第29章 冒出來一堆難題

　　“部長，NS2的零件，有很多都是國貨之光上沒有使用的。像是ESP和ABS，還有安全氣囊這些零件，

　　如果我們不找博士、電壯，或者是豐豐合成、奧托利夫之類的國際廠家，這個項目就沒有辦法按時量產(chǎn)呢?！?p>　　南山汽車采購部的人員，這幾天都要忙瘋了。

　　NS2項目啟動的非常突然，圖紙數(shù)據(jù)也是很快速的發(fā)了下來。

　　大家連報價都沒有完全回收，就要開始考慮零件的生產(chǎn)安排了。

　　作為零部件采購科科長的曾榮，自然也是壓力山大。

　　“我們跟博士和電壯的關(guān)系怎么樣，你是最清楚不過的。

　　這個時候我們?nèi)フ胰思?，豈不是送上門給人家鄙視？”

　　王富貴可是很清楚上個月博士的陸為民和電壯的高木出石上門的時候，自己是什么態(tài)度。

　　雖然雙方?jīng)]有完全撕破臉，但是能夠不去求人家，最好還是不求了。

　　“之前雖然聽說研發(fā)中心那邊已經(jīng)在考慮自行開發(fā)ESP和ABS，但是從無到有，短時間是不可能有效果的。

　　我們NS2定位比國貨之光要高很多，不可能不安裝這些配置的?！?p>　　曾榮覺得自己好苦啊。

　　他倒是不怕在博士和電壯面前丟人，但是就怕自己做了吃力不討好的事情。

　　“我們做兩手準(zhǔn)備吧，一方面把圖紙發(fā)給博士和電壯，讓他們先估個價格過來。

　　另外一方面，我也會在合適的時候去找蕭總商量一下，看看要怎么辦?！?p>　　王富貴可是知道當(dāng)初自己找蕭輝談國貨之光推出高配版本的零件供應(yīng)的時候，蕭輝是怎么看待博士和電壯這些企業(yè)的。

　　眼下被逼著要選用他們的話，肯定是要事前跟蕭輝匯報的。

　　要不然到時候活干的再好也沒有用。

　　你在領(lǐng)導(dǎo)心中的印象已經(jīng)變壞了。

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　　“柴航，你去找電壯的營業(yè)聊一聊，看看他們是不是也收到了南山汽車NS2這些零件的詢價?！?p>　　看著眼前的郵件，陸為民臉上冷不住露出了一絲冷笑。

　　自主品牌的企業(yè)里頭，敢那么不給他面子的人，還真是不多。

　　上一次王富貴那個態(tài)度，他可是完全記住了。

　　“嗯，我馬上去聯(lián)系。按照我對這些零件的了解，電壯應(yīng)該也是收到了相關(guān)的報價的?！?p>　　柴航作為陸為民的嫡系部下，自然很清楚老大的心思。

　　很顯然，這一次他們準(zhǔn)備跟電壯聯(lián)手對付南山汽車。

　　別看大家是競爭對手，但是什么事情都不是絕對的。

　　在汽車行業(yè)，很多關(guān)鍵的零件，全球八成的市場份額都是被那么幾家頭部企業(yè)把持著。

　　不管是ESP、ABS這樣的零件，還是安全氣囊和ECU之類的東西，亦或是點火線圈和高端的軸承。

　　國內(nèi)雖然也有一些企業(yè)生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，但是跟人家完全不是一個級別。

　　“我要是沒有猜錯的話，電壯應(yīng)該也是很不爽南山汽車的。

　　這一次我們雙方提前溝通好，各自拿一半的訂單，然后商量好價格?！?p>　　陸為民這一招，可謂是非常狠毒。

　　比如同樣一個規(guī)格的ESP，博士的正常報價可能是一千元，電壯應(yīng)該也是差不多。

　　但是如果雙方談好了這個零件由博士拿單，那么電壯就可以報一個兩千塊的報價，然后博士報一個一千六七的價格。

　　到時候南山汽車的采購收到這兩個報價之后，自然就會選擇博士，并且還會覺得自己選擇的廠家是行業(yè)內(nèi)比較有成本優(yōu)勢的。

　　可哪知道這個零件背后，博士是掙得盆滿缽滿啊。

　　類似的事情，國際巨頭可不是沒有做過。

　　“肯定的，我聽說南山汽車這段時間跟一家東洋的設(shè)備廠家關(guān)系鬧得很僵。

　　有傳言說蕭輝對東洋人有意見呢。

　　這種情況下，電壯會喜歡南山汽車才怪了?！?p>　　作為一個銷售經(jīng)理，打聽各種各樣的消息，算是一個非常重要的任務(wù)。

　　柴航能夠成為陸為民的得力干將，這方面的能力自然也是杠杠的。

　　“這個蕭輝，乳臭未干，就以為自己是浮沉商海幾十年的銀狐呢。

　　這一次，我們一定要從他們身上狠狠的咬一口肉下來?！?p>　　陸為民冷笑一聲，對這個項目充滿了興趣。

　　既能讓自己的業(yè)績變得很好，又能給自己出氣。

　　這種事情，比大の保健還讓人期待啊。

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　　“蕭總，這些關(guān)鍵的零部件，日程比較緊急，我們的供應(yīng)商是準(zhǔn)備這樣選擇?！?p>　　總經(jīng)理辦公室，王富貴親自帶著一個筆記本電腦給蕭輝匯報NS2車型的定點情況。

　　通過一個多星期的加急報價，采購部已經(jīng)初步的匯總出了相關(guān)的情況。

　　雖然很多東西還沒有來得及進(jìn)行詳細(xì)的分析，但是至少有東西可以報告了。

　　“我不是說過博士、電壯這些所謂的國際巨頭，以后不要用了嗎？為什么這些關(guān)鍵零部件，全部都是那些大廠？

　　這些廠家的價格，你們分析過嗎？

　　照這么做下來，我們的NS2要賣多少錢才能不虧本？”

　　蕭輝快速的瀏覽了一下王富貴的報告內(nèi)容。

　　很顯然，這并不是他想要的。

　　“這些報價的合理性雖然還需要檢證，但是我們都是通過多家競爭選定的供應(yīng)商。

　　從目前的情況來看，價格應(yīng)該是沒有什么大問題的。

　　行業(yè)內(nèi)其他的主機(jī)廠的類似零件，基本上也都是相同水平的?！?p>　　王富貴心中暗暗慶幸自己事前做了充分的準(zhǔn)備。

　　要不然今天估計要沒有辦法交差了。

　　“博士的一套ESP系統(tǒng)，居然要一千六百塊錢？我們圖紙數(shù)據(jù)都已經(jīng)設(shè)計好了，他們只是購買材料和構(gòu)成件加工組裝一下，就要這么貴嗎？”

　　蕭輝雖然沒有在采購部待過，但是他對于零件的基本情況，還是有一些了解的。

　　“這個ESP我們是給博士和電壯都報過價格的，相比電壯的價格，博士有百分之十五的成本優(yōu)勢，所以才提案把零件定給他們的?！?p>　　“我之前已經(jīng)安排研發(fā)中心成立專門的小組研究ESP和ABS、ECU這些關(guān)鍵的電子零件，想來應(yīng)該有一些進(jìn)展了。

　　你找向昌樂和皮偉溝通一下，我們直接自己新設(shè)一個事業(yè)部，專門生產(chǎn)這類零件。

　　考慮到日程問題，采購部也可以把完整的圖紙數(shù)據(jù)給到供應(yīng)商，讓他們同時幫忙代工相應(yīng)的零件?！?p>　　很顯然，蕭輝沒有要跟博士、電壯合作的想法。

　　”如果這樣的話，我們成功了倒還好，失敗了的話……以后博士、電壯聯(lián)手來對付我們，到時候很多零件都購買不到?！?p>　　“你覺得現(xiàn)在人家就沒有聯(lián)手嗎？”

　　蕭輝的靈魂之問，直接把王富貴給問住了。