020.諸葛亮獻計，天馬行空！
諸葛亮足足沉默了一個星期，除了接收大福元相關信息的時候和我說了幾句話，就一直沒動靜。
正月初八，春節(jié)假期過了，超市生意正式進入淡季，不過購物網(wǎng)站每天的銷量還是不錯，維持在每天一百萬左右營業(yè)額。
我爸還在和供貨商進行接觸，對省級供貨商而言，我家超市的銷量只是剛剛達到最低標準，對他們來說，算是可有可無的生意，所以不算太順利。
我媽和銀行的朋友商量貸款的事情，雖然可以通過物業(yè)公司轉(zhuǎn)移門市貸款，但是超市本身除了幾輛小貨車也沒什么固定資產(chǎn)，只能根據(jù)過往的收入利潤判斷貸款金額，但是我家超市才擴張一個月，平均流水并不多，只能看看有沒有貼的上的扶持政策，才能順利辦下來貸款。
我正打算去超市看看，估算一下淡季的收入，諸葛亮終于出關了。
“思明，這幾天我根據(jù)你提供的資料，想出了一些辦法，我們商量下，看看有沒有可行性?！?p> “諸葛先生，我就等你的錦囊妙計呢！”
諸葛亮閉關這幾天，我愁的吃不好睡不好，萬一他想不出好點子，剛剛起步的超市很可能直接就夭折了。
“大福元對我們來說，就是個巨無霸，現(xiàn)在我們沒有正面抗衡他們的實力，又不能避戰(zhàn)，只能是他打他的，我們打我們的，爭取在一部分戰(zhàn)場取得勝利，逼迫他放棄攻勢，也就是說，想完全打贏這場仗，不太可能，我們的目的是以攻代守，拖過這段時間，讓他無功而返。”
諸葛亮的分析雖然有點漲他人士氣，但都是實話。我們七家店加在一起的面積，也就和大福元一家店面相當。
資金上更是天差地別，我們現(xiàn)在還是現(xiàn)款現(xiàn)貨，大福元70%商品都有45-60天賬期，希望我爸能和省級供應商談判成功，這樣我們30%的商品也能有30天的賬期，可以極大緩解資金壓力。
“嗯，只要能瓦解大福元的攻勢就行，先生有具體的策略么？”
“大福元的三家店，都在商圈，和我們的店面相隔不遠。我的建議是繼續(xù)宣傳購物網(wǎng)站，如果能吸引一些人選擇送貨上門，大福元的營業(yè)額必然受到影響?！敝T葛亮頓了頓，又繼續(xù)說道。
“大部分人去大福元，消費金額都超過100元，如果我們能搶到一部分，此消彼長之下，大福元的活動就很難達到預期營業(yè)額。我們現(xiàn)在的優(yōu)勢就是送貨上門，這也是大福元不可能在短時間做到的?！?p> “可是我們現(xiàn)在基本已經(jīng)把能爭取到的網(wǎng)購客戶都爭取下來了，再宣傳，也不會有太好的效果吧，”
我不是懷疑諸葛亮，而是家里有電腦，能夠網(wǎng)購的客戶，基本都已經(jīng)知道利民購物網(wǎng)站并且下過單了。
“這就要看我們接下來的手段能不能起到作用了。思明，如果我們在大福元三家超市周邊兩公里范圍內(nèi)，各選取一些網(wǎng)吧，讓家里沒有電腦的人免費在網(wǎng)吧注冊，下單購物，你覺得可行么？”
不得不說，諸葛亮這個辦法……是真的新奇！租網(wǎng)吧的電腦宣傳購物網(wǎng)站，這個辦法簡直就是……打死我也想不出來的辦法！
“先生這個辦法真是出乎意料，具體說說怎么操作吧?！?p> “我初步的想法是在小區(qū)打出廣告，讓居民知道附近網(wǎng)吧可以免費上網(wǎng)，只能用于購物網(wǎng)站下單。一共租賃2000臺電腦，每天早9點到晚7點共10個小時，每天租賃費用在一萬五千元左右，再雇傭一些講解人員駐守網(wǎng)吧，協(xié)助不懂電腦操作的顧客注冊下單，也能維持下秩序?！?p> 這還真是個大計劃！且不說租賃電腦的費用，就說講解人員。
現(xiàn)在的網(wǎng)吧，基本也就四五十臺電腦，我估計每家網(wǎng)吧能租到30臺電腦就不錯了，需要70家網(wǎng)吧才能湊到2000臺，那講解人員就需要70個，按照每人每天80塊錢，一天也得5600塊，再加上租賃費，一天支出兩萬塊。
網(wǎng)購的利潤大約在8%，每天增加二十五萬訂單，才能彌補支出。不過想想能讓大福元吃癟，就算少賺點我也愿意！
諸葛亮這個計策，最大的好處就是不和大福元打價格戰(zhàn)。
利民超市商品的平均售價，基本比大福元高5%左右，估計大福元活動期間，價格會下降一些，大概平均售價會比我們低15%，這也是大型超市最大的優(yōu)勢！
但是同樣也有缺點，大型超市的覆蓋范圍很廣，很多人都是坐車、開車、打車過去采購，交通成本和時間成本都不低。
根據(jù)我和爸媽在大福元觀察到的情況，有一半顧客往返車程和在大福元購物的時間加在一起超過2小時，采購商品總價基本在100-200元之間。
采購同樣的商品，在利民超市會多花15-30元，購物網(wǎng)站有5元代金券，扣除以后多花10-25元，可以做到不用自己提著大包小裹擠公交，或者不用花油費、打車費，坐在家里等著收貨就行。
這么一比較，一些對價格不敏感的人，為了方便，可以選擇我們的購物網(wǎng)站。一些對價格很敏感的人，在計算交通成本和時間成本以后，也會有一部分選擇網(wǎng)購。
不需要爭取到所有人，只要搶到一半甚至三分之一的顧客，大福元的促銷活動就失去意義了。
“先生高明！這個主意真是太好了！每天只需要多花2萬元，就能讓大福元功敗垂成！我估計大福元的促銷活動也就十天半個月，我們的額外支出不會超過30萬。先生這個主意真是花小錢辦大事！”
“思明，還不止如此，我們這個活動針對的是現(xiàn)在沒有電腦的家庭，只要他們在利民購物網(wǎng)站注冊并且下單一次，知道網(wǎng)購的便利后，就是我們的潛在客戶。如果他們想大量采購，花上兩塊錢去網(wǎng)吧上網(wǎng)，也比坐公交車去超市更方便。現(xiàn)在電腦的普及率也越來越高，這些家庭以后買了電腦就更離不開我們網(wǎng)站了。”
這就是諸葛亮的實力??！看來以弱勝強已經(jīng)是他刻在骨子里的本能了，他這一輩子就沒打過富裕仗！
“先生，我明白你的意思了，我把計劃好好完善一下，再請你指點?！?p> 我也不甘心就這么當工具人，以后還不知道會遇到多少同行打壓呢，雖然現(xiàn)在我還想不出這種天馬行空的計劃，先學著完善計劃，也能提高點水平。