第六十五章：依號店

　　“做好了肯定是賺錢的！這些服務主要是針對高端消費人群的，賣這些菜的價格，肯定也不可能和普通的菜一樣的價格??！”陳衛(wèi)東笑了一下說道。

　　“你比方說普通的一斤蔬菜賣兩元錢，你洗干凈了，又包裝好了的蔬菜，就算賣五元一斤也是可以的，只要你的蔬菜夠干凈，夠新鮮，這些都不是事?！?p>　　“至于免費送貨上門，這些也都不是問題，雇幾個專門跑腿送貨的人，也花不了多少錢，到時候肯定要限制在多少公里范圍內(nèi)啊，不可能很遠的地方也免費送啊！超出了一定的范圍內(nèi)，肯定是要收取送貨費的?！?p>　　“另外，還有就是要限制他們最低消費多少，才給他們免費送貨，如果低于那個消費額，那肯定要加錢才送貨，總不能他買兩根蔥，也給他免費送貨上門吧！”

　　“剛開始的時候肯定是不賺錢的，但時間長了，有了一定的知名度，加入的會員多了，把消費者的消費習慣培養(yǎng)起來了，那就可以賺錢了?！?p>　　“另外就是會員制了，看起來是打了折扣，但吸收的會員越多，你賣出的東西也更多，而且還可以收一筆會員費的?！?p>　　“你想一下，同樣的一件商品，會員價賣八塊，不是會員價要賣九塊，如果你天天來消費，買菜，那你會不會想加入會員呢？”

　　“另外，就算是會員也可以分鉆石會員，黃金會員，普通會員，會員的等級越高，享受到的折扣福利也更高，會員費也更高，甚至有些商品的折扣，只有鉆石會員，或者黃金會員才能享受，甚至不對普通的消費者開放?！?p>　　陳衛(wèi)東還有很多是沒有說出來的，或者說是他自己也說不清楚的，這些都是要慢慢摸索出來的經(jīng)驗。

　　漢錯！陳衛(wèi)東是打算模仿七八年后的河馬鮮生超市的經(jīng)營模式，但現(xiàn)在時間上還有點太早，還沒有進入智能化時代，手機連3g時代都還沒有開始。

　　另外就是！河馬鮮生超市最主要的就是運用了大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，而陳衛(wèi)東顯然不具備這個條件，但想要做好這個模式的生鮮超市，就必須要創(chuàng)造這個條件。

　　首先要做一個線上的網(wǎng)站，這樣消費者才能夠在網(wǎng)上下單，然后派人送貨上門，如果沒有這樣的一個網(wǎng)站，那消費者怎么選購商品呢？

　　但陳衛(wèi)東既然現(xiàn)在就準備做這個項目，自然也想到了這個問題，那就是先做線下的生意，網(wǎng)站上線之后，會員再通過網(wǎng)站選購商品，下單付費之后，派人免費送貨上門服務。

　　不過搞互聯(lián)網(wǎng)購物網(wǎng)站，可是非常燒錢的事情，而且也不是說你想做，就一定能夠做起來的，所以風險還是很大的。

　　而且一旦決定要做這個購物網(wǎng)站，陳衛(wèi)東也不可能小打小鬧，肯定是要往大了做，做大做強。

　　互聯(lián)網(wǎng)購物網(wǎng)站，要么就是做大做強了，要么就是死路一條，連投資的本金都虧完了，沒有其它的第二條路可以走。

　　而且一旦進入這個互聯(lián)網(wǎng)購物的行業(yè)，就將要面對阿貍公司這個最強的對手，曾經(jīng)有很多的互聯(lián)網(wǎng)公司，都倒在了阿貍公司面前。

　　其實陳衛(wèi)東一直在猶豫，要不要全面的進入互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，畢竟他對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，真的不是很懂，雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的利益很誘人，但陳衛(wèi)東也只是想著投資入股，從中分一杯羹，從來沒有想過，要真正的去控股一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　更不要說是自己從無到有的，去創(chuàng)立一家互聯(lián)網(wǎng)購物企業(yè)了。

　　不過幾天前，夏雨發(fā)給他的一份待考察投資的企業(yè)名單中，陳衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)了依號店，這個今年初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，網(wǎng)上超市的第一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　依號店的兩位創(chuàng)始人，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)絕對是兩個不可多得的人才，最高光時刻，依號店的年營業(yè)額高達一百多億，比當時的添貓還要高，是網(wǎng)上超市當之無愧的第一家。

　　陳衛(wèi)東現(xiàn)在要做的就是，徹底的收購這家剛剛成立的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上超市，讓兩位創(chuàng)始人給他打工，給他們每人留下百分之十的股份就夠了。

　　而且陳衛(wèi)東知道，這兩個創(chuàng)始人是一定會接受這個條件的，因為二零一零年，中國民安投資依號店時，便是以八千萬元RMB，收購了依號店百分之八十的股權(quán)。

　　依號店的兩位創(chuàng)始人，都是前美國大公司的高管：柳峻嶺，前戴爾公司中國和香港區(qū)總裁；余剛，前戴爾公司全球采購副總裁，在加入戴爾之前，于剛還曾任亞馬遜全球供應鏈副總裁，他對亞馬遜的供應鏈進行改造，并取得了巨大的成功；在戴爾，他負責180億美元的采購。

　　他們二人領導團隊，能夠取長補短，而且他們持有相同的價值觀——為顧客帶來價值。

　　依號店的核心經(jīng)營理念是“全力滿足顧客需求，追求最完美的顧客體驗?！?p>　　依號店始終堅持雙贏的理念，為供應商和顧客創(chuàng)造價值，自身的價值也就得以體現(xiàn)；做業(yè)界第一的顧客體驗，是依號店每一個員工的使命，要讓中國數(shù)億的家庭用戶，都能足不出戶，就能享受一站式購物的便捷和樂趣。

　　而依號店的企業(yè)文化被稱為八字箴言，即”誠信INTEGRATY，顧客CUS TOMER，執(zhí)行EXECUTION和創(chuàng)新INNOVATION“。

　　其中，把“誠信”放在第一位，是因為誠信是萬事之基。1號店承諾對顧客誠信，對經(jīng)銷商誠信，對員工誠信。

　　另外依號店很注重會員營銷。依號店有統(tǒng)一的積分體系和制度，大部分商品在購買后，都可以獲取相應的積分，不同商品的積分不同，不同等級會員享受的積分也不相同。

　　會員還可以通過購物、參與社區(qū)互動賺取積分。積分可以用于直接兌換商品，或是以現(xiàn)金加積分的形式進行購買。

　　依號店雖然最終敗落了，但陳衛(wèi)東卻不認為那是兩位創(chuàng)始人的能力不行，首先是因為二零零八年剛一創(chuàng)立，便遭遇了全球金融危機風暴的沖擊，融資十分的困難。

　　直到二零一零年五月，才找到了中國民安愿意投資八千萬元，但代價是喪失了控股權(quán)。

　　之后中國民安又把股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了沃爾瑪，沃爾瑪與依號店的兩位創(chuàng)始人簽下了一份對賭協(xié)議，結(jié)果是兩位創(chuàng)始人輸?shù)袅藢€協(xié)議，喪失了對依號店的控制權(quán)，最后更是不得不離開了依號店。

　　如果依號店的兩位創(chuàng)始人，沒有喪失對依號店公司的控制權(quán)，那么一號店的發(fā)展，最后絕對不會是如此悲壯的落幕。