第九十三章來阿迪談判

　　如今在阿森納的陣容里年輕的伊布拉希莫維奇已經(jīng)是經(jīng)常首發(fā)了，他主要是負(fù)責(zé)策應(yīng)進(jìn)球雖然不多但是在溫格的栽培下他也是越來越成熟了，而且那份桀驁不馴也很對媒體的胃口啊，還有這種情緒也能影響隊友，如今的阿森納可不是日后那支爭四的阿森納，這支阿森納依然是英超的爭冠之師，差不多兩年后還會上演不敗奇跡啊，那份冠軍氣質(zhì)是日后的阿森納看不到的啊，如今阿森納也是曼聯(lián)唯一的挑戰(zhàn)者，那份氣質(zhì)也影響著每一個球員啊，弗朗西斯科來到伊布拉希莫維奇的房子，他正在休息，伊布拉希莫維奇同樣嚴(yán)格的執(zhí)行營養(yǎng)師的建議，他同樣不碰那些亂七八糟的東西的。

　　而一見到弗朗西斯科，伊布拉希莫維奇同樣非常高興啊，這羅納爾多也是伊布拉希莫維奇的偶像啊，弗朗西斯科也時不時的找機(jī)會讓羅納爾多指點他一下，其實伊布拉希莫維奇也沒有那么難相處的啊，他是個性情中人啊，說起來弗朗西斯科也是沒想到伊布拉希莫維奇那么崇拜羅納爾多啊，不過想想也正常了?。?p>　　弗朗西斯科寒暄過后問道：“茲拉坦，覺得在阿森納怎么樣啊？已經(jīng)有其他的球隊聯(lián)系我了，你想過要離開阿森納嗎？”而伊布拉希莫維奇說道：‘不，弗朗西斯科大哥我還年輕需要比賽，而且溫格先生對我也很信任啊’是啊，現(xiàn)在的阿森納也不錯，所以弗朗西斯科也明白伊布拉希莫維奇的想法了，阿森納工資不高，所以弗朗西斯科也覺得應(yīng)該在商業(yè)贊助上想想辦法了啊，弗朗西斯科畢竟是經(jīng)紀(jì)人這甩手掌柜這么久了也該干點正事了啊！

　　離開倫敦弗朗西斯科直奔德國，阿迪達(dá)斯代理的弗朗西斯科球員這么多這代言費(fèi)可是得好好說道了，畢竟雖然弗朗西斯科主要的巨星羅納爾多和菲戈都是耐克代言的巨星但阿迪達(dá)斯也是代理了不少球員的，尤其小梅西也是阿迪達(dá)斯代言啊。尤其在足球領(lǐng)域阿迪達(dá)斯是老大啊

　　足球領(lǐng)域是阿迪達(dá)斯的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域。早在1954年世界杯，阿迪達(dá)斯首款帶有旋轉(zhuǎn)式、可調(diào)節(jié)鐵釘?shù)姆阑蛐蛶椭拔鞯聞?chuàng)造歷史上著名的“伯爾尼奇跡”（前西德在最后時刻絕殺當(dāng)時不可一世的匈牙利隊），此后便與世界杯結(jié)下了不解之緣。在過去40年中，阿迪達(dá)斯和國際足聯(lián)（FIFA）保持著現(xiàn)代體育營銷史上最長的合作關(guān)系，最新一份續(xù)約時間將持續(xù)到2030年，這意味著阿迪達(dá)斯仍然是所有國際足聯(lián)賽事的官方合作伙伴、供應(yīng)商和產(chǎn)品特許銷售商。相較之下，1994年才殺入足球市場的耐克顯然更加年輕，也更加氣勢洶洶，用了20年時間幾乎已經(jīng)追上了阿迪達(dá)斯。2014年，阿迪達(dá)斯的足球業(yè)務(wù)收入約為27億美元，而耐克則達(dá)到23億美元，兩者占據(jù)了全球超過70%的足球市場份額。

　　雖然耐克追得很猛但是阿迪達(dá)斯在足球的實力不容忽視啊，說來話長啊，從總體上講，阿迪達(dá)斯品牌領(lǐng)先優(yōu)勢是主、客觀原因共同作用的結(jié)果。

　　客觀原因也可以說是歷史原因。作為世界上最早的體育運(yùn)動品牌，阿迪達(dá)斯早在上世紀(jì)20年就已經(jīng)出現(xiàn)在世人面前。素有“球靴教父“之稱的阿迪?達(dá)斯勒是阿迪達(dá)斯品牌的創(chuàng)始人。制鞋匠出身，同時又作為癡迷于田徑的運(yùn)動員，阿迪達(dá)斯勒在上世紀(jì)20年代中期便制造了第一雙帶皮釘?shù)淖闱蛐０⒌线_(dá)斯公司也是其于上世紀(jì)40年代中期建立的，并隨后注冊了“阿迪達(dá)斯“品牌名稱。1954年，瑞士世界杯上，正是阿迪?達(dá)斯勒提供了全球首創(chuàng)旋轉(zhuǎn)嵌入式螺釘足球鞋幫助德國足球隊成功摘得世界杯桂冠。由于作為最早涉足足球事業(yè)，并推動足球事業(yè)發(fā)展的品牌，客觀上，為阿迪達(dá)斯品牌的領(lǐng)先買下了伏筆。

　　主觀原因也可以說是達(dá)斯勒家族的人為原因。這要從兩個人說起，一個就是創(chuàng)始人阿迪?達(dá)斯勒，另一個則是其繼任者霍斯特?達(dá)斯勒。兩人是阿迪達(dá)斯品牌發(fā)展的重要推動者。前者作為阿迪達(dá)斯品牌的創(chuàng)始人，一生開發(fā)并擁有700余項專利技術(shù)，是阿迪達(dá)斯產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的基石和主要動力，為阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的品牌提供了保證，并通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新為阿迪達(dá)斯產(chǎn)品在運(yùn)動鞋方面一直占據(jù)領(lǐng)先地位；作為阿迪達(dá)斯品牌的經(jīng)營者和繼任者，霍斯特?達(dá)斯勒則是一個舉世公認(rèn)的頗具遠(yuǎn)見的品牌管理者。霍斯特?達(dá)斯勒具有非凡的營銷天賦，他開創(chuàng)性的為阿迪達(dá)斯建立了“金字塔“型的品牌推廣模式，在公司發(fā)展過程中，阿迪達(dá)斯采取的是金字塔型的品牌推廣模式，在三個層次產(chǎn)生影響。首先，該品牌吸引了許多想出成績的運(yùn)動員，這不僅是出于他們對高性能運(yùn)動裝備的需要，更在于阿迪達(dá)斯的不斷革新，為選手們發(fā)揮高水平給予了技術(shù)上實質(zhì)的支持。其次，阿迪達(dá)斯品牌在那些登上重大比賽領(lǐng)獎臺的運(yùn)動員身上頻頻出現(xiàn)，激發(fā)了更多潛在消費(fèi)者--周末探險者和業(yè)余運(yùn)動員的需要。在這個層次上，真正能滿足需求的產(chǎn)品和口碑傳播起了關(guān)鍵作用。第三，上述運(yùn)動員的品牌偏好逐漸滲透到一般普通健身者群中，而這卻是一個最大的消費(fèi)群體。通過這種品牌推廣方式，加之阿迪達(dá)斯已具有的強(qiáng)大市場基礎(chǔ)，其品牌的影響力迅速延伸至與體育運(yùn)動相關(guān)的各個層面。

　　從細(xì)節(jié)上講，阿迪達(dá)斯品牌領(lǐng)先優(yōu)勢是創(chuàng)新精神與體育營銷的結(jié)合。

　　阿迪達(dá)斯的創(chuàng)新精神源自阿迪?達(dá)斯勒。素有“球靴教父“之稱的阿迪?達(dá)斯勒年輕時代是一個制鞋匠，曾是個癡迷于田徑的運(yùn)動員，而阿迪?達(dá)斯勒同時是許多技術(shù)突破的開山鼻祖。1954年，為德國足球隊提供了旋入型釘鞋，其全球首創(chuàng)的旋轉(zhuǎn)嵌入式螺釘設(shè)計，具有歷史突破性的革命意義；1956年，達(dá)斯勒創(chuàng)造性地將尼龍材料運(yùn)用于足球鞋鞋底的制作；1963年，阿迪達(dá)斯開始生產(chǎn)具卓越性能的足球，第一只阿迪達(dá)斯足球--用16塊皮革拼接的“Santiago“很快風(fēng)靡全球市場，等等創(chuàng)新無一不推動了足球運(yùn)動事業(yè)的發(fā)展，這也為阿迪達(dá)斯順利成為多屆足球世界杯的官方主贊助商奠定了實力基礎(chǔ)。阿迪達(dá)斯成為足球裝備的霸主與其體育營銷的系列措施緊密相連?；羲固?達(dá)斯勒率先將品牌在視覺上與運(yùn)動員、運(yùn)動隊、大型比賽以及相關(guān)體育活動聯(lián)系起來。在他的倡導(dǎo)下，阿迪達(dá)斯成為第一個向優(yōu)秀運(yùn)動員免費(fèi)贈送運(yùn)動鞋的公司，第一家與運(yùn)動隊簽定長期提供球鞋、球襪合同的公司，使人們在許多世界級的比賽中看到優(yōu)秀運(yùn)動員們腳上穿著阿迪達(dá)斯新推出的產(chǎn)品。

　　所以弗朗西斯科下一步還是要擴(kuò)大與阿迪達(dá)斯的合作啊，畢竟阿迪達(dá)斯是行業(yè)標(biāo)桿，這耐克畢竟主要是籃球啊，彪馬現(xiàn)在還是主要是在打農(nóng)村包圍城市的游擊戰(zhàn)啊，這多元化合作才是王道啊！

　　說起來當(dāng)初阿迪達(dá)斯還和弗朗西斯科有過不愉快呢，弗朗西斯科推薦的一些球員阿迪達(dá)斯一個沒要，現(xiàn)在弗朗西斯科身份在這了，阿迪達(dá)斯如今也是非常重視弗朗西斯科了，這不弗朗西斯科一來，阿迪達(dá)斯的副總裁親自來了，而一看到弗朗西斯科，也立刻熱心的過來握手了，而弗朗西斯科笑了笑說道：“先生，你們阿迪達(dá)斯的門可是真難進(jìn)啊，當(dāng)初我和彪馬合同簽到手軟了，你們是一個都沒有啊，往后耐克我也簽到手軟了，你們阿迪達(dá)斯才給了那么一點點啊！”

　　而副總裁笑道：“弗朗西斯科先生，合作嘛總不是一帆風(fēng)順的啊，我們還是可以好好合作的嘛，”這時另一個高層匆匆趕來他來到弗朗西斯科面前自我介紹道：“弗朗西斯科先生自我介紹一下我是奧博里多蘭，阿迪達(dá)斯負(fù)責(zé)體育部門的主管?！?p>　　而副總裁就在寒暄一會兒之后就走了，畢竟大領(lǐng)導(dǎo)只是負(fù)責(zé)方向他可不會管具體事務(wù)的，而見到管事的正主，弗朗西斯科也是做好準(zhǔn)備了。