第六章 交給我來(lái)對(duì)付他

　　“IDO”幾年前擴(kuò)大規(guī)模拓展業(yè)務(wù)期間，資金需求量大。當(dāng)時(shí)公司有一個(gè)重頭項(xiàng)目準(zhǔn)備啟動(dòng)。計(jì)劃基于既有基礎(chǔ)，針對(duì)市場(chǎng)需求，研發(fā)一款性價(jià)比更高的、實(shí)用的安全監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng)，從算法設(shè)計(jì)、軟件實(shí)現(xiàn)，視頻處理芯片設(shè)計(jì)到產(chǎn)品生產(chǎn)，各環(huán)節(jié)加起來(lái)需要近千萬(wàn)資金投入。這款產(chǎn)品利用公司的幾項(xiàng)專(zhuān)利新技術(shù)，性能比現(xiàn)有產(chǎn)品將大幅度提升，并且價(jià)格可降低至少15%，市場(chǎng)前景大好。完事具備，只待東風(fēng)，就等資金到位了。

　　那時(shí)正是S市鼓勵(lì)引進(jìn)外資的熱火時(shí)期，尤其對(duì)海外華人投資商，政府更是給予了各種優(yōu)惠政策。在有關(guān)政策支持下，“IDO”也積極爭(zhēng)取引入外商投資。

　　當(dāng)時(shí)來(lái)了一位外籍投資商Mr. Charlie Jiang(查理江先生），原名江長(zhǎng)河，原為南京人，投資移民到新西蘭后不久入了籍。這位江先生在海外創(chuàng)業(yè)有成，打算借著政策東風(fēng)，在S市投資，正在與包括“IDO”在內(nèi)的幾家有前途的企業(yè)洽談中。

　　江長(zhǎng)河大背頭，四十來(lái)歲，中等身材，胖瘦適中，衣著考究，帶著副金色金屬框眼鏡，身邊還有一位三十來(lái)歲的男性助理，是華人和澳洲白人的混血兒，還挺帥。江長(zhǎng)河說(shuō)是回來(lái)投資報(bào)效祖國(guó)的，風(fēng)風(fēng)光光地被S市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)，并被媒體報(bào)道為“心系祖國(guó)的海外創(chuàng)業(yè)成功人士”。

　　但是沒(méi)多久，經(jīng)過(guò)實(shí)質(zhì)接觸，在S市企業(yè)界，這位江先生的“廬山真面目”就顯示出來(lái)了。人們甚至總結(jié)出其三大特點(diǎn)。首先，這位江先生似乎不喜歡自己的原名江長(zhǎng)河，有人當(dāng)面稱(chēng)呼其江長(zhǎng)河先生時(shí)，他往往會(huì)特意強(qiáng)調(diào)“Charlie，叫我Charlie Jiang。”其次，有錢(qián)卻很摳門(mén)，說(shuō)是回來(lái)報(bào)銷(xiāo)祖國(guó)的，卻更像是想回來(lái)?yè)埔还P的。還有，對(duì)國(guó)內(nèi)發(fā)展中的中小型企業(yè)頗為不屑，指指點(diǎn)點(diǎn)，認(rèn)為哪兒哪兒都需要改進(jìn)。

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　　江長(zhǎng)河要來(lái)“IDO”進(jìn)行投資洽談了。

　　黎晨那時(shí)是“IDO”研發(fā)部門(mén)的技術(shù)主管之一。公司安排研發(fā)副總陳正治負(fù)責(zé)與這位查理江談判的任務(wù)，黎晨為副手全程協(xié)助。

　　為表示重視，在談判開(kāi)始之前，公司安排了一個(gè)小型的歡迎儀式。儀式上，馮曦首先代表企業(yè)對(duì)回國(guó)投資的成功企業(yè)家江長(zhǎng)河先生表示熱烈歡迎。

　　江長(zhǎng)河對(duì)馮曦點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“馮總過(guò)譽(yù)了。馮總也是成功企業(yè)家?！?p>　　他對(duì)馮曦倒是挺客氣，畢竟馮曦美國(guó)名校博士畢業(yè)，本省成功企業(yè)家，資歷背景實(shí)力都是杠杠的。不過(guò)江先生可能覺(jué)得自己是海外創(chuàng)業(yè)成功的，更牛逼，一句話落，開(kāi)始不停說(shuō)海外企業(yè)的種種，神情間頗有自得。說(shuō)他們企業(yè)如何幾年間成為當(dāng)?shù)睾Ｍ馊A人企業(yè)翹首，為當(dāng)?shù)毓I(yè)界發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。期間英文詞一個(gè)個(gè)往外蹦兒，industry(工業(yè)）， market（市場(chǎng)）， overseas（海外）， enterprise（企業(yè)），profit(利潤(rùn)）。

　　該“IDO”的楊書(shū)記講幾句了，這也是流程安排需要的?？山壬€正自侃侃而談。站在主席臺(tái)上的馮曦不由看向臺(tái)下第一排坐在江長(zhǎng)河右邊的陳正治。陳副總聽(tīng)不太懂英文，正皺著眉低頭思索什么。

　　這時(shí)，坐在江長(zhǎng)河右邊的黎晨沖他輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，右手食指指了指自己。馮曦便明白了，不由嘴角掀起一個(gè)不易覺(jué)察的微笑。要打斷正滔滔不絕自得其樂(lè)的來(lái)訪貴賓，多少有點(diǎn)不給對(duì)方面子，馮曦是公司一把手，還是得考慮考慮。

　　黎晨趁著江長(zhǎng)河上句話說(shuō)完喘氣的機(jī)會(huì)，忙輕聲對(duì)江長(zhǎng)河說(shuō)了句什么，江長(zhǎng)河表情有些恍然：“哦，OKie?！比缓簏c(diǎn)點(diǎn)頭。雖然有點(diǎn)遺憾自己的即興“演講”被打斷，但黎晨說(shuō)的有道理。楊書(shū)記已經(jīng)看了兩次表了，估計(jì)等下還有重要活動(dòng)，楊書(shū)記和市里領(lǐng)導(dǎo)熟悉，不要給他不好的印象為上，而且他就說(shuō)兩句話就離開(kāi)了。

　　總算歡迎儀式?jīng)]有拖太久。終于，投資談判的時(shí)刻到了。雙方已經(jīng)有過(guò)初次接觸，江長(zhǎng)河對(duì)企業(yè)的情況，以及計(jì)劃研發(fā)的產(chǎn)品情況都有了充分的了解。能不能最終談成就看這次就技術(shù)所屬權(quán)、銷(xiāo)售利益提成等細(xì)節(jié)能否達(dá)成一致。

　　既然大家都是華人，而且主持談判的陳正治副總只會(huì)幾個(gè)簡(jiǎn)單的英文詞兒，用他的話，大部分還給老師，就剩初一的水平了。因此談判桌上自然用中文。可這位Charlie Jiang在和市領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話時(shí)，中文明明挺流利，到談判桌上，中文卻不利索了，時(shí)不時(shí)習(xí)慣性地冒出英文，這個(gè)project（項(xiàng)目），那個(gè) proposal (提案），這個(gè)funding(資金），那個(gè)budget(預(yù)算）。當(dāng)然平日習(xí)慣了，自然冒出英文這也能理解。但明明說(shuō)好了今天談判用中文的。雖然被提醒的時(shí)候他會(huì)說(shuō)“sorry，習(xí)慣了。”可還是時(shí)不時(shí)蹦英文。這讓陳正治有點(diǎn)頭疼。好在黎晨在他身邊，需要時(shí)，黎晨會(huì)很快地給他說(shuō)明，這讓他安心。

　　然而更令陳正治更頭疼還在后頭。這位江先生自恃有資金在手，并有市里海外華僑投資的有關(guān)政策支持，對(duì)公司提出過(guò)度要求，并言辭間顯示出對(duì)發(fā)展中的“IDO”的不尊重。

　　該產(chǎn)品涉及芯片設(shè)計(jì)，視頻處理技術(shù)及軟件實(shí)現(xiàn)等重要環(huán)節(jié)?！癐DO”主張芯片設(shè)計(jì)的核心技術(shù)要掌握在自己手里，公司投入的資金主要用在這部分。研發(fā)我國(guó)自主所有權(quán)的處理芯片是公司始終堅(jiān)持的原則之一。

　　因此，本次合作談判中，公司提出：（1）該產(chǎn)品芯片設(shè)計(jì)基于公司原有產(chǎn)品更新改進(jìn)，這部分由公司投資財(cái)力和人力，產(chǎn)品屬于公司獨(dú)有。（2）軟件研發(fā)部分公司出技術(shù)，外商出資金，這部分所有權(quán)可以共有，也可以歸投資方所有，取決于投資力度，但要買(mǎi)斷“IDO”的視頻處理技術(shù)專(zhuān)利，自然需要更多資金。（3）最終產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)，無(wú)論海內(nèi)外，雙方協(xié)商利益分成。

　　起初，江長(zhǎng)河想將芯片所有權(quán)也買(mǎi)斷，以獲得最大利益，利用該產(chǎn)品到海外繼續(xù)盈利，算盤(pán)打地很好。他說(shuō)由他在海外運(yùn)作，到時(shí)能賺更多錢(qián)，給“IDO”提成。

　　陳正治不同意。且不論江長(zhǎng)河賺錢(qián)的實(shí)力，“IDO”公司的創(chuàng)業(yè)原則是無(wú)論如何要堅(jiān)持的。

　　江長(zhǎng)河頗有點(diǎn)不屑地說(shuō)：“看來(lái)S市明星企業(yè)的‘IDO’，嗯哼，lacks international vision(缺乏國(guó)際視野）”

　　黎晨給陳正治低聲快速解釋了。陳正治不動(dòng)正色說(shuō)道：“江先生，這不是國(guó)際視野的問(wèn)題，而是公司原則。我相信您更希望和一個(gè)有原則的公司合作。”

　　“請(qǐng)叫我Charlie Jiang。原則，也可以變通不是嗎？”江長(zhǎng)河明顯不悅。

　　陳正治是個(gè)直耿之人，叫不出Charlie來(lái)，有點(diǎn)看不慣對(duì)方明明有正式中文名字，回中國(guó)了還非要讓人喊他洋名。兩人就芯片所屬權(quán)僵持不下。而江長(zhǎng)河時(shí)不時(shí)蹦英文詞兒的習(xí)慣讓陳正治忍不住有點(diǎn)煩躁。

　　馮總交代過(guò)，這次談判，不僅是關(guān)乎公司爭(zhēng)取投資擴(kuò)大規(guī)模，也關(guān)乎公司做為本地企業(yè)先鋒，配合支持政府引進(jìn)海外投資的政策計(jì)劃，以吸引更多外資進(jìn)來(lái)。因此，全力爭(zhēng)取談成，利潤(rùn)可以適當(dāng)退讓?zhuān)堑糜械拙€。此外，該堅(jiān)持的公司原則必須堅(jiān)持，哪怕最終談判不成，也不能沒(méi)有底線沒(méi)有原則。具體，交給陳副總和黎晨?jī)扇?，現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變，全權(quán)決定。

　　眼見(jiàn)再僵持下去，說(shuō)不準(zhǔn)那兩人都得翻臉。黎晨低聲對(duì)陳正治說(shuō)道：“陳副總，交給我來(lái)對(duì)付他。您歇會(huì)兒，看戲！”