022.利民超市第一戰(zhàn)拉開帷幕！

　　一個月時間轉(zhuǎn)瞬即逝，一轉(zhuǎn)眼，就到2月末了。

　　利民超市銷量最高的30%商品已經(jīng)換成省級供貨商，有30天賬期，以后銷量提高，賬期還可以再加長。

　　銀行貸款沒有什么好消息，只能說聊勝于無，最終審定的貸款額度是350萬，按照每家店面50萬計算出來的，簽合同以后放款倒是很快，現(xiàn)在已經(jīng)到賬了。

　　作為合格的地頭蛇，大福元那邊的一舉一動都瞞不過我爸媽。

　　大福元的促銷活動從3月7日開始，持續(xù)到22日，總計16天，促銷商品主要是針對利民超市制定的，凡是利民超市銷售的商品，大福元普遍降價10%，再加上滿減活動和贈品，降價幅度最高可以達到15%。

　　諸葛亮制定的計劃還是略顯保守了，大福元這么大幅度降價，如果利民超市沒有降價活動，僅靠購物網(wǎng)站的代金券，和大福元相比價格還是偏高。

　　“諸葛先生，現(xiàn)在的情況就是這樣，大福元是想通過這次活動樹立超市一哥的地位，我們還得加大活動力度才行。我的想法是從3月5日開始購物網(wǎng)站的宣傳，網(wǎng)吧免費上網(wǎng)購物活動也同時開始，超市和網(wǎng)站的商品價格同時降低10%，先下手為強，打他們一個措手不及，活動持續(xù)時間到3月25日，圍繞3.15消費者權(quán)益日做文章，購物網(wǎng)站主打保真保質(zhì)?！?p>　　“思明，你這個想法很好，利民超市想繼續(xù)發(fā)展壯大，就必須踩著大福元在吉市登頂。吉市只是普通的地級市，外資超市只有大福元一家，以后進入春城市、北上廣深，我們的對手會更強大，如果面對大福元都畏畏縮縮，利民超市也就只能偏安一隅了?！?p>　　“諸葛先生，那我就按照這個方案去執(zhí)行了，如果遇到什么問題，我再請教你?！?p>　　擔(dān)任利民連鎖超市總經(jīng)理以來，我的性格也發(fā)生一些變化，不再一直依賴諸葛亮，他更多是擔(dān)任智囊角色，負責(zé)出主意，最終拍板做決定的是我！

　　采購經(jīng)理和財務(wù)總監(jiān)還沒找到合適的人選，我爸媽還得辛苦一段時間，起碼得等活動結(jié)束才有時間安排面試。

　　把我爸媽和陳叔、趙姐召集到一起，我把自己的決定和他們詳細說了說，很多事情都要靠他們?nèi)?zhí)行。

　　我爸還是負責(zé)采購。活動開始后，無論實體店還是購物網(wǎng)站都可能出現(xiàn)銷量暴漲，我爸要保證貨物充足，不能出現(xiàn)斷貨的情況。

　　我媽負責(zé)合理安排資金。現(xiàn)在超市有自有資金330多萬和銀行貸款350萬，合計680萬?？粗芏?，但在活動期間，超市降價10%以后基本是賠本賺吆喝，70%的商品需要給供貨商現(xiàn)場結(jié)款，購物網(wǎng)站和七家超市的銷售款都得我媽及時歸集起來才行。

　　趙姐負責(zé)的事情很雜。首先是網(wǎng)吧電腦的租賃，需要選擇幾十家位于居民密集區(qū)附近的網(wǎng)吧，分別談好租賃事宜。好在3月份學(xué)生已經(jīng)開學(xué)，我們租賃的又是早9點到晚7點的時間，應(yīng)該難度不大。

　　其次趙姐要負責(zé)招聘28名配送員和駐守網(wǎng)吧的工作人員，還要招聘一些宣傳員，負責(zé)在各個小區(qū)宣傳免費上網(wǎng)進行購物體驗的活動。

　　最后就是活動期間趙姐要負責(zé)的調(diào)度工作了，這也是最重要的工作。能否在活動期間按時完成配送，關(guān)系到購物網(wǎng)站的口碑。

　　趙姐的事情雖然很多，但也不是讓她一個人去完成，她手下有7個店長上百名員工，如何分解任務(wù)分配下去，就是她的事了，我只看結(jié)果就好，諸葛亮不是也說她能成大器么。

　　陳叔的任務(wù)就是在活動當(dāng)天更新商品價格，保證網(wǎng)站流暢，不要出現(xiàn)卡頓甚至崩潰的情況，還要配合我媽完成資金歸集?？此迫蝿?wù)不多，但是很關(guān)鍵，不管宣傳活動做的多好，網(wǎng)站崩潰打不開或者卡頓嚴重，影響購物體驗，都會讓宣傳效果大打折扣。

　　接下來幾天，我的工作就是解決他們遇到的問題。

　　我不擔(dān)心爸媽和陳叔那邊，他們的任務(wù)相對單一，也都是各自擅長的。

　　我擔(dān)心的是趙姐，她和我一樣，都是第一次遇到這些事情，沒有什么經(jīng)驗，她的任務(wù)又多又雜，我怕她不能做好統(tǒng)籌安排。

　　出乎意料的是，趙姐完成的相當(dāng)好。

　　3月2日她找我匯報，已經(jīng)和73家網(wǎng)吧談好了2053臺電腦的租賃，時間21天，每天10小時，租賃價格1.4元/臺/小時，總費用60萬。

　　28名配送員昨天已經(jīng)上崗，正在熟悉配送流程，趙姐還留下另外50個人的電話，如果需要繼續(xù)增加配送員，可以給這些人打電話，估計起碼能來十幾個。

　　宣傳員直接招聘了二百多個，以網(wǎng)吧為中心，每個網(wǎng)吧附近都安排3、4個宣傳員在小區(qū)進行宣傳。工作時間21天，日薪100元，表現(xiàn)不好的馬上開除，完成21天宣傳活動的人發(fā)500元獎金，預(yù)計總支出50多萬。

　　另外趙姐還和小貨車經(jīng)銷商提前打了招呼，如果運力不足，可以隨時提8輛車，運力充足的話，也會在5月末以前提車，作為新開四家超市的配送用車。

　　趙姐這一番操作，著實讓我刮目相看。從這時開始，我真正把她當(dāng)成左膀右臂，是可以完全信任的員工！

　　3月4日，我讓我媽在吉市一家高檔飯店訂了一個大包廂，晚上超市閉店以后，我和我爸媽，陳叔，趙姐，七家店長在包廂里聚餐，也算是戰(zhàn)前動員。

　　“各位，明天開始到25號，就辛苦你們了，今天大家都不喝酒，那我就以茶代酒，敬各位一杯，祝我們利民超市和利民網(wǎng)站，漂漂亮亮的打贏這一仗！別的不敢保證，論功行賞的時候我絕不吝嗇！”我的開場白比較簡短，主要是也沒經(jīng)歷過這事，臨時也想不出那些長篇大論。

　　要不是諸葛亮非得攛掇我講個話提升士氣，我都沒想著要講話。好在講話的效果不錯，估計是論功行賞刺激到他們了，反正七個店長都是拍著胸脯說一定給大福元點顏色看看。

　　翌日，上午八點兩百多名宣傳員就各就各位，在七十多家網(wǎng)吧附近的小區(qū)開展宣傳活動。

　　自此，利民超市和大福元超市的戰(zhàn)爭拉開帷幕。