第48章 石狩屋の加盟模式，【債權式忠誠】
這種釜底抽薪の陽謀。
信長鳩一時間沒有主意，于是向梅詢問對策。
梅聽完了信長鳩的講述，說是要計算分析一下，可以給出確切答復。
…………
回到臥室，信長鳩有些明白，古代賢君為什么如此求賢若渴。
因為一個人，真的搞不定。
漢昭烈三顧茅廬、燕昭王千金買骨、秦孝公作求賢令……
“無常安之國。無恒治之民。得賢者則安昌。失之者則危亡。自古及今。未有不然者也?！?p> ———《群書治要》卷四十三《說苑》。
沒有始終安定の國家，也沒有恒久得治の百姓。得到賢人輔佐就安定昌盛，失去賢人就導致危亡。自古及今，未有不是如此的。
信長鳩現在略有一些產業(yè)，就已經如此，更何況治理一個國家。
…………
信長鳩感到頭疼的是，梅馬上要離開，去東京念書了。
恰逢此時，信長鳩名下的產業(yè)開始膨脹。
“飛天面條神の慈善基金”要進行福利院的?？顚Ｓ茫纳坪⒆觽兊幕锸?；
“飛天面條神のNPO基金”的的第一單NPO投資，就面臨竹籃打水一場空的境地；
“石狩屋”這家面點店，也需要經營管理；
“陽泉酒家”這個大本營，還要招待神秘食客；
一時間の千頭萬緒，讓他有些疲于應付。
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中午，梅帶著一沓稿紙，遞給了正在廚房擺盤的信長鳩。
“北海道炭礦自治體聯合，快則兩年，慢則三年，就會土崩瓦解。你的飛天面條神のNPO基金，要及時止損?！?p> 梅直截了當給出了答案。
【叮！略知一二的草莓黃瓜】
“草莓黃瓜”料理的把控，在【初出茅廬】的基礎上，提升一個熟練度境界，能略知其中一二精髓。
信長鳩遞給梅一盤草莓黃瓜，問道：“就沒有回旋的余地嗎？”
梅抽出一張稿紙，上面畫著簡易的趨勢圖：“這是夕張市人口流出的數據。人口流出和煤礦封山成正比?！?p> “煤礦工人缺乏在本市二次就業(yè)的能力，只能遷徙到其他城市。新出臺的《旅游觀光產業(yè)扶持の對策案》里面，并沒有對于失業(yè)煤礦工人再就業(yè)の扶持?！?p> “北海道炭礦自治體聯合的成員95.3%是煤炭工人，剩下4.7%也是煤炭周邊產業(yè)的從業(yè)者。”
【叮！擊中要害！】
梅滿足的吃著清脆の草莓黃瓜，這種口感清爽的甜點，實在太好吃了。
要是陽泉酒家，可以搬到東京就好了……
【叮！梅很開心！】
…………
梅吃了兩份草莓黃瓜，半個布里歐修面包，這個小姑娘對于甜食，真的是溺愛啊。
“信長君，其實還有一個辦法。”梅擦著嘴巴，說道。
“什么辦法？”信長鳩吃著剩下半個布里歐修面包，滿足黃油。
“北海道炭礦自治體聯合，進行改組，最大程度適應基本盤的改變。”梅喝了一口麥茶，說道。
“適應基本盤的改變？”信長鳩疑惑道。
梅點了點頭，說道：“夕張市的煤炭資源，本來就已經在枯竭?！?p> “就算沒有《旅游觀光產業(yè)扶持の對策案》的加速，北海道炭礦自治體聯合這樣的煤炭產業(yè)團體，仍然會敗亡……”
信長鳩有點明白梅的意思，現代社會“就業(yè)”是一切秩序の根基，沒有“就業(yè)”一切都是無根の浮萍。
夕張市這樣枯竭的資源型城市。
各類煤炭團體的滅亡，就如同白堊紀-古近紀滅絕事件，這是大勢所趨。
就算北海道最大規(guī)模的煤炭工人團體，北海道炭礦自治體聯合這樣の霸王龍，也注定會滅絕……
…………
梅突然說道：“信長君。其實，這是一個機會。”
信長鳩：“機會？”
梅起身到冰箱，打開冰箱門，查看有沒有柳月北の咖啡凍的存貨，說道：
“是啊，石狩屋的模式，具備連鎖經營的潛質?！?p> “北炭清水澤煤礦封山，會有大量の失業(yè)工人，這些都是廉價勞動力……”
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當天晚上，灶門五郎照例來到陽泉酒家，點了一扎散裝札幌啤酒，兩個下酒小菜。
信長鳩把石狩屋進行連鎖經營、北海道炭礦自治體聯合改組等提議，告訴灶門五郎。
灶門五郎對其中の石狩屋開設連鎖店，解決失業(yè)工人的就業(yè)企劃案，很感興趣。
“信長君，那具體的加盟經營方式？”灶門五郎吃了一塊明太子問道。
“我準備把由仁町的石狩屋面點店，作為經營示范店。加盟店，按照由仁町示范店的標準，進行選址、租店、裝修……”
信長君倒了一大杯啤酒給灶門五郎，又開了一個腌梅子罐頭裝盤。
“加盟費用呢？”灶門五郎提出最關鍵的問題。
“每年50萬日元?！毙砰L鳩說道。
“每……每年50萬日元……不能再便宜點嗎？”
聽到信長鳩的加盟費報價，灶門五郎感到難以接受。
…………
在RB遣散費沒有法定要求，但大多數企業(yè)在解雇員工時都會支付遣散費。
通常的金額是每工作滿一年支付一個月的遣散費，加上三十天的通知期（代通知期）補償金。
按照北海道炭礦自治體聯合的統(tǒng)計。
失業(yè)煤炭工人的遣散費一般在150萬日元左右。
加盟石狩屋一年，就要用掉三分之一遣散補償金。
這個條件太苛刻了。
這對于失業(yè)の工人們，是一個極大的冒險。
…………
信長鳩取了一個玻璃扎杯，給自己倒了一大杯札幌散裝啤酒，說道：
“五郎，由仁町店的生意火爆，你也看到了。我本來打算采用直營模式?！?p> “這是給北海道炭礦自治體聯合の福利。目前加盟資格，僅對自治聯合團體の成員開放……”
“這樣吧……若加盟商在三個月內無法實現盈利，石狩屋可以全額退回加盟費。只不過，退出了就永遠不能再加入石狩屋?！?p> …………
三個月無法盈利，可以退加盟費……
灶門五郎消除了后顧之慮，舉杯說道：
“合作愉快！北海道炭礦自治體聯合，將全力支持失業(yè)工人，加盟石狩屋?！?p> 信長鳩舉起酒杯，說道：“合作愉快！”
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信長鳩當然可以不收加盟費。
如果，僅僅考慮穩(wěn)住北海道炭礦自治體聯合的基本盤，保住飛天面條神のNPO基金第一筆套投資。
那么信長鳩甚至可以直接授權給失業(yè)工人們經營加盟店，再按照凈利潤分成。
【一代宗師】水平的蒸饅頭，這樣降維打擊的超級單品。
石狩屋連鎖店の盈利，根本不成問題。
…………
但是，信長鳩還是要收加盟費。
他專門讓梅計算出工人平均遣散費的金額，把加盟費卡在煤炭工人遣散費の三分一。
而且，每年要收一次加盟費用。
另外，信長鳩還準備第二年開始，要求各加盟店參與“飛天面條神のNPO基金”、“飛天面條神の慈善基金”的各項活動、擔任志愿者。
進一步讓他們付出隱形の額外人力成本。
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世界上最堅固的聯盟，就是共同利益の聯盟。
想要構建這樣的聯盟，最好的方式，是讓對方把利益投資到你的身上，而不是進行給予。
每年50萬日元的加盟費，就是一個很好的【債權式忠誠】設計。
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心理學家把人們做一件事的動機分為“消極動機”和“積極動機”.
前者的心理活動有害怕、厭惡，拒絕；
后者的心理活動包括向往、喜愛;
…………
比如減肥的動機，“害怕被人嘲笑”是消極動機，“想要更健康”是積極動機。
心理學研究認為，“消極動機”比“積極動機”有更強的驅動力。
就像大部分人減肥都是因為被別人の嘲笑刺激了，而不是想要健康。
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債務對于債權人而言，是一種典型的“消極動機”。
債權人因為害怕債務人賴賬而言聽計從，所以“黃世仁”反而很容易對“楊白勞”形成一種奇特的“忠誠感”。
按照21世紀的話，就是“欠錢的是大爺”、“欠銀行100塊，你很慌。欠銀行1個億，銀行很慌.”……
馬基雅弗利在《君主論》中說，當一座城市被敵人圍困：
市民們?yōu)榱吮Ｐl(wèi)國王付出得越多，他們對國王就越忠誠。
為了激勵自己，他們會用各種理由證明自己有保護國王的義務。
這種奇特的“忠誠”，原因在于，市民的付出形成了一筆對國王的“債權”。
如果國王失敗了，自己的這筆“債權”就永遠收不回來了……
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同樣的機制還有宗教與教徒的關系，所有的宗教都要求教徒捐款、捐物或者提供義務勞動，本質上也是讓教徒擁有“債權人的忠誠”。
這樣，教徒就不會輕易放棄自己的信仰，否則自己的“債權”就破產了。
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如果一個人愿意用三分之一的遣散費投入加盟石狩屋，這就等于進行了“歃血為盟”儀式。
只不過古代人用の血，現代人用の金錢。
除非有更大的利益，否則這種【債權式忠誠】，可以確保雙方建立長久穩(wěn)定の利益同盟。
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兩人聊得很多，喝了五六扎の札幌啤酒，吃了枝豆、腌梅子、明太子等下酒小菜。
“五郎，石狩屋連鎖店經營，只是挽留一部分工人選民?！?p> “夕張市煤炭資源枯竭，煤炭工人的遷移，這是大勢所趨。北海道炭礦自治體聯合的選民基本盤，注定要改變……”
信長鳩喝了一口散裝札幌啤酒，撥開兩枚枝豆，再次勸道。
【叮！已有小成的信長の手工卷煙】
灶門五郎點了一根信長の手卷煙，沉默片刻，煙霧繚繞之中，說道：
“我還想再堅持一下。1892年3月開始開采夕張煤礦，北海道炭礦自治體聯合成立，至今87年了……”
信長鳩也點了一根手工卷煙：“天若有情天亦老，人間正道是滄桑?！?p> 兩人默默抽著煙，喝著酒。
【叮！灶門五郎陷入心煩意亂！】
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1979年秋天，石狩屋在北海道炭礦自治體聯合的支持下，開始全面擴張……