù)刈罡吖芾韺映鰜斫哟?，好吃好喝好住，和辛苦一點(diǎn)關(guān)系都沒有。當(dāng)然，寧芫有一個(gè)死穴：暈車-從小到大，只要一沾上車她就五官扭曲、六親不認(rèn)、吐得七葷八素，久而久之，她十分厭煩暈車的自己。

　　讀大學(xué)的時(shí)候，學(xué)校組織學(xué)生從外貿(mào)學(xué)院校區(qū)到外語(yǔ)學(xué)院校區(qū)去體檢，寧芫上車前活蹦亂跳如脫兔，下車時(shí)身心俱疲成爛泥，七扭八歪地下了車，看到路邊的大樹，整個(gè)人立馬趴上去，冷汗狂飆、雙目緊閉、雙手緊緊抱著樹干，仿佛大樹就是親媽。還體檢個(gè)啥，不要人用擔(dān)架抬著就算自強(qiáng)不息了。

　　一個(gè)初出社會(huì)的年輕人，如果跟著領(lǐng)導(dǎo)出門，不但不能見風(fēng)使舵照顧左右，還要吐在車上惡心領(lǐng)導(dǎo)，甚至讓領(lǐng)導(dǎo)反過來照顧自己，請(qǐng)問，這樣的人，還有前途嗎？寧芫對(duì)著鏡子里的自己響亮地回答：“沒有！”

　　這實(shí)在是前進(jìn)道路上的一道大檻，無論如何都要跨過去呀！她趕緊打電話回家，問爸媽該怎么辦。爸爸說：“你從小到大一上車就倒在我身上，現(xiàn)在工作了，爸爸也不能跟著你出差抱你了，我的女兒真是長(zhǎng)大了?！眿寢屨f：“你這么暈車就是像我，我有辦法！”于是媽媽親授各種防暈車絕技：肚臍上貼膏藥、人中抹風(fēng)油精、隨身攜帶桔子聞桔子皮、上車前吃暈動(dòng)片……

　　吃暈動(dòng)片是最早使用的一招，這次不是跟著許主任，而是跟著人事科長(zhǎng)去汕頭汕尾。得知寧芫暈車，好心的人事部陳科主動(dòng)掏出暈動(dòng)片，寧芫一看，是兩粒。記得媽媽說過吃一粒就行了，但陳科既然給了兩粒，而且隨身攜帶，說明她是很有經(jīng)驗(yàn)的，寧芫就吃了。

　　接下來所有的行程，包括吃飯，寧芫都無法參加，因?yàn)樗挥幸环N狀態(tài)，就是睡睡睡……連叫都叫不醒。陳科真是嚇壞了，不知道為什么寧芫這么能睡，幾乎想把她直接拉到醫(yī)院去了。幸虧在吃完晚飯司機(jī)送她們到酒店時(shí)，再叫再叫，寧芫終于醒來了。

　　陳科長(zhǎng)舒一口氣，說：“你怎么對(duì)這個(gè)藥這么敏感啊，一顆就睡成這樣?！睂庈救嗔巳嘈殊斓难劬?，說：“不是吃了兩顆嗎？”陳科才意識(shí)到可能是倒出來的時(shí)候，藥窩在手心的角度讓她以為只有一顆，實(shí)際上藥量翻了倍。

　　經(jīng)此烏龍，暈動(dòng)片是不能吃了，在車?yán)锬L(fēng)油精也是很讓不暈車的人煩的，幸虧許主任自己也是隨身攜帶各種油涂涂抹抹，實(shí)在扛不住的時(shí)候，風(fēng)油精也會(huì)上。不過最實(shí)用的，確實(shí)是在肚臍上貼膏藥，人能保持清醒狀態(tài)，還沒有那么刺激的氣味。在這不斷實(shí)戰(zhàn)中積累的經(jīng)驗(yàn)，讓寧芫具備了出外勤的初級(jí)能力。

　　?從長(zhǎng)沙回來后的一個(gè)冬日，總辦門口坐著一位戴金絲眼鏡、身著極為合身西裝、氣質(zhì)不俗的中年男子。他的手提包放在腳邊，似乎在耐心等待著誰(shuí)。

　　清姨送上斟好的茶，非常客氣地說：“傅先生，您再坐一會(huì)兒，石總開完會(huì)，我就帶您上去。”這位傅先生微笑著點(diǎn)頭，慢條斯理地說：“好的，謝謝，不急?！?p>　　從此，傅先生坐在門口等石總，成了一個(gè)不斷重復(fù)的經(jīng)典畫面。斟茶的人從清姨到瓊姨到芬姨到老吳到小李到小邱不停地?fù)Q，畫面里不動(dòng)的，就是穿著西裝手提包放在腳邊的傅先生。

　　這位傅先生來這么多次、究竟等石總干什么？傅先生究竟是做什么的？寧芫非常好奇。沒人提起，她也沒敢多問。

　　一天傅先生離開后，寧芫實(shí)在忍不住，問了清姨。清姨說了大概情況：這位傅先生是新加坡人，李普頓紅茶外方代表，是來找石總談組建合資公司的。

　　一聽說談組建合資公司，寧芫想起了還在大學(xué)的時(shí)候，電教中心曹主任聽說她被分配到鉑艇，提了一句鉑艇曾經(jīng)錯(cuò)過了和巢雀的合資，于是寧芫趕緊問清姨是不是有這么回事。

　　清姨一聽，笑了。她小聲說：“你問了，我就偷偷告訴你啊。”原來，巢雀打算進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，曾經(jīng)上門來找鉑艇，介紹自己是全球最大的食品公司。鉑艇的人一聽，哈哈大笑：這牛也吹得太大了吧，還全球最大！那請(qǐng)問你們公司叫什么名字呀？-巢雀。-巢雀？不就是鳥窩嗎？一個(gè)鳥窩，還說自己是全球最大？？哄堂大笑之中，把這家巢雀上門來的代表趕走了。

　　后來得知，這巢雀真是全球最大的食品公司之一，等他們電視廣告滿天飛的時(shí)候，鉑艇的管理層真是傻眼了。當(dāng)然，笑話鳥窩的央企國(guó)企不止鉑艇，因?yàn)槌踩冈诒鄙蠌V找的央企國(guó)企，全都沒搭理他們，巢雀的合資公司，后來建在了東莞。

　　?一年多前，又來了一位提著皮包穿著西裝的先生，又說自己是全球最大的食品日化公司，又來談合資，這次，鉑艇的人誰(shuí)都不敢輕易斷定這人是騙子了，還是禮貌地把這位先生引薦到總辦。這位先生就是眼前的傅先生。

　　當(dāng)然，雖然不敢說他是騙子，但也不能說他不是騙子，于是問他究竟想賣什么。傅先生說是李普頓紅茶，全球第一茶葉品牌。

　　這個(gè)品牌屬于優(yōu)家集團(tuán)，全球最大的食品日化公司-就算是石總這樣每年都要出一兩次國(guó)見的世面這么多的人，也有點(diǎn)受不了這些人，動(dòng)不動(dòng)就說自己全球第一、最大，吹牛都沒個(gè)邊。但畢竟是錯(cuò)失過機(jī)遇的人，于是強(qiáng)耐著性子說：“那就先把你們的東西拿過來賣賣，看看好不好賣吧！”

　　大半年前，鉑艇開了一個(gè)李普頓紅茶經(jīng)營(yíng)部，三兩個(gè)人在張羅著進(jìn)口、賣茶。不過這茶也是神奇，不見葉子不見罐，就一個(gè)紙盒子里放著的袋泡茶，四五星級(jí)酒店一見到眼睛都亮了，說他們?cè)趪?guó)外就是用的這個(gè)茶，啥也沒干，居然還賣得挺好，但進(jìn)口周期太長(zhǎng)，成本太高，經(jīng)常斷貨。

　　傅先生趁機(jī)提出還是要合資的事情，只有合資了，才能在中國(guó)建廠，才能把成本降下來。傅先生和他背后的優(yōu)家集團(tuán)，確實(shí)是沒有辦法：當(dāng)時(shí)全中國(guó)只有BJ的經(jīng)貿(mào)部央茶總公司和廣州的鉑艇分公司，具有紅茶進(jìn)出口資質(zhì)，總公司不可能和老外談合資，那唯一的選擇（還能叫選擇的話），就只有鉑艇。寧芫終于理解傅先生為什么快坐成雕像了。

　　?了解了這個(gè)情況后，寧芫再見到傅先生，有一種莫名的欽佩和感動(dòng)，甚至有一點(diǎn)同情–還有什么比沒有選擇但事兒又必須做成更讓人壓抑的。

　　雖然真不知道這背后的優(yōu)家集團(tuán)有多大、多了不起，但傅先生看著應(yīng)該也是清高的讀書人，如此放低身段一直坐等，心里一定不好受吧？寧芫于是開始和傅先生聊天，已經(jīng)習(xí)慣了靜坐等待的傅先生，突然有人和他說話，也挺樂意的，時(shí)間一長(zhǎng)，兩人成了十分談得來的熟人。

　　傅先生每次來的時(shí)候，也直接找寧芫。后來石總應(yīng)該是打聽清楚了傅先生、李普頓紅茶、優(yōu)家的來歷，確信自己沒有被騙，合資進(jìn)程突然加快。

　　當(dāng)時(shí)整個(gè)集團(tuán)沒有任何人有和國(guó)外公司辦合資的經(jīng)驗(yàn)，石總打算讓副總或主要部門的經(jīng)理談這個(gè)項(xiàng)目，但大家的精力都在廣交會(huì)、出國(guó)考察上面，誰(shuí)也沒興趣搭理這個(gè)看都看到眼睛長(zhǎng)繭、拎著皮包孤苦伶仃的新加坡人。

　　石總的無奈被傅先生看出來了，傅先生說：“要不您中方這邊，就讓小寧來負(fù)責(zé)和我們的對(duì)接？”

　　石總一聽，覺得這很不正式，小寧雖然是個(gè)做事的人，但也太稚嫩了吧？剛?cè)肷鐣?huì)、入企業(yè)才幾個(gè)月，這好歹也是個(gè)合資項(xiàng)目。

　　石總征求了許主任的意見，主任卻覺得非常合適。主任說：“反正也沒人知道這合資怎么做，有經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)都一樣。再說，如果外方不嫌棄我們派的人不夠級(jí)別，我們自己有什么好在意的?！?p>　　于是，和外方對(duì)接推進(jìn)合資項(xiàng)目這個(gè)任務(wù)，落在了寧芫肩上。

　　所謂無知者無畏、初生牛犢不怕虎，說的就是寧芫吧？事情推進(jìn)得出乎意料地順利，三個(gè)月不到，合資企業(yè)簽字儀式在白天鵝賓館隆重舉行。

　　雖然寧芫當(dāng)天的角色只是穿著類似禮儀小姐服裝的裝飾，但那一排小姑娘，都是集團(tuán)經(jīng)過精心挑選的，還由工會(huì)戴主席親自培訓(xùn)如何走路、如何微笑。禮服也是陳主任親自帶隊(duì)每個(gè)人量身定制的。更何況，寧芫還被委派為簽字的石總遞合同、遞筆、收合同、收筆，這可是這群裝飾里最重要的位置啊。

　　簽字的那天，寧芫見到了優(yōu)家籌建中的中國(guó)區(qū)主席–一位高大正氣的英國(guó)人。傅先生當(dāng)天陪在主席身邊，腰幾乎沒直過，仿佛電影中的管家見到老爺。-寧芫發(fā)自內(nèi)心感慨：傅先生可真是個(gè)超有禮貌、超有耐心的斯文人?。?p>　　?工作開局還是不錯(cuò)的，寧芫給爸爸媽媽打電話匯報(bào)的時(shí)候，眉飛色舞。爸爸媽媽總是說：“工作第一、安心工作，不用惦記我們?！辈贿^這一次，爸爸突然在電話里說：“本來打算等你回來的時(shí)候當(dāng)面說的，不過看來你最近也不大可能有時(shí)間回家，那我轉(zhuǎn)達(dá)一下我和你媽媽的意見，供你參考。”“啥意見呀爸爸？”“你是不是該考慮一下個(gè)人問題了？”

　　寧芫意識(shí)到這不是爸爸媽媽第一次提，她對(duì)著電話說：“爸爸，我昨天在學(xué)校，你和媽媽說學(xué)生不要談戀愛，今天一畢業(yè)，你們就說考慮個(gè)人問題，要不要彎拐得這么急呀？”

　　?其實(shí)，寧芫心里，已經(jīng)朦朦朧朧地有了一個(gè)人。

　?。ㄗ骷业脑挘?p>　　看到這里可能有讀者會(huì)覺得：為什么鉑艇的人不上網(wǎng)查來談合資的人是不是騙子？

　　這是1993年，那時(shí)候，還沒有互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎。）

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