045 面試
噗嗤，所有人都忍不住了。
大家笑的是前仰后合，臉色紅潤(rùn)，白冉的假睫毛笑的都掉進(jìn)酒杯里了。
這應(yīng)該屬于，氣氛高潮！
所有人，只有趙奎和趙金星不知所措，一臉懵逼。
怎么隨口一句話，就觸到幽冥宮核心機(jī)關(guān)了。
開(kāi)心過(guò)后，趙奎聽(tīng)劉淑芬把玩笑復(fù)述了一遍。
馬上倒了一杯酒，走到黃鶴面前，道：“黃兄，黃兄，不好意思，口誤，我就是隨口一說(shuō)，你別往心里去。這杯酒我干了，全當(dāng)給你賠罪。”說(shuō)完，一飲而盡，很痛快。
趙奎都道歉了，黃鶴氣也消了不少。不過(guò)，他還是抻著一種似怒非怒，滿(mǎn)臉不悅的態(tài)度，冷冰冰地說(shuō)：
“兩點(diǎn)了，要是沒(méi)什么事，就這樣吧。既然你們都同意，尾貨的事，我配合，貨就在庫(kù)里，金星你什么時(shí)候需要，過(guò)去提就行?！?p> 黃鶴說(shuō)完，把手機(jī)往兜里一裝，起身就要離開(kāi)。
“等等，稍安勿躁，我事還沒(méi)說(shuō)完呢。”趙奎揪住黃鶴的胳膊，說(shuō)道。
“那趕緊說(shuō)吧，讓這一群女人圍攻，我這心臟，快承受不了了。”
“女人嘛，你還不了解。哦，對(duì)不起，對(duì)不起。女人，頭發(fā)長(zhǎng)，見(jiàn)識(shí)短，好八卦?！闭f(shuō)著話，趙奎坐回到自己的位置。
“咳咳咳！”
清了清嗓子，把語(yǔ)速放的很慢，這是為了讓大家能聽(tīng)的清楚，也表明他說(shuō)的信息很重要。
“尾貨的事啊，迫在眉睫。這不，你們敲定之后，我就和金星的朋友通了電話。對(duì)方很給面子，又訂了一百四十萬(wàn)的貨，本來(lái)他的意思是都要我這兒的。但是，你們也知道，我這邊尾貨都處理的差不多了。”
趙奎說(shuō)完，故意停頓了一下，賣(mài)起了關(guān)子。
“然后呢？”黃鶴順著趙奎的思路，問(wèn)道。
“我一思索，就勸他搭配著你們的貨，一起進(jìn)了。說(shuō)完之后，又覺(jué)得有些倉(cāng)促。畢竟，我也不賺錢(qián)，貨是你們的。這沒(méi)有征求你們的意見(jiàn)，越俎代庖了。”趙奎挖了個(gè)大坑，就等著有人跳進(jìn)來(lái)。
“求之不得呀，沒(méi)意見(jiàn)?！宾目傁攵紱](méi)想，直接說(shuō)道。
黃欣皺著眉頭，想了想，道：“趙哥，把你這神秘朋友，也讓我們認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)唄。說(shuō)實(shí)際的，一百四十萬(wàn)的貨，分到每家，也差不多二三十萬(wàn)呢。付全款還是先貨后款，如果先貨后款，是你來(lái)作保還是怎么著？”
“就是，朋友歸朋友，生意歸生意，尾貨又不是破爛，這事要說(shuō)清楚，對(duì)吧。現(xiàn)在這經(jīng)濟(jì)環(huán)境，搞不好容易……大家也都吃過(guò)這個(gè)虧?！卑兹揭搽S聲附和，說(shuō)過(guò)的很有道理。
趙奎等的就是這個(gè)，他臉色一沉，道：“我給你們作什么保，我是為你們服務(wù)，又不賺你們的錢(qián)。”
瞿總趁勢(shì)提議：“那就更要讓我們認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)了，否則搞不好，讓趙老哥里外不是人，多沒(méi)意思?！?p> 趙奎面色作難。
劉淑芬打了個(gè)配合，“老趙，你看你，辦事考慮不周。我都說(shuō)了，什么時(shí)候他再來(lái)浙省，大家坐下來(lái)談。瞿總一激，白冉和黃欣一撒嬌，你就把持不住，把底牌都交了。男人呀，就是沒(méi)出息，見(jiàn)不得花容月貌?！?p> 趙奎苦笑了幾下，道：“哎，你們就激我吧。”
說(shuō)到這里，他故意沉默起來(lái)。
“老趙，你到是說(shuō)話呀?！?p> “算了，我提個(gè)議，你們看怎么樣？”
“說(shuō)吧?！?p> 大家都把目光放在趙奎的臉上，等著他發(fā)言。
鋪墊完成，趙奎開(kāi)始表演。
“金星這朋友，是個(gè)地?cái)備N(xiāo)售高手，非常厲害。你們也都是做銷(xiāo)售出身，屬于同行。我給他打個(gè)電話，你們也給我個(gè)面子，別杵的太深，太難堪。就圍繞著銷(xiāo)售這方面的技巧，交流考察一番?！?p> “這個(gè)提議好，可以。真的投緣的話，先貨后款，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。要是不投緣的話，誰(shuí)也別和我搶?zhuān)@頓飯我買(mǎi)單?！秉S欣倒是敞亮爽快不墨跡。
“黃欣這個(gè)辦法好，就當(dāng)測(cè)試了?！宾目偟馈?p> 趙奎一擺手，吳靜馬上起身，從餐柜上把座機(jī)電話拿過(guò)來(lái)，放在桌上。
“金星，他是你的朋友，這個(gè)電話你來(lái)?yè)馨?。?p> 趙金星點(diǎn)點(diǎn)頭，用手機(jī)的來(lái)電顯示找到王睿的號(hào)碼。
通過(guò)座機(jī)撥了回去。
電話通了之后，王睿先做了一番自我介紹。
他心里清楚，這實(shí)際上就是一次面試。
黃欣把電話機(jī)拉到自己面前，率先開(kāi)口：“王睿，你說(shuō)這批貨都要放在云中銷(xiāo)，那我問(wèn)你，云中有多少常住人口？”
“二百一十萬(wàn)?！?p> “目前經(jīng)濟(jì)怎么樣？你有調(diào)研過(guò)嗎？”
“因?yàn)樵浦袑儆谥毓I(yè)城市，受下崗風(fēng)波的影響，目前經(jīng)濟(jì)比較蕭條?！?p> “很好，還算誠(chéng)實(shí)。你有沒(méi)有考慮，一百二十萬(wàn)的貨，僅靠著一個(gè)消夏節(jié)，怎么能把它賣(mài)出去？”
這個(gè)問(wèn)題提的很刁，同時(shí)也是個(gè)陽(yáng)謀的圈套。
如果說(shuō)能賣(mài)出去，那么黃欣就可以詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售的策略，拿不出來(lái)，也就沒(méi)必要往下談了。
可要是說(shuō)賣(mài)不出去，賣(mài)不出去進(jìn)這么多貨干什么？
這個(gè)問(wèn)題，不管怎么回答，都需要透露核心信息的問(wèn)題。
王睿沉思了半分鐘，道：“如果僅靠著需求，那別說(shuō)一百二十萬(wàn)了，十二萬(wàn)的貨也賣(mài)不出去。所以，我們要換一個(gè)思路。”
“哦？什么思路？”
“利用人性，生意最高端的操作，就是符合人性的營(yíng)銷(xiāo)。”
“哦，你這樣一說(shuō)，我們到是很感興趣?？梢跃唧w說(shuō)說(shuō)你的想法嗎？”
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是捆綁銷(xiāo)售。人們買(mǎi)的不光是一件衣服，皮包，鞋子，買(mǎi)的還是一個(gè)機(jī)會(huì)。人性總是期望不勞而獲的，所以，我們需要制造一個(gè)可以不勞而獲的機(jī)會(huì)。并且，把這個(gè)機(jī)會(huì)和購(gòu)買(mǎi)行為捆綁在一起。”
黃欣思索了一陣，倒抽了涼氣。
瞿總、趙奎和白冉紛紛點(diǎn)點(diǎn)。
很多話，不能說(shuō)的太透徹。
對(duì)于聰明人來(lái)說(shuō)，點(diǎn)到為止即可。
“你稍等一下?！?p> 黃欣按了電話上的靜音鍵，這樣王睿就聽(tīng)不到那邊的對(duì)話了。
“怎么樣？”趙奎環(huán)視了一圈，問(wèn)道。
瞿總靠在沙發(fā)上，看著趙奎，問(wèn)：“你怎么認(rèn)識(shí)他的？”
“金星的朋友?！?p> “老趙，白冉黃欣，黃鶴，聽(tīng)得出來(lái)吧，這個(gè)人可不是一般人，絕對(duì)是個(gè)厲害角色。甚至，咱們幾個(gè)加起來(lái)，都不是人家的對(duì)手?！宾目傄话逭?jīng)地說(shuō)道。
“瞿總，何以見(jiàn)得？說(shuō)明白些。”趙奎順勢(shì)問(wèn)道。