029.跨越式發(fā)展策劃案通過

　　利民超市在遼河市的發(fā)展沒有受到任何阻礙。

　　吉省和兩個鄰省差不多，都是只有一兩個地級市發(fā)展不錯，其他城市無論是人口還是經(jīng)濟也就和南方發(fā)達省份的縣級市相當(dāng)。

　　遼河市這個地方，本就是吉省最小的地級市，以煤炭和農(nóng)業(yè)為主。

　　這種全市人口不足百萬，市區(qū)人口不足五十萬的小城市，根本不放在那些外資大超市眼里，就是本土的連鎖超市，也沒拿它當(dāng)回事。

　　唯一有計劃在遼河開店的，是歐亞集團，現(xiàn)在也只是停留在紙面上的意向而已。

　　于偉強最近忙的不亦樂乎。負(fù)責(zé)遼河市四家超市的經(jīng)理是他欽點的，連續(xù)兩個月，他都一直盯著遼河超市的經(jīng)營情況。

　　確定遼河城市經(jīng)理干的還不錯以后，于偉強又開始在吉省各地流竄，確定接下來的擴張計劃。

　　按照他的設(shè)想，除春城市以外，吉省八市已經(jīng)占據(jù)兩市，剩余六個城市可以同時擴張，根據(jù)各市人口數(shù)量和密集程度，選定50個門店地址，同時裝修。

　　每個門店平均價格大約130萬，首付30%就是40萬，裝修5萬，進貨15萬（60%商品是有賬期的），4輛小貨車20萬，開業(yè)活動支出和門店留存資金合計10萬，一個門店只需要90萬就可以。

　　現(xiàn)在超市賬面的貨款基本維持在9000萬，第一輪擴張花掉的貨款已經(jīng)在這兩個月賺回來了，現(xiàn)在挪用4500萬貨款，就能滿足同時開業(yè)50家門店。

　　這份計劃……怎么說呢，在于偉強把策劃方案擺在我面前的時候，我都覺得他有點太激進?？墒且f哪里出格了，還真沒有。

　　張帆作為財務(wù)總監(jiān)，說過只要挪用貨款不超過50%，就沒太大風(fēng)險，現(xiàn)在于偉強的策劃案，挪用貨款金額剛剛好就卡在50%的紅線。

　　趙姐擔(dān)心人才儲備不夠，但是策劃案里寫的很清楚，所有新門店的員工和城市經(jīng)理都在當(dāng)?shù)卣衅浮?p>　　于偉強也是怕再次陷入大福元的窘狀，干脆選地頭蛇作高管，起碼信息來源上可以和當(dāng)?shù)爻衅椒智锷?p>　　展樹青倒是對策劃案贊不絕口。屁股決定腦袋，作為采購經(jīng)理，他當(dāng)然希望超市的營業(yè)額大幅提高，省級供貨商上面還有廠家直供呢。

　　萬一超市銷量特別好，沒準(zhǔn)一些暢銷商品可以達到廠家直供的最低標(biāo)準(zhǔn)呢，雖然可能性不大，但夢想還是要有的。

　　最終于偉強的策劃案，就在展樹青大力贊同和趙姐、張帆兩人無奈棄權(quán)的情況下通過了。

　　雖然策劃案是通過了，但是趙姐和張帆也提出了兩個尖銳的問題。如何確保城市經(jīng)理不會中飽私囊，如何保證多山地區(qū)的配送時間不超過4小時。

　　第一個問題主要得靠監(jiān)管部門，這也是于偉強的職責(zé)之一，他得在超市開業(yè)前，成立審計監(jiān)管部，并招齊人手，完成培訓(xùn)。

　　這些人的主要工作就是暗訪各市經(jīng)理和高管是否稱職，還要不定期對各市的利民超市進行審計。

　　第二個問題就有點麻煩。平原地區(qū)的道路基本都是田字型，山區(qū)的道路則是各種形狀都有，明明直線距離很近，開車卻要繞過一個山頭，這種路況會給配送帶來很大困難。

　　于偉強的解決方法也很獨特。首先是減少配送范圍，從十公里改為八公里，再改變配送距離的計算方法，從直線距離改為沿道路行駛距離。

　　怎么說呢，他這邊是簡單了，陳叔卻遭受無妄之災(zāi)，得修改網(wǎng)站對配送距離的計算方法，增加不少工作量。

　　既然是于偉強提出來的，那和陳叔溝通的事情也交給他，反正我是不忍心看陳叔加班的。

　　也不知道陳叔是靜極思動，還是被于偉強忽悠的找不著北了，居然很痛快的答應(yīng)下來，還稱贊于偉強想的很周到。

　　“于經(jīng)理，你跟我說說，你是怎么讓陳叔答應(yīng)下來的？”本來我沒想問的，但是我這旺盛的好奇心不允許，只能找個機會把于偉強叫到辦公室問了。

　　“沈總，陳經(jīng)理其實挺好說話的。我和他說，現(xiàn)在網(wǎng)站配送距離的計算方法只適用于平原地區(qū)，東三省幾個山區(qū)城市就不太適用，以后擴張到南方那些河流多的城市就更不適用了，現(xiàn)在修改基本沒什么影響，等以后超市擴張的城市多了再修改，容易被人罵?！?p>　　于偉強說的確實有道理，現(xiàn)在修改，對客戶沒有一點影響，等以后再改，可能本來在配送范圍內(nèi)的小區(qū)，就變成超出配送距離無法下單了，那時候估計不僅會挨罵，還會被網(wǎng)暴呢。

　　“配送的問題解決了，審計部門籌備的怎么樣，人員到位了么？”

　　“正在招聘呢，審計人員有點不好找。暗訪人員倒是招完了，正在給他們培訓(xùn)呢?！?p>　　“行，那你就繼續(xù)加油吧。購買門店和裝修的事情，讓趙姐和張帆配合你?！?p>　　滿足了好奇心，我也沒什么和于偉強聊的，隨便問幾句就打發(fā)他出去了。

　　有陳叔、趙姐、于偉強他們幾個肱骨之臣，我現(xiàn)在都快無事可做了。

　　天天閑著也不是事，我干脆開始寫畢業(yè)論文，論文的題目就是《淺議連鎖超市與購物平臺聯(lián)動發(fā)展的可行性》。

　　論文當(dāng)中只有利民超市和利民購物網(wǎng)站這一個案例，數(shù)據(jù)也是我從趙姐和陳叔那里要來的，絕對真實！

　　整篇論文寫下來就跟寫回憶錄似的，寒假到現(xiàn)在利民超市的發(fā)展過程歷歷在目。

　　寫完現(xiàn)階段再暢想一下后續(xù)發(fā)展計劃，最后再自吹自擂，把利民超市開創(chuàng)線上線下相結(jié)合的模式無限拔高升華，大膽預(yù)測未來的利民超市必將比肩沃爾瑪，利民購物網(wǎng)站一定吊打亞馬遜，灑灑洋洋上萬字的論文就被我在不到一個月的時間里搞定了。

　　寫完論文第一時間就發(fā)送到導(dǎo)師郵箱，按照我們學(xué)校的慣例，導(dǎo)師看個開頭結(jié)尾，只要不是語無倫次錯字連篇，基本都能通過。

　　只要在論文答辯的時候回答導(dǎo)師幾個簡簡單單的問題，畢業(yè)證就到手了。