第107章 銷路來了

　　上午時分。

　　和老姚分別后。

　　剛剛回到游戲室，王強被送朱小峰過來看店的老朱叫住了，兩人邊聊邊下了樓，來到馬路邊。

　　此時正是上班高峰期，街道上充斥著自行車鈴聲、摩托車和小轎車?yán)嚷暋?p>　　摸了一根香煙叼嘴里的老朱率先道：“銷路有眉目了。”

　　聞言，王強精神一振，對于電子產(chǎn)品的銷路，自然十分期待，他嘗到過甜頭，知道里面有多少利潤，所以特別看重，想要找一條穩(wěn)定的銷路。

　　而現(xiàn)在老朱帶來好消息了。

　　“說說看，什么眉目？”王強問道。

　　“虬江路知道吧？”老朱點燃香煙，吮了一大口。

　　王強點頭，“知道，尚海最大的電子電器市場區(qū)域?！?p>　　虬江路即尚海閘北區(qū)二手電子市場區(qū)域的稱呼，主要經(jīng)營舊貨電器和機械產(chǎn)品為主，在七、八十年代最為興旺，現(xiàn)如今人氣逐漸下降，這與科技發(fā)展、人民物質(zhì)生活水平日益提高、市政建設(shè)、舊房改造、新建軌道交通等多重因素有關(guān)。

　　但最大的原因還是經(jīng)濟發(fā)展問題，市民們已經(jīng)不滿足于廉價的二手產(chǎn)品，更傾向新產(chǎn)品?，F(xiàn)在的虬江路呈現(xiàn)兩種局勢，有些商家利用浙茳、閩南等外國舶來電子產(chǎn)品蒸蒸日上，還有些商家依舊堅持著經(jīng)營二手產(chǎn)品苦苦維持。

　　舶來品是指進(jìn)口商品，當(dāng)然也包括海外走私產(chǎn)品。

　　物美廉價是標(biāo)配，缺乏售后服務(wù)保障和產(chǎn)品質(zhì)量不能得到保證更是常態(tài)。

　　老朱彈了彈煙灰，“嗯，我托朋友關(guān)系聯(lián)系了虬江路幾位專門賣影音設(shè)備的老板，都生意做的挺大?！?p>　　王強靜靜地聽著，沒有插話，知道老朱還沒把話說完。

　　末了，老朱言歸正傳道：“小王，他們想見見我們，你先有個心理準(zhǔn)備，談下來的希望不大。”

　　王強怔了一下，道：“怎么說？”

　　老朱把了解的情況說了遍，“我跟我朋友溝通過，那幾位老板的影音設(shè)備很多都是從浙茳那邊拿回來，聽說在價格方面非常低廉，雖然不清楚多少，但是……嗯，我們應(yīng)該占不到太多便宜，一會咱們?nèi)タ纯?，如果實在不行，我再找找其他路子?！?p>　　王強馬上道：“行，我知道了，不管能不能談成，既然有路子肯定得去看看。”

　　……

　　兩人坐著摩托車出發(fā)。

　　一路上王強坐在后面和老朱溝通著。

　　其實說起來王強并未感覺到太多壓力，因為壓根沒想過老朱這么快找到路子，只是現(xiàn)在聽到有人愿意談?wù)劊е稽c希望去看看，哪怕知道對方是從浙茳一帶拿貨價格比較低廉，或許自己拿貨的價格比他們更便宜呢？并不是沒可能，王強心里還是有所期待的，如果對方幾個人的商品進(jìn)貨價格確實十分低廉，做不成，自己也沒什么遺憾，大不了再找路子。

　　得之我幸。

　　失之我命。

　　王強和老朱聊著天，心態(tài)非常平衡，當(dāng)然他依舊希望能夠談成，試試看吧。

　　摩托車很快來到虬江路。

　　穿過幽幽的巷子，忽然眼前一亮，有水光晃動，一條河展現(xiàn)在眼前，是蘇州河。

　　河岸邊有木制的小陸圍繞著河畔，清風(fēng)吹舒波，陽光映大廈，成排的楊柳依依揮舞著枝條。

　　不多時，摩托車放慢了行駛速度，前方實在太擁擠，抱著孩子擺地攤和客人討價還價的婦女，十來個平方小店面前卻圍滿了人，仿佛都在訴說虬江路最后的輝煌。

　　很快，到了地。

　　是一棟寫著虬江電子數(shù)碼的大廈，老朱把車停在車棚里。

　　兩人從正門走進(jìn)去，一路來到二樓。

　　靠近最東邊的柜臺前，七八個人正圍在那邊說話。

　　“老朱！”一個中年人遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)，揮了揮手。

　　“老蕭。”老朱也回打招呼。

　　王強跟著走過去，看見柜臺里面放的東西很雜，隨身聽、電子表、錄音機、低音炮甚至是高端的隨身CD機應(yīng)有盡有。

　　眾人相互介紹了一下。

　　老蕭是老朱的朋友，專門負(fù)責(zé)安排眾人碰頭。

　　實際上說話管用的是滿臉橫肉矮壯個子的中年人，叫成衛(wèi)宏。來之前王強就聽老朱說起過這個人，知道成衛(wèi)宏在虬江路一帶生意做的挺大，附近有幾個做影音設(shè)備的老板都和他共同進(jìn)退，或許是他們一起拿貨且進(jìn)貨渠道是成衛(wèi)宏提供的原因，所以眾人以成衛(wèi)宏馬首是瞻，今天要談下生意，主要還得看這位點不點頭。

　　如今是賣方市場，誰能拿到貨誰是老大。

　　“小王兄弟，介意我問問你幾歲嗎？”成衛(wèi)宏胳膊撐在柜臺上問道

　　“不介意，我今年十七?！蓖鯊姾芴故幍馈?p>　　聽到他歲數(shù)這么小，有幾位老板交頭接耳起來，好像驚訝于王強年紀(jì)這么輕就有路子拿貨。

　　成衛(wèi)宏不動聲色看看王強，他之前聽老蕭稍稍說了下王強和老朱的情況，雖然老蕭這人他知道，做人比較有分寸，不會胡亂介紹人，可成衛(wèi)宏還是暗暗有點不放心，主要王強年紀(jì)太輕，真能拿到很便宜的貨？會不會是騙子？這是他的顧慮之一。另外個顧慮則是，就算對方能拿到很便宜的貨，還能比他成衛(wèi)宏從浙茳拿回來的貨便宜？

　　這些都是商人正常的想法，或者說，是虬江路商戶們都應(yīng)該有的警惕心，因為這里經(jīng)常會發(fā)生詐騙事故。

　　安全第一。

　　安全的同時，商品價格低廉他們才有利潤。

　　其他幾個老板都和成衛(wèi)宏差不多想法，哪怕王強和老朱來之前被老蕭捧得很高，可他們還是有點懷疑王強和老朱的供貨能力，畢竟跟著成衛(wèi)宏拿的貨物已經(jīng)夠便宜，在虬江路，成衛(wèi)宏拿的貨或許不是最便宜，可也算得上中等偏上，他們追隨成衛(wèi)宏已經(jīng)賺了不少錢，早就建立了深厚的信任關(guān)系，王強和老朱則是剛剛接觸，不放心也很正常。

　　這次碰面，實際上他們都是抱著來撈撈看的想法，并沒有太過上心。

　　王強說完了。

　　老朱插話道：“老哥，我和小王拿貨非常便宜，比如……”

　　成衛(wèi)宏不著痕跡打斷他話，“我們幾個人要的量比較多，你們能供應(yīng)嗎？”

　　王強見到老朱在看自己，便點點頭。

　　老朱很有信心道：“沒問題，你們需要多少？”

　　成衛(wèi)宏被逗樂了，“朱老哥，不是我懷疑你，你都不問我哪樣?xùn)|西要的比較多就答應(yīng)下來，是不是不大恰當(dāng)？這么說吧，你們別看我柜臺不大，可是很多人到我這邊來批發(fā)東西，比如說隨身聽單放機，一個月批發(fā)出去上千部是常有的事，我從浙茳那邊拿貨，都是貨到了才給錢，上千部成本價少說得大幾萬塊錢，再加上我?guī)孜恍值芗悠饋砻總€月也能賣出去上千部，其他東西我都沒算進(jìn)去，你們有這個供貨能力嗎？“

　　這個主事人說的確實都是實情，成本不夠，壓根沒能力從事供貨。

　　老朱不知道怎么說了。

　　一直沒說話的王強開口了，“每個月兩千部單放機我還是有能力提供的?！毕劝押？诳涑鋈ピ僬f，他相信對方也不可能一次性要兩千部，電子產(chǎn)品淘汰速度那么快，誰會傻到放一批積壓庫存在手里？

　　“真有能力？”成衛(wèi)宏詫異地看了一眼，隨即笑呵呵道：“有沒有能力這塊先不談，我得知道你們的供貨價格是多少。”說完，他一本正經(jīng)看向王強和老朱，“兩位，在商言商，如果說了什么你們不喜歡聽的話別往心里去。”

　　供貨價格？

　　王強笑了笑，知道自己不能先露底，得讓對方說。

　　“這樣，我先給你說說我商品的進(jìn)貨價格，然后再聽聽你們的，如果確實比我拿的便宜，咱們再談?wù)勗敿?xì)細(xì)節(jié)?！背尚l(wèi)宏耍詐道，他心里已經(jīng)想好，待會報個比進(jìn)貨價便宜的價格。

　　王強道：“請說?！?p>　　成衛(wèi)宏看看四周，壓低聲音道：“我都給你說說。”

　　他拿起各種商品介紹起來：

　　“單放機進(jìn)貨價四十五?！?p>　　“電子表十五。”

　　“功能健全的隨身聽兩百。”

　　期間來了客人，成衛(wèi)宏暫停介紹，招呼了一下生意。

　　王強不著急，和他們瞎聊了會天。

　　等到客人買了一臺隨身聽走后，成衛(wèi)宏才繼續(xù)介紹下去。

　　不過王強看到一臺隨身聽零售出去四百八的價格，心里大約有點數(shù)了，確實這里要比其他正軌商場便宜不少，但是價格上相對而言還是貴了不少，也就是說對方的成本價很有可能比主動說的要高一點兒，否則零售價不可能這么貴。

　　“比如說這臺仿索尼的隨身CD機，我去拿貨大概五百三的價格?！?p>　　“還有收音機……”

　　“低音炮……”

　　成衛(wèi)宏把他柜臺前的商品進(jìn)貨價格都說了一遍。

　　旁邊幾個老板聽完，都知道老成把價格報低不少，不過他們是一根繩子上的螞蚱，肯定得幫著說話。

　　“嗯，都很便宜了?！币恢心陭D女道。

　　一青年道：“在虬江路一帶比咱們拿貨價格更便宜的人真不多?！?p>　　然而老朱卻樂呵起來，是的，成衛(wèi)宏報的價格很低，老朱對電子產(chǎn)品價格也不太懂，但是他聽王強說過隨身聽單放機的價格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比成衛(wèi)宏剛才報價要低。

　　成衛(wèi)宏平靜道：“小王，這就是我所有拿貨的價格，老蕭介紹你們的時候，說你供貨價格更便宜，和我說說？”

　　旁邊幾個老板不說話，心里卻大致有點數(shù)了。

　　剛才成衛(wèi)宏的報價至少比真實進(jìn)貨價減了一成，基本上達(dá)到虬江路一帶拿影音設(shè)備最低進(jìn)貨價，再低？似乎有點不太可能。

　　老蕭知道情況。

　　那幾位老板也了解情況。

　　眼前兩位被介紹來的人，恐怕報價不會比成衛(wèi)宏更低了吧？