第65章 出人意料（求推薦票）

　　兩天后，饒德信回到家里，告訴饒名揚(yáng)，他找到了須陽縣最正規(guī)的一個空心面生產(chǎn)廠家。

　　須陽縣的空心面生產(chǎn)廠家數(shù)不勝數(shù)，保守估計超過500家。但其他的空心面生產(chǎn)廠家其實(shí)就是一些家庭作坊，最多雇傭三五個人，就開始生產(chǎn)須陽空心面了。

　　這樣的作坊式工廠，口味參差不齊，質(zhì)量也得不到保證。

　　大多數(shù)作坊生產(chǎn)的，都是最低端的10元一斤的空心面。有些傳承幾百年的老字號作坊做的空心面，味道要好一些，可能比他找到的這家工廠還要好吃。但這些所謂的老字號作坊的管理方面太粗放了，讓人實(shí)在難以放心。

　　饒德信悄悄去看了一下那些所謂老字號的生產(chǎn)環(huán)境，就徹底敗退了。

　　可能他們做的空心面很好吃，但那樣的生產(chǎn)環(huán)境，實(shí)在讓饒德信難以放心把自己兒子的前途押在他們作坊里。萬一將來食客出現(xiàn)什么意外，就毀了一品居的招牌了。

　　然后，經(jīng)過多方打聽，饒德信找到了現(xiàn)在這家生產(chǎn)規(guī)模不大，但管理最嚴(yán)格的廠家。

　　饒德信找到的這家須陽縣質(zhì)量管理最嚴(yán)格的空心面生產(chǎn)廠家，叫尊義市須陽縣晨月食品發(fā)展有限公司，是一個名叫潘鑫培的大學(xué)生在2000年的時候創(chuàng)建的。

　　十多年過去了，晨月公司在潘鑫培的嚴(yán)格把關(guān)下，他們生產(chǎn)的空心面口感滑爽、包裝高檔、質(zhì)量穩(wěn)定。雖然不是口味最好的，但卻是須陽空心面中最值得信賴的一個品牌。

　　兩天的時間，饒德信在須陽詢問了許多人，知道晨月公司空心面的，幾乎都說這家公司的空心面質(zhì)量最穩(wěn)定，口感也是中上檔次。不像有些作坊式工廠，開始口味還好，但一換師傅就口味大變，太不靠譜了。

　　那些口味最好的須陽空心面，可以達(dá)到40元一斤。但晨月公司的空心面，只賣30元一斤，卻是質(zhì)量最穩(wěn)定的品牌。

　　聽了這些傳言和介紹后，饒德信直接找到了晨月公司，上門參觀了一番，確認(rèn)了晨月公司的生產(chǎn)環(huán)境和質(zhì)量管理，才要了晨月公司老板潘鑫培的電話，帶回來交給了饒名揚(yáng)。

　　饒德信去的時候，晨月公司老板潘鑫培不在廠里。因此，饒德信只說自己有意長期購買晨月牌空心面，卻沒有跟廠里的員工說他是代表饒名揚(yáng)的一品居去的，也沒說用途。

　　然后，饒名揚(yáng)就根據(jù)老爸帶回來的潘鑫培的電話打了過去。

　　饒名揚(yáng)自我介紹了一番，說他是獲得了省級名優(yōu)小吃白金大獎的饒名揚(yáng)酥肉綠豆粉的老板，馬上要開一家大型餐廳，名為一品居。他需要長期訂購晨月牌空心面，作為一品居雜醬面的主材，因此找潘老板談一個優(yōu)惠點(diǎn)的價格以及發(fā)貨回款的方式。

　　沒料到，聽完饒名揚(yáng)的介紹，潘鑫培竟然興致大增，說他明天親自來湄譚一趟，與饒名揚(yáng)詳談一下雙方合作的事項(xiàng)。

　　直到電話掛了，饒名揚(yáng)也感到腦海里一團(tuán)漿糊，不知道這個潘老板是咋回事，怎么一聽自己要合作，他竟然跑到湄譚來談？

　　他的訂購量又不大，可能一天也就一二十斤的用量，大家商量一個價格，他們定期發(fā)貨，自己按月結(jié)賬給他們不就行了，有必要老板跨縣親自跑過來一趟嗎？

　　但是，當(dāng)?shù)诙祓埫麚P(yáng)真的見到了風(fēng)塵仆仆的潘鑫培，聽了潘鑫培的訴苦后，饒名揚(yáng)才知道，晨月牌空心面其實(shí)已經(jīng)到了最困難的時候。

　　原來，潘鑫培創(chuàng)建的晨月食品有限公司，雖然憑借嚴(yán)格的質(zhì)量管理，多年來在市場上搶了一批固定的客源。但是，同樣是零售價30元一斤的空心面，他的晨月牌空心面口味卻要比那些同樣價位的作坊工廠產(chǎn)品差一點(diǎn)點(diǎn)。

　　同時，零售價30元的空心面，他的批發(fā)價是25，那些作坊的批發(fā)價一般是20。所以，零售商利潤率低，就進(jìn)貨少，向顧客推薦的時候也不推薦他的晨月牌空心面。

　　而批發(fā)價的問題，跟成本息息相關(guān)，他又不能解決。再降價，他就要虧本了。所以，因?yàn)楣芾韲?yán)格帶來的高昂成本，讓他在批發(fā)商那里不受歡迎，有意無意的遭到了零售商們的抵制。

　　因?yàn)楣芾韲?yán)格，成本高，賺不到什么錢，沒有錢打廣告，產(chǎn)品銷路打不開，形成死循環(huán)，就這樣一直半死不活的拖著，靠口碑在競爭激烈的市場上生存著。

　　晨月公司從創(chuàng)建之初的8個工人，到現(xiàn)在10多年過去了，竟然還是只有一個車間，十幾個工人，一直沒有得到什么發(fā)展，潘鑫培也沒賺到什么錢。

　　這兩年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度減緩，公務(wù)員感覺不到，但做生意的人能明顯感到這兩年的錢不好賺了。如果饒名揚(yáng)不是得到美食系統(tǒng)，開辟了一個獨(dú)一無二的藍(lán)海市場的話，他的早餐店也早晚是個關(guān)門倒閉的下場。

　　而潘鑫培沒那么幸運(yùn)，沒有得到什么美食系統(tǒng)。所以，這兩年他就接連遇到了客戶減少，拖延貨款的問題。

　　到現(xiàn)在，他的晨月牌空心面的月出貨量，已經(jīng)從巔峰時期的50多噸，銳減到不足20噸了。

　　饒名揚(yáng)心里默默的計算了一下他的出貨量和利潤，最后發(fā)現(xiàn)他一個員工十多人，歷史十多年的老廠子，月利潤還沒有自己一個早餐店多，不由對他感到萬分同情。

　　當(dāng)然，饒名揚(yáng)是BUG，利潤跟一般的早餐店是不同的，但饒名揚(yáng)還是感到了潘鑫培的困境。

　　最重要的是，根據(jù)潘鑫培的說法，即使出貨量有20噸，他也拿不到20噸的貨款。

　　跟饒名揚(yáng)的早餐吃完就付錢、沒有賒賬不同，潘鑫培這種生產(chǎn)廠家，面條批發(fā)出去后，一般都要一個月以上才能開始要回款的。如果零售商回款不及時，拖個一年半載，甚至兩三年的，是常事。

　　所以，潘鑫培現(xiàn)在的處境比饒名揚(yáng)想象的要困難得多。

　　雖然晨月公司外面有幾百萬的貨款，卻根本收不回來。特別是這兩年生意難做，有些老板連零售商店都沒開，自個跑出去打工去了，貨款更是不知道哪年哪月才要得回來。

　　因此，聽到饒名揚(yáng)的介紹，說他是獲得了省級名優(yōu)小吃白金大獎的饒名揚(yáng)酥肉綠豆粉的老板后，潘鑫培頓時像抓到了一根救命稻草的溺水之人，毫不猶豫的就親自跑了過來，要跟饒名揚(yáng)達(dá)成更深入的合作。