第108章 唬人

　　進(jìn)貨價(jià)說(shuō)完了。

　　大家都望著王強(qiáng)，想看他怎么回答，回答成衛(wèi)宏給出比實(shí)際進(jìn)貨價(jià)還低一成的報(bào)價(jià)。

　　王強(qiáng)卻沒(méi)有立刻開(kāi)口。

　　隨身聽(tīng)價(jià)格好說(shuō)，可其他方面呢？

　　他不確定深鎮(zhèn)、廣洲一帶CD機(jī)、電子表等等價(jià)格，哪怕知道應(yīng)該比內(nèi)陸便宜，可是不能貿(mào)貿(mào)然報(bào)價(jià)，否則虧本怎么辦？

　　于是王強(qiáng)假裝笑道：“哎喲，我煙癮犯了，朱哥拿根煙我，等抽完再和你們慢慢說(shuō)?！彼紤]考慮對(duì)策。

　　“抽我的吧。”成衛(wèi)宏掏出三五香煙，遞過(guò)來(lái)一根。

　　旁邊一個(gè)青年老板給他點(diǎn)火。

　　王強(qiáng)雙手捧著火焰以示尊重，吸了一口，可能因?yàn)楝F(xiàn)在還從未抽過(guò)煙，所以被嗆著咳了好幾聲，惹得一圈人哈哈大笑。只是他根本沒(méi)放在心上，被煙熏得微微瞇起眼睛，腦袋里在想如何回答成衛(wèi)宏的問(wèn)題。

　　直接信誓旦旦拍板價(jià)格？

　　那不行，不能做賠本買(mǎi)賣(mài)。

　　只不過(guò)，他還是想到了辦法。

　　雙方剛剛碰面談生意，從剛才成衛(wèi)宏的語(yǔ)氣中，王強(qiáng)可以探知，對(duì)方對(duì)自己是有所懷疑的，也就是說(shuō)，哪怕價(jià)格報(bào)出來(lái)，對(duì)方肯定依舊持有保留態(tài)度，而自己這邊唯一可以確定的是單放機(jī)價(jià)格，可以主動(dòng)提起來(lái)用單放機(jī)試水合作，然后等深鎮(zhèn)回來(lái)再開(kāi)始正式合作。

　　至于成衛(wèi)宏等人會(huì)不會(huì)答應(yīng)，王強(qiáng)覺(jué)得還得看口才能不能說(shuō)服。

　　有一點(diǎn)可以確定。

　　語(yǔ)氣一定要大，大到先唬住這些人。

　　一旦唬住了，那么接下來(lái)談條件就好談的多了。其實(shí)王強(qiáng)倒是想一錘子敲定買(mǎi)賣(mài)，只是不明物價(jià)，暫時(shí)只能如此選擇，不過(guò)他相信，深鎮(zhèn)的電子產(chǎn)品應(yīng)該比這邊要便宜點(diǎn)，便宜多少還得去問(wèn)過(guò)才知道。

　　先吹個(gè)牛皮吧。

　　王強(qiáng)笑了，把自己逗樂(lè)了。

　　他從來(lái)都是比較務(wù)實(shí)的人，沒(méi)想過(guò)忽悠別人，也確實(shí)，王強(qiáng)這一次依舊沒(méi)有準(zhǔn)備忽悠別人，而是先把其他東西先放放再說(shuō)。

　　“能說(shuō)價(jià)格了嗎？”一婦女催促道。

　　“要不能比咱們進(jìn)貨價(jià)格低，那下回有機(jī)會(huì)我們可以合作別的。”一青年違心道。

　　這回輪到老朱都驚疑不定了，先前聽(tīng)到王強(qiáng)說(shuō)能拿到很便宜的電子產(chǎn)品，他一直信以為真，可是到了臨場(chǎng)，王強(qiáng)竟然不說(shuō)話，老朱怎么能不疑惑？成衛(wèi)宏剛才的價(jià)格確實(shí)非常的低，要是給不出更低的價(jià)格，恐怕這次生意要黃了，但老朱不想欠老蕭人情什么都沒(méi)談成，他想盡一切辦法替王強(qiáng)圓場(chǎng)，“成老哥，你開(kāi)的價(jià)格比我們肯定是高的，只不過(guò)呢，能給你開(kāi)什么價(jià)格我和小王還得商量商量，要不回頭再聯(lián)系你？”

　　“也對(duì)?！毕惹澳菋D女道：“畢竟涉及到大幾萬(wàn)的生意，你們回去商量商量清楚再說(shuō)?！?p>　　成衛(wèi)宏淡淡笑道：“朱老哥，不管咱們生意能不能談成，今天算是認(rèn)識(shí)了一下，以后有機(jī)會(huì)咱們多走動(dòng)走動(dòng)，哪怕是喝喝酒竄竄門(mén)，多個(gè)朋友多條路，至于生意方面，不好意思，咱們打開(kāi)門(mén)做生意自然是為了賺錢(qián)，如果你們開(kāi)不出更低的價(jià)格，我是幫不上什么忙?！?p>　　老朱道：“好，成老哥這個(gè)朋友我交了。”

　　成衛(wèi)宏很爽氣地點(diǎn)點(diǎn)頭，看向王強(qiáng)，“沒(méi)關(guān)系小王，你開(kāi)不了更低的價(jià)格不代表咱們不能做朋友，呵呵，你這個(gè)歲數(shù)能自己拿到貨已經(jīng)很了不起了?！?p>　　王強(qiáng)忽然來(lái)了一句，“你剛才說(shuō)你商品進(jìn)價(jià)多少？”

　　大家用疑惑的眼神看看他，不明白什么意思。

　　尤其是成衛(wèi)宏，他雖然中間和廠家隔了兩層，但是物品價(jià)格上面確實(shí)比較便宜，除非王強(qiáng)能夠從廠家直接拿產(chǎn)品，否則價(jià)格無(wú)論如何不可能比成衛(wèi)宏從供應(yīng)商那邊拿的低。

　　假設(shè)一件商品市面價(jià)格一百元。

　　那么它的出廠價(jià)可能只有三十元，可怎么市面上會(huì)賣(mài)一百元？首先，出廠要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的手，經(jīng)銷(xiāo)商要賺錢(qián)，提高一點(diǎn)價(jià)格給下游二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商再賺點(diǎn)錢(qián)分批給三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或者商家，那么市面價(jià)和出廠價(jià)自然而然天差地別。

　　而成衛(wèi)宏正是從二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手里拿的貨，都已經(jīng)經(jīng)過(guò)兩層剝削了，價(jià)格無(wú)疑相對(duì)而言比較貴。

　　其他幾位老板都清楚怎么回事，但能從二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手上拿到貨，已經(jīng)是他們最大的能力，主要有兩個(gè)原因，第一，也是最重要的，信息不對(duì)稱(chēng)，第二，他們進(jìn)貨數(shù)量是不少，只是種類(lèi)比較雜，除了寥寥兩樣商品是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手上拿的，其他因?yàn)檫M(jìn)貨能力薄弱，都只能從二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手上拿。

　　至于王強(qiáng)？

　　他們不太相信一個(gè)小青年能從一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手上拿貨。

　　有時(shí)候，人確實(shí)會(huì)以年齡去衡量實(shí)力，這種狀況在中國(guó)時(shí)有發(fā)生。

　　要知道成衛(wèi)宏當(dāng)初剛來(lái)尚海的時(shí)候，都是從事二手電子產(chǎn)品生意，做到現(xiàn)在能夠接觸到二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)非常不容易，并且其實(shí)大家心知肚明，為什么成衛(wèi)宏有路子要拉著他們一起做？還不是因?yàn)閷?shí)力不濟(jì)，若是不拉著他們一起進(jìn)貨，恐怕接觸二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的資格都沒(méi)有。

　　如果在后來(lái)，這種事情絕對(duì)不可能發(fā)生。

　　但現(xiàn)在是賣(mài)方市場(chǎng)年代，我有商品我牛逼的時(shí)代，現(xiàn)狀確實(shí)如此。

　　“我來(lái)說(shuō)吧。”青年老板對(duì)王強(qiáng)道。

　　王強(qiáng)微笑看著他，點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　青年老板其實(shí)有點(diǎn)不耐煩，覺(jué)得王強(qiáng)既然沒(méi)有能力供貨，還一再追問(wèn)是不是有點(diǎn)事情太多，只是老蕭和他們關(guān)系比較好，王強(qiáng)和老朱又是老蕭介紹來(lái)的人，不能當(dāng)眾駁了面子。

　　青年不動(dòng)聲色，清清嗓子道：“單放機(jī)我們的進(jìn)貨價(jià)格是四十五元?！?p>　　王強(qiáng)嘆氣搖了搖腦袋。

　　成衛(wèi)宏看見(jiàn)王強(qiáng)微微搖頭，蹙起眉頭。

　　其他幾位老板也發(fā)現(xiàn)了，不懂王強(qiáng)搖頭什么意思。

　　青年繼續(xù)道：“電子表十五……”

　　可驀然間，誰(shuí)都沒(méi)想到的一幕發(fā)生了，王強(qiáng)竟然開(kāi)了腔，從先前的搖頭直接變成了毫不客氣打斷！

　　王強(qiáng)架勢(shì)很大地晃晃右手食指，“太貴了，你們拿的商品價(jià)格都太貴了，剛才聽(tīng)成老哥說(shuō)的時(shí)候，我都懷疑自己是不是聽(tīng)錯(cuò)了，現(xiàn)在再聽(tīng)一次，發(fā)現(xiàn)你們拿貨的價(jià)格貴到令人發(fā)指！”

　　老朱呃了一聲，心說(shuō)小王你在說(shuō)啥？

　　成衛(wèi)宏和其他幾位老板也都被他的話給弄愣住了！

　　王強(qiáng)看看成衛(wèi)宏，也看著幾位老板，一字一頓地咬重音道：“拿你們的單放機(jī)來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨價(jià)格竟然高達(dá)四十五元每臺(tái)？”他故意用藐視帶著質(zhì)疑的眼神投過(guò)去，“給你們供貨的人別不是好幾級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商吧？”

　　質(zhì)疑聲很刺耳。

　　加上重音確實(shí)讓人很不爽。

　　成衛(wèi)宏臉色瞬間微微紅了起來(lái)，自家人明白自家事，知道王強(qiáng)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)出聲。

　　其他商品不知道，但單放機(jī)價(jià)格老朱知道，他聽(tīng)王強(qiáng)略帶張狂的語(yǔ)氣，終于松下一口氣，知道王強(qiáng)應(yīng)該是能應(yīng)對(duì)成衛(wèi)宏開(kāi)出的價(jià)格，老朱心里高興起來(lái)，如果真的能談成，那估計(jì)是一筆不小的生意。

　　王強(qiáng)目光掃過(guò)在場(chǎng)每一個(gè)人，故意停頓了一下，然后把單放機(jī)價(jià)格說(shuō)了出來(lái)，說(shuō)這段話的時(shí)候，其實(shí)是他經(jīng)過(guò)深思熟慮，表情也從剛才的質(zhì)疑和不屑，換上了一副笑容，笑容里帶著奸商的味道，“我知道我接下來(lái)報(bào)出來(lái)的價(jià)格你們可能很難相信，但我，確實(shí)可以給出這個(gè)價(jià)格?！?p>　　“別的不說(shuō)，我舉個(gè)例子，單放機(jī)你們拿貨價(jià)格是四十五，對(duì)不對(duì)？”他似乎在自問(wèn)自答，語(yǔ)氣卻斬釘截鐵道：“而我，可以開(kāi)出三十八每部的價(jià)格！”

　　最后的報(bào)價(jià)是王強(qiáng)告訴成衛(wèi)宏等人，同時(shí)也是再三確定下來(lái)的。

　　他們拿貨四十五？如果開(kāi)得比四十五稍微少點(diǎn)，對(duì)方十有七八會(huì)答應(yīng)下來(lái)，到時(shí)再追問(wèn)其他商品價(jià)格，王強(qiáng)怎么回答？沒(méi)法回答，索性開(kāi)出一個(gè)超低價(jià)，讓對(duì)方驚訝的同時(shí)不敢去相信，那么勢(shì)必會(huì)提出質(zhì)疑，到時(shí)王強(qiáng)可以去“證明”給他們看，自己確實(shí)沒(méi)有騙他們，然后去深鎮(zhèn)回來(lái)，再告訴他們其他商品價(jià)格。

　　說(shuō)實(shí)話，王強(qiáng)知道成衛(wèi)宏等人拿單放機(jī)的價(jià)格不算貴，或者相對(duì)于尚海來(lái)說(shuō)不算貴。比如他在深鎮(zhèn)華強(qiáng)北第一次去拿貨的時(shí)候三十一臺(tái)，是因?yàn)槟莻€(gè)店主直接從廠商拿貨，所以便宜。

　　第二次去深鎮(zhèn)拿單放機(jī)的時(shí)候，先前那老板想漲價(jià)，王強(qiáng)去別的店問(wèn)，華強(qiáng)北其他店單放機(jī)最低價(jià)格是三十五一臺(tái)，多數(shù)幾乎都要四十。

　　哪怕虬江路是尚海最大的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，相比起深鎮(zhèn)，尚海在電子產(chǎn)品這一塊，價(jià)格肯定要略高一些，畢竟深鎮(zhèn)、廣洲那一帶最先接觸外國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家商品。

　　也確實(shí)，剛才成衛(wèi)宏的報(bào)價(jià)已經(jīng)證實(shí)王強(qiáng)的想法，虬江路信息不對(duì)稱(chēng)比起尚海其他方面已經(jīng)縮小不少，只是依舊沒(méi)法和王強(qiáng)掌握的進(jìn)貨渠道相提并論。

　　王強(qiáng)拿貨更便宜。

　　其他方面暫且不提，光說(shuō)單放機(jī)，他是直接從深鎮(zhèn)廠商手里拿的貨，價(jià)格怎么會(huì)不比成衛(wèi)宏從二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手上拿貨便宜？

　　單放機(jī)超低價(jià)開(kāi)出來(lái)了。

　　現(xiàn)在就看成衛(wèi)宏等人如何回答。

　　不過(guò)王強(qiáng)有足夠的理由相信，他們一定會(huì)怦然心動(dòng)，并且對(duì)于超低價(jià)有所懷疑，而這一切，正是他這樣做的初衷。

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