第011章 初話商道
上回說到，周瑁遠邀林子蘇晚上一同回常青市，并欲聘她做上京的商務女伴，要求她盡快回復自己。
這無疑像一顆石子投入了平靜的湖水，驚起林子蘇內心的一片漣漪。
下午第一節(jié)課，林子蘇都沒心思聽，思緒盤桓不定，一直參不透周瑁遠反復強調的那句“你的大腦就是敵人，身體的反應才是真實的，用身體去決定，而不是大腦”。
參不透，只能換個思路，覺得自己對周瑁遠這個人知之甚少，所有對他的了解，都來自傳言，虛實難辨。
而自己對他直接真實的了解，只有云連案場輕薄浪子的一面。
這次在上京大學偶遇，多了些許了解——但也是感覺，實質的信息一無所獲。
他性情深沉，令人捉摸不透。不喜歡被拒絕，不喜歡猜人，而他稍微冷個臉或盯個眼神，就能讓人膽戰(zhàn)心驚手足無措。
這后面還隱藏了多少的不確定性，根本一無所知。
如果真如傳聞那般脾氣火爆——通過這次接觸，這個可能性極大。
這樣一個喜怒無常的人，自己根本招架不住。做他的商務女伴，如何能心無旁騖地做事？
做不好，不僅會惹怒他，還會毀了在崬森的工作，因小失大，可謂得不償失！
另一方面，想到周瑁遠說的那些話，又句句透理。
尤其是他說的那句“你這樣窮努力，是沒用的”，簡直如神所示，點醒了自己的混沌，是一個莫大的人生啟示。
錯失這次機會，以后不會再有。
而且，和高人過招，不正是自己一直向往的嗎？
現(xiàn)在有這樣的機會了，怎么變得畏首畏尾，那個天不怕地不怕，那個在辯論賽場上橫掃千軍的蘇小妹去哪里了？
想想當初，如果不是在招聘會上和李九一據(jù)理力爭，又怎么會有到崬森工作的機會呢？塞翁失馬焉知非福呢？
既然是高人大佬，哪能沒點脾氣和怪癖呢？既然如此，為什么要讓私德掩蓋他的優(yōu)點呢？
更何況你只是給他工作，各取所需，又不是談戀愛，去在意他混亂的私生活干什么？
他就是把全世界的女人都睡了，又關你什么事？
嗯，就說他有脾氣，他再兇，不也是個人嗎，我干嘛怕他？
而且，這是他請求的，又不是自己上趕著求他的，他也說了，如果我不想干了，隨時可以跟他提。
大不了姑奶奶不干就是了，他還能把我怎么樣嗎？崬森怎么了？就這么重要嗎？
沒有了崬森，就不能再東山再起了嗎？……
林子蘇想通了，心氣兒也就順了，這才下決心回復周瑁遠，再三斟酌后，道：“遠先生，我愿意一試?！?p> “這個選擇是聰明的”，他的回應簡短精悍，沒有標點。
“另，我有個請求！”林子蘇回復道。
“講”，還是沒有標點。
“上京的工作安排，您要提前告訴我，不能臨時起意。否則我有權拒絕！”
“No problem！And?”拽英文時，有標點了。
“不能影響我正常上課，我不會翹課去給您工作，這是底線。沒有了！”
對方很快回復：“Give me your ID.”
林子蘇將身份證號碼發(fā)給了他，此事便這樣定下了。
為了照顧外地的學生，周日下午的課一般結束都比較早。
大約四點半，周瑁遠約她到學校停車場匯合，林子蘇一下課便飛奔而去。
她知道，從這一刻開始，便是他的商務助理了，她想全力配合，盡可能合作愉快！
那就從不遲到開始！
甫一到停車場，便見一個全身黑衣的高個健碩男子上來問：“是林子蘇小姐嗎？”
林子蘇嗯了一聲，那男子正是昨晚送她回酒店的——也是周瑁遠在上京的貼身司機兼保鏢王琪。
看到他，林子蘇似乎明白了什么。
那人簡單自我介紹：“總裁在車里等您。林小姐，請！”邊說邊幫她拿行李，她還不適應被人照顧。
王琪堅持，只得隨他，直到王琪把行李放進后備廂。
回駕駛室后，她猜到周瑁遠肯定在后排，畢竟是老板，自己作為助理，應該坐到助理的位置，那就是副駕上——這是她入職時商務禮儀培訓課上講的。
當林子蘇剛打開副駕的車門，王琪卻看了她一眼，示意她坐后面。
林子蘇感覺很不秒，甚至第一直覺，覺得背后那一雙眼正死死地非常不悅地盯著自己，仿佛自己坐副駕是個天大的錯誤。
林子蘇感覺如芒在背，無可奈何，只得重新關上副駕門，轉身坐后排。
“總裁好！”林子蘇一進入車廂，就犯緊張，他的氣場實在太強悍了。
尤其在封閉的空間里，只要一近身，除了緊張、窒息，完全感受不到自己還活著。
林子蘇也算是參加過大賽事見過大場面的女生，臨場反應，論沉穩(wěn)，論思辨，論反應，在同齡人中都算得上佼佼者。
可到了周瑁遠面前，她就感受到了什么叫降維打擊，因為只要在他面前，自己就會變成木偶一樣的廢人。
周瑁遠原本還正襟危坐，聽到她叫“總裁”，而不是“遠先生”，還試圖努力保持鎮(zhèn)定的樣子，可愛又可笑。
他這才終于和緩了神色，笑道：“給你一個特權，以后在上京，不用叫‘總裁’，就叫‘遠先生’，我喜歡這個稱呼?！?p> 他看起來很輕松，似乎也很愉悅。
“好！”林子蘇答應得很乖，坐進去，身子便直挺挺地杵在座位上，一動不動，連椅背都不敢挨一下。
可是，一切都就緒了，車子卻遲遲沒動，林子蘇有點困惑，看看王琪，又看看周瑁遠，周瑁遠聳聳肩，微微一笑，溫柔道：“系上安全帶！”
林子蘇先是愣了一下，后排也要系安全帶嗎？可是，昨晚坐他車回旅館也沒有要求系呀！
當意識到他們是在等自己，又看到周瑁遠都規(guī)規(guī)矩矩系好了安全帶，整個人頓時感覺不好了。
林子蘇慌得手足無措，趕緊到處找安全帶，對于一個坐后排從來不在意安全帶的人來說，要立馬準確無誤地找到安全帶簡直就是個難題，以至緊張過度，手心冒汗，狂野的心跳又不受控了。
周瑁遠皺了下眉，等得有點不耐煩，欺身過來，在她脖子旁邊精準地拉出了安全帶。
林子蘇以為他要給她，趕緊去接，結果就碰到了他溫熱的手，方知自己的手像冰塊一樣。
他的溫暖瞬間融化了冰塊，而且更糟糕的是，那溫暖像燎原的星星之火，點燃了身體，心也從嗓子眼兒蹦了出來，情不自禁地跟著就‘嗯’了一聲。
這一聲太媚太酥了，以至于讓林子蘇羞得無地自容。“哎呀媽呀”一聲，招牌式地又要去捂臉。
結果本來一臉不耐煩的周瑁遠也就被逗樂了，一把強行拉下她的手——原本他是要給她自己系的。
但現(xiàn)在改變主意了，他要親自給她系，因為這小丫頭的紅臉和可愛簡直太讓人上頭了！
系好后，也不知他是想檢查安全帶是否系好，還是故意逗弄，特意用力拽了一下安全帶，現(xiàn)在安全帶已經(jīng)牢牢地套住了她。
身體突然的一緊，心猛地又竄到了嗓子眼兒，她險些又不受控地發(fā)出聲，好在控制住了自己，不然又得丟人現(xiàn)眼了——可是臉又紅得一塌糊涂。
他直直地盯著她，眼睛也從戲謔漸漸變得魅惑，透著某種異樣的曖昧信號。
林子蘇被看得如坐針氈，小心臟在身體里橫沖直撞。
林子蘇說不出一個字，只感覺身體在膨脹，即將要炸裂的感覺，眼睛也不知該安放何處，想躲躲不開，想直視他又莫名感到害怕——那是一種難以自抑的悸動。
左右都是難堪，無處可逃，最后她還是自投羅網(wǎng)，本能地看向了他——仿佛那里才是唯一解脫的出口。
大概是置之死地而后生，她終于沖破桎梏，脫口說了一句：“遠先生，能不能不要看了？”
聲音帶著點撒嬌和乞求的意味，嬌羞得惹人憐愛。
周瑁遠有那么一瞬的心動難持，但很快就意識到自己在不受控，這才陡然清醒，迅速收斂了曖昧的情愫。
他自嘲地笑了一下，收回視線，終于端正坐回自己的座位上。
“手怎么那么涼？”他若無其事問了一句，但也是適時的打破尷尬局面的轉移話題。
這一點，真的佩服和感激他，他是制造曖昧的大師，也化解尷尬的大師，而且他似乎很擅長。
“還好！”林子蘇所答非所問，兩手握成一團竟是無處安放，內心的緊張泄露無疑。
“你不是想知道我的事情嗎？”周瑁遠盯了一眼她緊張不安的小手。
林子蘇昂了一聲，被吊起興致，緊張感也就消減了幾分，臉上期待滿滿，兩眼放光地看著他。
周瑁遠便講了在上京的情況，原來他也在上京大學進修，不過他讀的是EMBA，也一個月一次。
很巧的是，和林子蘇一樣，也是每個月的第一個周末上課。
林子蘇的工作，就是陪同周瑁遠出席EMBA班組織的沙龍活動以及相關的一些商務活動。
她的工作時間，也僅限三晚兩日。
周瑁遠平靜自如，四肢舒展，坐姿優(yōu)雅閑適，一手搭在窗上，那塊貴族般的天價腕表和他一般熠熠生輝。
另一只手放在大腿上，標準的霸道總裁坐姿。
他的手真好看，修長白凈，就像方老師的手。
林子蘇想起方老師在黑板上寫字的手，也是這樣的修長漂亮……
周瑁遠還在補充，“如果有別的時間需要，到時候我會安排好，不會讓你為難?！?p> 回頭看她，正要問還有什么想問的，不料這丫頭竟睡了過去。
等她醒來時，已到機場多時，周瑁遠猜到她缺覺，因此到機場也沒叫她，直到時間差不多，才將她叫醒。
林子蘇就這樣犯著迷糊下了車，跟在他和王琪的身旁，這次她阻止了王琪的幫忙，堅持自己拿箱子。
她可不敢喧賓奪主，因為王琪是他在上京的專屬司機兼保鏢，是服務他的，不能讓老板自己拉箱子。
王琪直到將二人送入安檢門，看著他們通過了安檢，才轉身離去。
因為是晚上九點的飛機，時間尚早，還有兩個小時，周瑁遠便帶著林子蘇去了他常去的那家日式料理餐廳用餐。
林子蘇第一次乘坐飛機，偌大的機場大廳，完全摸不著南北，只能亦步亦趨跟著他，唯恐跟丟了。
現(xiàn)在又要吃從未吃過的日本料理，更覺渾身不自在。
“這家日本料理非常正宗，據(jù)說廚師是東京名廚主理。不用去日本，也能嘗到日本地道的生魚壽司、三文魚刺身。這里還有熱飲，你想喝什么，你應該喜歡喝咖啡吧，這里有正宗的現(xiàn)磨咖啡，比你的速溶咖啡要好喝，來一杯？”周瑁遠問。
他怎么知道我包里有速溶咖啡？
林子蘇忙擺擺手，“不要不要。我其實不喜歡喝咖啡。包里的咖啡，是為了上課不打瞌睡準備的?！?p> 拒絕，是戰(zhàn)術性的習慣。就算是嘗新，也不能是在這樣的場合，她不喜歡麻煩，也不喜歡麻煩人。
周瑁遠這次沒堅持，露出迷人的笑容，嫻熟迅速地點好餐。
隨后服務生送來了飲料，周瑁遠輕松扭開瓶蓋，遞給她，接著問道：“下午上的什么課？”
林子蘇早就渴了，接過飲料就要喝，卻聽周瑁遠道：“是不是誰遞給你飲料都喝??？”
“當然不是啊，你不是遠先生嗎！”林子蘇脫口而出。
周瑁遠露出他標志性的迷人微笑，道：“嗯，中午吃飯，你還覺得我對你動機不純，現(xiàn)在怎么又信任了呢？”
林子蘇閃過一絲震驚，他竟知道我心里所想……
她不置可否地微微一笑，她不想否認，他知道也好。
林子蘇看了看飲料的標簽，上面寫的都是日文，看不懂，便問：“這是什么飲料？”
“乳酸菌飲料，特意給你點的，看你精神狀態(tài)不太好，這可比咖啡有營養(yǎng)。”
林子蘇沖他一笑，以示感激。他竟然還有這么貼心的一面。
“有警惕心，不是壞事。就像陌生人給的酒水飲料，不要隨便接，隨便喝！”周瑁遠盯著她，像是在擔心她的單純易騙。
林子蘇赧然一笑，嗯了一聲，又多喝了幾口，這才想起要回答他剛才的問題：“嗯，下午的課是關于‘項目業(yè)態(tài)分析和定價策略’?！彪S后又搖了搖頭，似是在思考什么。
“怎么了？”周瑁遠問。
林子蘇表示感謝，但還是先把話引了：“嗯，就是在想老師的一句話，老師說‘在商業(yè)的世界，不是你的價格越低，就越有競爭力，顧客就越會買單’，看似很有道理，但總覺得事實并不是如此啊，否則怎么會有那么多便宜的盜版商品大行其道呢？怎么會有那么多人去爭搶打折商品呢？”
說話間，服務生已將料理食材上了桌，周瑁遠聞言，胳膊肘懷抱放在餐桌上，笑道：“現(xiàn)在時間還早，我給你解一下惑，也不讓你白叫我一聲‘先生’。”
“嗯！”林子蘇對眼前的精致的料理——確切地說，是擺盤很精致，讓人很有食欲，但她卻全無興趣，而是兩眼放光地望著他，期待著他的“高見”。
“人們熱衷盜版和折扣商品，你看的只是表象，盜版和折扣在商業(yè)世界是不會永恒的，更沒有品牌價值，它們只會像影子一樣活著，沒有陽光，它們就是沒有靈魂的幽靈。
但是，擁有自己的品牌，你就有產(chǎn)品的定價主導權，而且你的核心競爭優(yōu)勢，盜版是學不到的，他們能復制的只是形，不是神，這也是盜版永遠無法溢價的原因。
核心競爭優(yōu)勢，就是你的品牌價值，之所以有盜版，盜版商看中的也是你的品牌價值，買盜版的消費者也是認可你的品牌價值，這就是你的品牌價值。
有品牌價值，你就有定價權，就像那些知名品牌，人家就是能占據(jù)市場主導，擁有10-20倍甚至更高的定倍率，比如我們都知道的那些頂級奢侈品。
那些買盜版的消費者，只要經(jīng)濟條件允許，一定還是會去買貨真價實的產(chǎn)品，而不是盜版，因為盜版永遠都無法代替真品給你帶來的身份炫耀和階層認同。
盜版是短利，而你有不可替代的品牌價值，這才是長利。一旦你技術革新或有其他創(chuàng)新，盜版就會死掉，盜版是一種依附寄生關系，沒有任何競爭力，更何況任何國家對盜版都是嚴厲打擊的態(tài)度。”
“那為什么不在一開始，就定價低一些呢？畢竟有品牌價值背書，這樣在最開始就可以直接把買盜版的消費者拉入自己的陣營，完全不需要等付出了那么多慘重代價以后啊？”林子蘇不無好奇道。
周瑁遠微微一笑，也頗有些意外：“你還知道‘背書’，嗯，不錯，那我接下來講的，你應該就能聽懂。”
“問你一個問題，同一款衣服，A是大品牌廠商，售價為1000元。B是不知名的代工廠，售價150元，你會買哪件？”
“肯定是150的啊！”林子蘇道。
“這時，C也推出了同款衣服，C也是品牌廠商，只是沒有A的名氣那么大，但還是有一定的市場知名度，質量中上等，甚至和甲不相上下，但C的定價為400元，這個時候，這三家你會買哪一家呢？”周瑁遠問。
林子蘇仰臉笑了，道：“這次，肯定選C啊，因為C既有我期待的品牌價值，又能兼顧我的經(jīng)濟成本?！?p> “是的，這就說明了，人們還是更青睞品牌貨，這就是消費者的‘虛榮心’，商業(yè)世界的永恒定律。虛榮心，每個人都有，雖然你現(xiàn)在的經(jīng)濟水平還達不到，但你會選擇C，就足以說明了這點?！?p> 周瑁遠狡黠一笑，他知道她現(xiàn)在還沒有主觀能動上的“虛榮”，但這不妨礙她的“虛榮”追求。
林子蘇從沒想過自己是否“虛榮”的問題，如果真要想這個問題，林子蘇的答案也是否定的。
因為自己對品牌貨很少關注，更不會像富二代室友那樣一擲千金非牌子貨不買……
但是，經(jīng)周瑁遠這一點撥，才有點明白，不是自己不“虛榮”，而是還沒有“虛榮”的實力而已。
想到這里，覺得自己好“虛偽”，林子蘇為這個驚天的發(fā)現(xiàn)，有點不適應，拿起那瓶飲料喝了兩口。
周瑁遠還在繼續(xù)“上課”，“就是你說的，它們有‘品牌背書’。人們認可品牌，最直觀的衡量，那一定是在價格上。
所以，很多產(chǎn)品線豐富的品牌，都會打造同款產(chǎn)品不同配置的‘高中低’價格體系，最后真正銷量好的，一定是中間價位的那款產(chǎn)品。
對于產(chǎn)品線相對單一的品牌，那他們就會在市場同類競品中，進行對標，選擇適合的中間價位，來搶占市場份額。這就是‘價格錨點’。
自有商業(yè)世界以來，定價權從來都不在消費者手里，而是在商家手上，就是因為商人善于利用消費者的‘虛榮心’。
低價策略，會壓榨企業(yè)的利潤空間，它們鎖定的消費客群缺乏持續(xù)有力的購買能力，尤其是低頻消耗品。
還存在一個隱患，就是低價商品，一般都沒有核心技術，很容易被模仿，模仿的人多了，就會形成惡性競爭，進入價格消耗戰(zhàn)，辛苦經(jīng)營的微薄利潤也會被榨干。
高價策略，可以贏得高利潤空間，但這是極端的商業(yè)策略，因為高端客戶畢竟是少數(shù)，雖然有購買力，但市場基數(shù)少，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
所以，聰明的商人就會選擇搶占‘價格錨點’的優(yōu)勢，這樣才能在市場份額和利潤空間實現(xiàn)雙贏。”周瑁遠侃侃而談，這樣的他自帶光環(huán)。
“噢，我明白了！”林子蘇好似醍醐灌頂。
“明白了什么？”周瑁遠瞇眼看著她。
“我明白，為什么咱們崬森的房價會比市場均價高出30%了，同時又不做高端產(chǎn)品，就是為了讓我們的房價處于價格錨點。而崬森良好的品牌背書，使得崬森的房子比市場同類產(chǎn)品，更叫賣！”
“小丫頭，現(xiàn)在有資格當我的學生了。不過，你看得還不夠全面，崬森對質量的要求，在行業(yè)內是出了名的苛刻，營銷推廣投入的費用，也是行業(yè)中最低，這才是崬森利潤不比非常地產(chǎn)少的原因。
品質才是企業(yè)最好的品牌，搞好品質比燒錢做假大空的品牌營銷，更有價值，這也是崬森在營銷上投入很低的原因。大品牌，錨點價位，這樣的誘惑，沒有幾個人能抵抗得住！”
林子蘇知道，周瑁遠所提的“非常地產(chǎn)”，她在入職的那個“魔鬼周”最后兩天做市調時就了解到——非常地產(chǎn)專注高端大豪宅和別墅數(shù)十年，他們房子的均價都在六七萬以上，有的甚至十幾萬，進入他們“非常俱樂部”的最低門檻都得是千萬身價的人。
“但是，房子這種商品是大宗商品，決定購買的因素有很多，購買頻率很低，很多人這一生可能也就一次，所以在價格錨點這個定律上不具有代表性。剛才你問，那些奢侈品為什么不在一開始就走低價策略，其實奢侈品的定價很多并不是產(chǎn)品本身?！?p> “比如你們女人喜歡的香水。一些國際大牌香水，并不是貴在原材料。僅從毛利來說，它們一瓶香水的制造成本可能不及售價的5%。以國際上知名的香水品牌Vinci香水為例。
它在中國的市場售價999元，關稅占比將近40%，免稅后的銷售價格不到500元。即便是這樣，這里面還有約20%是零售商和制造商的利潤。至于真正原材料成本，可能僅占到2%，也就是不到16元?！?p> 林子蘇聽得目瞪口呆，Vinci香水她聽大學富二代室友說過，牌子很有名，但那香水是真貴。
富二代室友特別喜歡這個牌子的香水，每天宿舍里飄的就是Vinci香水味。
當時大家都稀罕得很，沒想到其成本還不到16元。
林子蘇不禁感慨了一句：“原來就是一盤回鍋肉的價錢！”
周瑁遠禁不住哈哈大笑，“上課”到此為止，便示意她吃飯。
周瑁遠用“中筷”夾了壽司卷，沾了些許醬油和芥末，放到林子蘇的餐盤，示意讓她嘗嘗。
林子蘇此時才看到這些精美如藝術品的食料有了興趣，便咬了一口壽司。
這是林子蘇第一次吃日本料理，剛吃了兩口，眉頭一皺。
芥末那刺鼻的沖味，突然就沖進了口腔、喉嚨和鼻腔，沖進腦子，沖進四肢百骸，瞬間被嗆得腦袋發(fā)蒙。
淚腺也像被剪斷了一樣，淚如泉涌，險些將口中的壽司噴出去。
但看到對面優(yōu)雅像王子的周瑁遠，又實在不愿在他面前丟人失態(tài)，只能強行吞咽……
一團壽司愣是被囫圇吞進了肚子，一時眼淚橫飛，一時又噎得上不來氣，一時四肢百骸被芥末沖到抽筋，糗狀百出，整個就是大型災難現(xiàn)場。
周瑁遠忙過來給她拍背，也是忍俊不禁，見她略有好轉，趕緊遞給她飲料喝，只見她眼淚汪汪，滿臉飛淚，周瑁遠更加哭笑不得。
好不容易緩過來勁，林子蘇沒接飲料，哭著問道：“這是什么鬼？”
一邊想取紙巾，周瑁遠趕緊幫她抽來紙巾，林子蘇連眼淚帶鼻涕口水一起擦干凈，又是哭又是氣。
又看到周瑁遠笑得腰都彎了，還是第一次見他這么恣意的大笑，很是難得，至少有點人味，有點真實感了。
但是，看到我出丑，就這么開心嗎？早知道是這個結果，剛才還不如噴了算了。
“是我疏忽了，不知道你對芥末反應這么大，這是芥末，是日本料理必備的蘸料?！敝荑＿h快笑岔氣了。
林子蘇從未吃過日本料理，自然也不知道“芥末”是何物，以為他口中的“介么”是“這么”的意思。
此時嗓子已經(jīng)嗆啞了，但還是擋不住她宣泄恨意，“什么介么辣么的，介么辣么辣，辣么沖鼻，這么變態(tài)，居然可以做蘸料。”
周瑁遠被她“介么、辣么”的繞口令繞暈了，又好氣又好笑，見她好轉，這才坐回位子上。
“好啦，咱們不吃介么了。是我疏忽了，應該問下你。”說罷，又忍不住笑了一回。
林子蘇擦干了眼淚，看見餐桌上有一碟亦白亦紅的魚片，一副驚恐狀問道：“這又是什么鬼？”
周瑁遠忍不住想逗弄她，便笑道：“三文魚刺身，也需要蘸醬油和介么吃的?！?p> 林子蘇聽到又要蘸芥末，嚇得魂飛魄散，險些就要哭出來了。
兩只手更是變成了倍速版的招財貓的手，拼命喊不要不要，這下周瑁遠的眼淚都笑出來了，道：“好好好，不要，不要！”
見他把芥末碟放到他的旁邊，她的情緒才開始平靜。
周瑁遠還是沒放棄讓她品嘗三文魚刺身，說話間，他已經(jīng)夾了魚片蘸醬。
“這次只蘸了點醬油，刺身入口即化，非常美味，你嘗嘗！”
林子蘇猶豫著看看魚片，很怕這又是一個陷阱，看看周瑁遠，見他的目光溫柔又真誠，充滿期待，發(fā)出的都是安全的信號。
她沒法拒絕這樣溫柔的他，便夾起魚片，為了保險起見，她只小小地品了一口。
雖不似剛才那樣嗆口辣鼻，但也沒甚味道，生生的，還略有微腥，感覺很別扭。
抬頭看到他溫柔而期待的目光，林子蘇終于還是咽了。
“怎么樣？”周瑁遠很期待。
林子蘇搖搖頭道：“我還是吃那個壽司吧！日本的這個什么料理，真吃不慣，我還是喜歡吃中餐?！?p> 周瑁遠朗朗一笑，也不再勉強，給她盛了湯，這才自個兒吃了起來。
吃完飯，前去檢票，隨后乘坐機場擺渡車登機。
登機后，周瑁遠帶她去了頭等艙，并讓她坐到窗戶位置，告訴她起飛后可以欣賞到窗外的風景。
全程林子蘇被介么嗆得腦子都木了，都忘記了自己有致命的恐高癥。
當周瑁遠說可以看到窗外的風景，她仍然沒有警醒，還充滿了期待。
半小時后，乘務員提示飛機將起飛，讓乘客系好安全帶。
這次，林子蘇是不費力就找到了安全帶，可是新的難題又來了——搞不清楚怎么個戴法，因為它和汽車安全帶完全不同。
只得看看周瑁遠，依葫蘆畫瓢。
周瑁遠早已就緒，回頭看她還在笨手笨腳地搗鼓研究，始終不得法，只得又欺身過來幫她系……
林子蘇看見他這么認真細心，整個身子都貼在面前，自己出口氣都能吹到他耳朵上。
她努力屏住氣息，盡量小心呼吸，身子緊緊地貼著椅背，唯恐不小心又發(fā)生此前的那一幕。
可是隱隱的誘人男人香，心跳又不受控地狂跳起來，臉上一陣紅一陣燙。
但是想到剛才在車里無地自容的窘狀，這次她也有了心理準備，全力克制體內荷爾蒙的“犯上作亂”。
但思想還是不受控地暴走——溫柔，細心，很會照顧人，還知識淵博，魅力無邊，富可敵國，大權在握……
這樣的男人，哪個女人會不喜歡呢？……哦，拜托，林子蘇，快醒醒?。?p> 周瑁遠給她系安全帶時，不經(jīng)意看到她又紅成蘋果的臉蛋，動作沒停，視線卻再沒移開過她，他臉上的笑意又痞又溫柔。
即便是有了心理準備，即便是全力克制，可林子蘇還是無法壓制那窒息的心悸感。
以至于她都不敢和他漆黑深邃的目光對視，太誘惑了，實在讓人無法抗拒……
林子蘇很羞愧自己總是在他面前毫無節(jié)制的紅臉，但又根本無法控制，任由紅暈燙臉，只低了頭不言語……
周瑁遠的嘴角始終含著溫柔的笑意，看著她，也不作聲，直到系好安全帶，才又像沒事人兒一樣坐回自己的位置。
林子蘇偷瞄了他一眼，他鎮(zhèn)定如常，若無其事。
明明渾身的荷爾蒙都在勾引人，但他卻能干脆利落地抽身，好像剛剛什么都沒發(fā)生……
他是怎么做到收放自如的？林子蘇心里竟有點不平衡。
他這個動作，拈手即來，說明是慣常使用的伎倆，有幾個女生能經(jīng)得起這樣的誘惑呢？
不，只這一招，就足夠讓不計其數(shù)的女生神魂顛倒，甘愿淪陷？
林子蘇，你可要頭腦清楚些，明白自己在做什么，千萬不要不經(jīng)誘惑，被他牽著鼻子走。
心里的聲音清醒無比，拍打著忿忿走神的林子蘇。
飛機的滑行結束，開始加速前行，但還沒離地，林子蘇致命的恐高癥就開始發(fā)作了。
一陣強烈的眩暈不適感襲來，五臟六腑開始翻騰……
林子蘇突然驚慌得要解安全帶，可越慌張越解不開，更加劇她內心深深的驚恐情緒。
她開始大喊大叫道：“停下來，停下來，我要下去，我要下去……”
周瑁遠看她的臉色也越來越白，不像是胡鬧，頓時也嚇住了，忙問：“你怎么了？”
“我害怕，我恐高，恐高，我難受，我想下去……”
林子蘇幾乎是帶著顫抖的哭腔，一邊瘋狂解安全帶，可安全帶就像焊死了一樣。
“不行了，現(xiàn)在飛機已經(jīng)起飛了?！敝荑＿h想安撫她，可看到她兩眼驚恐大睜、身體顫抖，也知情狀兇險。
林子蘇沒能解開安全帶，一陣惡心涌上來，禁不住哇的一聲，雙手本能地就去捂嘴，不想污穢之物污染了座艙。
周瑁遠極愛干凈，可現(xiàn)在也顧不上，立即去拿垃圾的紙袋，一邊又準備紙巾給她。
可這些還沒遞到她手上，她已然連番嘔吐，好在她剛剛的晚餐不合胃口，沒吃幾口。
到后面就是在干嘔，感覺腸胃都要吐出來了。
林子蘇滿臉的淚水，和著鼻涕、嘔吐物，狼狽不堪，卻又是難受又是害怕又是愧疚。
可她什么都做不了，此時根本顧不上道歉說話，也說不出一個字，只有情非得已的眼淚和渾身的驚恐戰(zhàn)栗。
飛機還在爬升，沒法自由活動，空姐也只能隔空關切安撫。
周瑁遠也是手足無措，好在頭等艙就他們二人，否則如果有第三人在場，他可能就沒這么耐心了。
他只能把紙巾源源不斷地遞給林子蘇，讓她自己擦拭污穢物——
向來愛干凈的他可不愿沾染上污穢，林子蘇不敢看他，實在太丟人了！
她只能不停地擦，一邊又不停地干嘔……
直到飛機開始平層飛行，空姐才急忙趕來幫忙收拾，隨后周瑁遠又帶林子蘇去洗手間清洗。
在洗手間清洗了十多分鐘，才算徹底干凈。
林子蘇有了些許緩解，大概是感覺到周瑁遠的嫌棄和不耐煩了，她灰心頹喪地坐到馬桶上，捂著臉就哭了起來，滿心愧疚，嗚咽說道：
“對不起，我就是恐高難受，真的是控制不住，我給你丟臉了，對不起……”
周瑁遠很自然地將她的頭攬進懷里，林子蘇再也控制不住，委屈無處宣泄，一把抱住他，傷心地哭了起來。
他一時也觸動柔軟心腸，一邊撫摸著她的腦袋，一邊柔聲安慰道：“寶貝，沒事了，沒事了啊……”
直到林子蘇的哭聲式微，周瑁遠才蹲下去，一邊幫她撫淚，一邊溫柔地問：“現(xiàn)在好點了嗎？”
林子蘇點點頭，又搖搖頭，聲音還是有些發(fā)顫：“我站不起來，腿還在抖，怎么辦，怎么辦，我會死在飛機上——”
說著哇地一聲大哭了起來，她的腿確實在不受控地劇烈抖動。
看到她這般可憐又狼狽的模樣，周瑁遠真是哭笑不得，于是不由分說將她打橫抱起，林子蘇“啊”的一聲驚叫，身體抖得更厲害，不知所措……
“把頭靠過來，抱緊我！”周瑁遠溫柔地“命令”道。
林子蘇此時被恐懼深深籠罩，已經(jīng)顧不上男女大防和身份藩籬，乖乖地將頭埋進他的懷里，雙手同時緊緊抱住他的脖子。
也許是得到了男性力量的支撐，她有了片刻的安寧，就這樣被抱到座位上。
可是，一坐到位置上，她又緊張得渾身發(fā)抖，手足無措。
這時，空姐拿來了暈機藥，建議她服下，睡一覺就到地方了。
看到她的手抖得根本拿不住藥和水杯，周瑁遠便親自喂她服下。
空姐也幫忙放下椅子，以便她能躺下休息，甫一躺下，林子蘇就直喊暈，要起來。
周瑁遠連忙擺了擺手，示意空姐離開，然后將她攬過來，讓她躺到自己的大腿上。
饒是如此，林子蘇還是顫抖不安。
此時此刻，也激起了他強烈的保護欲，他不停地撫摸她的腦袋以示安撫。
林子蘇深知這樣不妥，便想掙扎起來，周瑁遠困惑地看著她，不知她意欲何為。
“現(xiàn)在可是在萬米高空飛行，比剛才起飛時的高度還高，看到外面的云了嗎？”
周瑁遠說的是事實，但也有故意逗弄她的意味。
聽周瑁遠那么一說，林子蘇的神經(jīng)瞬間又緊繃起來，眼睛不由自主地瞟了一眼窗外——
所謂好奇心害死貓，正是這一眼瞟到了窗外萬米高空的云朵，讓剛剛站起來的她，一陣眩暈襲來，腿一軟，一聲沒響就癱了。
周瑁遠嚇壞了，不想她恐高癥這么嚴重，再也不敢逗弄她了，趕緊一把抱住她，讓她重新“躺”回自己的腿上。
林子蘇好半天才緩過來那口氣，再也沒了抗爭的力氣。
這次是千真萬確，在萬米高空，這足以讓自己死一千次暈一萬次的高度，我竟然問都沒問，想都沒想，就這樣上來了。
林子蘇越想越怕，也不知道是害怕，還是藥性發(fā)作，身體就像被抽了筋骨，只能軟綿綿地躺在他的腿上和懷里，連張嘴的力氣都沒了。
他將她的雙手環(huán)到他的腰上，以便能緊緊抱住她，似乎這樣可以治愈或緩解她致命的恐高癥。
沒過多久，正在安靜看雜志的周瑁遠想把椅背放一下。
甫一松手，不想飛機突遇強氣流顛簸，只聽到懷里的人兒突然驚恐地大叫一聲，險些掉下。
還沒等周瑁遠抱她，她已經(jīng)條件反射地主動抱緊了他，拼命將腦袋向他身上靠，仿佛找到了躲避危險的“地洞”，像遇到危險把頭埋進沙里的鴕鳥一樣。
這該死的猝不及防——周瑁遠有些哭笑不得，又有些心猿意馬。
臉上也閃過驚詫的表情，怔怔地看著她，一種很不真實的感覺，他覺得自己在做夢，不自覺地撫了下她的腦袋。
內心正被無數(shù)個不可置信震蕩著……
飛機還在顛簸——這成了她如斯美夢的搖籃，卻成了他最“煎熬痛苦”的旅程。
他無心再閱讀，索性放下雜志，將頭靠在舒適的椅背上，閉上眼睛。
他也貪戀這難得的片刻激蕩，如夢似幻，仿佛是很多年前做過的一場夢……
不知過了多久，飛機上響起了廣播，播音的是機長。
大意是，常青市突降暴雨，飛機無法降落到常青機場，只能迫降到幾十公里外的淮州市。
機長的播音，也吵醒了林子蘇，藥力還沒完全消散，整個人還有點懵，不知身在何處。
正在閉目假寐的周瑁遠發(fā)覺動靜，這次睜開眼看向她。
“遠先生沒休息嗎？”林子蘇睜著睡眼惺忪的眼睛看著他。
周瑁遠無奈地聳了聳肩，“被你抱得這么緊，我怎么睡？”
林子蘇覺得自己是不是產(chǎn)生幻覺了，怎么感覺他說這話特別動情，還有點小壞，卻想不出是何故。
當意識到自己正躺在他腿上，頓時尷尬不已，翻身便要起來時，不小心碰到酷襠，才發(fā)覺了異樣。
林子蘇的臉騰得一下就紅了，整個人立時就清醒了，趕緊翻身坐了起來。
可能是睡了一覺，精神狀態(tài)好了一些，加上身體漸漸適應了高空旅行，恐高癥得到了些許緩解。
林子蘇滿臉通紅，低著頭，不好意思看他，只歉聲道：“對不起——，”
周瑁遠嘴角曖昧一笑，便問：“現(xiàn)在不恐高了吧??？”
這話問的讓林子蘇感覺到他在懷疑，當即抬頭看向他，紅暈更濃，著急辯解道：“我沒有騙你，我是真的恐高害怕……”
“我知道！這就是我說的，身體的反應才是誠實的，最忠誠于你。你在用身體做選擇，這是對的，不需要道歉！”
周瑁遠突然一笑，摸了摸她的頭，柔聲道：“今天晚上先在淮州酒店住一晚，明天跟我一起回常青?！?p> “可是明天早上我們部門要開早會，還得提前半個小時到，住淮州肯定來不及，我還是……”
林子蘇想到剛才的尷尬情形，她也不得不清醒起來，從來沒有和男人如此親密過。
而且，而且，還這么尷尬，好像他并沒有在意，不然得多尷尬啊……
他不會以為我在“投懷送抱”吧，天吶，丟死人了！你怎么還好意思跟著他去淮州……
剛才還溫柔動情的他，突然就變了一張臉，冷峻地盯了她一眼，道：“你怎么就不開竅呢??？做這樣的解釋有什么意義？你在浪費我的時間，明白嗎？”
林子蘇低了頭，不敢再說話，似乎真的開始意識到自己不開竅了。
“大腦是你的敵人，只會讓事情變得復雜。用身體做選擇，多做！少想！不說！我已經(jīng)說了兩遍了，不希望有第三次。聽明白了嗎？”他言辭嚴厲，不容辯駁。
林子蘇倔強地不肯回答，心里也越發(fā)感到困惑迷茫，到底是我復雜了應該改變，還是他在強調底線不能破？難道我真的錯了嗎？
可是作為員工，又非公差，且商務助理已經(jīng)離開了工作范圍，于公于私我都已經(jīng)是自由人，為什么還要受他的掌控？
算了，現(xiàn)在還在萬米高空，還是先不要激怒他，等下了飛機，他還能管得著我嗎？……
林子蘇的別樣人生，從她成為周瑁遠的上京商務女伴開始，從此打開了一扇通往認知商業(yè)世界和職場的大門。
而淮州市也是見證她人生兩次重大轉折的城市，第二次是在三年后，而第一次就在今夜……預知后事如何，且看下回分解。