“就像市場(chǎng)上的那些采購員（俗稱商販子），靠著拿筆桿子算算賬收收菜，不用怎么費(fèi)力，就能把錢賺到手或者拿到工資。不像我們這些菜農(nóng)，大字都不識(shí)一個(gè)，有的連看稱都不會(huì)，更別說算賬，想要賺大錢，談何容易？不吃虧都算好的啦?！?p> “哦，你們不會(huì)以為菜農(nóng)只要把菜拉到集市再賣出去拿了錢就是這么簡(jiǎn)單的事，其實(shí)不然，我們還要學(xué)會(huì)跟商販“斗志斗勇”，就為能多賺回那么一點(diǎn)點(diǎn)的“辛苦錢”啊。
“為什么？”姐弟三個(gè)異口同聲，好奇的問道。
“為什么呢？因?yàn)槲覀兪瞧椒踩搜剑踔量梢哉f是窮人，我們種菜去賣的目的就是為了多賺點(diǎn)錢過日子，不然誰會(huì)那么累死累活地去種菜拿來賣吖。賣菜不是做慈善，看到困難人家就給點(diǎn)，就算自己的肚子填飽了，也還要在力所能及的時(shí)候才可以多去做慈善，對(duì)不對(duì)？就像香港叔公那樣多捐點(diǎn)錢建學(xué)校，我們暫時(shí)還沒有那樣的能力。你們想想啊，要是一斤菜多賣1分錢，那么一百斤菜就多賺了一塊錢，都?jí)蛭覀兗屹I上一包鹽和一瓶醬油了?！?p> “那我們又有什么“法碼”能讓那些菜販子來買的菜，還要心甘情愿地多付一分錢呢？”媽媽揚(yáng)了揚(yáng)眉頭問。
姐弟三個(gè)不約而同地?fù)u了搖頭。
“這里面又有學(xué)問了，就像你們讀書學(xué)習(xí)一樣：用眼睛看，用耳朵聽，用腦子想，用心去做?！眿寢尡闾咸喜唤^地講起了大道理。
“并不是我比別人幸運(yùn)，遇到大方的老板，愿意高價(jià)買我的菜。那是因?yàn)槲冶葎e人用心種菜吶。松土整理菜地先殺過蟲，過兩天才撒上菜仔，等菜苗長(zhǎng)大點(diǎn)，挖一排排有行距的小坑一顆顆分開種，還要每天堅(jiān)持挑豬的化糞水去澆菜，堅(jiān)決不用化肥農(nóng)藥。我的菜顆顆大小均勻，菜葉嫩綠，口感脆甜，又新鮮。那些鬼精鬼精的老板就是識(shí)貨，知道我的菜才是真正的‘農(nóng)家菜’?！?p> “每次去到集市，占領(lǐng)了位置，并不著急擺好菜來賣，而是先繞著市場(chǎng)走一圈，看看市場(chǎng)上今天要賣的這個(gè)菜種大概有多少？菜品怎么樣？問一下現(xiàn)場(chǎng)的菜價(jià)？這樣自己心里有個(gè)底，我的菜有沒有優(yōu)勢(shì)？可以賣到什么價(jià)位？?jī)r(jià)格不能抬得太高，但絕對(duì)不會(huì)比別人的賣的便宜。提前掌握了市場(chǎng)信息，才有了跟那些精明老板‘討價(jià)還價(jià)’的法碼。集市上一般都是批發(fā)的多，很多商販會(huì)大量收購然后倒賣到別的地方去，他們從中賺一手，往往比我們種菜的菜農(nóng)賺的還多，所以我們只能通過‘殺價(jià)’要多那么一點(diǎn)點(diǎn)的‘辛苦錢’。”
“做買賣也是一門學(xué)問，要學(xué)的東西多了去。你們現(xiàn)在有書讀，就要懂得去珍惜，多用點(diǎn)心在學(xué)習(xí)上，‘一分耕耘一分收獲＇，沒有付出那來的收獲？天下從來就沒有免費(fèi)的午餐?！眿寢屨Z重心長(zhǎng)地說。
美人仙草
媽媽能說會(huì)道，是個(gè)做生意的“料”，小時(shí)候都是靠賣菜賣香蕉賣芋頭過日子。