第30章 拉一批，打一批

　　“唐總，南山汽車給出的圖紙數(shù)據(jù)，是我們迄今為止拿到的最詳細(xì)的。

　　我們甚至都不需要再進(jìn)行開發(fā)，就可以開始考慮零件生產(chǎn)的事情了。”

　　振華電子科技有限公司里頭，銷售部部長周本強(qiáng)和技術(shù)部部長李志勤一起給總經(jīng)理唐桂中匯報(bào)最新的情況。

　　作為國內(nèi)汽車電子行業(yè)里頭小有名氣的國產(chǎn)供應(yīng)商，振華電子給幾家本土汽車企業(yè)供應(yīng)過少量的ESP和ABS，不過業(yè)務(wù)一直都沒有做的特別大。

　　因?yàn)椴还苁菑募夹g(shù)的先進(jìn)性上，還是零件的質(zhì)量上，他們的優(yōu)勢都不明顯。

　　哪怕是在國內(nèi)供應(yīng)商最擅長的成本領(lǐng)域，真的要拼的話，他們也是拼不過博士、電壯的。

　　人家是什么產(chǎn)量？

　　你是什么產(chǎn)量？

　　這根本就不是一個(gè)數(shù)量級的存在。

　　那些巨頭只不過是不愿意把利潤吐太多出來，要不然直接可以做到一個(gè)振華電子做不到的價(jià)格。

　　這也是振華電子一直沒有辦法發(fā)展壯大的重要原因。

　　要不是依靠音響系統(tǒng)的利潤支持著，他們早就要破產(chǎn)了。

　　所以對于南山汽車的這個(gè)項(xiàng)目，他們非常的重視。

　　“你們的意思是說南山汽車手頭上已經(jīng)掌握了全套的ESP和ABS技術(shù)？”

　　唐桂中在腦中快速的搜索了一下國內(nèi)這個(gè)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)。

　　怎么都想不到有誰是跟南山汽車有什么關(guān)系的。

　　那南山汽車的這些技術(shù)是怎么來的？

　　“雖然這個(gè)情況有點(diǎn)詭異，但是從目前的信息來看，確實(shí)是這樣的?！?p>　　技術(shù)部部長李志勤很是肯定的給出了自己的判斷意見。

　　“南山汽車現(xiàn)在是國內(nèi)汽車行業(yè)的一批黑馬，他們的國貨之光就不用說了，現(xiàn)在這個(gè)NS2項(xiàng)目，企劃臺數(shù)也達(dá)到了兩萬臺每月。

　　如果我們真的能夠借助這個(gè)機(jī)會(huì)成為南山汽車ESP和ABS的供應(yīng)商，那么對于我們今后獲得其他客戶的訂單是非常有好處的?！?p>　　銷售部部長周本強(qiáng)很是熱切的看著唐桂中。

　　“我自然也是想要拿到這個(gè)訂單的，但是對方的條件有點(diǎn)苛刻啊?！?p>　　天下沒有免費(fèi)的午餐。

　　南山汽車自然不會(huì)傻傻的就把相關(guān)的技術(shù)資料全部都給到了人家。

　　這可是有錢也很難買到的東西呢。

　　“我們現(xiàn)在只是代工生產(chǎn)，今后如果使用他們的這套技術(shù)給其他客戶供貨的話，需要支付百分之五的技術(shù)提成費(fèi)，并且要事前得到他們的許可。

　　這個(gè)條件看起來是有點(diǎn)苛刻，但是這塊業(yè)務(wù)如果我們還想做的話，除了跟南山汽車合作，已經(jīng)沒有其他選擇了?！?p>　　周本強(qiáng)雖然不想這樣子逼著自己的老板，但是他說的卻也是實(shí)情。

　　在博士、電壯、日力等零部件巨頭的打壓下，振華電子已經(jīng)基本上從各個(gè)主機(jī)廠都拿不到新的訂單了。

　　這是非常要命的。

　　“如果我們同意的話，還要安排一批技術(shù)人員去協(xié)助他們安裝生產(chǎn)線，這個(gè)條件又是什么意思呢？”

　　唐桂中很是認(rèn)真的確認(rèn)著南山汽車的各個(gè)條款要求。

　　這可是關(guān)系著公司今后的生死存亡啊。

　　“我聽說對于這些關(guān)鍵零部件，他們準(zhǔn)備開AB點(diǎn)*模式，自己生產(chǎn)一部分，外面供應(yīng)商生產(chǎn)一部分?！?p>　　周本強(qiáng)遲疑了一下，還是把自己打聽到的情況給說了出來。

　　“也就是我們要是同意的話，還要安排技術(shù)人員去幫忙南山汽車組建一條生產(chǎn)線來跟我們競爭？”

　　唐桂中很是無語的看著周本強(qiáng)。

　　“唐總，其實(shí)我們可以換一個(gè)角度來看待這個(gè)問題。

　　南山汽車會(huì)自己搞工廠，更多的只是為了不被供應(yīng)商鉗制，不見得就是想要什么零件都自己生產(chǎn)。

　　再說了，對方的產(chǎn)線都是我們協(xié)助安裝的，他們的后續(xù)產(chǎn)能安排，我們自然也很清楚。

　　對方敢這么做，顯然是問心無愧。”

　　周本強(qiáng)在公司也是一成股份的，自然要千方百計(jì)的說服大股東同意。

　　“這個(gè)技術(shù)真的那么好，比我們自己研究的都要好？”

　　“雖然我不是很想承認(rèn)，但是唐總你說的卻是一個(gè)事實(shí)?！?p>　　李志勤的這話，算是讓唐桂中最終下定了決心。

　　“既然如此，那我們就最后搏一把吧！如果成功了，那么振華電子就算是涅槃重生了。

　　如果失敗了，那么等待我們的會(huì)是什么，大家也都很清楚了?！?p>　　想到對未來的期待，唐桂中最終還是同意跟南山汽車合作。

　　……

　　ESP、ABS、ECU、BCM*、TCU*……

　　各種各樣關(guān)鍵的零件，紛紛確定了供應(yīng)商信息。

　　而南山汽車自己的電子事業(yè)部，也正是成立了。

　　這么大的動(dòng)靜，自然不可能完全保密。

　　“陸總，我再三確定了，電壯那邊也是一個(gè)單也沒有拿到。”

　　柴航膽戰(zhàn)心驚的站在陸為民面前，準(zhǔn)備迎接即將到來的暴風(fēng)雨。

　　NS2這個(gè)車型，顯然跟國貨之光完全不同。

　　市面上主流的配置，它上面都有。

　　在柴航看來，自己哪怕是不可能把所有報(bào)價(jià)的零件都拿到，但是至少可以拿到幾個(gè)。

　　結(jié)果卻是抱回來一個(gè)鴨蛋。

　　“看來南山汽車這一次是徹底的打算跟我們決裂了。我倒是很好奇，是誰給了他這樣的勇氣？”

　　讓柴航感到意外的是陸為民今天居然沒有發(fā)脾氣。

　　“我前天專門飛了一趟南城，多番打聽之后了解到了一些信息，不過這些信息有一些是有矛盾的，我也還在確認(rèn)之中?！?p>　　“什么信息？都說來聽聽?！?p>　　“南山汽車內(nèi)部成立了一個(gè)電子事業(yè)部，準(zhǔn)備自己生產(chǎn)一些電子零件。

　　其中可能就有ESP這些零件。”

　　“怎么可能？”陸為民很是詫異的盯著柴航，“ESP這種零件，整個(gè)行業(yè)內(nèi)雖然有五六家企業(yè)可以生產(chǎn)出來，但是這里面絕對不包括南山汽車。

　　他還想著跟一百年前一樣，一家工廠里頭的所有汽車零部件，都由自己來生產(chǎn)嗎？”

　　“我也有這個(gè)疑問，不過從目前了解到的情況，他們卻是在做這方面的準(zhǔn)備。

　　另外，我聽說他們還在外面找了家國產(chǎn)供應(yīng)商去做對應(yīng)的零件代工。

　　這個(gè)模式，讓人感到難以理解。”

　　柴航發(fā)現(xiàn)自己對南山汽車了解的越多，就越是沒有辦法理解對方現(xiàn)在的情況。

　　“一定要把這個(gè)事情搞清楚，我可以特別給你批準(zhǔn)十萬塊的經(jīng)費(fèi)?！?p>　　陸為民沉思了一會(huì)，心中感到了一絲危機(jī)。

　　這讓他感到不安。

　　一定要想辦法把情況搞清楚才行。