第7章 聯(lián)系廠家

　　國(guó)慶七天假期，陸濤除了在圖書館整理資料之外，基本沒去其他的地方。

　　任何一件事情，只要努力，總會(huì)有回報(bào)產(chǎn)生，不管是當(dāng)時(shí)，還是以后。

　　按照他記憶中的分類，包括每一個(gè)廠家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，聯(lián)系方式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分別整理出了表格，只等假期之后就先逐一跟廠家聯(lián)系。排除掉廠家不支持的，剩下來(lái)的，就是他要在學(xué)校里主要推銷的品牌和產(chǎn)品。

　　這種模式實(shí)際上就是利用一個(gè)信息的不對(duì)等。廠家要做的是全國(guó)市場(chǎng)，人手有限，加上信息還不是很暢通，根本無(wú)法顧及到每一個(gè)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室。哪怕是后世咨詢交流如此平凡的時(shí)代，很多廠家也不過(guò)是劃分了區(qū)域，在一個(gè)區(qū)域里以設(shè)置代理的形式來(lái)進(jìn)行推廣銷售而已。如此一來(lái)，就給了他很大的機(jī)會(huì)。

　　自己的學(xué)校自己當(dāng)然熟悉，不管是所在的位置，還是對(duì)于學(xué)校老師、學(xué)生的熟悉度，都不是廠家隨便招個(gè)銷售員能比的。

　　這就是人脈的重要性，否則也不會(huì)有那么多公司剛起步的時(shí)候就是先做自己本行業(yè)的業(yè)務(wù)了。

　　前期根本不需要投入本金，只需要利用課余時(shí)間去與學(xué)長(zhǎng)們熟悉搞好關(guān)系即可，到時(shí)候定然能夠得到第一手的消息。

　　有了采購(gòu)消息，那主動(dòng)權(quán)基本上就把握在自己手里，到時(shí)候不但可以直接跟廠家討價(jià)還價(jià)，也可以更快更直接的找出客戶的關(guān)鍵所在。其實(shí)很多人采購(gòu)，都有一個(gè)先入為主的想法，就是誰(shuí)先接觸，誰(shuí)先熟悉，多少心里有一點(diǎn)隱藏的偏向性。

　　忙著這件事情的同時(shí)，他也抽空給彭瑩回了一封信。不是他不愿意打電話，而是重生過(guò)來(lái)沒幾天，角色轉(zhuǎn)換還稍微有些不適應(yīng)，大抵知道按照正常的發(fā)展，后面是一個(gè)什么樣的情況，打電話的話實(shí)在有些不知道該怎么說(shuō)。

　　信的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，不過(guò)相比于前世的回信來(lái)說(shuō)，也有了變化。稍微收斂了一下大男子主義，抱著哄女孩子的心思，讓她不要擔(dān)心自己，先安心念書，等過(guò)段時(shí)間自己就直接過(guò)去找她，又說(shuō)了一下自己對(duì)于以后的規(guī)劃，憧憬一下兩人的美好未來(lái)之類。

　　歸納為一句話就是，怎么讓她安心就怎么寫，肉麻得有些發(fā)膩。

　　人一旦忙碌起來(lái)，總是覺得過(guò)得十分的充實(shí)，時(shí)間似乎也變得快了些，這就是很多人時(shí)常覺得時(shí)間不夠用的原因所在。

　　校園的夜晚很安靜，趴在床上，透過(guò)窗戶看出去，昏黃的路燈下，偶爾有人經(jīng)過(guò)。

　　翻了個(gè)身，幾個(gè)室友已經(jīng)熟睡，發(fā)出輕微的鼾聲，腦子里琢磨著明天聯(lián)系廠家的說(shuō)辭。

　　時(shí)間不等人，不管是打算去與彭瑩見面，還是家里目前的狀況，都需要盡快的掙錢。

　　不想再一次的經(jīng)歷那樣的痛苦，也不想再失去，更不想辜負(fù)了父母對(duì)自己的期望。

　　廠家基本上都是8點(diǎn)半到9點(diǎn)上班，國(guó)慶節(jié)后的第一天，定然是比較忙碌的，所以還是先去上了課。

　　中午的時(shí)候，幾個(gè)室友坐在食堂的一個(gè)桌子上，鐵盤子里多是一葷一素，外加三兩米飯。

　　陸濤一邊吃著，一邊朝著李洪說(shuō)道：“下午的課我就不去了，到時(shí)候老師要是點(diǎn)名的話，你們幫忙應(yīng)付一下。”

　　“你要逃課??？”李洪嘴里還含著一大口米飯，鼓鼓的，說(shuō)話有些不清楚。

　　“反正那個(gè)高等數(shù)學(xué)，還有思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)對(duì)咱們專業(yè)來(lái)說(shuō)又不太重要，我還有其他事。”

　　”怎么感覺你這幾天變了不少，也不知道在忙什么?！睅讉€(gè)室友疑惑的看了看他。

　　大學(xué)里如果不是談戀愛的話，就算逃課那基本上也是同一個(gè)宿舍的一起。

　　陸濤嘴角笑了笑：”有點(diǎn)兒事，反正這事兒你們可得幫忙啊，到時(shí)候點(diǎn)名可別賣我，省得扣分?！?p>　　吃過(guò)午飯之后，看了看時(shí)間，估摸著大部分的公司都是一點(diǎn)半開始上班，他直接來(lái)到公共電話亭，準(zhǔn)備先聯(lián)系廠家。

　　這里打電話是一塊一分鐘，還是比較貴的，不過(guò)也沒辦法，想掙錢這電話費(fèi)可不能省。

　　要不是現(xiàn)在的手機(jī)實(shí)在太貴，call機(jī)也買不起，否則他還真打算去買一部。這年頭，一部普通的諾基亞都要三四千，入網(wǎng)也要錢，并且接電話都是6毛一分鐘，真要用起來(lái)，那可是很大的一筆開支。就連現(xiàn)在學(xué)校的那些老師，也多是用的辦公電話和call機(jī)居多。

　　給老板交了錢之后，找了個(gè)相對(duì)比較安靜的位置，拿出國(guó)慶期間分類記錄的筆記本，撥打了第一個(gè)電話出去。

　　“您好，這里是美國(guó)安捷倫中國(guó)分公司?！彪娫捓飩鞒鰷厝岷寐牭穆曇?，而后又是一通長(zhǎng)長(zhǎng)的英文介紹。

　　陸濤直接道：“您好，麻煩接一下你們這邊銷售總監(jiān)辦公室。”

　　這時(shí)候這些國(guó)外的公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)不過(guò)幾年時(shí)間，整體發(fā)展也多是在沿海發(fā)達(dá)城市，所以對(duì)于陸濤所在的這些地級(jí)市根本沒有覆蓋。一聽到陸濤直接要找銷售總監(jiān)，那邊稍稍沉默了一下。

　　“請(qǐng)問(wèn)，您這邊是哪里？”

　　陸濤將自己的來(lái)歷說(shuō)了一遍，等待了半分多鐘，電話才轉(zhuǎn)接到了那邊的總監(jiān)辦公室。

　　“您好，陸先生，我是安捷倫分公司的張浩?！睂?duì)于客戶來(lái)電，每一個(gè)公司都是比較在乎的，更何況這時(shí)候推廣起來(lái)也比較難，遇到主動(dòng)上門的電話，那更是殷勤備至。

　　聲音不卑不亢，透露出一股自信和很有魄力的味道。

　　“您好，我是陸濤，xx石化學(xué)校的?！标憹部蜌獾幕氐?。

　　一聽他這邊是石化學(xué)校的，那邊聲音稍稍變了一下，似乎有些激動(dòng)。

　　“原來(lái)是陸老師，您好您好，你們學(xué)校我是知道的，在國(guó)內(nèi)的石化行業(yè)，那可是知名啊?！睆埡埔詾閬?lái)了生意，也開始帶著點(diǎn)恭維。

　　主動(dòng)上門的電話可比靠著銷售人員去逐一推薦要好得多了，成交的幾率也要大很多?，F(xiàn)在他們公司在國(guó)內(nèi)做得并不太好，作為銷售總監(jiān)，面臨著公司總部下達(dá)的業(yè)績(jī)壓力，他也有些頭疼。

　　“陸老師這邊是有什么需要嗎？”

　　老師，是做這一行的基本稱呼，很多時(shí)候即便只是研究生，也是稱為老師的。對(duì)于這一點(diǎn)，陸濤是知道的。他也聽出來(lái)了，這張總監(jiān)把他直接當(dāng)做客戶了。

　　不由笑了笑，說(shuō)道：“我還是大三的學(xué)生?！?p>　　那邊稍微頓了頓，學(xué)生買東西的情況有，但是小，并且一般金額都不大。想著這個(gè)電話指明了要找他這個(gè)銷售總監(jiān)，還以為是什么很大的單子呢，沒想到只是一個(gè)大三學(xué)生。

　　畢竟是總監(jiān)，即便心中稍有失望，但還是表現(xiàn)得極為熱情。

　　“原來(lái)是同學(xué)，呵呵，以后也是老師嘛，請(qǐng)問(wèn)您這邊是有什么需要么？”