第十七章 紅雙福球拍

　　聽到吳常秀主動要求看紅雙福的球拍，店員略微感到有些意外，不過還是幫他推薦了幾款直板球拍，從紅雙福三星直到紅雙福五星的。

　　吳常秀有些猶豫，雖然不差錢，但是自己選購球拍的時候，不自覺的就會想到性價比方面的問題。所以說，真的站在消費者的角度，國產(chǎn)的紅雙福是值得購買的嗎？

　　這個時候，店里也沒什么人，剛好角落里還有一張球臺，那個店員看他拿起來紅雙福五星的球拍掂量了半天，估計吳常秀的購買力也還可以，于是就對他說：“老板，不如到球臺那邊實際試一試，看看手感怎么樣?！?p>　　吳常秀欣然接受了他的建議。

　　不愧是乒乓球器材商店的銷售人員，專業(yè)性還是不錯的，他能很好的喂球，讓吳常秀得以用各種姿態(tài)親自體驗一下球拍，從紅雙福三星，到四星，還有五星的，他都試過了。確實是高星的手感好一點，但是看價格，就貴了很多。

　　那個店員看他有些猶豫，就又說到：“差不多的價位，我再給你拿一款亞薩卡的你試試。”

　　吳常秀接過來亞薩卡的成品球拍之后試了試，竟然感覺比剛剛紅雙福五星的還要好一點，當然，價格也是略貴了一點。

　　看來，這個銷售還是很有技巧的，一點一點抬高了吳常秀的心里預期價位。

　　“怎么樣，是不是這個打起來手感更好一點？這個的旋轉(zhuǎn)會更強呢?！蹦莻€店員看著有些猶豫不決的吳常秀，得意地問到。

　　吳常秀點了點頭。

　　“其實，你也可以自己配一副的。我來幫你選底板，膠皮，按照你的預算來，我們還可以免費幫你粘好的?！钡陠T又說。

　　“膠皮有哪些可選的呢？”吳常秀又隨意問到。

　　其實，他不是真的很有興趣選購乒乓球拍，只是順便問問，也算是對于市場的一個調(diào)查了。

　　“像您這種偏向于直板快攻打法的話，對于速度比較看重，我推薦尤拉頂級探戈這款膠皮，底板的話，可以考慮多尼克奧恰洛夫……”說起器材來，這個店員可謂是滔滔不絕了。

　　吳常秀打斷他的話，問到：“你說的這個什么尤拉頂級探戈膠皮，是國外的吧？”

　　“當然了，外國套膠，我們都稱之為外套。打球的人，都喜歡用外套啊，牌子好，質(zhì)量有保障，打球的時候也有面子?！钡陠T說。

　　聽他這么說，吳常秀心里一動，即便是我們占有絕對優(yōu)勢的項目，在這么小的細分領域，頭部市場也是被國外品牌所占據(jù)著的。

　　當然了，對于器材來說，科研是不可小覷的因素。這方面，國產(chǎn)的品牌的確還有進步的空間。

　　吳常秀直起身來，幫著店員把散落的器材歸攏起來。店員看他沒有表態(tài)，還以為這一單生意黃了，趕緊小心的察言觀色，試圖挽回生意。

　　“是不是賣紅雙福的牌子，你們的提成比較低?。俊眳浅Ｐ阃蝗粏柕?。

　　店員被問了一個措手不及，趕緊擺手說到：“哪里……都差不多了。我們……其實也是替顧客著想的。在同等價位下，大部分人都更喜歡國外的牌子，拿出去也比較酷，你也知道啦……”

　　看店員極力否定的樣子，吳常秀知道自己差不多說中了。沒有辦法，這就是現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，并不是短期之內(nèi)就可以改觀的。

　　最后，吳常秀買了一款紅雙福五星的成品拍。

　　收款之后，店員又殷勤地推薦到：“老板，要不要順便買件T恤，也是紅雙福的，還有訓練服，跟職業(yè)隊他們是同款的呢?！?p>　　“哦，紅雙福品牌還出衣服啊？”

　　“當然了，跟乒乓球相關(guān)的他們家都有?！钡陠T好像知道吳常秀會選擇紅雙福的牌子，所以這一次，他沒有推薦其他牌子了。

　　吳常秀把衣服拿到手里看了看，說實話，質(zhì)量一般。想到自己入職雷能公司以后，肯定有員工福利的衣服買的，就不需要再另外購買了。

　　從乒乓球器材店走出來的路上，吳常秀也在思考。

　　一個有一定知名度的品牌，對于產(chǎn)品線的擴張應該是謹慎的。如果僅僅是因為自己的品牌有知名度，就借著這個牌子什么都做，最終的結(jié)果，很可能是毀了這個品牌。

　　任何一個細分的體育產(chǎn)業(yè)，大部分的市場份額都是被少數(shù)的頭部品牌所占據(jù)的，所以，品牌是很重要的。而在體育產(chǎn)業(yè)，品牌的知名度又和這個項目的成績息息相關(guān)。

　　像乒乓球這個細分市場，也正是由于國家職業(yè)隊的良好戰(zhàn)績，才促成了國內(nèi)也有一定知名度的紅雙福品牌。但就是這樣的情況下，這個品牌的市場也是正在被其他品牌所蠶食著。

　　因為時間還早，吳常秀沒有直接回桂圓洞村。他從天江體育中心出來，往南走了一段路，去了旁邊的正嘉廣場。正嘉廣場也是天江區(qū)商圈的重要商業(yè)綜合體，和之前他去過的天江城商業(yè)廣場離得不遠。

　　這里也有雷能品牌的專賣店，因為吳常秀還沒有去過，所以店員都不認識他。其實，這家店也是任經(jīng)理劃給吳常秀管理的，上班的時候，吳常秀也早就看過他們門店的數(shù)據(jù)了。相比天江城商業(yè)廣場的東門店，正嘉廣場的門店數(shù)據(jù)要好看很多。

　　正嘉廣場開業(yè)還沒多久，因此商場布局也比天江城商業(yè)廣場要時髦的多。商場內(nèi)部除了兩個大的天井，還有一個很長的游廊。業(yè)態(tài)的劃分也不完全是按照樓層來劃分的。

　　吳常秀邊走邊逛，先是看到了一家阿笛達斯的專賣店，他就信步走了進來。

　　正嘉廣場的這家阿笛達斯專賣店，門店面積很大，看得出來，肯定是旗艦店級別的。店內(nèi)非常的寬敞，燈光照明也十分的充足。可以想象，這家門店的投入都是非常大的。

　　門店內(nèi)的顧客不是特別多，還有導購站在門口或者是其他地方。

　　吳常秀先是到了鞋產(chǎn)品陳列的地方，把他們各個系列的鞋子都仔細地看了看。他看到一雙籃球中鋒鞋，標價六百多。鞋子很有設計感，但價格實在是貴了一點。

　　他原本以為，很快會有導購過來給他介紹的。不過，等了半天，也沒什么人過來搭理他。

　　這時，吳常秀才發(fā)現(xiàn)，自己穿著比較隨意，或者說，是比較土氣的。畢竟，這些衣服都是重生之前就有的，他雖然有錢，但也沒有特意換過，反正都還能穿的。想到這里，吳常秀自己也笑了笑，轉(zhuǎn)身從這家阿笛達斯專賣店離開了。