019.競爭對手出招，我驚慌失措

　　剛到家，我還沒來得及和諸葛亮商量，就被我爸媽叫住了。

　　“兒子，小趙和你說有超市要和咱們競爭了吧?！敝灰野謰屧谝黄穑乳_口的一定是我媽，這是地位決定的。

　　“嗯，說了，我正打算回房間想辦法呢。”

　　“我和你爸找人問了，是大福元超市牽的頭，聽說他們春節(jié)以后要改名大閏發(fā)。和我們改名的同時做活動一樣，他們也要做活動，只是為了打擊我們，活動力度會加大一些?！?p>　　東北是人情味很濃的地方，我爸媽作為扎根吉市四十多年的地頭蛇，能了解這些情況不足為奇。

　　大福元超市進入吉市很早，大概是2002年第一家大福元超市就開業(yè)了，現(xiàn)在已經(jīng)有三家了，營業(yè)面積都在3000平米左右。

　　說起這個，吉市人還是很有面子，因為奉天第一家大福元開的比吉市要晚，是2002年底才開的。

　　吉市祖上也曾輝煌過！先有吉市，后有吉省，吉市還做過9年省會。1954年春城市從直轄市降級后，吉省才把省會城市由吉市改為春城市。

　　吉市以前再輝煌，現(xiàn)在也只是個普通的地級市，沒有其他外資超市企業(yè)，大福元是唯一一個。

　　“爸媽，你們是什么意見？他們的降價活動大致時間知道么？”

　　“大概從3月初開始吧，他們好像是3月9號左右換成大閏發(fā)的門頭。”我媽沒說怎么應(yīng)對大福元的降價活動。

　　“兒子，我和你媽沒什么想法，你自己決定吧。需要我們幫忙，我們就幫把手，不過采購和財務(wù)的負責(zé)人你也快點找，不能總讓我們兩個這么忙，再說這也不利于你管理超市?！蔽野志褪俏覌屪罴蚜艡C，總能把我媽沒說的話給補完整。

　　“行，那我想想怎么應(yīng)對。他們活動估計也就持續(xù)一兩周時間，是退讓還是和他死磕，我要好好想想。”

　　其實我心里已經(jīng)打定主意要和大福元死磕，只是在想出具體方案前，沒必要告訴他們，讓他們平白擔心。

　　退讓雖然也可以，但會給員工和顧客留下不好的印象。

　　東北人，有血性，最看不起的就是慫包。

　　不戰(zhàn)而退看似能保存實力，但會損失很多顧客，所以哪怕是螳臂擋車、以本傷人，也要和大福元打上一場，悲情英雄也能收獲很多顧客的同情。

　　如果諸葛亮想不到戰(zhàn)而勝之的方法，那我就只能當個悲情英雄了，總好過當慫包蛋子。

　　回到房間，剛關(guān)上門，還沒等我召喚諸葛亮，他就自己冒出來了。

　　“思明，剛才你和你父母說的話我聽著呢，這個事情要重視起來?！敝T葛亮的語氣很嚴肅。

　　“先生，我當然會重視。大福元要拿我們利民超市立威，我的意見是和他打到底，你有什么主意么？”我是希望諸葛亮隨便搖搖扇子就想出一條妙計，把大福元打到潰不成軍。

　　“從規(guī)模、體量和資金儲備上比較，我們都是弱勢一方，勝算很小，幾近于無。但是我贊成你的說法，必須要打這一仗，這是我們第一次和同行競爭，不戰(zhàn)而退是絕對不行的，但是硬碰硬又幾乎沒有勝算，我要好好思考一下才行?！?p>　　大意了，我光想著諸葛亮運籌帷幄，忘了他打的敗仗也不少。

　　現(xiàn)在這局勢，他擅長的火攻也用不上，真把大福元燒了，我下半輩子就不愁吃住了。

　　“那先生你好好思考，有什么需要我的地方就招呼我?！蔽乙蚕氩怀鍪裁崔k法，還是得指望諸葛亮才行。

　　“知己知彼百戰(zhàn)不殆。思明，這段時間你要調(diào)查清楚大福元的進貨成本比我們低多少，他的租金、人工費用、水電費用大致是多少，還有他和我們相同的貨物占他貨物種類的比例是多少。只有知道這些，才能制定合理的應(yīng)對方案?！?p>　　“好的先生，我這幾天就調(diào)查清楚?！?p>　　因為大福元的事情，我們一家三口除夕夜過的都心不在焉。

　　現(xiàn)在看起來我們有七家超市，但是流動資金已經(jīng)所剩無幾，可以說是外強中干。

　　如果大福元的優(yōu)惠活動持續(xù)時間過長，我們甚至有資金鏈斷裂的可能。

　　還好趙姐留下40多萬資金用于員工開支和進貨，否則情況會更加糟糕。

　　大年初二開始，我和爸媽就分別去大福元的三個分店探聽敵情。

　　大福元超市的商品種類接近一萬，而我們利民超市只有不到五千，重合率大約是40%。

　　租金大約是100萬一年，相當于0.7元/平米/天，算是很便宜的，員工數(shù)量在200左右，每月工資性支出約為30萬元，水電支出基本保持每月4萬元。

　　把這些消息都告訴諸葛亮以后，他又繼續(xù)閉關(guān)想辦法。

　　因為現(xiàn)在剛剛1月末，距離大福元的優(yōu)惠活動還有一個月的時間，我也沒有著急把這件事告訴陳叔，以免動搖軍心。

　　只有趙姐和我們一家三口知道這個消息，趙姐那邊我也告訴她不要把消息擴散出去，現(xiàn)在的主要任務(wù)是在二月份增加超市的資金儲備。

　　我爸已經(jīng)開始和供貨商討論降低進貨價格了。

　　現(xiàn)在利民超市加上購物網(wǎng)站的銷售額不比那些大商超低多少，只是因為沿用以前的市級供貨商，所以進貨價格相對高一些。

　　我爸這次也是有危機感了，平時他都很懶散，現(xiàn)在每天接觸不同的省級供貨商，爭取在一個月內(nèi)把銷量最高的商品全部更換為省級供貨商。

　　我媽本打算和我爸一起聯(lián)系供貨商，我建議她問問在銀行工作的朋友，能否申請貸款。

　　無論是以利民連鎖超市的名義還是利民購物網(wǎng)絡(luò)有限公司的名義，只要能申請下來貸款，都可以試試。

　　要不說我這運氣一向不咋的呢。我媽和銀行的朋友交流以后告訴我，今年的政策對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不太友好，貸款難度很大，連鎖超市倒是可以貸款，但是因為現(xiàn)在門市都有貸款，所以建議成立一家物業(yè)管理公司，把門市所有權(quán)轉(zhuǎn)到物業(yè)公司，這樣超市就沒有負債，再進行貸款會方便很多。

　　現(xiàn)在這種缺錢的時候，只要是能辦下來貸款的建議，我都愿意聽。

　　讓趙姐抓緊時間把利民物業(yè)管理有限公司注冊下來，再把門市的產(chǎn)權(quán)和貸款轉(zhuǎn)移到物業(yè)公司名下，剩下的貸款事宜，就交給我媽去辦。

　　在我們一家三口通力協(xié)作下，事情一步步在向好的方向發(fā)展，現(xiàn)在只等諸葛亮的錦囊妙計一錘定音了。