第9章 推銷

　　花了一百多塊錢打電話，陸濤的心里既在滴血肉痛，又還有一絲興奮?？磥聿话堰@錢賺回來，那是連一個月的生活費(fèi)都給搭進(jìn)去了。

　　對于賺錢，他目前是信心滿滿。

　　吃完飯回到宿舍，仔細(xì)的看了一遍國慶期間整理的小本子，心中默念了一遍。

　　天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)涼，幾個室友也沒了去上自習(xí)的心思，一到晚上就是在宿舍吹水玩撲克。

　　見得陸濤打扮得利利索索的就要出門，李洪不禁問道：”陸濤，要出門？“

　　“恩，得去掙錢?！?p>　　“掙錢？”榮超走近他，仔仔細(xì)細(xì)的打量著，上上下下看了一遍，這才調(diào)侃著說道：“怎么，打扮得這么利整，要去當(dāng)鴨不成？”

　　“你才當(dāng)鴨呢，不說了，我先走了。“

　　“這小子，怎么想起掙錢來了，看不懂?！?p>　　科研設(shè)備和耗材，主要是研究生和博士以上才會用，至于本科，基本上也就是搞論文的時候用一下，最多打打下手而已，根本沒什么權(quán)力。

　　白天有課，雖然陸濤可以直接逃課，但畢竟逃課多了也會影響期末的考核，他可不想到時候連畢業(yè)證都拿不到。

　　趁著晚上的幾個小時時間，倒是一個不錯的想法，就算是去推銷，大家的時間相對比較寬松，也樂于交談，效果應(yīng)該不錯。

　　學(xué)校有專門的研究生宿舍和博士公寓，陸濤選擇的，就是這兩個地方。

　　很多時候教授和老師對于儀器的購買和選擇只是做一個審核的工作，具體的操作基本上都會專門指定一兩個學(xué)生去做，畢竟精力有限。這一點(diǎn)陸濤以前做技術(shù)的時候就是這樣，若是需要什么儀器，只需要領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭，剩下的工作，就是自己去辦，待得選定幾個品牌之后，到時候才直接交給領(lǐng)導(dǎo)審核一下。

　　還沒下雪，但是北方風(fēng)大，吹起來還是有些冷，緊了緊衣服，先朝著研究生宿舍那邊走去。

　　這時候的大學(xué)生，晚上的娛樂項目還不多，大抵上除了去上自習(xí)之外，就會待在宿舍。

　　宿舍大門外，幾個紅漆大字，格外醒目。

　　女士止步。

　　研究生，有男有女，陸濤是男的，不能直接跑女生宿舍去推銷，若是那樣，恐怕直接被當(dāng)做變態(tài)狂給趕出來，只能先跑男生宿舍了。

　　宿管阿姨看了看他，面孔有些陌生，很盡責(zé)的問了一句：“同學(xué)，你找誰？”

　　“我來找?guī)讉€師兄。”陸濤神色如常，不慌不忙的道。

　　進(jìn)得門來，他也不知道具體這邊的宿舍怎么分的，反正直接就從第一個房間開始。

　　還在敲門的時候，他突然想起了一個很重要的問題，那就是現(xiàn)在的學(xué)生，基本上都沒有手機(jī)，自己也沒有，這樣一來的話，聯(lián)系就要靠座機(jī)，可是宿舍里并沒有安裝，自己聯(lián)系廠家都還是去公共電話亭打呢。

　　那么，問題來了，如果這些人確實有這方面的需要，那該怎么聯(lián)系自己呢？

　　問題雖然出來，解決的辦法倒是很快，只不過腦子一轉(zhuǎn)，他就想到了。

　　沒有名片，沒有電話，那直接將自己的宿舍作為聯(lián)系的地址就可以了。

　　反正現(xiàn)在很多進(jìn)入國內(nèi)的一些廠家也不是每個省都有辦事處或者銷售人員，自己只需要將大家的需求匯集到一起之后，通過整理出來的廠家電話挨個聯(lián)系即可。

　　學(xué)著記憶中那些以前到自己單位推銷的銷售人員的樣子，不能猥瑣，否則會被人當(dāng)做小偷，也不能趾高氣揚(yáng)，那樣沒人會搭理你。

　　深吸了一口氣，輕輕敲開了宿舍的第一個門。

　　”誰啊?！伴T吱呀一聲從里面打開，聲音從里面?zhèn)鞒鰜怼?p>　　”我是化工學(xué)院三年級二班的陸濤，幾位師兄好。“他有模有樣的套著近乎說道。

　　“師弟啊。”大門全開之后，幾個師兄看著敲門進(jìn)來的陸濤。

　　這個年代，同學(xué)與同學(xué)之間關(guān)系本就不錯，更何況還是自己的師弟。

　　這一聲師兄，那可是聽起來舒服得很。

　　”師弟，有什么事嗎？“幾個人看了看他，雖然不明其來歷，但左右待在宿舍里學(xué)習(xí)久了也有些無聊，不由問道。

　　“幾位師兄，不好意思，打擾你們了?！边@作為銷售的第一步，當(dāng)然要給人留一個比較好的印象。

　　“沒事兒，反正晚上也挺無聊了，不過師弟，你是有什么事情嗎？”

　　不得不說，同一個學(xué)校的師兄弟之間，交談起來，不但防備心理非常的弱，反而還隱隱有一種親切之感。這也正是很多人一旦畢業(yè)之后，選擇創(chuàng)業(yè)的話，多是從同學(xué)之間入手的一個原因。

　　沒見到很多人一旦畢業(yè)，天南海北的，但若是知道是同一個學(xué)校畢業(yè)，不論是相差了幾屆，總會有一些不一樣的感覺。

　　“是這樣的啊，幾位師兄，我最近幫著我們導(dǎo)師找實驗室儀器的時候結(jié)識了幾個廠家，感覺這些儀器對你們平時的實驗用處比較大，所以過來跟幾位師兄說一說。現(xiàn)在我是他們廠家在咱們學(xué)校的兼職銷售，以后各位師兄若是需要找一些儀器或者什么耗材的，可以直接聯(lián)系我?！?p>　　幾個師兄愣了一下，還沒反應(yīng)過來，平時學(xué)校也有勤工儉學(xué)的學(xué)生，也有做點(diǎn)兒小生意的，上門推銷的也有，不過最多就是賣賣英語報，或是宿舍里一些比較常用的生活用品之類，這上門推銷實驗室儀器耗材的，還真是頭一次見。

　　研究生的工作是什么？當(dāng)然最主要的就是做實驗，不單是幫著老師完成課題項目工作，還有自己的畢業(yè)設(shè)計，里面也設(shè)計到很多的實驗數(shù)據(jù)，特別是這種理工科學(xué)校，那基本上整天除了待在實驗室，就是查資料文獻(xiàn)。

　　這也就導(dǎo)致了一個問題，很多實驗做起來特別繁瑣復(fù)雜，若是沒有好的儀器的話，單憑簡陋的儀器設(shè)備以及人工來做，不知道要耗費(fèi)多少時間，并且效果也不好。

　　幾個師兄來了興趣，雖說經(jīng)過陸濤了解，他們才研一，涉及實驗還比較少，但只要到了研二，那時候可就太忙了，若是這個時候能夠熟悉起來，讓他們真正的了解自己，不管是后面他們做實驗，或者說是畢業(yè)之后的工作，都是一個長久的關(guān)系建立。

　　誰能說得準(zhǔn)這些人以后畢業(yè)之后會進(jìn)什么企業(yè)？會不會留學(xué)之后回國成為科學(xué)家，會不會承擔(dān)國家的一些科研項目？

　　“都有些什么儀器??？”幾個師兄七嘴八舌的問道。他們也早就聽研二研三的師兄師姐們說過了，這做實驗的難度和其中的一些煩惱，現(xiàn)在聽陸濤這個師弟推薦起儀器來，心里多少還是心動的。

　　陸濤心中早就已經(jīng)想好了要推薦的儀器，畢竟重生之前就是搞技術(shù)的，對于實驗室大部分的儀器都了解，不只是技術(shù)這一塊，還涉及其工作原理，以那么多年的經(jīng)驗來說，已經(jīng)超過了這些剛剛研一的師兄。

　　只不過簡單介紹了兩款儀器，宿舍里就開始炸鍋了。

　　“什么？有這么低的檢出限？

　　“真的假的？現(xiàn)在有這樣的儀器了？”

　　“價格貴不貴？”

　　“啊，明天我得跟老師說說，咱們現(xiàn)在做的那個實驗也太麻煩了，現(xiàn)在我們組四個人都要三天才能出結(jié)果，真要是用師弟說的這法子，那豈不是一個人半天時間不到就能解決了？”

　　大家的話匣子一打開，就有些收不住，本來這些人就時常也聽研二研三的師兄師姐們說做實驗很麻煩，現(xiàn)在遇到陸濤，很多人不由得又是驚訝又是抱怨。

　　驚訝的是很多儀器他們不知道，現(xiàn)在陸濤給他們講解，十分的受用；抱怨的是平時在查文獻(xiàn)，實驗上面遇到的一些問題，諸如哪里哪里做不出來，實驗結(jié)果總是不對等等。

　　陸濤是技術(shù)出身，很多問題他前世也遇到過，這時候解決起來，簡直得心應(yīng)手。

　　“緩沖液加多了？哎呀，好像真是?！?p>　　“轉(zhuǎn)速設(shè)置多少比較合適？文獻(xiàn)上也沒有這個數(shù)據(jù)，摸索起來好麻煩?！?p>　　待得陸濤在幾個師兄滿臉欣喜和期盼的目光之中走出宿舍的時候，他看了看宿舍樓里的時鐘，竟然已經(jīng)九點(diǎn)了。