第7章：談合作（2）

　　有著孫六奇給他講解這些天他干的事，蘇榮稍稍放開了些，也不打算藏著掖著了，他本來就是過來談合作的，既然知曉對方有意，那他也得把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　“那掌柜的，我有什么話就直說了吧。咱們村盛產(chǎn)這種魚，弟兄們每次進(jìn)縣城都會(huì)拿個(gè)一兩百斤來賣。本來想的是不想被盯上，就想老老實(shí)實(shí)的本分做生意?？杉热徽乒竦闹懒?，村民們多少都會(huì)有些惶恐。但是聽小佑說，掌柜的是個(gè)好人，讓我們相信你一次，所以我這次來，就是來談合作的?！?p>　　“可以。正好我也有這個(gè)意向?！?p>　　“其實(shí)為了不惹上麻煩，村里人已經(jīng)很小心了，要真出了什么問題，弟兄們可就不敢再養(yǎng)這種魚了?！?p>　　“那如果我能盤下全部的魚呢？”

　　蘇榮驚呼：“全部？！”

　　“沒錯(cuò)。全部。往后只給我如意一家供貨。若是出了事也由我在上頭擔(dān)著，只要你們提供的貨物沒有問題，我就能保證絕對不怪罪到你們身上，如何？”

　　不得不說，孫六奇的誠意給的相當(dāng)?shù)淖?，這個(gè)口頭承諾蘇榮是相當(dāng)滿意。但他還是猶豫了。

　　“這……”

　　“掌柜的。可能……有些不太方便?！?p>　　孫六奇好奇了：“不方便，怎么個(gè)不方便法？”

　　蘇榮搖搖頭：“太遠(yuǎn)了，咱們村做不到天天供貨?！?p>　　“哦？”

　　“掌柜的，我家住在大山溝里。這些魚都是山里養(yǎng)大的，靠山靠水，所以長勢極好。但山溝離這縣城太遠(yuǎn)，我們也只能每個(gè)月來一次。”

　　孫六奇皺了一下眉頭，這倒是個(gè)問題。

　　他想了想問：“若是我能盤下你們所有的魚，你們每個(gè)月來一趟，能供多少貨？”

　　當(dāng)孫六奇問到這里時(shí)，蘇榮便知道，魚上鉤了。

　　接下來，就是他的主場了。

　　蘇榮假裝思索了一番，給了一個(gè)模棱兩可的答案：“這得看掌柜的是往大了要還是往小了要?！?p>　　實(shí)際上他早就算好了。以泉寶的產(chǎn)魚能力，每半個(gè)月能產(chǎn)兩萬斤，按照七里鄉(xiāng)一千人口來算，每人每天消耗一斤，每月三十天，就能剩下一萬斤的魚，五鄉(xiāng)各留二百斤或四百斤，剩余的全部運(yùn)來縣城。

　　至于鄉(xiāng)民們會(huì)不會(huì)答應(yīng)，蘇榮知道他們不是傻子，因?yàn)樗麄円坏┵u給這些魚販，價(jià)格就只能以六至八文一斤來收，還得提心吊膽處處小心不能被別人發(fā)現(xiàn)，但賣到酒樓來就不一樣了，找一個(gè)靠譜的酒樓，不用擔(dān)心會(huì)被發(fā)現(xiàn)，價(jià)錢也能高上好幾倍。

　　他們手中沒有行商證，連鋪?zhàn)佣奸_不了，更不能直接賣給百姓，只能通過第三方接手轉(zhuǎn)賣，賣給魚販可以，賣給酒樓能賺更多的錢，為什么不試一試？

　　所以蘇榮來的那一刻他就已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，談生意的時(shí)候他該怎么說才能不被對方懷疑又能達(dá)到目的。

　　目前看來，進(jìn)展的還挺順利。

　　他決定用最低七十文一斤的價(jià)格拿下這筆生意。

　　“怎么說？”

　　“嗯……往大了要，咱們村大概每個(gè)月可以供貨九千斤，往小了要，每個(gè)月便少一千斤吧。”

　　孫六奇驚訝了：“九千斤？這么多？”

　　如果按照一條魚三斤重來算，九千斤便是三千條魚，吃一個(gè)月，每天賣出一百條魚，在這縣城里已經(jīng)算是多了?？h城賣不出的魚他還能轉(zhuǎn)手賣到郡城去，賺的會(huì)更多。

　　“家里魚塘多，還是養(yǎng)得了的?！?p>　　蘇榮沒說實(shí)話，只模糊了過去。

　　孫六奇沉思了一會(huì)兒，在考慮合作的可行性。

　　說真的，他是真的很心動(dòng)，主要是他這酒樓要是再拿不出一套留住客人的方法，長時(shí)間下去，肯定是和對面耗不下去的?，F(xiàn)在有這樣一條美味的大魚自動(dòng)送上門來，他不想放過這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　想了一會(huì)兒，孫六奇決定先看魚。

　　“能看看你口中的魚嗎？”

　　“可以的。小佑說要帶幾條過來。我就拎過來了?！?p>　　這話孫六奇沒說信，也沒說不信。憑他的直覺，他感覺對方在扮豬吃老虎。

　　看來，一會(huì)兒談價(jià)錢要小心了。

　　孫六奇這個(gè)人可從來不小看任何人，別看眼前的人是個(gè)農(nóng)民，但是放開之后也能坐這這里跟他侃侃而談，想必未來也能有一番大作為。

　　桶蓋被揭開，三條長相精致的大魚在水中歡快游著。

　　只一眼，孫六奇便能確定蘇榮和上一次賣魚的是同一批人，至少?zèng)]有說謊。

　　“孫掌柜，那您看，需要嗎？”

　　“要！”

　　孫六奇快速一口咬斷：“魚是好魚，供貨八千斤，價(jià)錢……”

　　“一百五十文一斤。”

　　突然間，蘇榮不知從哪里冒出來的勇氣，快速截過他的話。因?yàn)樗?，這種情況下絕對不能讓對方先開口。

　　然而孫六奇在聽到這價(jià)錢時(shí)差點(diǎn)沒繃住臉：“啥？一百五一斤？”

　　這蘇榮拿他當(dāng)傻子呢！一百五一斤的魚價(jià)，都趕上省城了。這分明就是獅子大開口。

　　對方莫不是在耍他？

　　好像……還真是。

　　回過神來的孫六奇瞬間臉色變得不好看了。

　　他竟然被一個(gè)農(nóng)戶給耍了！

　　什么村民慌恐，不再養(yǎng)魚，都是來忽悠他的，為的就是要他口中的那個(gè)承諾。

　　不過好在，這對他的影響不大，即便沒有這個(gè)承諾，他孫六奇也不做不義之人。

　　他比較震驚的是，為什么對方會(huì)說出一百五十文一斤的價(jià)位？

　　轉(zhuǎn)而間他想到了沈佑那孩子。他將兩斤重的魚的價(jià)格定到了五百文一盤并不是什么秘密，想來對方是知道了才會(huì)覺得一百五是個(gè)合適的中間值，便張了這個(gè)大口。

　　想明白了這一點(diǎn)的孫六奇臉色稍微好看了一些，已經(jīng)知曉對方是故意的了，那么他就還有還價(jià)的余地，就看他能還多少了。

　　孫六奇打起了精神：“五十文一斤，不能再多了?！?p>　　他給出了比市場價(jià)高出一部分的價(jià)格，算是合理，在縣城里這價(jià)格也算對得起這番美味。

　　然而蘇榮并不滿意：“掌柜的，你也別欺負(fù)我讀書少，你這都砍了一大半了，我還怎么賣呀？”

　　孫六奇冷笑一聲：“呵，沒來我這酒樓之前，你們不也照樣賣給魚販嗎？五十文一斤的價(jià)格已經(jīng)算是高的了。怎么，想坐地起價(jià)？”

　　別以為他不知道街上的那些小魚販?zhǔn)蒸~的價(jià)格，確實(shí)是低到離譜。

　　孫六奇秒變嚴(yán)肅臉，釋放自己的威壓，想震懾一下對方，但蘇榮是個(gè)心大的，根本不接招。他可是握著孫掌柜最大軟勒呢。

　　“可掌柜的，咱們之前不是固定的賣呀。東南西北四區(qū)，哪家魚販都能收到，賣魚的總量也就那么幾百斤。掌柜的是不嫌麻煩，可是咱們怕惹麻煩呀。咱們村為了避開酒樓，不賣縣城四大街，不就是為了保住小命嗎？雖說如此，可真遇到行情不好活不下去的時(shí)候，也不代表咱們不能賣這四條街呀。這西區(qū)的富貴，東區(qū)的長寧，南區(qū)的書寧，北區(qū)的牛欄，哪一條街上的價(jià)格不比其他街道上貴那么一兩文？只是這些街道，不到萬不得已咱們是不會(huì)去的?！?p>　　蘇榮不肯松口，孫六奇卻是黑了臉。

　　但不得不承認(rèn)，蘇榮說的很對。

　　萬一哪一天，他們真的將這些魚賣到了四街上去，那他就是想挽回都挽回不了了。

　　西區(qū)的富貴街他是別想了，吉祥酒樓直接盤下了所有的魚販，根本不打算給其他酒樓活路。東區(qū)的何氏酒樓那是和他有著強(qiáng)烈的恩怨，自有屬于他們自己的供貨渠道，就在長寧街。

　　北區(qū)楊灼那小子是個(gè)做生意的好苗子，但楊灼是縣令的小兒子，從小寵到大的，聽說兒子想從商，就直接在北區(qū)給他搞了個(gè)酒樓讓他開著玩。他和楊縣令一直是井水不犯河水，沒必要去招惹他們。

　　他唯一能盤下的就只剩下書寧街了，但按照這些農(nóng)民的賣魚方式，這數(shù)量根本就不夠，指望書寧街上一兩百斤的魚喂養(yǎng)酒樓一個(gè)月的生意，那是絕對不可能的事情。最要命的是要是真賣給了魚販，他還得一條一條的去找！

　　可是他的酒樓，是真的等不起了。

　　“容我考慮考慮。”

　　孫六奇還是頭一次見到這樣的農(nóng)戶，書讀的不多，但講起道理來那是頭頭是道，最關(guān)鍵的是直到現(xiàn)在此人都還沒松口，自己的難處反倒處處被戳中。不過對方想要一百五一斤那是絕對不可能的事。

　　要是一斤都得一百五，這一條魚的成本就有三百了。他在縣城賣出一盤魚五百文已是高價(jià)，根本就沒得賺。除非運(yùn)到江郡或者月州去?？烧嬉线\(yùn)魚，這過路的成本就得算上，想到上個(gè)月前突然上漲的“過路費(fèi)”，孫六奇又開始有些頭疼了。

　　但換一個(gè)思路，除非他能盤下整個(gè)縣城所有的魚販來間接收購農(nóng)戶的魚，可這事根本辦不到。真要這么做了，光是找魚，成本就得翻番了。不僅如此，這么做還會(huì)打草驚蛇，甚至?xí)米锶恕＿@種魚更是會(huì)弄得人盡皆知，競爭壓力會(huì)更大。

　　最糟糕的是萬一再把眼前這些農(nóng)民惹不高興了，直接將魚賣到對面去或者不養(yǎng)這種魚了，那他才是真的損失大了呢。

　　拼勢力，他比不過對面，拼財(cái)力，他也不能隨便拿著銀錢霍霍，拼手段，這群農(nóng)民沒什么顧慮，哪怕是賤賣魚或者不養(yǎng)魚，對他們來說都沒什么損失，而拼人脈，對面瞧不上農(nóng)民出生的這群人，他卻知道這些魚的精貴之處，若是往上送出去，能給他帶來的好處頗多。

　　再者，之前不知農(nóng)戶手中有這么多的魚量，現(xiàn)在知道了，他心里又有了另外一番盤算，是一個(gè)會(huì)給他帶來巨大利益的盤算。

　　孫六奇的眼光一直都是以長遠(yuǎn)為主，他知道這些魚他是一定會(huì)收下的，只是一百五一斤的價(jià)格，他真的承受不起，尤其是在“過路費(fèi)”上漲的情況下。

　　看著孫六奇已經(jīng)考慮的差不多了，蘇榮知道自己該松口了：“這樣吧，掌柜的，我看掌柜的也很想要，我讓個(gè)價(jià)，掌柜的若是每多加一百斤，我就每斤給您少算三文，如何？”

　　突然聽到這個(gè)算法，孫六奇眼睛亮了亮，腦子迅速轉(zhuǎn)了一圈，幾乎是不假思索的快速開口：“九文！”

　　蘇榮一下子被這個(gè)數(shù)字給搞懵了：“什么？”

　　孫六奇一口氣喊完：“我加到九千斤，每加百斤你給我少算九文，六十文一斤！”

　　從剛剛蘇榮說出降價(jià)方式，孫六奇大概已經(jīng)猜到對方想要的價(jià)位了，估摸著便是一百文一斤的魚。但他不會(huì)順著對方的路走。

　　“這……”

　　蘇榮撓了撓頭：“掌柜的可真會(huì)算呀。這個(gè)差距是不是太大了點(diǎn)？七八文的也行啊。”

　　孫六奇卻是不肯再讓步了：“不能再高了，這已經(jīng)比普通的售價(jià)高出太多了，再多，恕我是真的承受不起。也不怕你笑話，最近生意都不好做，我這酒樓是真的眼饞你這些魚，現(xiàn)下只希望渡過難關(guān)，若是等生意好起來咱們再往上提一提價(jià)格如何？”

　　“這……”

　　這回輪到蘇榮考慮了。

　　孫六奇乘勝追擊：“我看你對那幾個(gè)小乞兒挺不錯(cuò)的，這幾個(gè)孩子都是可憐娃。這樣吧，我向你保證，你以六十文一斤的價(jià)格全部賣給我，我讓他們來我這里做長工，給他們發(fā)工錢，吃飽穿暖不在話下，你們要是送魚來，還可以讓他來接應(yīng)你們，就當(dāng)是你行善積德，救了六個(gè)孩子的性命如何？若是他們將來想要報(bào)恩，我也會(huì)告訴他們是托了你的福?！?p>　　不得不說，孫六奇這番話算是戳到了蘇榮的心眼兒里。

　　他為什么要來談合作？除了想保護(hù)泉寶外，還有就是想讓七里鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們過得好一點(diǎn)。這些魚是他的女兒泉寶帶來的，但他不想一輩子耗著泉寶的福氣，能為她累積一點(diǎn)就是一點(diǎn)，多多行善總是沒有問題的。

　　反正他的目的也已經(jīng)達(dá)到了，沒有必要揪著那十文錢不放。本以為孫掌柜會(huì)以五文的價(jià)格來砍價(jià)，這樣鄉(xiāng)民們還有的賺，沒想到他張口就砍掉了百斤九文，果然能做到掌柜這種地步的，下手還是要狠一點(diǎn)。

　　蘇榮：“行吧。掌柜的說的對，小佑這孩子挺好的，還請掌柜的善待他們?！?p>　　聽到這里，孫六奇瞬間松了一口氣：“一定一定，那——就這么說好了，合作愉快?！?p>　　“合作愉快?！?p>　　孫六奇單方面的舉杯相敬，蘇榮咧嘴一笑，一股腦的將茶喝了下去。

　　孫六奇沒怎么在意，拿下九千斤美味的魚，雖然說價(jià)格比預(yù)想高了些，但這些魚自有他的去處，會(huì)給他帶來的好處絕對不是銀子可以比的。

　　往后的時(shí)日，孫六奇無比慶幸自己當(dāng)初做下的這個(gè)決定，是多么的明智。