第二十六章 知識的有用論（下）

　　好。我們現(xiàn)在要知道的是，知識商品化，就是將知識變?yōu)樯唐返倪^程。

　　先說一些簡而易見的。

　　大屏幕上圖片：石頭。

　　一堆石頭，怎么變成商品？有人知道嗎？

　　有觀眾說：拿去賣。

　　對，拿去賣，怎么賣？

　　有觀眾說：不知道。

　　一堆石頭，石頭有很多種，根據(jù)它們的用途不同，可以拿去賣，石頭有寶石的，拿去珠寶市場，石頭是花崗巖、石灰石等等，把它們拿去作為建筑或者裝潢材料。如果是一堆【毛石】，即不成形的石頭，依然可以作為某一種建筑材料賣出去。

　　知道了這一點，就容易多了。記住，知識商品化。商品有兩種形式，產(chǎn)品和服務(wù)。

　　知識商品化，把知識變成產(chǎn)品或者服務(wù)的過程。

　　剛才講了知識變成產(chǎn)品。那服務(wù)了呢？

　　還是以手機為例，買手機，有售后服務(wù)，維修服務(wù)等等。這些大家平常生活里都明白。

　　至于其他，說回來那堆石頭，我運輸石頭，這是運輸服務(wù)，我把石頭從洛杉磯運到費城給你，你需要為這個運輸石頭的服務(wù)，付費。

　　我投資一部電影，這部電影在電影院上映，大家買票入場觀看，是為看電影這個【觀影】服務(wù)付費。

　　我家需要網(wǎng)絡(luò)，我得拉一條網(wǎng)線，搞個Wifi（無線局域網(wǎng)），我得為這個網(wǎng)絡(luò)支付費用，網(wǎng)絡(luò)費。

　　好，大家明白了嗎？知識，要經(jīng)過商品化成為一種服務(wù)或者一種產(chǎn)品。大家以前在學(xué)校里都學(xué)過，服務(wù)通常是無形的，產(chǎn)品通常是有形的。

　　我今天不像那些美國哲學(xué)家，講一大堆爛道理，坦白來說，我也不懂。我們來到實在的。

　　現(xiàn)在美國家家戶戶通電，大家用電這項服務(wù)，這項服務(wù)就是商品，就得支付用電費用。

　　當(dāng)然有些人比較環(huán)保，我之前在某一些地區(qū)，我看到那些人愿意過著原始的生活，例如阿米什人，據(jù)說他們都拒絕使用現(xiàn)代科技，不過前一陣子，我去他們的地區(qū)，我看到他們當(dāng)中也有用太陽能發(fā)電機來發(fā)電。我問他們是否都拒絕使用現(xiàn)代科技，他們說不是，這是一種誤解，有一些依然拒絕，但有一些都會用上一些，都隨個人的意愿。

　　說遠(yuǎn)了，說回我們這些有知識的人吧。

　　觀眾們笑了。

　　剛才說一些簡而易見的，現(xiàn)在說一些難的，更為抽象的。

　　還記得之前的一條知識：【人體的正常體溫是36.2攝氏度～37.2攝氏度?！俊＿@個怎么賣出去？

　　大屏幕上顯示，36.2攝氏度～37.2攝氏度。

　　在說答案之前，我想大家應(yīng)該已經(jīng)明白和承認(rèn)【知識不是商品】這個簡單的事實。

　　還有，我們生活里總是充斥這這樣的一些詞語，商品房，水產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品，電子產(chǎn)品等等。

　　大屏幕上顯示，房子、魚蝦、小麥、手機的圖片。

　　我們能發(fā)現(xiàn)，商品房、水產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品，電子產(chǎn)品等等。這些都是【產(chǎn)品】。

　　再舉幾個產(chǎn)品的例子：筆，是文具、學(xué)習(xí)用品）；車，是機械產(chǎn)品；手機，是電子產(chǎn)品）；衣服，是服裝產(chǎn)品。

　　大屏幕上顯示圖片，鉛筆，車，手機。衣服。

　　這些都是產(chǎn)品，產(chǎn)品是商品的一種，而另一種是服務(wù)。

　　服務(wù)。買手機，大家知道的，有個【售后服務(wù)】。買手機卡，我們主要使用的是【通訊服務(wù)】，為這個服務(wù)而付費。車，【洗車服務(wù)】，【維修服務(wù)】。衣服，【洗滌服務(wù)、干洗服務(wù)、洗衣服務(wù)】。

　　就這一條知識【人體的正常體溫是36.2攝氏度～37.2攝氏度?！縼碚f，它本身不是既不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)。那么，既不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，也就是不是商品。不是商品就賣不出去。那我要問現(xiàn)場的各位，有人知道嗎？

　　有觀眾說，溫度計！

　　對！那個觀眾說的好。我剛才說了知識商品化，就是將知識變成一種產(chǎn)品或者一種服務(wù)。

　　溫度計，人體體溫計，就是產(chǎn)品，也就是商品的一種，就可以賣出去。

　　又或者，將這條知識編成一部家居小指南的書，書就是產(chǎn)品，就可以賣出去。

　　哲學(xué)家、經(jīng)濟學(xué)家、物理學(xué)家、生物學(xué)家、化學(xué)家、文學(xué)家等等，這些人都會將自己的觀點寫成一本書，然后將書本賣出去。

　　今天，天蛾人節(jié)，也有很多書賣，這些書基本上都是有關(guān)神秘現(xiàn)象的。

　　好，諸如【人體的正常體溫】這類的抽象的知識還有很多。

　　當(dāng)然，在這里，我要批評那些好逸惡勞的人，特別是不想付出就想得到收獲的那些人。朋友們，不要這樣。

　　說回來，抽象的知識。說這個之前，我特別想說一部舊的日本動畫《多啦A夢》，它有一集是說《販賣夜晚》，說的是【多啦A夢】有一種能發(fā)出黑色光芒的燈泡，這種燈泡在通電以后可以營造出夜晚的環(huán)境。

　　大屏幕上顯示：這部《多啦A夢》動畫的《販賣夜晚》這一集。

　?。ǖ却蠹铱赐?，杰克開始說）多啦A夢認(rèn)為這種燈泡，沒有什么用，這就像【知識】，看起來沒有用，也不能賺錢。

　　但是，聰明的野比大雄將這種燈泡作為產(chǎn)品賣出去，以【販賣夜晚】的營銷名義去賣。結(jié)果野比大雄和多啦A夢，小賺了一筆。

　　說到之前的【夜晚】，夜晚，是很抽象的概念，還有白天、月亮、太陽，火星，水星等等。這些抽象的東西，應(yīng)該怎么樣賣出去？

　　夜晚，動畫《多啦A夢》的這一集，提供了答案，【夜晚】變成【燈泡】這種商品，是商品就有可以賣出去。

　　那白天、月亮、太陽、火星、水星，有人已經(jīng)猜到了，把它們編成天文圖片集的書，或者我把這些都拍成紀(jì)錄片，等等，書和紀(jì)錄片都是商品，可以買給對這方面感興趣的讀者或者電視臺。

　　空氣呢？現(xiàn)在的一些人很聰明，他們的生長的山區(qū)里空氣清新，而且空氣中的負(fù)離子含量很高，他們把它做成新鮮空氣罐，以這種新鮮空氣罐為商品，賣出去。

　　回憶呢？也可以賣。把它拍成影片，或照片，讓人看了能有想起這些【回憶】。又或者做成一本精美的相片集，或相片框。

　　我演講的最后的一點，知識轉(zhuǎn)化成【商品】后，我們要怎樣做。

　　我們要想將知識賣出去，先思考它怎樣成為一種產(chǎn)品或服務(wù)。要多動腦筋。

　　好，接下來將，相關(guān)的能力和技術(shù)。

　　比如，我的棋藝了得，我可以從事【教導(dǎo)他們棋藝】的工作，參加棋藝比賽，獲得獎金，再不斷提高自己的棋藝水平。

　　再比如說我是學(xué)【生物學(xué)】的，我需要掌握一些攝影技術(shù)（技巧），根據(jù)不同的氣候和環(huán)境變化，拍攝自然動物的各種美好的影像，就可以把這些拍成紀(jì)錄片，以紀(jì)錄片為商品，賣出去。

　　說這些是因為，單有產(chǎn)品是不夠的，我們還需要掌握相關(guān)的能力和技術(shù)。

　　這個能力就像上面的例子【掌握一些攝影技術(shù)（技巧）】。

　　另外，這能力還包括，平臺、資金、經(jīng)營、營銷，人脈（人際關(guān)系）等等。這也提醒了我們，要不斷提高自己的這些方面的能力。

　　我們有產(chǎn)品，但缺乏平臺、資金、經(jīng)營、營銷，人脈（人際關(guān)系），可能我們還是無法將商品賣出去。

　　記住，知識變成商品，是第一步，但是這一步?jīng)]有人提出來，導(dǎo)致讀書無用的觀點。但是，明白這一點，不代表什么，因為有了產(chǎn)品不一定能賣出去，產(chǎn)品要賣出去還有需要其他很多的因素和條件結(jié)合起來，例如銷路，這就需要營銷的知識和能力。

　　還有，我們知道，很多產(chǎn)品大多數(shù)是集體智慧和勞動的成果。

　　例如，我給一堆原材料（礦石等）你，讓你一個人做一個精美的鐵容器，你能做的出來嗎？很難。要提煉金屬、做模具等等。

　　所以，社會的大生產(chǎn)，有不同的分工，涉及到不同類型的人，這需要我們?nèi)贤?、協(xié)調(diào)、理解，這就需要用到【情商】，協(xié)調(diào)每個不同的人。

　　無論是知識商品化，還是平臺、資金、經(jīng)營、營銷，人脈（人際關(guān)系）、情商，我們都需要根據(jù)自己的實際去提高我們的這些方面的能力。

　　好。現(xiàn)在，我做這次的演講的終結(jié)。

　　我首先點明了【知識不是商品】這個簡單的事實。接著是【知識、商品的不同，要知識還是商品？】。緊接著是【商品的兩種形式，產(chǎn)品和服務(wù)】，說這些的【目的】就是為了說明，第四點【知識商品化】，重點是將知識變成產(chǎn)品或者服務(wù)，特別說明，將簡單或抽象的知識，變成產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　大屏幕上顯示：

　　1，知識不是商品。

　　2，知識、商品的不同，要知識還是商品？

　　3，商品的兩種形式，產(chǎn)品和服務(wù)。

　　4，知識商品化，重點是將知識變成產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　5，知識轉(zhuǎn)化成【商品】后，我們要怎樣做。

　　至于第五點，知識轉(zhuǎn)化成【商品】后，我們要怎樣做。這要求我們除了掌握相應(yīng)的知識，還應(yīng)該具有多方面的能力，將這些都加以結(jié)合，才有利我們。

　　這幾點，第一點【知識不是商品】，是我個人這么多年的經(jīng)驗和思考所得，也算是個人的一點創(chuàng)見。其他的四點，很多人在一些書上看過，在學(xué)校也學(xué)過，我不過是總結(jié)前人的，再結(jié)合自己的，兩者加以深化，再簡單地給大家說出來，讓大家容易理解。

　　在這個過程里，我舉了一些相當(dāng)有價值的例子，希望能引發(fā)大家的思考，我希望我今天所講的這些內(nèi)容，會對大家以后有所幫助。

　　好，我的演講結(jié)束。非常感謝，大家來聽我的講座，還有感謝主辦方，還有天蛾人節(jié)。

　　觀眾熱烈鼓掌。演講結(jié)束，觀眾們還有些人向杰克提問。

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　　喀秋莎聽完，說：“好無聊??！”她起身就走。

　　索瑪說：“等一下，你要去哪兒？”

　　“超兵（超級士兵）?！笨η锷f，“我還得去找那些超兵，我還得救我兒子?！?p>　　“不必了，他就在這里?！?p>　　“誰？”

　　“那個講課的人?！?