028.新店開(kāi)業(yè)，波瀾不驚
公司越小執(zhí)行力越強(qiáng)，這話在一定程度上是有道理的。
利民超市的發(fā)展計(jì)劃，開(kāi)個(gè)小會(huì)就定下來(lái)了，現(xiàn)在于偉強(qiáng)已經(jīng)帶著他的助理開(kāi)始制定具體方案了。
我還得去利民網(wǎng)站和陳叔聊聊，購(gòu)物網(wǎng)站要配合超市的發(fā)展，做一些小改動(dòng)。
陳叔現(xiàn)在已經(jīng)很少親自動(dòng)手寫(xiě)代碼，都是交代給五個(gè)手下完成。這五個(gè)人雖然和他沒(méi)有師徒名分，實(shí)際上也算是他一手帶出來(lái)的徒弟。
“陳叔，超市那邊的擴(kuò)張方案定下來(lái)了，過(guò)段時(shí)間要在下面幾個(gè)縣城和遼河市開(kāi)設(shè)超市，有些事需要網(wǎng)站這邊配合?！?p> “孔總，有什么需要網(wǎng)站配合的，你盡管吩咐?！标愂瀣F(xiàn)在的起色好多了，比起春節(jié)前還胖了一點(diǎn)。
“縣城和遼河市的超市，會(huì)有一小部分商品是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，需要網(wǎng)站這邊根據(jù)客戶(hù)的登錄IP和注冊(cè)地址來(lái)進(jìn)行判斷是否顯示這些商品?！?p> “明白，這些商品只在特定門(mén)店銷(xiāo)售是吧。這個(gè)簡(jiǎn)單，我讓他們做一個(gè)甄別IP和地址的小軟件就行。”
要不說(shuō)難者不會(huì)，會(huì)者不難呢，陳叔看似云淡風(fēng)輕的就把問(wèn)題解決了，要真換個(gè)二把刀程序員，不一定得費(fèi)多大勁呢。
“陳叔，我們服務(wù)器和寬帶夠用么？”
“放心，服務(wù)吉省人民還是沒(méi)問(wèn)題的，等你要攻占龍江省和遼省的時(shí)候，提前告訴我，那時(shí)候咱們就得自己買(mǎi)服務(wù)器，建機(jī)房了?！?p> “行，那我就放心了。網(wǎng)站這邊就全交給陳叔了，商品種類(lèi)價(jià)格什么的，你和趙姐對(duì)接就行?！?p> 有陳叔給我看著購(gòu)物網(wǎng)站，我真是太省心了！春節(jié)前和3月份兩次促銷(xiāo)活動(dòng)，超市這邊雞飛狗跳的，購(gòu)物網(wǎng)站一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)出。
雖然這也和超市負(fù)責(zé)的事務(wù)雜亂有關(guān)系，但是起碼證明陳叔的管理沒(méi)有問(wèn)題。
于偉強(qiáng)從大閏發(fā)離職，應(yīng)該也是憋了一肚子氣，現(xiàn)在有用武之地了，工作效率那叫一個(gè)高，沒(méi)幾天功夫就完成了超市選址。
聽(tīng)說(shuō)他這幾天自己開(kāi)車(chē)跑了幾千公里，把吉市縣城和遼河市轉(zhuǎn)了個(gè)遍。
利民超市的門(mén)市都是貸款購(gòu)買(mǎi)，不會(huì)采用租賃的方式，趙姐和張帆配合，把于偉強(qiáng)選定的門(mén)市全部買(mǎi)進(jìn)，又找熟悉的裝修公司進(jìn)行裝修。
連鎖超市的裝修風(fēng)格都是統(tǒng)一的，甚至貨架擺放都大同小異，這些對(duì)趙姐來(lái)說(shuō)已經(jīng)是輕車(chē)熟路了。
縣城和遼河市的房?jī)r(jià)比吉市還低一些，五百多平的門(mén)市，平均只要130多萬(wàn)就能買(mǎi)到。
于偉強(qiáng)在吉市市區(qū)選了4個(gè)門(mén)店，吉市縣城選了8個(gè)，遼河市市區(qū)2個(gè)，縣城2個(gè)，一共16個(gè)門(mén)店同時(shí)裝修。
買(mǎi)下來(lái)的門(mén)店都放在物業(yè)管理公司名下，首付款710萬(wàn)，貸款1660萬(wàn)，現(xiàn)在物業(yè)管理公司總貸款額已經(jīng)達(dá)到2500萬(wàn)，貸款30年，每年需要還銀行的貸款本息合計(jì)170萬(wàn)。
超市和物業(yè)管理公司簽訂的租賃合同，每年支付的租金就剛好是170萬(wàn)，以后再購(gòu)買(mǎi)門(mén)市，也會(huì)同樣根據(jù)還貸金額簽訂租賃合同。
利民網(wǎng)站和超市簽訂的合同是超市按照訂單金額的0.25%支付網(wǎng)站服務(wù)費(fèi)，按照現(xiàn)在網(wǎng)站每月訂單額4000萬(wàn)計(jì)算，服務(wù)費(fèi)每月10萬(wàn)元左右，剛好夠網(wǎng)站支付工資和所有開(kāi)銷(xiāo)。
超市和物流快遞公司的合同也大同小異，這樣保證所有利潤(rùn)都放在超市賬戶(hù)，便于集中所有力量擴(kuò)張。
如果其他公司有資金需求，例如物流快遞公司購(gòu)買(mǎi)小貨車(chē)，購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器等，會(huì)先從超市借款，再擇機(jī)簽訂補(bǔ)充合同，平掉借款金額。
這些事情都是趙姐和張帆在操作，我的作用就是在她們指定的位置簽字蓋章。
新門(mén)店裝修期間，趙姐和于偉強(qiáng)又忙著買(mǎi)小貨車(chē)，招聘派單員、配送員、理貨員和收銀員和宣傳員。
這次新門(mén)店開(kāi)業(yè)，只在新門(mén)店設(shè)置滿(mǎn)100減5元的小型促銷(xiāo)活動(dòng)，主要還是靠宣傳員把購(gòu)物網(wǎng)站宣傳出去，租網(wǎng)吧電腦的活動(dòng)會(huì)進(jìn)行一周。
林林總總加起來(lái)，超市總支出超過(guò)900萬(wàn)。其中自有資金不到550萬(wàn)，其余都是挪用貨款，按照張帆計(jì)算，現(xiàn)在有1900萬(wàn)貨款會(huì)一直留存在超市賬戶(hù)，挪用不超過(guò)900萬(wàn)，不會(huì)有太大風(fēng)險(xiǎn)。
等新門(mén)店?duì)I業(yè)，從現(xiàn)在的七家門(mén)店變?yōu)槎?，更換供應(yīng)商以后，預(yù)計(jì)積壓貨款可以達(dá)到9000萬(wàn)以上。
不要以為9000萬(wàn)這個(gè)數(shù)字很大，這是超市60%品類(lèi)也就是大約3000種商品一個(gè)月的貨款，平均每種商品只有3萬(wàn)元，其中超過(guò)八成是網(wǎng)站訂單銷(xiāo)售出去的，門(mén)店平均每種商品的月銷(xiāo)量只有6000元不到。
忙忙碌碌到了4月下旬，門(mén)店已經(jīng)完成裝修，商品全部上架，員工也都就位，于偉強(qiáng)把門(mén)店開(kāi)業(yè)日期定在4月25日星期六。
開(kāi)業(yè)當(dāng)天，于偉強(qiáng)去了遼河市，趙姐去了吉市縣城，我和爸媽負(fù)責(zé)吉市市區(qū)內(nèi)新開(kāi)的四家店。
因?yàn)闆](méi)有大規(guī)模促銷(xiāo)，只能用波瀾不驚來(lái)形容開(kāi)業(yè)的場(chǎng)面。
想象中的超市內(nèi)人頭攢動(dòng)、摩肩接踵根本沒(méi)發(fā)生，因?yàn)橛袝?huì)員卡積分活動(dòng)和滿(mǎn)減活動(dòng)，客流還算不錯(cuò)，但也僅此而已。
真正決定新門(mén)店是否成功的其實(shí)是網(wǎng)站訂單額，哪怕超市內(nèi)一個(gè)顧客都沒(méi)有，只要附近居民在網(wǎng)站下單夠多，超市一樣是賺錢(qián)的。
按照諸葛亮和我說(shuō)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，一旦未來(lái)超市客流量太少，可以把現(xiàn)有門(mén)店的大半面積作為倉(cāng)庫(kù)和快遞點(diǎn)，負(fù)責(zé)配送網(wǎng)購(gòu)訂單，留下200平米的超市，只賣(mài)銷(xiāo)量最高的50%商品。
諸葛亮這種老謀深算的人，真的是走一步看十步，在外資超市還不斷占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，他就已經(jīng)想到超市行業(yè)萎縮的對(duì)策了。
最近諸葛亮很少提出建議，我也問(wèn)過(guò)他。他的原話是現(xiàn)在我和我手下的高管已經(jīng)可以制定完善的計(jì)劃，執(zhí)行方面也沒(méi)有問(wèn)題，在戰(zhàn)術(shù)層面上，他能提供的幫助不大，但是在戰(zhàn)略層面，我們這些人還都需要不斷提高才行，所以他的工作重心是為我制定戰(zhàn)略層面的規(guī)劃。
用他的話說(shuō)，超市也好，購(gòu)物網(wǎng)站也罷，哪怕開(kāi)遍全國(guó)也只是剛剛出發(fā)而已，路阻且長(zhǎng)，還有很多事情需要做呢。
我都不知道應(yīng)該用什么表情配合他，都開(kāi)遍全國(guó)了還只是剛起步，難道還要在月球上賣(mài)泡面么？宇航員吃這些垃圾食品么？
諸葛亮給我舉了沃爾瑪?shù)睦??；ㄆ靽?guó)沃爾瑪?shù)淖杂衅放瞥^(guò)2000個(gè)，雖然大部分是代工廠生產(chǎn)的，但是代工廠的利潤(rùn)極其微薄，沃爾瑪賺取九成以上利潤(rùn)，這還僅僅是超市的一個(gè)發(fā)展方向。
按照產(chǎn)地可以發(fā)展歐洲進(jìn)口超市、美洲進(jìn)口超市、亞洲進(jìn)口超市。
按照質(zhì)量可以發(fā)展精品超市、平價(jià)超市、臨期商品超市。
聽(tīng)完諸葛亮的話，我是被打擊的體無(wú)完膚。每天和這種變態(tài)接觸，我估計(jì)就算我當(dāng)上首富，在諸葛亮眼里也只是平平無(wú)奇小商人而已。