第十六章 買(mǎi)賣(mài)
周老板這小面館原來(lái)的生意也就是一般，可是自從換了面粉生意越發(fā)紅火。李二郎送來(lái)的面粉磨得細(xì)，做出來(lái)的面條口感更滑溜，吃過(guò)的客人都說(shuō)好。還有一點(diǎn)李二郎的面粉更精細(xì)，但是價(jià)格卻和別人的一樣。面條已經(jīng)端上桌了，再推辭端走也不合適。況且瞧著周老板是真的很感謝，李二郎也就不再客氣了。
一碗熱騰騰的面條吃到肚子里感覺(jué)很是舒服，李二郎再次表達(dá)自己的感謝。
李雪兒瞧著爹爹很是不好意思，從帶的籃子里拿出槐花餅?！爸懿?，這個(gè)給您嘗嘗，我們自己做的，很好吃的?！?p> 槐花餅做的賣(mài)相很好，周老板覺(jué)著挺新奇的吃食。試著咬了一口，還真好吃，有花香的味道。
一個(gè)小餅不大，周老板三兩口就吃完一個(gè)。緊接著順手拿起另一個(gè)。周老板一連著吃了五六個(gè)，再瞧著李家的父女反而有些不好意思。
李雪兒的想法是到街上賣(mài)槐花餅沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也不方便，李二郎也不是那能莫開(kāi)面子吆喝的人。所以他就想著能不能再周老板的店里賣(mài)，到這里來(lái)的人本來(lái)就都是有吃飯這個(gè)需求的，要是周老板答應(yīng)了，每次交點(diǎn)錢(qián)也行。
在這李雪兒也能瞧出來(lái)周老板這個(gè)人的心眼還可以。覺(jué)著李二郎送的面粉好但是不會(huì)多給錢(qián)，心里有點(diǎn)抱歉但是舍不得錢(qián)。
李雪兒就是想利用這種心態(tài)達(dá)到自己的目的。
“這些餅子我們是想在鎮(zhèn)上賣(mài)的，可惜我們什么都不懂。您看能不能借您的地方在店里賣(mài)，我們交點(diǎn)租金也行?！?p> 李雪兒想的很多，到街上賣(mài)東西要是遇到地痞流氓之類(lèi)的是個(gè)麻煩，在店里賣(mài)也是一個(gè)庇護(hù)。
“這不算個(gè)事，你們就在這賣(mài)吧?！?p> “我們這也是賣(mài)吃的，影響了您的生意就不好了?！?p> 李二郎就是這樣的一個(gè)老實(shí)人，遇到事情總是為別人著想。
“這個(gè)影響不大，經(jīng)常有客人光吃面不飽的，他們都從外面買(mǎi)了餅子帶我店里吃。”
周老板是個(gè)精明的商人，反正客人經(jīng)常買(mǎi)別人的餅子，錢(qián)也是別人轉(zhuǎn)的。既然如此就讓李家的父女掙了也是一樣。而且這么特別的餅子在自己店里賣(mài)，說(shuō)不定這小店還能增加名字呢。
“不影響您的生意就好。那就打擾您幾天，等槐樹(shù)花期過(guò)了我們也就不賣(mài)了。”
之前人們都不知道槐樹(shù)花能做出好吃的餅子，直接用說(shuō)的不夠說(shuō)服力讓別人掏錢(qián)。
李雪兒向周老板借了一個(gè)小碟子，把帶來(lái)的槐花餅切成小塊放碟子里，這樣可以讓客人品嘗一小塊再?zèng)Q定是否花錢(qián)買(mǎi)。
很多人的一個(gè)特點(diǎn)，就是喜歡占小便宜。進(jìn)店的客人瞧著有免費(fèi)試吃的餅子就都好奇的試試。一個(gè)新的事物要想讓大家心甘情愿的去接受，光靠說(shuō)的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。就算把槐花餅子說(shuō)成仙界美味也沒(méi)用，還不如讓客人嘗嘗。
吃著覺(jué)得味道不錯(cuò)，自然就開(kāi)口問(wèn)價(jià)錢(qián)。李雪兒定的價(jià)是一文錢(qián)兩個(gè)。李二郎覺(jué)著小孩巴掌的的兩個(gè)小餅就一文錢(qián)挺貴，沒(méi)有多少成本基本都是山上免費(fèi)的槐樹(shù)花。但是李雪兒的想法不同，這個(gè)價(jià)錢(qián)已經(jīng)很低了，為了摘花，手都不知被扎過(guò)多少次了。
再者能到店里吃十文錢(qián)一碗面的人經(jīng)濟(jì)條件都應(yīng)該是不錯(cuò)的，對(duì)于這樣的人來(lái)說(shuō)一文兩文錢(qián)都不在乎的。
果然嘗過(guò)槐花餅的味道之后，很多客人都買(mǎi)上幾塊嘗嘗鮮。甚至還有人買(mǎi)了帶回家給媳婦孩子嘗嘗的。
很快李二郎帶來(lái)的花餅就都賣(mài)完了，順利的讓他不敢想象。那熱鬧的情景讓周老板這般愛(ài)財(cái)?shù)娜艘惭奂t。帶上雪兒跟周老板辭別，李二郎想把這個(gè)好消息趕緊告訴妻子。
回到家的時(shí)候天已經(jīng)有點(diǎn)暗了，孫慧娘有些擔(dān)心丈夫和女兒，在門(mén)口焦急的等待著。瞧見(jiàn)丈夫推著小車(chē)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走過(guò)來(lái)，一顆擔(dān)憂的心才平靜下來(lái)。
“怎么這個(gè)時(shí)候才回來(lái)，天黑了路上不安全。餅子沒(méi)賣(mài)完拿回來(lái)我們自家吃也行，下次不要這樣讓我擔(dān)心?！?p> “都賣(mài)完了，鎮(zhèn)上的人也都很喜歡，還有人問(wèn)我明天去不去賣(mài)呢?！?p> 李二郎把今天賣(mài)槐花餅的錢(qián)給妻子，孫慧娘瞧著還不少。
“怎么這么多的錢(qián)。咱們做的餅子能這么值錢(qián)嗎？”
李二郎買(mǎi)面粉的錢(qián)基本上又買(mǎi)小麥了，剩下的不多。但是如今小錢(qián)袋里能有六七十文錢(qián)。
“你閨女定的價(jià)，一文錢(qián)兩個(gè)?！?p> 李二郎把去鎮(zhèn)上賣(mài)槐花餅的經(jīng)過(guò)講給孫慧娘聽(tīng)，語(yǔ)氣里全是自豪。自家的閨女就是機(jī)靈能干，要是自己一個(gè)人去肯定賣(mài)不了這么多錢(qián)，說(shuō)不定都賣(mài)不完。
“這么小的餅子一文錢(qián)兩個(gè)，這么貴也有人買(mǎi)啊?！?p> 孫慧娘了解了經(jīng)過(guò)很是感慨，要是自己肯定舍不得花一文錢(qián)買(mǎi)那么小的兩個(gè)餅子，一文錢(qián)都能買(mǎi)一斤小麥了。
看來(lái)鎮(zhèn)上的人都挺有錢(qián)的，有錢(qián)不賺是傻子。孫慧娘決定趁著這幾天賺上一筆，“我們多做些，接著去鎮(zhèn)上賣(mài)?！?p> 趁著天還沒(méi)有黑透，一家人把家里剩余的槐樹(shù)花都擇好放開(kāi)水燙過(guò)一遍又放涼水里浸泡一下。
第二天天還沒(méi)大亮，李二郎就拿著背簍上山了。孫慧娘也早早的開(kāi)始烙花餅，爭(zhēng)取可以多做一點(diǎn)。
天大亮了，李二郎回家了，帶回來(lái)兩背簍滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)幕睒?shù)花。
李二郎的手也被樹(shù)上的刺扎的不清，李澤洋不小心碰到了疼的齜牙趕忙避開(kāi)。李二郎是個(gè)老實(shí)不善言辭的，什么都沒(méi)說(shuō)，就是因?yàn)檫@樣讓家人更加的心疼。
時(shí)間還早，李澤洋還不急著上學(xué)。也在家?guī)兔窕被ā?p> 一家四口分工明確，有擇花的、開(kāi)水將花抄一遍、有負(fù)責(zé)把花朵和面粉均勻攪拌在一起的，有負(fù)責(zé)煎的。就這樣像一條流水線作業(yè)，速度還挺快。
煎好的花餅放涼之后整理的擺放到干凈的竹盒里，等到太陽(yáng)出來(lái)了正好整理完了。早飯就吃的槐花餅，之后李澤洋去上學(xué)了，李二郎夫妻鎖好門(mén)帶上李雪兒去鎮(zhèn)上了。