第7章:談合作(2)
有著孫六奇給他講解這些天他干的事,蘇榮稍稍放開了些,也不打算藏著掖著了,他本來就是過來談合作的,既然知曉對方有意,那他也得把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。
“那掌柜的,我有什么話就直說了吧。咱們村盛產(chǎn)這種魚,弟兄們每次進(jìn)縣城都會(huì)拿個(gè)一兩百斤來賣。本來想的是不想被盯上,就想老老實(shí)實(shí)的本分做生意??杉热徽乒竦闹懒?,村民們多少都會(huì)有些惶恐。但是聽小佑說,掌柜的是個(gè)好人,讓我們相信你一次,所以我這次來,就是來談合作的?!?p> “可以。正好我也有這個(gè)意向?!?p> “其實(shí)為了不惹上麻煩,村里人已經(jīng)很小心了,要真出了什么問題,弟兄們可就不敢再養(yǎng)這種魚了?!?p> “那如果我能盤下全部的魚呢?”
蘇榮驚呼:“全部?!”
“沒錯(cuò)。全部。往后只給我如意一家供貨。若是出了事也由我在上頭擔(dān)著,只要你們提供的貨物沒有問題,我就能保證絕對不怪罪到你們身上,如何?”
不得不說,孫六奇的誠意給的相當(dāng)?shù)淖?,這個(gè)口頭承諾蘇榮是相當(dāng)滿意。但他還是猶豫了。
“這……”
“掌柜的。可能……有些不太方便?!?p> 孫六奇好奇了:“不方便,怎么個(gè)不方便法?”
蘇榮搖搖頭:“太遠(yuǎn)了,咱們村做不到天天供貨?!?p> “哦?”
“掌柜的,我家住在大山溝里。這些魚都是山里養(yǎng)大的,靠山靠水,所以長勢極好。但山溝離這縣城太遠(yuǎn),我們也只能每個(gè)月來一次。”
孫六奇皺了一下眉頭,這倒是個(gè)問題。
他想了想問:“若是我能盤下你們所有的魚,你們每個(gè)月來一趟,能供多少貨?”
當(dāng)孫六奇問到這里時(shí),蘇榮便知道,魚上鉤了。
接下來,就是他的主場了。
蘇榮假裝思索了一番,給了一個(gè)模棱兩可的答案:“這得看掌柜的是往大了要還是往小了要?!?p> 實(shí)際上他早就算好了。以泉寶的產(chǎn)魚能力,每半個(gè)月能產(chǎn)兩萬斤,按照七里鄉(xiāng)一千人口來算,每人每天消耗一斤,每月三十天,就能剩下一萬斤的魚,五鄉(xiāng)各留二百斤或四百斤,剩余的全部運(yùn)來縣城。
至于鄉(xiāng)民們會(huì)不會(huì)答應(yīng),蘇榮知道他們不是傻子,因?yàn)樗麄円坏┵u給這些魚販,價(jià)格就只能以六至八文一斤來收,還得提心吊膽處處小心不能被別人發(fā)現(xiàn),但賣到酒樓來就不一樣了,找一個(gè)靠譜的酒樓,不用擔(dān)心會(huì)被發(fā)現(xiàn),價(jià)錢也能高上好幾倍。
他們手中沒有行商證,連鋪?zhàn)佣奸_不了,更不能直接賣給百姓,只能通過第三方接手轉(zhuǎn)賣,賣給魚販可以,賣給酒樓能賺更多的錢,為什么不試一試?
所以蘇榮來的那一刻他就已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,談生意的時(shí)候他該怎么說才能不被對方懷疑又能達(dá)到目的。
目前看來,進(jìn)展的還挺順利。
他決定用最低七十文一斤的價(jià)格拿下這筆生意。
“怎么說?”
“嗯……往大了要,咱們村大概每個(gè)月可以供貨九千斤,往小了要,每個(gè)月便少一千斤吧。”
孫六奇驚訝了:“九千斤?這么多?”
如果按照一條魚三斤重來算,九千斤便是三千條魚,吃一個(gè)月,每天賣出一百條魚,在這縣城里已經(jīng)算是多了??h城賣不出的魚他還能轉(zhuǎn)手賣到郡城去,賺的會(huì)更多。
“家里魚塘多,還是養(yǎng)得了的?!?p> 蘇榮沒說實(shí)話,只模糊了過去。
孫六奇沉思了一會(huì)兒,在考慮合作的可行性。
說真的,他是真的很心動(dòng),主要是他這酒樓要是再拿不出一套留住客人的方法,長時(shí)間下去,肯定是和對面耗不下去的?,F(xiàn)在有這樣一條美味的大魚自動(dòng)送上門來,他不想放過這個(gè)機(jī)會(huì)。
想了一會(huì)兒,孫六奇決定先看魚。
“能看看你口中的魚嗎?”
“可以的。小佑說要帶幾條過來。我就拎過來了?!?p> 這話孫六奇沒說信,也沒說不信。憑他的直覺,他感覺對方在扮豬吃老虎。
看來,一會(huì)兒談價(jià)錢要小心了。
孫六奇這個(gè)人可從來不小看任何人,別看眼前的人是個(gè)農(nóng)民,但是放開之后也能坐這這里跟他侃侃而談,想必未來也能有一番大作為。
桶蓋被揭開,三條長相精致的大魚在水中歡快游著。
只一眼,孫六奇便能確定蘇榮和上一次賣魚的是同一批人,至少?zèng)]有說謊。
“孫掌柜,那您看,需要嗎?”
“要!”
孫六奇快速一口咬斷:“魚是好魚,供貨八千斤,價(jià)錢……”
“一百五十文一斤。”
突然間,蘇榮不知從哪里冒出來的勇氣,快速截過他的話。因?yàn)樗?,這種情況下絕對不能讓對方先開口。
然而孫六奇在聽到這價(jià)錢時(shí)差點(diǎn)沒繃住臉:“啥?一百五一斤?”
這蘇榮拿他當(dāng)傻子呢!一百五一斤的魚價(jià),都趕上省城了。這分明就是獅子大開口。
對方莫不是在耍他?
好像……還真是。
回過神來的孫六奇瞬間臉色變得不好看了。
他竟然被一個(gè)農(nóng)戶給耍了!
什么村民慌恐,不再養(yǎng)魚,都是來忽悠他的,為的就是要他口中的那個(gè)承諾。
不過好在,這對他的影響不大,即便沒有這個(gè)承諾,他孫六奇也不做不義之人。
他比較震驚的是,為什么對方會(huì)說出一百五十文一斤的價(jià)位?
轉(zhuǎn)而間他想到了沈佑那孩子。他將兩斤重的魚的價(jià)格定到了五百文一盤并不是什么秘密,想來對方是知道了才會(huì)覺得一百五是個(gè)合適的中間值,便張了這個(gè)大口。
想明白了這一點(diǎn)的孫六奇臉色稍微好看了一些,已經(jīng)知曉對方是故意的了,那么他就還有還價(jià)的余地,就看他能還多少了。
孫六奇打起了精神:“五十文一斤,不能再多了?!?p> 他給出了比市場價(jià)高出一部分的價(jià)格,算是合理,在縣城里這價(jià)格也算對得起這番美味。
然而蘇榮并不滿意:“掌柜的,你也別欺負(fù)我讀書少,你這都砍了一大半了,我還怎么賣呀?”
孫六奇冷笑一聲:“呵,沒來我這酒樓之前,你們不也照樣賣給魚販嗎?五十文一斤的價(jià)格已經(jīng)算是高的了。怎么,想坐地起價(jià)?”
別以為他不知道街上的那些小魚販?zhǔn)蒸~的價(jià)格,確實(shí)是低到離譜。
孫六奇秒變嚴(yán)肅臉,釋放自己的威壓,想震懾一下對方,但蘇榮是個(gè)心大的,根本不接招。他可是握著孫掌柜最大軟勒呢。
“可掌柜的,咱們之前不是固定的賣呀。東南西北四區(qū),哪家魚販都能收到,賣魚的總量也就那么幾百斤。掌柜的是不嫌麻煩,可是咱們怕惹麻煩呀。咱們村為了避開酒樓,不賣縣城四大街,不就是為了保住小命嗎?雖說如此,可真遇到行情不好活不下去的時(shí)候,也不代表咱們不能賣這四條街呀。這西區(qū)的富貴,東區(qū)的長寧,南區(qū)的書寧,北區(qū)的牛欄,哪一條街上的價(jià)格不比其他街道上貴那么一兩文?只是這些街道,不到萬不得已咱們是不會(huì)去的?!?p> 蘇榮不肯松口,孫六奇卻是黑了臉。
但不得不承認(rèn),蘇榮說的很對。
萬一哪一天,他們真的將這些魚賣到了四街上去,那他就是想挽回都挽回不了了。
西區(qū)的富貴街他是別想了,吉祥酒樓直接盤下了所有的魚販,根本不打算給其他酒樓活路。東區(qū)的何氏酒樓那是和他有著強(qiáng)烈的恩怨,自有屬于他們自己的供貨渠道,就在長寧街。
北區(qū)楊灼那小子是個(gè)做生意的好苗子,但楊灼是縣令的小兒子,從小寵到大的,聽說兒子想從商,就直接在北區(qū)給他搞了個(gè)酒樓讓他開著玩。他和楊縣令一直是井水不犯河水,沒必要去招惹他們。
他唯一能盤下的就只剩下書寧街了,但按照這些農(nóng)民的賣魚方式,這數(shù)量根本就不夠,指望書寧街上一兩百斤的魚喂養(yǎng)酒樓一個(gè)月的生意,那是絕對不可能的事情。最要命的是要是真賣給了魚販,他還得一條一條的去找!
可是他的酒樓,是真的等不起了。
“容我考慮考慮。”
孫六奇還是頭一次見到這樣的農(nóng)戶,書讀的不多,但講起道理來那是頭頭是道,最關(guān)鍵的是直到現(xiàn)在此人都還沒松口,自己的難處反倒處處被戳中。不過對方想要一百五一斤那是絕對不可能的事。
要是一斤都得一百五,這一條魚的成本就有三百了。他在縣城賣出一盤魚五百文已是高價(jià),根本就沒得賺。除非運(yùn)到江郡或者月州去??烧嬉线\(yùn)魚,這過路的成本就得算上,想到上個(gè)月前突然上漲的“過路費(fèi)”,孫六奇又開始有些頭疼了。
但換一個(gè)思路,除非他能盤下整個(gè)縣城所有的魚販來間接收購農(nóng)戶的魚,可這事根本辦不到。真要這么做了,光是找魚,成本就得翻番了。不僅如此,這么做還會(huì)打草驚蛇,甚至?xí)米锶恕_@種魚更是會(huì)弄得人盡皆知,競爭壓力會(huì)更大。
最糟糕的是萬一再把眼前這些農(nóng)民惹不高興了,直接將魚賣到對面去或者不養(yǎng)這種魚了,那他才是真的損失大了呢。
拼勢力,他比不過對面,拼財(cái)力,他也不能隨便拿著銀錢霍霍,拼手段,這群農(nóng)民沒什么顧慮,哪怕是賤賣魚或者不養(yǎng)魚,對他們來說都沒什么損失,而拼人脈,對面瞧不上農(nóng)民出生的這群人,他卻知道這些魚的精貴之處,若是往上送出去,能給他帶來的好處頗多。
再者,之前不知農(nóng)戶手中有這么多的魚量,現(xiàn)在知道了,他心里又有了另外一番盤算,是一個(gè)會(huì)給他帶來巨大利益的盤算。
孫六奇的眼光一直都是以長遠(yuǎn)為主,他知道這些魚他是一定會(huì)收下的,只是一百五一斤的價(jià)格,他真的承受不起,尤其是在“過路費(fèi)”上漲的情況下。
看著孫六奇已經(jīng)考慮的差不多了,蘇榮知道自己該松口了:“這樣吧,掌柜的,我看掌柜的也很想要,我讓個(gè)價(jià),掌柜的若是每多加一百斤,我就每斤給您少算三文,如何?”
突然聽到這個(gè)算法,孫六奇眼睛亮了亮,腦子迅速轉(zhuǎn)了一圈,幾乎是不假思索的快速開口:“九文!”
蘇榮一下子被這個(gè)數(shù)字給搞懵了:“什么?”
孫六奇一口氣喊完:“我加到九千斤,每加百斤你給我少算九文,六十文一斤!”
從剛剛蘇榮說出降價(jià)方式,孫六奇大概已經(jīng)猜到對方想要的價(jià)位了,估摸著便是一百文一斤的魚。但他不會(huì)順著對方的路走。
“這……”
蘇榮撓了撓頭:“掌柜的可真會(huì)算呀。這個(gè)差距是不是太大了點(diǎn)?七八文的也行啊。”
孫六奇卻是不肯再讓步了:“不能再高了,這已經(jīng)比普通的售價(jià)高出太多了,再多,恕我是真的承受不起。也不怕你笑話,最近生意都不好做,我這酒樓是真的眼饞你這些魚,現(xiàn)下只希望渡過難關(guān),若是等生意好起來咱們再往上提一提價(jià)格如何?”
“這……”
這回輪到蘇榮考慮了。
孫六奇乘勝追擊:“我看你對那幾個(gè)小乞兒挺不錯(cuò)的,這幾個(gè)孩子都是可憐娃。這樣吧,我向你保證,你以六十文一斤的價(jià)格全部賣給我,我讓他們來我這里做長工,給他們發(fā)工錢,吃飽穿暖不在話下,你們要是送魚來,還可以讓他來接應(yīng)你們,就當(dāng)是你行善積德,救了六個(gè)孩子的性命如何?若是他們將來想要報(bào)恩,我也會(huì)告訴他們是托了你的福?!?p> 不得不說,孫六奇這番話算是戳到了蘇榮的心眼兒里。
他為什么要來談合作?除了想保護(hù)泉寶外,還有就是想讓七里鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們過得好一點(diǎn)。這些魚是他的女兒泉寶帶來的,但他不想一輩子耗著泉寶的福氣,能為她累積一點(diǎn)就是一點(diǎn),多多行善總是沒有問題的。
反正他的目的也已經(jīng)達(dá)到了,沒有必要揪著那十文錢不放。本以為孫掌柜會(huì)以五文的價(jià)格來砍價(jià),這樣鄉(xiāng)民們還有的賺,沒想到他張口就砍掉了百斤九文,果然能做到掌柜這種地步的,下手還是要狠一點(diǎn)。
蘇榮:“行吧。掌柜的說的對,小佑這孩子挺好的,還請掌柜的善待他們?!?p> 聽到這里,孫六奇瞬間松了一口氣:“一定一定,那——就這么說好了,合作愉快?!?p> “合作愉快?!?p> 孫六奇單方面的舉杯相敬,蘇榮咧嘴一笑,一股腦的將茶喝了下去。
孫六奇沒怎么在意,拿下九千斤美味的魚,雖然說價(jià)格比預(yù)想高了些,但這些魚自有他的去處,會(huì)給他帶來的好處絕對不是銀子可以比的。
往后的時(shí)日,孫六奇無比慶幸自己當(dāng)初做下的這個(gè)決定,是多么的明智。