046 黃鶴呀黃鶴，你多嘴干什么？
瞿總拿起香煙，晃了晃。
趙奎和趙金星搖搖頭，黃鶴要了一根，白冉說(shuō)：“抽吧，不介意?！?p> 點(diǎn)了火，抽了一口，香煙夾在指尖，托著下巴。
煙霧繚繞中，瞿總緩緩開(kāi)口。
“他賣的不是需求，是人性。他改變了商品屬性之后，當(dāng)顧客購(gòu)買衣服的時(shí)候，不是為了需求，而是有更為強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，那，那就會(huì)很瘋狂。你要知道，人性即僥幸，每個(gè)人心里都住著一副麻將牌，一旦湊夠人，以小博大的心理就會(huì)被激發(fā)出來(lái)。這個(gè)東西，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，明白了吧？”
瞿總一解釋，白冉好像也想通了。
“難道是？抽獎(jiǎng)？”
“對(duì)，花錢抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品保底就是這些衣服。顧客會(huì)陷入到一個(gè)思維盲區(qū)中，即便中不了大獎(jiǎng)，還有衣服兜底，不吃虧?！?p> “高手啊，都白玩了吧？就特么知道欺負(fù)我?！秉S鶴陰陽(yáng)怪氣的補(bǔ)了一句。
趙奎面無(wú)表情。
黃欣一臉?lè)?，道：“怪不得，人家敢要這么多的貨。你們還有什么想問(wèn)的？”
“我來(lái)考考他?！?p> 白冉轉(zhuǎn)動(dòng)餐盤(pán)，按下靜音鍵，道：“王睿，我是靚貓的白冉。”
“白姐，你好?！?p> “你說(shuō)的這些，太高深，我們幾個(gè)也想不明白。你有沒(méi)有實(shí)際一些的，展示一下?！?p> 2003年的時(shí)候，地?cái)偞黉N還沒(méi)什么套路，全都是降價(jià)處理。像云中這個(gè)地方，連血拼這個(gè)詞匯都還沒(méi)火起來(lái)。
一些服裝店倒閉時(shí)，也只會(huì)貼一個(gè)，房租到期了，大家快來(lái)挑吧，這些軟綿綿，不能瞬間吸引顧客的廣告語(yǔ)。
王睿想了想，開(kāi)啟回憶模式。
“品牌店房租到期，房東攆人，虧的太慘老婆回娘家鬧離婚，百萬(wàn)存貨即將無(wú)家可歸。原價(jià)一百多的，二百多的，現(xiàn)價(jià)全部三十九一件。原價(jià)三百多的金豹皮鞋，現(xiàn)在九十就賣。九十，我去廠家給老板磕頭，進(jìn)價(jià)都一百多?！闭f(shuō)了一段。
黃欣微微點(diǎn)頭，黃鶴拿出紙筆，開(kāi)始記錄。
要知道，一個(gè)地?cái)傋钪靛X的，就是喇叭里喊的促銷廣告。好的廣告，能把人氣聚起來(lái)，賣到爆。差的廣告，扯著嗓子喊一晚上，也是無(wú)人問(wèn)津。
這就是價(jià)值。
“不錯(cuò)，有點(diǎn)那味了，有別的么？”
王睿繼續(xù)說(shuō)道：“開(kāi)奔馳的，都知道金豹，坐飛機(jī)的，都認(rèn)識(shí)萊酷，包二奶的，都熟悉靚貓茹果。原價(jià)四百多的金豹皮鞋，八百多的萊酷風(fēng)衣，最新款的靚貓趣內(nèi)，茹果長(zhǎng)裙全部減價(jià)大處理了。不需要開(kāi)奔馳，做飛機(jī)，包二奶，騎自行車一樣買得起?！?p> 黃鶴唰唰唰的，拿著筆繼續(xù)記錄。
我這衣服，送人上檔次，自己穿顯氣質(zhì)，不用看款式，巴黎設(shè)計(jì)師拿捏的明明白白。
過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)，別走了，不挑兩件就算丟錢了。
大伙逛夜市是為啥，還不是來(lái)找我？都停下腳步，用你們發(fā)財(cái)?shù)男∈?，拿起我的衣服，一搓就知道是不是正品。哎呀，不用看樣式，欣賞不來(lái)那是你落伍，看中了說(shuō)明你趕上時(shí)髦嘍。
廣州香港露背扭腰，你還捂臉?lè)罆?。我和你們說(shuō)，別質(zhì)疑款式，我這衣服，去了BJ上海，都有回頭率。放心買，穿上不美過(guò)來(lái)找我，相親失敗都算我的錯(cuò)，全額退款還送兩雙絲襪。
那個(gè)美女，別走，回來(lái)，你摸摸這手感，看看這材質(zhì)，要不是房租到期，標(biāo)牌的價(jià)格，少賣一分錢我是你兒子！”
酒桌上，幾個(gè)人對(duì)王睿所說(shuō)的廣告語(yǔ)是相當(dāng)滿意，臉上掛著笑容，就差鼓掌了。。
江南皮革廠的黃鶴側(cè)著身子，他也不掩飾。
從一開(kāi)始就沒(méi)說(shuō)話，光顧著抄段子了，現(xiàn)在實(shí)在是憋不住了。
“別說(shuō)，真特么有意思。哥們，你還有更勁爆的沒(méi)？再來(lái)一段?！?p> 瞿總根本不搭訕，繼續(xù)用紙筆記錄。
勁爆，那當(dāng)然有啊，還能少得了嗎？
思緒，回到了2012年。
王睿憋了口氣，一氣呵成，說(shuō)道：“浙江溫州，浙江溫州，最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了。王八蛋老板黃鶴吃喝嫖賭，欠下3.5個(gè)億，帶著他的小姨子跑了。我們沒(méi)有辦法，走投無(wú)路，拿著皮包抵工資。原價(jià)都是三百多，二百多，一百多的錢包，皮包，女包。通通二十塊，全場(chǎng)二十塊。黃鶴王八蛋，你不是人，我們辛辛苦苦給你干了大半年，你不發(fā)工資，你還我血汗錢，還我血汗錢……”
酒桌上，大家都沉默了，所有的目光聚焦在黃鶴身上。
王睿也奇怪，怎么不吭聲了？這可是壓軸戲，難道說(shuō)的不好嗎？
許久，電話中傳出了一個(gè)男人的聲音。
“王睿，你好?！?p> “好?！?p> “你知道我是誰(shuí)嗎？”對(duì)面的男人問(wèn)道。
“誰(shuí)？”
“我就是吃喝嫖賭的王八蛋老板，把小姨子拐跑，欠了3.5個(gè)億的黃鶴?！?p> 噗。
“黃哥，對(duì)不起，我就是隨便說(shuō)說(shuō)的，臨場(chǎng)發(fā)揮，你千萬(wàn)別往心里去?！?p> 此時(shí)，瞿總又拿起筆，開(kāi)始記錄。
黃鶴突然爆發(fā)：“還記，要臉么？你還真準(zhǔn)備拿它當(dāng)廣告語(yǔ)么？”
瞿總不說(shuō)話，啥也不管，就是記錄。
“對(duì)不起，黃總，別生氣，我就是隨便說(shuō)說(shuō)的?！?p> 電話中，黃鶴長(zhǎng)嘆了一口氣。
“別說(shuō)，你這廣告語(yǔ)，屬實(shí)牛，我都有種購(gòu)物沖動(dòng)了。王睿，我給你二十萬(wàn)的皮具，你敢接嗎？”
“有什么不敢的？”
“行，就這么定了?！?p> 接著，在電話里，趁著能拍板的老板都在。
雙方敲定，尾貨總價(jià)一百四十五萬(wàn)。
先貨后款，趙金星跟著車隊(duì)一起過(guò)來(lái)。
其中趙奎的莫爾萊服飾占大頭，六十萬(wàn)的貨，金豹皮鞋二十五萬(wàn)，靚貓和茹果一家二十萬(wàn)，江南皮革廠二十萬(wàn)。
運(yùn)輸就由趙奎家常年合作的安行物流公司負(fù)責(zé)。
從浙省到云中一千四百公里，那時(shí)的高速并不特別發(fā)達(dá)，走走換換，路上需要三天到四天。
掛斷電話，趙奎和劉淑芬挨個(gè)把客人送走。
趙金星很興奮，結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“爸..我…我這….我這朋友還….還行吧！”
“你這個(gè)朋友可不簡(jiǎn)單，這次過(guò)去之后，你要好好和他學(xué)習(xí)，明白嗎？”
“好，好?！?p> 朝著父母揮了揮手，這就是溝通的方式，原始了點(diǎn)。
然后，因?yàn)樵陲埦稚虾攘司?，吳靜開(kāi)著SLK，帶著趙金星走了。
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