第十七章 圈子里

　　蔡?hào)|敏一上班，就進(jìn)了羅總監(jiān)的辦公室。

　　羅總監(jiān)正在端著他那個(gè)印有“優(yōu)秀獎(jiǎng)”字樣的水杯，靠在窗邊喝茶，他正看向窗外的東江河，心情顯得特別好。

　　蔡?hào)|敏道：“哎呀！我的羅總監(jiān)，現(xiàn)在都什么時(shí)候了？你還有心情看風(fēng)景。”

　　羅總監(jiān)緩緩的回過頭來(lái)，“當(dāng)年我像你這樣的時(shí)候，我總是在想：我什么時(shí)候能有一個(gè)自己的辦公室呢？而且這個(gè)辦公室一定要看到東江河的。”

　　蔡?hào)|敏皺起眉頭來(lái)，“表姐夫，你不是有什么不妥吧？”

　　羅總監(jiān)道：“我沒??！我只是想告訴你，當(dāng)我真的做到總監(jiān)這個(gè)位置，有了自己的辦公室，并且還能看到東江河，但這些年來(lái)，我卻并沒有真正的去眺望過東江河，其實(shí)是一直在忙碌，嘔心瀝血的為藍(lán)天工作，可到頭來(lái)，我又得到了什么？老藍(lán)天真的老了，我也年齡大了，所以該為自己打算一下了?！?p>　　蔡?hào)|敏道：“我還以為你要從窗里跳下去?！?p>　　羅總監(jiān)道：“我是想把你從這窗口扔下去?！?p>　　蔡?hào)|敏道：“好了，不說(shuō)笑了，我想知道什么時(shí)候能簽約？現(xiàn)在商戶開始懷疑我的能力了?！?p>　　羅總監(jiān)問道：“怎么懷疑？”

　　蔡?hào)|敏道：“我們這么久都沒有答復(fù)人家，現(xiàn)在每個(gè)店鋪都裝了我們的代金券使用系統(tǒng)，但又說(shuō)不搞活動(dòng)了，他們都被我們弄暈了?！?p>　　羅總監(jiān)道：“我問了工程部，他們說(shuō)，反正系統(tǒng)已經(jīng)弄好了，就干脆把系統(tǒng)安裝起來(lái)，反正說(shuō)不定那一天可以用?！?p>　　蔡?hào)|敏道：“我看到企劃部來(lái)了好多宣傳物料，這是怎么回事？不是說(shuō)不搞拼鏢鏢了嗎？怎么又來(lái)那么多的物料呢？”

　　羅總監(jiān)道：“我已經(jīng)問過林嘉亮了，他說(shuō)這些物料在陳總停掉拼鏢鏢之前，已經(jīng)發(fā)去做了，今天人家就送過來(lái)了，是照樣要給錢的?！?p>　　蔡?hào)|敏道：“原來(lái)是這樣?！?p>　　羅總監(jiān)道：“這肯定了，又不是人家的錯(cuò)，是陳總突然停掉了，所以廣告公司還是要將這些做好的物料送過來(lái)收錢?！?p>　　蔡?hào)|敏道：“我還納悶了，怎么會(huì)來(lái)一大車的物料?！?p>　　羅總監(jiān)道：“陳總還是年輕了一些，以為一腔熱血就能將老藍(lán)天救起來(lái)，也不想想，現(xiàn)在商業(yè)的選擇性多了，而且藍(lán)天也老了，就憑一腔熱血那能救的了？”

　　蔡?hào)|敏道：“這救的了和救不了，和我有什么關(guān)系？又不是我老爸的，我只關(guān)心我能不能賺錢，能賺錢我們就覺得藍(lán)天好，賺不到錢就是狗屎?！?p>　　羅總監(jiān)看向蔡?hào)|敏，“你怎么說(shuō)話的？你忘了是藍(lán)天把你培養(yǎng)出來(lái)的？”

　　蔡?hào)|敏道：“你今天說(shuō)話怎么換了個(gè)人似的？那些東西還不是你教我的？”

　　羅總監(jiān)立即看向門口，“你傻了？在辦公室說(shuō)這些東西。”

　　蔡?hào)|敏道：“辦公室就我們倆，怕什么？”

　　羅總監(jiān)道：“以后你再在我辦公室說(shuō)這樣的話，我立馬把你從這個(gè)窗子扔出去?！?p>　　蔡?hào)|敏見羅總監(jiān)真的生氣了，便不敢說(shuō)話。

　　羅總監(jiān)看著他手上的杯子，“這個(gè)杯子雖然舊了，也落伍了，但是非常有意義?！?p>　　蔡?hào)|敏道：“我知道，你都說(shuō)了不下萬(wàn)遍了，這個(gè)杯子是你做總監(jiān)的第二年，你把藍(lán)天作了調(diào)整，把很多老商戶都趕跑了，很多人在懷疑你，只有陳冠軍董事長(zhǎng)力挺你，是你引進(jìn)了大品牌進(jìn)來(lái)，將藍(lán)天推向了一個(gè)高峰，力壓友誼商城。你也得到了重用，而且還獎(jiǎng)勵(lì)了你們這批優(yōu)秀的員工，禮品就是這個(gè)杯子！”

　　羅總監(jiān)道：“你別小看這個(gè)杯子，這是一份榮譽(yù)，代表了我當(dāng)年的戰(zhàn)績(jī)?！?p>　　蔡?hào)|敏道：“那有什么用？榮譽(yù)能當(dāng)飯吃嗎？”

　　羅總監(jiān)回到辦公桌前坐下，將水杯放在桌子上，“是啊！當(dāng)年的我多傻，人家廣盛商業(yè)要花重金來(lái)挖我，我還笑他們，我不會(huì)為了高薪而跳槽的，藍(lán)天對(duì)我有情有義，可現(xiàn)在呢？不但工資不加，反而減薪了，我要這總監(jiān)的頭銜有什么用呢？又不能當(dāng)飯吃！”

　　蔡?hào)|敏道：“你也看到了，老藍(lán)天每況愈下，能撐多久也說(shuō)不定，哪一天倒下去了，你我恐怕就要失業(yè)了?！?p>　　羅總監(jiān)道：“所以我昨天在陳總面前，給她施壓了一下。”

　　蔡?hào)|敏竊喜，問道：“那后果如何？”

　　羅總監(jiān)道：“她還沒松口?！?p>　　蔡?hào)|敏道：“是不是你下的藥量不夠？”

　　羅總監(jiān)道：“我總不能一下子就給她下猛藥，我怕適得其反，她當(dāng)時(shí)選擇來(lái)藍(lán)天，是信心十足的要拯救老藍(lán)天的，現(xiàn)在要她去申報(bào)減租，這個(gè)......她是有壓力的?！?p>　　蔡?hào)|敏道：“那這要等到什么時(shí)候？”

　　羅總監(jiān)道：“應(yīng)該就這一二天的事情了，不信你就叫幾個(gè)商戶來(lái)辦公室吵一下，再給陳總的頭上下個(gè)金箍圈，鎖緊她的頭?！?p>　　蔡?hào)|敏點(diǎn)了點(diǎn)頭，“原來(lái)你都有計(jì)劃了，怪不得你有心情看東江河。”

　　......

　　下午，陳總把招商部和營(yíng)運(yùn)部的人都叫到了會(huì)議室。

　　陳總坐在正中央，她開口的第一句話，便是直入主題。

　　“關(guān)于商戶要減租的問題我和上面溝通過了。”

　　陳總這一句話說(shuō)出來(lái)，讓羅總監(jiān)和蔡?hào)|敏的心跳加速了一些。

　　他們期待著陳總接著說(shuō)下去的話，是同意減租。

　　陳總接著道：“總部的領(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)真考慮過了，剛過完年的時(shí)候，由于換季等原因，商場(chǎng)給所有商戶都免了一個(gè)月租，然后又接著打了兩個(gè)月五折租金，才剛恢復(fù)到正常交租，現(xiàn)在又有商戶要以8.5折來(lái)續(xù)簽合同，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，非常的被動(dòng)，是商戶真的難做，還是被我們養(yǎng)成了習(xí)慣？”

　　陳總這話，卻沒人敢接。

　　既然沒人敢接話，那么陳總只能點(diǎn)名了，“梁總監(jiān)，你來(lái)說(shuō)，你們是最前線的人，也最了解商戶心聲的人，所以你說(shuō)最有代表性?！?p>　　梁建設(shè)推了一下鼻梁上的眼睛，“其實(shí)這幾年我們藍(lán)天的狀況，可以說(shuō)是一年不如一年，電商的沖擊，周圍的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們都有沖擊力，特別在友誼被收購(gòu)升級(jí)后，我們的人流更是一天比一天少。”

　　梁建設(shè)說(shuō)的是大實(shí)話，但羅總監(jiān)與蔡?hào)|敏卻在暗暗歡喜，梁建設(shè)無(wú)疑中是在幫他們。

　　“雖然我們的空置率不高，只有偏角的那些位置才會(huì)空，但現(xiàn)在這個(gè)狀況，也是我們不斷的讓步，才能讓他們留下來(lái)的。”梁建設(shè)看向陳總，見到陳總臉色并沒有變化，他才接著說(shuō)：“我們每年都會(huì)給續(xù)簽的商戶減租，然后又給合同沒到的商戶租金打折，其實(shí)我們已經(jīng)讓出了很多，但關(guān)鍵是商場(chǎng)里的確沒什么人流?！?p>　　陳總道：“這是不是他們自己存在經(jīng)營(yíng)問題呢？”

　　梁建設(shè)道：“這當(dāng)然也有，但不可能每一家都存在經(jīng)營(yíng)問題?！?p>　　陳總微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那羅總監(jiān)覺得呢？”

　　羅總監(jiān)道：“其實(shí)梁總監(jiān)說(shuō)的都是大實(shí)話，他在營(yíng)運(yùn)這一塊也是頗有建樹的，如果我們想不降租，也不是沒有辦法，只是代價(jià)有點(diǎn)高。”

　　陳總道：“說(shuō)說(shuō)看！怎么高法？”

　　羅總監(jiān)道：“我們也學(xué)友誼商城，打爛重組，但這樣的話，就要投入資金很大?！?p>　　梁建設(shè)道：“我覺得這樣的風(fēng)險(xiǎn)比較大，就像廣盛商業(yè)體，打爛了重招，最后三樓四樓空了一大片，到現(xiàn)在都還沒有招滿。何況我們?nèi)ツ瓴叛b修了門面，還翻新了通道?！?p>　　羅總監(jiān)道：“梁總監(jiān)說(shuō)的也是很有道理。”

　　陳總嘆了口氣，“我們現(xiàn)在就是走進(jìn)了一個(gè)圈子里，被困住了，一直沒辦法走出來(lái)?！?p>　　蔡?hào)|敏嘆了口氣道：“是啊！我們走進(jìn)了一個(gè)圈子里！但目前當(dāng)務(wù)之急是怎么去處理那批即將到期的商戶。不降租，他們會(huì)走；降租了，我們這里又怎么支撐？”

　　陳總看向余生，“余經(jīng)理，你今天怎么不說(shuō)話？”

　　余生道：“我是商業(yè)小白，我現(xiàn)在只有學(xué)習(xí)的份，沒有資格發(fā)言?！?p>　　羅總監(jiān)忙嚴(yán)肅的批評(píng)余生，“小余，你可不能帶著情緒和陳總說(shuō)話，是不是你那個(gè)拼鏢鏢計(jì)劃被擱置了，心里就不舒服了？”

　　余生忙道：“沒有沒有！我是真的不知道該說(shuō)什么！”

　　陳總道：“好了，就不要怪余經(jīng)理了，我現(xiàn)在和大家說(shuō)明為什么擱置拼鏢鏢！”

　　大家立刻豎起了耳朵來(lái)聽，因?yàn)樗麄兌枷霃年惪傋焐下牭?，被擱置的真正原因。

　　陳總微微的嘆了口氣，“為什么我們都準(zhǔn)備好了，卻被擱置了呢？是總部的財(cái)務(wù)總監(jiān)好好的算了一筆帳，如果我們這樣撤錢養(yǎng)商戶的話，倒不如把老藍(lán)天賣掉，而且也已經(jīng)有商家經(jīng)過第三方來(lái)找過我們了?！?p>　　大家聽到陳總這話，頓覺自己就要失業(yè)了。

　　陳總接著道：“所以權(quán)衡利弊之后，才擱置了拼鏢鏢的活動(dòng)方案，其實(shí)擱置拼鏢鏢，我比你們更難受，但沒辦法?！?p>　　梁建設(shè)道：“那到底藍(lán)天會(huì)不會(huì)賣呢？”

　　陳總道：“這是總部領(lǐng)導(dǎo)的事了，我也無(wú)權(quán)過問，所以我們現(xiàn)在暫時(shí)不能續(xù)簽，但在合同到期后，他們可以繼續(xù)做下去，我們的二十五周年誌慶可以照搞，我已經(jīng)叫林嘉亮安排了?！?