第十八章 正嘉店
吳常秀從阿笛達(dá)斯門店出來，又找了一會兒，這才找到雷能品牌在正嘉廣場的門店。
這家門店在公司內(nèi)部就被稱呼為正嘉店，上個月的業(yè)績超過了十三萬，各項數(shù)據(jù)都要比東門店好不少，特別是存貨周轉(zhuǎn)率。因?yàn)檫@個指標(biāo)，是吳常秀特別留意看過的。
本來上周從東門店出來之后，周路江就有打算順路去一下正嘉店的，不過因?yàn)槟且淮握蔚甑牡觊L剛好輪休，周路江也想偷懶，就沒有過去。
“歡迎光臨！請隨便看看?！?p> 相比阿笛達(dá)斯的門店，雷能品牌的導(dǎo)購顯得很熱情。
吳常秀微微點(diǎn)頭，沒有說什么。他慢慢走進(jìn)店里，一邊又審視著店內(nèi)的陳列，四處查看。首先映入眼簾的，是店內(nèi)的重點(diǎn)陳列，也就是“慶祝薊北市成功獲得全球運(yùn)動會申辦權(quán)”的相關(guān)促銷。
吳常秀看到了，會心一笑，看來，上次自己和市場部盧經(jīng)理說的事情，她是記到心里，而且也確實(shí)是做到了。
這個時候，剛好是周日下午五點(diǎn)多的時候，店里的顧客還不少，有兩名顧客正在從店內(nèi)促銷堆頭那里拿起T恤來看。
其中一位顧客一邊看衣服，一邊漫不經(jīng)心地對他的同伴說：“你說，薊北申辦全球運(yùn)動會成功了是件好事，但為什么雷能品牌搞促銷，隔壁的奈克品牌就沒有促銷呢？”
“他們的衣服太貴了，要是促銷的話，我也想去看看。不過，我也不搞不懂為什么雷能會搞促銷?！绷硗庖晃活櫩驼f。
吳常秀站在他們身旁聽到了，忍不住插話說到：“因?yàn)槔啄芷放剖俏覀冏约簢业钠放?，品牌的?chuàng)始人雷能曾經(jīng)在全球運(yùn)動會上為我們的國家奪取了金牌……”
聽到吳常秀在旁邊插話，兩名顧客都不約而同的回過頭來看著他。
吳常秀面不改色，繼續(xù)說到：“支持雷能品牌，就是支持我們國家的體育產(chǎn)業(yè)。衣服可以拿去試一試的。”
說完，不等兩位顧客反應(yīng)過來，吳常秀就徑直走到店鋪里面去了。
他剛剛到店里走了兩步，就敏銳的察覺到，這家門店有問題。不知怎么回事，門店里的顧客雖然不算很多，但是吳常秀總會覺得有些擁擠。
其實(shí)，正嘉店的門店的面積也不算小，不過門店的結(jié)構(gòu)比較特殊，是L形狀的。除了矩形的門店主體面積之外，在門店里面，還有一個小的打橫的空間。
吳常秀留意看了一下，這個小空間里，正嘉店做成了器材品類的陳列。不過顯然，顧客對于雷能品牌的器材不太感興趣。不同款式的籃球、羽毛球拍等一些器材孤零零的陳列在那里，無人問津。
在門店中間的位置，又顯得有些狹窄。兩邊墻壁上掛的是打板的服裝，中間是半透明的鞋墻。分別陳列著男款、女款各系列的運(yùn)動鞋。鞋墻往外一點(diǎn)兒，順著放了兩條試鞋凳。吳常秀經(jīng)過的時候，不得不跨過一位顧客伸出來的腳。
門店的收銀臺在L形的拐角處，可以看到兩邊的情況。剛一進(jìn)門店，看到的是重點(diǎn)陳列區(qū)，還沒有感覺，走到門店里面，就覺得有些擁擠的感覺。
吳常秀一邊想著，一邊拿起了類似剛才在阿笛達(dá)斯門店看到的一款籃球鞋。鞋子的外觀設(shè)計比較樸實(shí)，價格也很實(shí)惠，只要兩百多。
吳常秀想，憑什么別人的鞋子要比我們的貴上三倍，難道說，他們的鞋子，質(zhì)量能比雷能品牌的鞋子質(zhì)量好三倍嗎？這顯然是不可能的，其實(shí)，更多的，還是品牌的溢價。
吳常秀正在想著，一位小姑娘走了過來，是正嘉店的導(dǎo)購。她說：“先生，喜歡這款鞋子可以試一下的，這是我們今年的夏季新款?！?p> “唔……”
吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，忽然問到：“你知不知道隔壁阿笛達(dá)斯門店，類似款式的鞋子要賣六百多的？”
“啊……估計是吧……我對他們家的產(chǎn)品也不太熟的?！眳浅Ｐ悴话刺茁返膯栐捵屝」媚镉行┗?。
“那你這款鞋子有什么好的地方呢？”吳常秀又笑著問。
這一次，小姑娘有話說了，她清了清嗓子，說到：“先生，您肯定是經(jīng)常打籃球的了。我們這款鞋，就是專門針對籃球中鋒位置的運(yùn)動特點(diǎn)來設(shè)計的。您看它的的鞋幫比較高，就是為了保護(hù)您的腳踝。鞋底也做了耐磨處理，鞋的腳感特別穩(wěn)定，你不妨穿上試一下……”
“中鋒有什么運(yùn)動特點(diǎn)呢？”吳常秀故意問到。
“啊……”
小姑娘抬頭看了看吳常秀，好像有些不太相信他是打中鋒位置的。不過，她還是說到：“中鋒的話，要在籃下?lián)尰@板，經(jīng)常起跳，所以落下來的時候，要特別注意保護(hù)腳踝。您可以看到，我們這款鞋子，系緊鞋帶之后，對于腳踝的保護(hù)是非常全面的……”
“還有緩震……”吳常秀又提示她。
“沒錯，我們這款鞋子也采用了最新的緩震技術(shù)……”
這位小姑娘的話術(shù)很熟練，對于鞋子的介紹可以說是專業(yè)了。
吳常秀憑借自己上一世的行業(yè)知識積累，看得出來，這款鞋子的品質(zhì)還是很不錯的。他想，最主要的差距就是品牌了……
“那么，您是穿四十二碼的嗎？我?guī)湍靡浑p試一下咯？”小姑娘導(dǎo)購又忽閃著眼睛問他。
這讓吳常秀有些為難，他本來是隨意在阿笛達(dá)斯門店看了一雙籃球鞋的，然后到了正嘉店，就特意又拿了一雙類似款式的來看。沒想到，導(dǎo)購小姑娘這么積極，介紹的有這么專業(yè)，他都不忍心拒絕她了。
吳常秀回頭看了一下，剛好這會兒試鞋凳上已經(jīng)坐滿人了。其中有幾個人是陪著別人在試鞋，然后順便坐在那里休息的。
吳常秀笑著說到：“唉，算了，都沒有位置試鞋子了。要不然，我到器材去那里去試一下吧?！?p> “啊……也可以啊。”
小姑娘說著，立刻搬過來一個裝器材的箱子，讓吳常秀坐，轉(zhuǎn)身就去幫他拿鞋子了。
吳常秀剛剛坐下，就聽到有人叫他：“常秀啊，沒想到你這么敬業(yè)，周日還過來巡店啊。”